文化演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段

1、文化演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段文化演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段分析分析 以以云南印象云南印象為例為例演出市場(chǎng)演出市場(chǎng) - - 定義定義演出市場(chǎng)是文化市場(chǎng)的基本組成部分。所謂演出市場(chǎng)，是指演出活動(dòng)在交換過(guò)程中形成的各種關(guān)系的總和。它既包括油性的演出場(chǎng)所、演員和觀眾，也包括參與演出活動(dòng)的主體之間即藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。演出市場(chǎng)演出市場(chǎng) - - 主體與客體主體與客體演出市場(chǎng)的主體是從事演出演出市場(chǎng)的主體是從事演出交易交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。根據(jù)其作用不活動(dòng)的組織和個(gè)人。根據(jù)其作用不同，大致可分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、演出市場(chǎng)同，大致可分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、演出市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)者和演出市場(chǎng)管和演出市場(chǎng)管

2、理者等三種類(lèi)型。其中演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出單位（理者等三種類(lèi)型。其中演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出單位（文藝表演團(tuán)體、演出場(chǎng)所和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國(guó)最重要的演出文藝表演團(tuán)體、演出場(chǎng)所和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。演出市場(chǎng)客體是指各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括市場(chǎng)主體。演出市場(chǎng)客體是指各類(lèi)營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂(lè)音樂(lè)、戲劇戲劇、舞蹈舞蹈、雜技雜技、魔術(shù)魔術(shù)、馬戲馬戲、曲藝曲藝、木偶木偶、皮影皮影、朗誦、民間文藝、朗誦、民間文藝、模特模特、服飾等。演出市場(chǎng)主體之間、客體之間及主體與客體之間、主、服飾等。演出市場(chǎng)主體之間、客體之間及主體與客體之間、主客體與消費(fèi)者之間多

3、重關(guān)系的相互作用共同構(gòu)成了完整的演出市場(chǎng)?？腕w與消費(fèi)者之間多重關(guān)系的相互作用共同構(gòu)成了完整的演出市場(chǎng)。演出市場(chǎng) - 現(xiàn)狀改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)演出市場(chǎng)在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代的突飛猛進(jìn)、急劇擴(kuò)張階段，以及接踵而來(lái)的國(guó)內(nèi)演出徘徊不前甚至不斷滑坡，港臺(tái)與國(guó)外入境畸形發(fā)達(dá)、泡沫繁榮階段以后，已走向穩(wěn)步發(fā)展的道路，規(guī)范有序而又充滿生機(jī)活力的演出市場(chǎng)體系正在形成，初步呈現(xiàn)出良好的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類(lèi)演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局從演出類(lèi)型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類(lèi)，部分計(jì)劃演出開(kāi)始具有營(yíng)業(yè)性質(zhì)，向著營(yíng)業(yè)演出的方向演變。

4、從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來(lái)看，在政府的提倡與扶持下，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)所和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，社會(huì)反響強(qiáng)烈；通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，演出市場(chǎng)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)逐漸得到優(yōu)化。2012年我國(guó)演出市場(chǎng)發(fā)展總體情況據(jù)新元文智統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2012年國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)總票房收入114.36億元，較2011年同比降低5.71%，演藝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十年來(lái)快速增長(zhǎng)首次出現(xiàn)發(fā)展拐點(diǎn)，演出場(chǎng)次和觀眾人次持續(xù)萎縮。目前，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)票房收入主要來(lái)自專(zhuān)業(yè)劇院(場(chǎng))、旅游演藝、演唱會(huì)、農(nóng)村流動(dòng)演出四大板塊。專(zhuān)業(yè)劇院(場(chǎng))長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)較大票房收入份額，但隨著旅游演出、新媒體演藝、音樂(lè)節(jié)等演出形式的興起，其市場(chǎng)份額不斷

5、被壓縮。票房收入分布情況中國(guó)演出市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模構(gòu)成據(jù)新元文智測(cè)算，當(dāng)前國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)年產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)240億元，除直接票房收入外，演出綜合服務(wù)(如燈光、音響、布景、服裝等)、旅游演出被分賬收入(旅游演出票價(jià)收入中被計(jì)入旅游行業(yè)的部分)和非獨(dú)立性?shī)蕵?lè)演出(不進(jìn)行單獨(dú)售票的娛樂(lè)性演出)所占份額較大。此外，衍生產(chǎn)品、餐飲、交通等其他關(guān)聯(lián)服務(wù)市場(chǎng)更是蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。2007-20122007-2012年全國(guó)文藝表演團(tuán)體及從業(yè)人員規(guī)模年全國(guó)文藝表演團(tuán)體及從業(yè)人員規(guī)模近5年來(lái)，全國(guó)演出機(jī)構(gòu)數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，演出行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量大幅增加，尤其是進(jìn)入“十二五”以來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)政策的逐步放寬，演出市場(chǎng)投資和經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的門(mén)檻

6、進(jìn)一步降低，大量資本和人力涌入市場(chǎng)藝術(shù)表演團(tuán)體總體發(fā)展情況藝術(shù)表演團(tuán)體總體發(fā)展情況（一）機(jī)構(gòu)人員穩(wěn)步增長(zhǎng)2010年，全國(guó)共有各類(lèi)藝術(shù)表演團(tuán)體6864個(gè)，比上年增加725個(gè)。分層級(jí)看，中央級(jí)16個(gè)，省級(jí)258個(gè)，地市級(jí)765個(gè)，縣級(jí)5825個(gè)；分類(lèi)型看，執(zhí)行事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度的藝術(shù)表演團(tuán)體2435個(gè)，占35.5%，執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度的藝術(shù)表演團(tuán)體4429個(gè)，占64.5%；分劇種看，戲曲劇團(tuán)2451個(gè)，占35.7%，是全國(guó)最大種類(lèi)的藝術(shù)表演團(tuán)體。近年來(lái)，全國(guó)各級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體從業(yè)人員數(shù)量不斷增加。2010年，全國(guó)藝術(shù)表演團(tuán)體從業(yè)人員22.07萬(wàn)人，比上年增加1.25萬(wàn)人，增長(zhǎng)6.0%。2010年全國(guó)藝術(shù)

7、表演團(tuán)體分地區(qū)情況我國(guó)演出市場(chǎng)我國(guó)演出市場(chǎng)存在的問(wèn)題存在的問(wèn)題演出市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)不盡合理國(guó)有演出單位計(jì)劃體制的色彩依然濃厚投入少，發(fā)展慢，技術(shù)設(shè)備落后，限制了演出單位的藝術(shù)生產(chǎn)能力與經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平市場(chǎng)機(jī)制不完善，價(jià)高質(zhì)次的演出較多，高出場(chǎng)費(fèi)、高場(chǎng)租、高票價(jià)等“三高”現(xiàn)象連鎖反應(yīng)，惡性循環(huán)，成為演出經(jīng)營(yíng)與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。沿海與內(nèi)地演出市場(chǎng)發(fā)展不平衡，城市演出市場(chǎng)與農(nóng)村演出市場(chǎng)發(fā)展不平衡，有些地方供大于求，好戲難找觀眾；有些地方供不應(yīng)求，觀眾難找好戲，影響了我國(guó)演出市場(chǎng)的全面發(fā)展。非法演出在一定范圍內(nèi)仍然存在，罷演、色情怪異表演、虛假義演等惡劣現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，激起了廣大人民群眾的強(qiáng)烈不滿，擾亂了演出

8、市場(chǎng)的正常秩序，對(duì)演出市場(chǎng)的健康發(fā)展產(chǎn)生了很大消極影響。 案例分案例分析析簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介經(jīng)營(yíng)之經(jīng)營(yíng)之道道市場(chǎng)運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)作作案例點(diǎn)案例點(diǎn)評(píng)評(píng)簡(jiǎn) 介云南映象云南映象是一臺(tái)將云南原創(chuàng)鄉(xiāng)土歌舞與民族舞重新整合的充滿古是一臺(tái)將云南原創(chuàng)鄉(xiāng)土歌舞與民族舞重新整合的充滿古樸與新意的大型歌舞集錦。參與樸與新意的大型歌舞集錦。參與云南映象云南映象演出的演員演出的演員70%來(lái)自云來(lái)自云南各村寨的少數(shù)民族，演出服裝全部是少數(shù)民族生活著裝的原型。有南各村寨的少數(shù)民族，演出服裝全部是少數(shù)民族生活著裝的原型。有“舞神舞神”美譽(yù)的著名美譽(yù)的著名舞蹈家舞蹈家楊麗萍出任總編導(dǎo)及藝術(shù)總監(jiān)，并領(lǐng)銜主楊麗萍出任總編導(dǎo)及藝術(shù)總監(jiān)，并領(lǐng)銜主演。

9、演。原汁原味的真實(shí)服裝道具，不加雕琢的唱腔原汁原味的真實(shí)服裝道具，不加雕琢的唱腔 和原始自在的舞技，和原始自在的舞技，將傳統(tǒng)歌舞和新銳舞蹈、現(xiàn)代舞美完美融合，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)了將傳統(tǒng)歌舞和新銳舞蹈、現(xiàn)代舞美完美融合，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)了神話般濃郁的云南民族風(fēng)情。神話般濃郁的云南民族風(fēng)情。云南映象云南映象是舞蹈家楊麗萍的精心之作，在全長(zhǎng)是舞蹈家楊麗萍的精心之作，在全長(zhǎng)120分鐘分鐘，7場(chǎng)歌舞，展現(xiàn)場(chǎng)歌舞，展現(xiàn)彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原汁原味的生活場(chǎng)景。在第四屆中國(guó)等民族原汁原味的生活場(chǎng)景。在第四屆中國(guó)舞蹈舞蹈“荷花獎(jiǎng)荷花獎(jiǎng)”上，上，云南映象云南映象奪得舞蹈

10、詩(shī)作品金獎(jiǎng)等奪得舞蹈詩(shī)作品金獎(jiǎng)等5項(xiàng)大獎(jiǎng)。項(xiàng)大獎(jiǎng)。云南映云南映象象是繼是繼“五朵金花五朵金花”、“阿詩(shī)瑪阿詩(shī)瑪”之后，誕生在云南的又一經(jīng)典力作。之后，誕生在云南的又一經(jīng)典力作。 序序 混沌初開(kāi)混沌初開(kāi)第一場(chǎng)第一場(chǎng) 太陽(yáng)太陽(yáng)第二場(chǎng)第二場(chǎng) 土地土地第三場(chǎng)第三場(chǎng) 家園家園第四場(chǎng)第四場(chǎng) 火祭火祭第五場(chǎng)第五場(chǎng) 朝圣朝圣尾聲尾聲 雀之靈雀之靈 歷程歷程跌宕起伏創(chuàng)業(yè)階段（跌宕起伏創(chuàng)業(yè)階段（0303年年4 4月月-03-03年年8 8月）月）平穩(wěn)發(fā)展階段（平穩(wěn)發(fā)展階段（20042004年年-2013-2013年）年）經(jīng)營(yíng)之道產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略“歧異化歧異化”基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上的“通行性通行性”策略策略產(chǎn)

11、品定位與行銷(xiāo)產(chǎn)品定位與行銷(xiāo)創(chuàng)作定位原則創(chuàng)作定位原則規(guī)范的內(nèi)部組織與管理機(jī)制規(guī)范的內(nèi)部組織與管理機(jī)制產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略標(biāo)歧立異戰(zhàn)略：通過(guò)追求產(chǎn)品的歧異化從而為自己創(chuàng)造標(biāo)歧立異戰(zhàn)略：通過(guò)追求產(chǎn)品的歧異化從而為自己創(chuàng)造出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)并捕捉恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)并捕捉恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率。獨(dú)特性獨(dú)特性-優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。（1）云南映像云南映像定位：運(yùn)用原生態(tài)的民族歌舞，再創(chuàng)神話般濃郁定位：運(yùn)用原生態(tài)的民族歌舞，再創(chuàng)神話般濃郁的云南民族風(fēng)情，展示東方民族文化的魅力。的云南民族風(fēng)情，展示東方民族文化的魅力。（2）演員：大部分歌舞劇，專(zhuān)業(yè)舞蹈演員。專(zhuān)業(yè)、

12、學(xué)院派美感；程）演員：大部分歌舞劇，專(zhuān)業(yè)舞蹈演員。專(zhuān)業(yè)、學(xué)院派美感；程式化、缺乏靈氣，式化、缺乏靈氣，“同質(zhì)化同質(zhì)化”云南映像云南映像絕大部分土生土長(zhǎng)的村民。本色、自然，用擅長(zhǎng)的方絕大部分土生土長(zhǎng)的村民。本色、自然，用擅長(zhǎng)的方式表現(xiàn)熟悉的生活。式表現(xiàn)熟悉的生活。形式：原生態(tài)，大部分服裝、音樂(lè)、舞蹈動(dòng)作都取自民間。原汁原形式：原生態(tài)，大部分服裝、音樂(lè)、舞蹈動(dòng)作都取自民間。原汁原味、民族風(fēng)情、鄉(xiāng)土氣息，告別喧囂回歸田野，體味大自然的芬芳味、民族風(fēng)情、鄉(xiāng)土氣息，告別喧囂回歸田野，體味大自然的芬芳，享受慢節(jié)奏恬淡寧?kù)o的田園生活，對(duì)于現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的人們很大，享受慢節(jié)奏恬淡寧?kù)o的田園生活，對(duì)于現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)

13、的人們很大吸引力、震撼力。吸引力、震撼力?！捌绠惢绠惢被A(chǔ)上的基礎(chǔ)上的“通行性通行性”策略策略 考慮到觀眾大部分是外省甚至外國(guó)，存在很大地域、文化差異。如果缺考慮到觀眾大部分是外省甚至外國(guó)，存在很大地域、文化差異。如果缺乏文化間的通行性，觀眾很難有效接收大部分信息。因此，乏文化間的通行性，觀眾很難有效接收大部分信息。因此，云南云南映像映像在在外在表現(xiàn)形式上，更多借助于容易被人讀解的現(xiàn)代視聽(tīng)語(yǔ)言來(lái)展示那些令非外在表現(xiàn)形式上，更多借助于容易被人讀解的現(xiàn)代視聽(tīng)語(yǔ)言來(lái)展示那些令非本民族觀眾難以讀懂的符號(hào)。本民族觀眾難以讀懂的符號(hào)。 在產(chǎn)品的外在形式與包裝上，順應(yīng)主流審美習(xí)慣，借助現(xiàn)代化的藝術(shù)表現(xiàn)在

14、產(chǎn)品的外在形式與包裝上，順應(yīng)主流審美習(xí)慣，借助現(xiàn)代化的藝術(shù)表現(xiàn)工具與手段。題材古老原始，以現(xiàn)代舞臺(tái)藝術(shù)將其演繹得具有現(xiàn)代氣息、時(shí)工具與手段。題材古老原始，以現(xiàn)代舞臺(tái)藝術(shù)將其演繹得具有現(xiàn)代氣息、時(shí)尚前衛(wèi)：燈光、音響、布景，非常規(guī)的不均衡布局，可移動(dòng)、升降轉(zhuǎn)換的裝尚前衛(wèi)：燈光、音響、布景，非常規(guī)的不均衡布局，可移動(dòng)、升降轉(zhuǎn)換的裝置以及不同光源進(jìn)行多角度、多方位的照明，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。大大增強(qiáng)了置以及不同光源進(jìn)行多角度、多方位的照明，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。大大增強(qiáng)了觀眾接受的有效性觀眾接受的有效性。云南映像云南映像證明：證明：文化差異在傳播中不是主要矛盾。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃與設(shè)計(jì)，并采文化差異在傳播中不是主要

15、矛盾。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃與設(shè)計(jì)，并采用國(guó)外觀眾比較容易識(shí)別的視覺(jué)、音響符合，形成藝術(shù)產(chǎn)品的通用國(guó)外觀眾比較容易識(shí)別的視覺(jué)、音響符合，形成藝術(shù)產(chǎn)品的通行性。行性。產(chǎn)品定位與行銷(xiāo)產(chǎn)品定位與行銷(xiāo)市場(chǎng)框架：立足云南、面向國(guó)內(nèi)、輻射海外。市場(chǎng)框架：立足云南、面向國(guó)內(nèi)、輻射海外。立足云南立足云南最基本的第一步最基本的第一步面向國(guó)內(nèi)面向國(guó)內(nèi)根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，再向全國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，再向全國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)輻射海外輻射海外有針對(duì)性地向海外推廣有針對(duì)性地向海外推廣三個(gè)階梯：三個(gè)階梯：一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)-云南??；云南?。欢?jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)-國(guó)內(nèi)各大中城市；國(guó)內(nèi)各大中城市；三級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)-部分海外國(guó)家。部分海外

16、國(guó)家。創(chuàng)作定位原則創(chuàng)作定位原則（1）名稱(chēng)定位：）名稱(chēng)定位：云南映象云南映象的名稱(chēng)定位科學(xué)的按品牌創(chuàng)立的國(guó)際通用手法，從文化產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng)定位科學(xué)的按品牌創(chuàng)立的國(guó)際通用手法，從文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，嚴(yán)格地規(guī)范了發(fā)展角度，嚴(yán)格地規(guī)范了云南映象云南映象項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，留足了項(xiàng)目延伸和發(fā)展的空間。留足了項(xiàng)目延伸和發(fā)展的空間。（2）品牌定位：以舞蹈家楊麗萍的名人效應(yīng)，創(chuàng)）品牌定位：以舞蹈家楊麗萍的名人效應(yīng)，創(chuàng)云南映象云南映象文文化精品品牌?；菲放?。（3）產(chǎn)品定位：企業(yè)化機(jī)制，市場(chǎng)化運(yùn)作，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局）產(chǎn)品定位：企業(yè)化機(jī)制，市場(chǎng)化運(yùn)作，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。（4

17、）藝術(shù)手法及風(fēng)格定位：大型原生態(tài)歌舞集）藝術(shù)手法及風(fēng)格定位：大型原生態(tài)歌舞集云南映象云南映象用抽象用抽象、具實(shí)、經(jīng)典、古樸的肢體語(yǔ)及舞蹈語(yǔ)匯來(lái)表現(xiàn)云南少數(shù)民族豐富多、具實(shí)、經(jīng)典、古樸的肢體語(yǔ)及舞蹈語(yǔ)匯來(lái)表現(xiàn)云南少數(shù)民族豐富多彩的民風(fēng)民俗，并將原生、古樸但又最具血肉、最富情感的傳統(tǒng)文化彩的民風(fēng)民俗，并將原生、古樸但又最具血肉、最富情感的傳統(tǒng)文化，以舞臺(tái)藝術(shù)形式再現(xiàn)云南濃郁的民族風(fēng)情。，以舞臺(tái)藝術(shù)形式再現(xiàn)云南濃郁的民族風(fēng)情。規(guī)范的內(nèi)部組織與管理機(jī)制規(guī)范的內(nèi)部組織與管理機(jī)制推行演員簽約制，根據(jù)他們的舞臺(tái)表現(xiàn)決定收入；根據(jù)入職服務(wù)年限，參照推行演員簽約制，根據(jù)他們的舞臺(tái)表現(xiàn)決定收入；根據(jù)入職服務(wù)年限，

18、參照日常表現(xiàn)，定期還有獎(jiǎng)金。日常表現(xiàn)，定期還有獎(jiǎng)金。一系列企業(yè)文化的建設(shè)一系列企業(yè)文化的建設(shè)云南映像云南映像成功運(yùn)作也依托其背后的云南映像文化產(chǎn)業(yè)公司的文化營(yíng)銷(xiāo)與成功運(yùn)作也依托其背后的云南映像文化產(chǎn)業(yè)公司的文化營(yíng)銷(xiāo)與策劃。策劃。云南映象文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的主要發(fā)展方向是傳承和發(fā)展云南少數(shù)民族云南映象文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的主要發(fā)展方向是傳承和發(fā)展云南少數(shù)民族的藝術(shù)文化和民間歌舞，并按照國(guó)際化的管理及運(yùn)作模式進(jìn)行商業(yè)化操作。的藝術(shù)文化和民間歌舞，并按照國(guó)際化的管理及運(yùn)作模式進(jìn)行商業(yè)化操作。同時(shí)將云南的民族民間文化元素及其他發(fā)掘利用為資源。同時(shí)將云南的民族民間文化元素及其他發(fā)掘利用為資源。市場(chǎng)運(yùn)市

19、場(chǎng)運(yùn)作作成熟的市場(chǎng)運(yùn)作成熟的市場(chǎng)運(yùn)作業(yè)務(wù)范圍延伸業(yè)務(wù)范圍延伸云南映像云南映像的國(guó)際化的國(guó)際化 文化產(chǎn)業(yè)要把握好文化產(chǎn)品與主流市場(chǎng)需求的關(guān)系，閉門(mén)造車(chē)必然被時(shí)文化產(chǎn)業(yè)要把握好文化產(chǎn)品與主流市場(chǎng)需求的關(guān)系，閉門(mén)造車(chē)必然被時(shí)代拋棄。因此要通過(guò)成熟的市場(chǎng)運(yùn)作使各種文化產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)要求，滿足消代拋棄。因此要通過(guò)成熟的市場(chǎng)運(yùn)作使各種文化產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)要求，滿足消費(fèi)者的文化需求。歌舞表演座位文化產(chǎn)品的一種，同樣應(yīng)該如此。費(fèi)者的文化需求。歌舞表演座位文化產(chǎn)品的一種，同樣應(yīng)該如此。 云南映象云南映象能從云南走向全國(guó)并最終走向世界，除了自身的魅力之外，能從云南走向全國(guó)并最終走向世界，除了自身的魅力之外，與其成熟的市

20、場(chǎng)運(yùn)作有著密切的關(guān)系。與其成熟的市場(chǎng)運(yùn)作有著密切的關(guān)系。成熟的市場(chǎng)運(yùn)作首先，首先，云南映象云南映象一開(kāi)始就確立了以市場(chǎng)為中心的定位一開(kāi)始就確立了以市場(chǎng)為中心的定位，實(shí)行以市場(chǎng)為取向的經(jīng)營(yíng)策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)集，實(shí)行以市場(chǎng)為取向的經(jīng)營(yíng)策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)集中反映了廣大人民的精神文化需求，演出業(yè)要圍繞市場(chǎng)從中反映了廣大人民的精神文化需求，演出業(yè)要圍繞市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。云南映象云南映象有三個(gè)版本，這三個(gè)版本就是有三個(gè)版本，這三個(gè)版本就是適應(yīng)不同市場(chǎng)需求而創(chuàng)作的，其中包括按照國(guó)外歌舞劇慣適應(yīng)不同市場(chǎng)需求而創(chuàng)作的，其中包括按照國(guó)外歌舞劇慣例編排的海外版例編排的海外版云南映象云南映象。

21、其次，在具體市場(chǎng)運(yùn)作上，楊麗萍一方面采用股份制市場(chǎng)運(yùn)作，另一方其次，在具體市場(chǎng)運(yùn)作上，楊麗萍一方面采用股份制市場(chǎng)運(yùn)作，另一方面利用專(zhuān)業(yè)的熟悉市場(chǎng)的公司來(lái)協(xié)助面利用專(zhuān)業(yè)的熟悉市場(chǎng)的公司來(lái)協(xié)助云南映象云南映象的商業(yè)開(kāi)發(fā)。的商業(yè)開(kāi)發(fā)。再次，再次，云南映象云南映象按照市場(chǎng)規(guī)則加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重營(yíng)銷(xiāo)宣傳。按照市場(chǎng)規(guī)則加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重營(yíng)銷(xiāo)宣傳。 在管在管理方面實(shí)行演員簽約制，對(duì)演員的考核指標(biāo)達(dá)到理方面實(shí)行演員簽約制，對(duì)演員的考核指標(biāo)達(dá)到1010項(xiàng)之多。同時(shí)項(xiàng)之多。同時(shí)云南云南映象映象始終保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，利用一切能夠利用的機(jī)會(huì)宣傳自己。始終保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，利用一切能夠利用的機(jī)會(huì)宣傳自己。出租車(chē)內(nèi)別

22、致的出租車(chē)內(nèi)別致的云南映象云南映象招貼畫(huà)、各種媒體不同風(fēng)格的全方位報(bào)道招貼畫(huà)、各種媒體不同風(fēng)格的全方位報(bào)道、借勢(shì)造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略等為、借勢(shì)造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略等為云南映象云南映象打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 最后，最后，云南映象云南映象還積極適應(yīng)市場(chǎng)要求，實(shí)行品牌戰(zhàn)略。還積極適應(yīng)市場(chǎng)要求，實(shí)行品牌戰(zhàn)略。 在市場(chǎng)經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌一旦形成就會(huì)備受消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。濟(jì)條件下，品牌一旦形成就會(huì)備受消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。云南映象云南映象從創(chuàng)意、策劃、宣傳直到演出，采用了很多品牌運(yùn)作的手法。目前，從創(chuàng)意、策劃、宣傳直到演出，采用了很多品牌運(yùn)作的手法。目前，云南映象云南映象品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得巨

23、大成功，成為了知名的文化品牌。有人品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得巨大成功，成為了知名的文化品牌。有人說(shuō)說(shuō)云南映象云南映象是藝術(shù)精品和文化品牌的有機(jī)結(jié)合，其藝術(shù)風(fēng)格定位、是藝術(shù)精品和文化品牌的有機(jī)結(jié)合，其藝術(shù)風(fēng)格定位、營(yíng)銷(xiāo)理念定位、品牌推廣定位、營(yíng)運(yùn)管理戰(zhàn)略構(gòu)想、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念定位、品牌推廣定位、營(yíng)運(yùn)管理戰(zhàn)略構(gòu)想、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)以及企業(yè)化管理機(jī)制等，都在打造文化品牌的道路上得到不斷的完善和以及企業(yè)化管理機(jī)制等，都在打造文化品牌的道路上得到不斷的完善和提升。提升。業(yè)務(wù)范圍延伸業(yè)務(wù)范圍延伸（一）（一）云南映象云南映象（二）（二）香巴拉香巴拉 （大型情景歌舞）（三）文化出版物的制作及發(fā)行（三）文化出版物

24、的制作及發(fā)行 （書(shū)籍、cd、dvd）（四）承辦國(guó)內(nèi)外各藝術(shù)類(lèi)型的演出（四）承辦國(guó)內(nèi)外各藝術(shù)類(lèi)型的演出（五）云南映象茶業(yè)有限公司（五）云南映象茶業(yè)有限公司 （云南映象普洱茶系列）（六）與本土地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手打造地產(chǎn)界的示范型項(xiàng)目（六）與本土地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手打造地產(chǎn)界的示范型項(xiàng)目云南映象云南映象主題文化社區(qū)主題文化社區(qū)（七）云南映象生態(tài)飲品有限公司（七）云南映象生態(tài)飲品有限公司 （南映象礦泉水、普洱茶茶飲料系列、果汁飲品系列產(chǎn)品）云南映像云南映像的國(guó)際化的國(guó)際化“國(guó)際化國(guó)際化”是是云南映象云南映象大踏步成功大踏步成功“走出去走出去”的關(guān)鍵籌碼，其中包括產(chǎn)品的關(guān)鍵籌碼，其中包括產(chǎn)品的國(guó)際化、企業(yè)的國(guó)際化、中

25、介機(jī)構(gòu)的國(guó)際化及市場(chǎng)規(guī)則和經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)際的國(guó)際化、企業(yè)的國(guó)際化、中介機(jī)構(gòu)的國(guó)際化及市場(chǎng)規(guī)則和經(jīng)營(yíng)理念的國(guó)際化?；?。能夠得到國(guó)際市場(chǎng)如此青睞，除了云南原生態(tài)歌舞藝術(shù)自身的獨(dú)特魅力外，能夠得到國(guó)際市場(chǎng)如此青睞，除了云南原生態(tài)歌舞藝術(shù)自身的獨(dú)特魅力外，更得益于其國(guó)際化的品牌推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等綜合能力。更得益于其國(guó)際化的品牌推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等綜合能力。品牌推廣：品牌推廣：云南映象云南映象從最初項(xiàng)目啟動(dòng)就完全按照國(guó)際水準(zhǔn)進(jìn)行打造。從最初項(xiàng)目啟動(dòng)就完全按照國(guó)際水準(zhǔn)進(jìn)行打造。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：在用心原創(chuàng)的同時(shí)，云南映象公司為了打造生產(chǎn)和流通暢通無(wú)在用心原創(chuàng)的同時(shí)，云南映象公司為了打造生產(chǎn)和流通暢通無(wú)礙的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

26、業(yè)鏈，還把營(yíng)銷(xiāo)納入了創(chuàng)作的同一時(shí)間。公司積極開(kāi)展與世界礙的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，還把營(yíng)銷(xiāo)納入了創(chuàng)作的同一時(shí)間。公司積極開(kāi)展與世界知名跨國(guó)傳媒集團(tuán)和演出商的合作，利用他們的先進(jìn)技術(shù)和有效的管理經(jīng)知名跨國(guó)傳媒集團(tuán)和演出商的合作，利用他們的先進(jìn)技術(shù)和有效的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力和全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以高端營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓國(guó)際驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力和全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以高端營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓國(guó)際文化市場(chǎng)。文化市場(chǎng)。迄今為止，迄今為止，云南映像云南映像創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)六個(gè)第一：創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)六個(gè)第一：舞臺(tái)陣容最大、巡演時(shí)間最長(zhǎng)、所到城市最廣、舞臺(tái)陣容最大、巡演時(shí)間最長(zhǎng)、所到城市最廣、演出場(chǎng)次最多、上座率最高、票房收入最好。演出場(chǎng)

27、次最多、上座率最高、票房收入最好。成功背后有三點(diǎn)值得深思：成功背后有三點(diǎn)值得深思：（1）它的流行不僅僅因?yàn)樽陨硎袌?chǎng)運(yùn)作手段的高超，另一個(gè)重要原因是）它的流行不僅僅因?yàn)樽陨硎袌?chǎng)運(yùn)作手段的高超，另一個(gè)重要原因是：隨著中國(guó)綜合國(guó)力的快速增強(qiáng)，產(chǎn)生了：隨著中國(guó)綜合國(guó)力的快速增強(qiáng)，產(chǎn)生了“中國(guó)熱中國(guó)熱”文化現(xiàn)象，成為助文化現(xiàn)象，成為助推器。推器。（2）作為一種文化產(chǎn)品，商業(yè)運(yùn)營(yíng)是有周期的：產(chǎn)品創(chuàng)新階段、市場(chǎng)成）作為一種文化產(chǎn)品，商業(yè)運(yùn)營(yíng)是有周期的：產(chǎn)品創(chuàng)新階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段、市場(chǎng)成熟階段、市場(chǎng)衰退階段。如何延長(zhǎng)該文化產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)階段、市場(chǎng)成熟階段、市場(chǎng)衰退階段。如何延長(zhǎng)該文化產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)和成熟階段，

28、需要思考。長(zhǎng)和成熟階段，需要思考。云南映像云南映像目前最為成熟也最為觀眾接受的就是它本身的這一臺(tái)歌舞目前最為成熟也最為觀眾接受的就是它本身的這一臺(tái)歌舞劇，在品種和內(nèi)容上較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。一旦市場(chǎng)飽和或觀眾劇，在品種和內(nèi)容上較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。一旦市場(chǎng)飽和或觀眾厭倦，可能遭遇生存危機(jī)。因此要盡快樹(shù)立起自有品牌的知名度和觀眾厭倦，可能遭遇生存危機(jī)。因此要盡快樹(shù)立起自有品牌的知名度和觀眾忠誠(chéng)度，億日元其他相關(guān)產(chǎn)品推出時(shí)，能夠順利被市場(chǎng)和觀眾認(rèn)可。忠誠(chéng)度，億日元其他相關(guān)產(chǎn)品推出時(shí)，能夠順利被市場(chǎng)和觀眾認(rèn)可。（3）塑造提升自身品牌方面存在不足。尚未與觀眾建立超越產(chǎn)品功能之）塑造提升自身品牌

29、方面存在不足。尚未與觀眾建立超越產(chǎn)品功能之外的情感聯(lián)結(jié)，尚未能提供其他附加值，在觀眾心中建立起不可替代的外的情感聯(lián)結(jié)，尚未能提供其他附加值，在觀眾心中建立起不可替代的位置。位置。云南映象云南映象的成功離不開(kāi)它獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，準(zhǔn)確的成功離不開(kāi)它獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)的準(zhǔn)確分析，為我國(guó)其它的市場(chǎng)定位和對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)的準(zhǔn)確分析，為我國(guó)其它演出市場(chǎng)的創(chuàng)建和發(fā)展提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)，演出市場(chǎng)的創(chuàng)建和發(fā)展提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)演出我國(guó)演出市場(chǎng)要想獲得更好的發(fā)展在營(yíng)銷(xiāo)方面我認(rèn)為還應(yīng)該做市場(chǎng)要想獲得更好的發(fā)展在營(yíng)銷(xiāo)方面我認(rèn)為還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：到以下幾點(diǎn)：一、創(chuàng)造演出營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一、創(chuàng)造演出營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

30、境 “先營(yíng)銷(xiāo)、后生產(chǎn)先營(yíng)銷(xiāo)、后生產(chǎn)”，“以銷(xiāo)定產(chǎn)以銷(xiāo)定產(chǎn)”，是工業(yè)產(chǎn)品，是工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)常用的一種策略。演出營(yíng)銷(xiāo)也不例外。演出經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)常用的一種策略。演出營(yíng)銷(xiāo)也不例外。演出經(jīng)營(yíng)者，在文藝作品生產(chǎn)尚未完成之前，便可通過(guò)各種媒介介，在文藝作品生產(chǎn)尚未完成之前，便可通過(guò)各種媒介介紹文藝作品的創(chuàng)作意念、創(chuàng)作背景、編劇、編舞、作曲紹文藝作品的創(chuàng)作意念、創(chuàng)作背景、編劇、編舞、作曲、舞美、樂(lè)隊(duì)規(guī)模等等，經(jīng)過(guò)一番別出心機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)直傳、舞美、樂(lè)隊(duì)規(guī)模等等，經(jīng)過(guò)一番別出心機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)直傳，使人們產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生買(mǎi)票觀看的欲望。，使人們產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生買(mǎi)票觀看的欲望。二、二、優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo),后生產(chǎn)后生產(chǎn)還包括演出票

31、房的市場(chǎng)定位調(diào)查。其中包括節(jié)目受還包括演出票房的市場(chǎng)定位調(diào)查。其中包括節(jié)目受社社會(huì)的接受程度會(huì)的接受程度、觀眾的社會(huì)類(lèi)型觀眾的社會(huì)類(lèi)型、年齡層次年齡層次、經(jīng)濟(jì)能經(jīng)濟(jì)能力力、價(jià)格可接受程度。價(jià)格可接受程度。三、三、創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍是演出推介的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍是演出推介的重要環(huán)節(jié)。演出經(jīng)營(yíng)者要?jiǎng)?chuàng)造良好的票房業(yè)績(jī)，首先必須在社會(huì)創(chuàng)造一種良好的文演出經(jīng)營(yíng)者要?jiǎng)?chuàng)造良好的票房業(yè)績(jī)，首先必須在社會(huì)創(chuàng)造一種良好的文化氛圍。使演出信息和演出活動(dòng)進(jìn)入人們的日常生活當(dāng)中，因此，電視化氛圍。使演出信息和演出活動(dòng)進(jìn)入人們的日常生活當(dāng)中，因此，電視、廣播、報(bào)紙、電腦網(wǎng)絡(luò)。海報(bào)、傳單這些信息載體便成為演出經(jīng)營(yíng)

32、者、廣播、報(bào)紙、電腦網(wǎng)絡(luò)。海報(bào)、傳單這些信息載體便成為演出經(jīng)營(yíng)者發(fā)布演出信息、節(jié)日宣傳、演出排期預(yù)告的媒介工具，通過(guò)新聞媒介的發(fā)布演出信息、節(jié)日宣傳、演出排期預(yù)告的媒介工具，通過(guò)新聞媒介的宣傳，制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛。宣傳，制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛。 四、四、演出市場(chǎng)的消費(fèi)培育和導(dǎo)向策略演出市場(chǎng)的消費(fèi)培育和導(dǎo)向策略演出市場(chǎng)的培育和導(dǎo)向策略包括欣賞什么，怎樣欣賞和觀眾培養(yǎng)等方演出市場(chǎng)的培育和導(dǎo)向策略包括欣賞什么，怎樣欣賞和觀眾培養(yǎng)等方面。面。欣賞什么，是指吸引更多的人把他們平常的消遣娛樂(lè)吸引到觀看演出欣賞什么，是指吸引更多的人把他們平常的消遣娛樂(lè)吸引到觀看演出方面來(lái)。方面來(lái)。能否有效吸引觀眾，除了節(jié)目質(zhì)量，廣告宣傳外

33、，教會(huì)人們?nèi)绾涡蕾p能否有效吸引觀眾，除了節(jié)目質(zhì)量，廣告宣傳外，教會(huì)人們?nèi)绾涡蕾p，也是演出營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略，因?yàn)橹挥腥藗兌迷鯓有蕾p，才會(huì)，也是演出營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略，因?yàn)橹挥腥藗兌迷鯓有蕾p，才會(huì)有興趣繼續(xù)欣賞下去，井有興趣繼續(xù)欣賞下去，井“樂(lè)此不疲樂(lè)此不?！薄Ｅ囵B(yǎng)潛在觀眾，是使消費(fèi)者來(lái)源不竭的有力保證。培養(yǎng)潛在觀眾，是使消費(fèi)者來(lái)源不竭的有力保證。 五五、演出營(yíng)銷(xiāo)中的整合策略、演出營(yíng)銷(xiāo)中的整合策略 整合是指把演出經(jīng)營(yíng)當(dāng)中各種有效的資源組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)最佳的整合是指把演出經(jīng)營(yíng)當(dāng)中各種有效的資源組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益。 演出市場(chǎng)的發(fā)展是極其迅猛的，各種各樣的節(jié)目源源不斷涌進(jìn)演出演出市場(chǎng)的發(fā)展是極其迅猛的，各種各樣的節(jié)目源源不斷涌進(jìn)演出市場(chǎng)，而消費(fèi)者（觀眾群）是有限的，因而必須對(duì)演出市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)，而消費(fèi)者（觀眾群）是有限的，因而必須對(duì)演出市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，避免演出排期。演出品種互相撞車(chē)，互相爭(zhēng)奪觀眾，同時(shí)又要調(diào)控，避免演出排期。演出品種互相撞車(chē)，互相爭(zhēng)奪觀眾，同時(shí)又要進(jìn)行合理調(diào)整，使演出分頭并進(jìn)，互相輝映，共同得益。進(jìn)行合理調(diào)整，使演出分頭并進(jìn)，互相輝映，共同得益。 六六、形象營(yíng)銷(xiāo)策略、形象營(yíng)