熱門季度工作總結范文6篇

1、熱門季度工作總結范文6篇 總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，快快來寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是整理的季度工作總結6篇，歡迎大家分享。 季度工作總結 篇1 應對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析總結后，上呈公司領導一、總體目標完成情景1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。二、目標完成過程中的經驗總結（一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的

2、時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1、質量問題偏多玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現必須沉淀。2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個

3、大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。（三）根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場的情景，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧

4、損的局面。三、對20xx年3季度工作的計劃我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。（一）總體銷售目標60萬未來一季，我們銷售部銷售目標到達萬，這是年度最困難的一個季度（二）未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。由于產品價位調控的布署

5、，能夠在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。3、資金回擾針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等）4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老

6、客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網

7、絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質：（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶

8、的需要；（4）做好售前、售中、售后服務。四、總結過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須

9、能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！ 季度工作總結 篇2 第一季度即將結束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的意義。第一季度完成的主要工作元月份承前啟后，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成工作。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。二月是新春，是農歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都發(fā)給了大家。二月份應該是根據崗位目標書制訂工作計劃的時間，很多同事都開

10、始自己的多崗位學習中以更好的提高自己的崗位柔韌性。三月春和景明，是復蘇與生長的時節(jié)。三班運轉正式啟動，雖然起初多多少少有些不習慣的，但是大家都很快的適應下來的，這與同事的努力與領導的正確領導是分不開的。在工作的同時，公司也組織豐富的娛樂活動來豐富員工的假期娛樂活動，都取得了不錯的效果 。理想與激情是我們的動力；認真做好每一件事抓好每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)是我們所應該努力做到的；勵行節(jié)約反對鋪張浪費是我們一貫倡導的；提高工作質量和生活質量是我們應該的付出和回報。在花繁似錦、春深似海的季節(jié)到來之前，祝愿大家，祝愿我們的團隊，努力工作，快樂行走。 季度工作總結 篇3 20xx年是南方公司“十二五”規(guī)劃的開局

11、之年，也是禽業(yè)公司實現投產運行的關鍵之年。年初，我們針對肉禽加工項目中的動力電、廠內照明、污水處理、消防、廠區(qū)道路、綠化等20xx年未完成的工作，列出詳細工作計劃，并嚴格按計劃，排出時間進度表，落實到責任人，配足施工人員，搶時間，抓進度，通過多方協作和努力，1-4月份我們主要完成了以下工作：一、 搶進度、抓質量，確保土建工程5月底順利完工。針對土建未完成的工作，我們和施工單位、監(jiān)理單位專門召開了專題會議，排出時間進度表，落實責任人，加班加點趕進度。 截止4月底，先后完成了廠區(qū)內的圍墻砌筑、涂料粉刷、道路鋪設、餐廳裝修、污水處理池的防水及試漏、消防泵房的砌筑及設備安裝、車間內的所有吊頂、辦公區(qū)所

12、有門窗的安裝等一系列工作；同時，找補和掃尾工作也按照工作計劃順利進行。二、 設備安裝基本完成、調試效果良好。經多方努力，自3月份供電部門、自來水公司對我司完成送電、送水以來，我們第一時間組織“驗收小組”對風淋室、冷庫、速凍間、氨分板換、屠宰線、單凍機等滿足驗收調試條件的設備進行了調試，所有設備均運行正常且效果良好。三、積極開展市場調研，大力拓展銷售市場。為了確保銷售渠道的暢通，充分發(fā)揮工廠地域優(yōu)勢，搞好鮮品銷售，針對公司實際情況，我們對南京、常州、無錫、張家港、淮安、南通等城市進行了實地調研，了解了一些市場行情，為日后的銷售打下了基礎；除了抓好長三角市場開發(fā)外，對廣州、上海、成都等一類市場也進

13、行了考察，并與部分客戶達成初步合作意向；四、 成立肉禽合作社，保證雞源滿足屠宰需要。為做好雞源的保障和供應工作，成立了“東臺市悅達禽業(yè)專業(yè)合作社”目前已進行了工商登記，領取了營業(yè)執(zhí)照，同時辦理了“動物防疫合格證”為大規(guī)模養(yǎng)殖、收購活禽做好了前期工作。截止目前，我們已經與當地20多員養(yǎng)殖戶簽訂了活禽收購合同，累計投放養(yǎng)殖約16萬只；另外合作社成員對周邊城市的收購工作也頗有成效，不斷與養(yǎng)殖戶達成合作協議。肉禽養(yǎng)殖合作社根據公司實際情況，列出了首次投放養(yǎng)殖計劃，從5月x日試產之日起，以兩千只肉雞供應量為基數，每兩天遞增兩千只（設備維修期除外）的增長速率，至7月x日即可實現日產220xx只的日產量，預

14、計9月份可達到滿產標準。五、 加強人才引進、搞好職工培訓。工廠滿負荷生產員工將約500人，公司現有120人，加上已經到我公司報名的人員，基本可以滿足滿產需要。但考慮到人員流失等問題，人力資源部對員工的招聘工作一直沒有停止過。目前，許河當地的勞動者招聘工作已趨于飽和，本月下旬，我們已經開始對周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行設點招聘，彌補人員流失和空缺，滿足生產需求；對生產工人和班組管理人員，我們采取分批外送培訓的辦法，先后兩次赴山東諸城屠宰加工廠進行培訓。對生產和銷售以及肉雞采購等關鍵人才，適時招聘有豐富經驗的專業(yè)人員，保證企業(yè)運行需要。六、 夯實管理，強化成本控制，嚴格預算管理。肉禽加工行業(yè)是個勞動密集型的微利

15、企業(yè)，在成本控制上變數較大。因此，工廠生產要規(guī)范操作流程，企業(yè)管理嚴格控制采購、生產和銷售成本，只有嚴格按預算來管理企業(yè)，才能保證企業(yè)健康有序地發(fā)展。我們先后制定了財務管理制度、合同管理制度、采購管理制度以及各部門的管理規(guī)定等規(guī)章制度，保證企業(yè)規(guī)范化、合理化、健康化運營。1-4月份，在上級部門的正確領導和地方政府的大力配合下我們取得了一點成績，但離領導的期望還有一些差距。主要表現在：1、 工程進度還不夠快，有些工作思路及安排上缺乏前瞻性。2、 員工招聘及儲備有待加強。3、 企業(yè)管理制度建設需要進一步加強。4、 市場銷售開拓力量不夠。5-7月份工作計劃：5-7月份我們將進一步加快工程建設進度，抓

16、緊落實完成以下工作：1、完成廠區(qū)綠化、廠牌砌筑、旗臺砌筑、路燈安裝、食堂設備等剩余土建、安裝工作；2、5月份完成對不銹鋼工作臺、燈具、真空包裝機、空調、鍋爐、蒸汽管道、洗手池、弱電系統、網絡設備、熱交換機組、片冰機、洗衣設備、餐廳設備等所有設備的調試工作，從而保證試產前所有設備零故障；3、加大養(yǎng)殖投放力度，采取合作社、合同收購的辦法，做好雞源供應保障工作。以“立大戶樹典型”為思路，徹底打消養(yǎng)殖戶的合作顧慮，實現雙贏合作，保障雞源供應。4、進一步開拓銷售市場，發(fā)揮商超和批發(fā)市場的優(yōu)勢，不斷擴大銷售市場，確保產銷配套。5、圍繞6月份試產的目標，我們將切實安排好工作計劃，做好土建部分剩余的工程及掃尾

17、工作，完成投產前的最后沖刺。6、做好辦公等局部區(qū)域的整改審批工作。5-7月份是禽業(yè)公司投產試運行的關鍵階段，我們一定按照南方公司和農業(yè)公司的總體要求，結合企業(yè)實際情況，認真開展各項工作，確保實際本季度目標，為完成全年任務打下堅實基礎。 季度工作總結 篇4 20xx年，公司上下牢固樹立安全“紅線”意識，以黨的十八屆五中全會精神為指導，以學習宣貫新安全生產法為主線，以強化安全生產責任落實為重點，以開展“五查五反五整治”、“安全生產責任落實月”和“安全生產月”和活動為抓手，堅持“命”字在心，“嚴”字當頭，“實”字落地，努力克服了生產壓力大、節(jié)假日多、季節(jié)變化等不利因素影響，嚴細新實抓安全，履職盡責強

18、管理，實現了安全生產?，F將20xx年安全工作總結及20xx年安全工作打算匯報如下：一、20xx年安全工作開展情況1、提高認識，強化管控，安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定。今年以來，面對嚴峻的經濟形勢與困難挑戰(zhàn)，我們牢固樹立“越是困難越要抓好安全”的理念，教育員工認清形勢，轉變觀念，做好打硬仗的準備，樹立艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的思想，堅定知難而進、頑強拼搏的信念，履行雷厲風行、執(zhí)行到位的作風，以時不我待只爭朝夕的精神，確保全年安全目標的順利實現。認真貫徹落實1月6日全國和全省安全生產電視電話會議精神，結合上級文件指示精神，制定下發(fā)了關于做好20xx年安全工作的意見等一系列安全文件。嚴格執(zhí)行公司安全辦公會制度，共

19、組織召開了32次安全辦公會議，對安全生產中遇到的問題進行研究，對下步工作進行部署。同時，利用網絡、板報、安全活動日、班前會等載體，認真學習宣貫企業(yè)安全生產責任體系“五落實五到位規(guī)定”、企業(yè)安全生產應急管理“九條規(guī)定”、用人單位職業(yè)病危害防治“八條規(guī)定”等系列法規(guī)、規(guī)定，并根據新安全生產法及現場實際，修改完善了公司安全管理制度及操作規(guī)程，依據國標化學品生產單位特殊作業(yè)安全規(guī)范要求，對特殊作業(yè)證進行了更新，從制度上進一步促進員工正確處理安全與生產的關系，把“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針落實到企業(yè)生產經營活動中的各個環(huán)節(jié)，為全公司20xx年安全目標開好頭、起好步提供了制度保障。2、落實責任，

20、強化考核，安全責任意識不斷深化。責任是安全之魂，世間萬事成于嚴、作于實。按照企業(yè)安全生產主體責任規(guī)定，進一步完善了安全生產責任制度，年初根據上級工作安排，公司主要負責人簽訂了企業(yè)安全生產承諾書，各層級簽訂了安全責任狀，形成了一級抓一級、層層抓落實，縱向到底、橫向到邊的安全生產網絡。下半年，在全公司上下開展了安全責任重溫活動，嚴格落實年初簽訂的安全責任狀條款，重新明確了各層級管理人員的責任，將各級管理人員制止“三違”指標、罰款指標及值班帶班制度落實情況與工資掛鉤，真正發(fā)揮了經濟杠桿的調節(jié)作用，各級管理人員的履責意識得到了進一步提升。3、統籌規(guī)劃，細化措施，安全系列活動成效顯著。精心打造企業(yè)安全文

21、化，是搞好安全生產的必要前提。在安全生產實踐中，我們把安全文化建設滲透到生產的全過程，達到了“物化于行、內化于心、外化于形”的效果，營造了“人人講安全、時時講遵章、處處有提醒、層層有關懷”的安全文化氛圍。一是根據上級關于全面開展“五查五反五整治”活動的通知要求，重新審視我們面臨的嚴峻形勢，成立了活動領導小組，明確了工作思路，開展了系列安全檢查活動，切實增強了憂患意識、“紅線”意識和責任意識。二是認真落實市安委會工作安排，于三月份開展了“安全生產責任落實月”活動，組織了“生命至上、安全為天”征文比賽，進一步濃厚了安全生產氛圍。三是大力開展了“安全生產月”活動，提前制訂了活動方案，先后舉辦了“安全

22、生產月”活動啟動儀式、主題簽名、安全征文及“安全生產有獎知識現場問答”等活動，積極選派人員參加市舉辦的安全生產法律法規(guī)電視知識競賽，進一步濃厚了安全氛圍。4、多措并舉，強化執(zhí)行，安全管理水平逐步提升。一是實施安全檢查不斷線。我們在安全檢查上始終堅持走動查、突擊查、回頭查、交叉查，不搞形式、不走過場，截至目前，共組織安全綜合檢查31次，查出的問題均按照“五落實”要求進行了整改驗收，確保了問題整改不留死角。二是治理安全隱患不手軟。緊緊圍繞“人、機、物、環(huán)、管、法”六個方面，執(zhí)行好“班組一班一排查、車間一周一排查、公司一月一排查”措施，及時排查出與季節(jié)、現場作業(yè)環(huán)境變化相關的隱患，確保做到“五落實”

23、，把各項隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是突出抓好班組建設不放松。強力推進班組建設的基礎工程和“基因”工程，把班組制度建設放在更加突出的位置，全面推行班組自治，突出抓好班組長選拔、班組長培訓、班組成員素質提高三項工作，成功舉辦了班組長論壇活動，邀請優(yōu)秀班組長分享自己的管理經驗和心得體會，提高了班組長整體素質，夯實了安全發(fā)展根基。四是完善風險預控舉措不懈怠。將“一想二看三改四干”真正融入到日常工作中去，加強對崗前、崗中風險排查，實行現場交接班，告知安全注意事項，確保了員工上標準崗、干標準活。5、制定措施，強化落實，特殊時期秩序持續(xù)穩(wěn)定。為扎實做好雨季“三防”和冬季“四防”工作，我們實施了惡劣天氣領導干部雙

24、崗值班制度，要求各單位在大雪、大雨等惡劣天氣盡量停止用電作業(yè)、登高作業(yè)、高空巡檢等工作。加強了節(jié)假日和抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵等政治敏感期的安全管控力度，嚴格落實好公司領導帶班、值班制度，重點加強崗前排查和中夜班薄弱時段管理，做好酒精檢測工作，密切關注當班人員精神狀態(tài)，堅決杜絕“三類人”上崗。系統檢修的安全、順利開展與否，關系到下一循環(huán)的生產狀況好壞，絕對不能掉以輕心、麻痹大意。為此，我們嚴把檢修項目安全技術措施的制定、審核、學習、落實等各個關口，對作業(yè)人員、現場監(jiān)護人員進行了檢修專項培訓和考試，作業(yè)前對施工人員進行技術交底，嚴格按照“四個必須”要求對外委施工隊伍進行管理，查資質、簽協議、細培訓

25、、嚴監(jiān)護，特別是加強了屬地管理，施工隊伍在誰的責任范圍施工，責任區(qū)單位必須指派技術員以上的管理人員現場盯靠。系統開汽前成立了領導小組，編制了安全條件確認表并逐項進行檢查確認，迎接了市安監(jiān)局及專家檢查，及時報送了企業(yè)開車報告，最終圓滿完成了檢修任務。6、強化培訓，務求實效，全員安全素質穩(wěn)步提升。我公司始終堅持“培訓、管理、裝備”并重的原則，堅持把安全培訓工作當成建立安全生產長效機制的重要措施之一來抓，全員、全方位地開展好安全培訓工作。一是加強全員教育培訓。 截至目前，共計培訓員工4552人次，其中組織開展了廠級安全法律法規(guī)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、應急等15期培訓，培訓員工2775人次；組織車間級培訓4

26、1次，培訓員工1739人次；完成二級培訓38人次（其中復訓24人次，初訓14人次）。上述培訓均按照“一期一檔”制度要求進行了存檔管理，并建立了員工安全教育培訓記錄臺賬。二是提高安全意識和技能。各車間利用班前會、安全活動日時間，將上級政策、文件精神、具體要求傳達到每位員工，并充分利用以師帶徒、現場確認等方式，進一步做實“手指口述”工作，切實提高了員工操作技能。三是開展案例警示教育。按照“一廠出事故，萬廠受教育；一地有隱患，全國受警示”的要求，認真吸取了天津瑞海“8.12”事故教訓，組織觀看了違章作業(yè)害人害己事故警示片，并利用安全辦公會、安全活動日、班前會等載體，反復為員工講解事故帶來的慘痛教訓，

27、讓員工談感受，使案例警示教育活動成為一次震撼心靈的思想洗禮。7、源頭管理，防患未然，應急處置能力不斷提升。一是強化隊伍建設。建設一支快速、高效、高質的應急救援隊伍是應急工作的根本，我們在成員選取上采取了精英化策略，挑選了一些專業(yè)較強的人員組建了公司兼職應急隊伍，邀請救護大隊專業(yè)人士進行了緊急處置培訓，應急隊員24小時手機開機，應急響應隨叫隨到。二是加強實戰(zhàn)演練。針對公司生產實際，組織了消防、雨季“三防”及緊急撤人應急演練，提高了全員應對突發(fā)事件的及時、即時處理能力。各車間組織員工學習了緊急停電、火災、風暴潮專項應急預案，并以班組為單位，不定期開展了應急演練活動。三是加強消防管理。聘請市電氣檢測

28、機構對廠區(qū)輔助用房電氣設施進行了檢測，并與專業(yè)機構簽訂了消防自動報警系統維保合同，每月對消防報警系統進行檢查維護。同時，我們每月組織各車間、部室對廠區(qū)建筑消防設施進行自檢，并組織消防專項檢查，對發(fā)現的問題及時進行整改，防患于未然。 季度工作總結 篇5 “兩金一險”，即黃金、基金、保險，作為中間業(yè)務收入的重要來源，對于銀行的業(yè)務發(fā)展有著至關重要的作用。有幸被選中作為20xx年東光支行旺季營銷“兩金一險”產品經理，我深感榮幸。如今一季度早已結束，回顧幾年銀行的“兩金一險”指標，我認為雖已有所為，但仍大有可為。首先，銀行躉繳保險業(yè)績一直處于系統內領先地位。這來源于穩(wěn)定的保險客戶源以及每位員工認真負責

29、地維護。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保險名單，按照誰營銷誰負責的原則，將名單按照當初的營銷人分發(fā)下去，依次打電話聯系。以維護客戶通知產品到期為由，引導客戶來我網點進行資金轉化和二次銷售。此舉頗有成效。讓客戶在感受到貼心的到期提醒服務的同時，巧妙地推廣了我們的產品。但銀行的期交保險卻并不占優(yōu)勢，雖然也曾希冀用舉辦客戶活動的方式促單、出單，但效果還是不很理想。究其原因，與客戶對期交保險的認識度不夠有很大的關系。本地居民多保守、固有思維難變，如果我們日后不能進一步將期交保險的種種優(yōu)勢與特點詳細推介給客戶，保險期繳方面我們很難有進一步的突破。其次，黃金銷售。其實對于節(jié)慶期間，尤其是過年期間，

30、貴金屬的成交要比平時容易許多。所以銀行今年的黃金業(yè)績較以往有很大提升，很大程度上取決于客戶經理對客戶把控能力的提升。這也讓我們對日后的黃金銷售產生了極大的希望。不是沒有市場，只是要看我們如何去向客戶灌輸理念，如何去替客戶做好規(guī)劃。最后，對比保險和黃金的銷售，基金更考核一名客戶經理的專業(yè)度和經驗儲備。雖然分行有推薦的基金池，我們省去了很大力氣在去茫?；鸷Ｖ匈M力對比挑選優(yōu)秀基金，但基金市場詭譎多變，加上很多老基金客戶之前都有被“傷”過的先例，所以，基金的銷售也有很考驗人的地方。盡管如此，只要做到心中有數，打鐵還需自身硬，只要自己有足夠的專業(yè)知識，能為客戶答疑解惑，指點迷津，能合理地為客戶進行資產配置，資產規(guī)劃，有了客戶的信任，再做什么推介都會變得容易很多。重點在于更多地是替客戶考慮，從理財角度出發(fā)，而不是為了推銷產品而推銷。合理地資產配置，既要有保守的定