萬山農(nóng)貿(mào)市場推廣方案

1、萬山農(nóng)貿(mào)市場推廣方案壹、【案名的高度】萬山農(nóng)貿(mào)市場貳、【產(chǎn)品總體格調(diào)】城市、活力、輕松、多元化、華麗、時尚叁、【主題廣告語】一間好旺鋪，百年搖錢樹！肆、【整體項目推廣細說】本項目整體統(tǒng)一入市、即在推廣方面?zhèn)戎剞r(nóng)貿(mào)市場、步行街以及住宅的三品牌策略，在萬山第一次產(chǎn)品亮相時，如何利用強力的廣宣和公關(guān)與客戶發(fā)生關(guān)系，致使項目一炮走紅？以下通過幾個階段的廣宣計劃和公關(guān)測試得以進行！至于其它營銷策略則在項目進場后進行詳細的市場摸底進行調(diào)整！伍、【推廣計劃細分】1、媒介的訴求要點：投放類型訴求要點（承擔功能）電媒、戶外品牌傳播、品牌培養(yǎng)、銷售促進印刷品投資價值表述、產(chǎn)品細節(jié)演繹SP（短信）銷售促進公關(guān)活動拉

2、動人氣2、階段劃分與媒體策略：第一階段：認籌期 ：09年2月28日 5月（初步定于3月初萬山趕集認籌）階段思路：樹立項目高尚形象，給消費者傳達項目是“好的、有面子的、受人尊敬的財富與生活同在的”，開始進行滿足并超越消費者的心理需求的心理攻勢。階段目標： 1）以項目形象帶動企業(yè)品牌進行切入，完成09年新年亮相； 2）升級品牌形象，形成市場熱議； 3）打開項目縣城內(nèi)的認知度；解決問題：為項目順利開盤準備推廣主題：一間好旺鋪，百年搖錢樹！3月XX日財富巨子即將全城招募，交3000元抵8000元，敬請留意！推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場配合的狀況下，通過高調(diào)、口號性的形象宣傳引起市場關(guān)注，讓市場

3、對項目有一個純概念性的關(guān)注與認知，同時在對外宣傳中，為避免宣傳口誤的影響，把步行街作為二期來宣傳。入市策略：采取菜鋪、街鋪、住宅同時購卡，步行街交3000元抵8000元，菜鋪具體措施等進場后價格定位才能確定；廣宣推動模塊：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費用預(yù)算電媒電視臺60S 每日滾動6次認籌信息發(fā)布0.3萬/月 平媒戶外噴繪（包括墻體廣告）7塊（盡量做到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)一塊墻體廣告）認籌信息發(fā)布2萬半年海報2萬份認籌信息發(fā)布0.5元份 計：1萬元手提袋2000份認籌信息發(fā)布3元份 計：0.6萬元短信整個項目時期2萬條0.1萬元費用：4.2萬（不包括售樓部場內(nèi)外包裝、移動站點廣告費用等）備注：1、

4、可做移動展點廣告，宣傳面較廣，可針對專門社區(qū)及單位進行擺點宣傳，建議多做2-3幅易拉寶廣告。展點遍布萬山縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。（每次費用預(yù)計1000元左右）2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為流行的展點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。（每次費用預(yù)計2000元左右）公關(guān)活動模塊：（開卡、開工活動費用預(yù)算約計2萬元）路演1、特制馬車在開卡當天在縣城環(huán)城行走，形成轟動；2、同時各種小丑發(fā)放開卡海報；3、穿三點外國女郎現(xiàn)場表演；活動現(xiàn)場：在售樓部現(xiàn)場定時發(fā)放各色氣球、同時抽獎等；主要目的：利用歡快、新鮮元素，在VIP辦理當日

5、，拉動現(xiàn)場更多人氣，提升項目形象、促進銷售?；顒迎h(huán)節(jié)：放號：VIP辦理當天9：00點起開始放號路演領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)的模塊：1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進場；2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進行電話回訪，進一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲備。3）商業(yè)大戶的進場購置價格按照上述原則采取優(yōu)惠。4）縣內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營品類的知名經(jīng)營戶定向公關(guān)（如不能實現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動的配合）備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗到項目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在售樓部現(xiàn)場對音樂等進行調(diào)節(jié)，進行客戶感知最大化。第二階段：開盤強銷期 ：09年5月初8

6、月階段思路：以項目推介會和開盤活動為主要推廣形式，媒體全面進行配合，形成集中市開盤信息宣傳，對有效客戶進行初步篩選，并進一步增加客戶量。階段目標：1）積累有效客戶2）告知開盤信息解決問題：項目順利開盤推廣主題：主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法廣宣推動模塊：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費用預(yù)算電媒電視臺每日滾動4次開盤信息發(fā)布0.3萬 平媒戶外噴繪（包括墻體、售樓部外墻廣告）7塊（盡量做到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)一塊墻體廣告）開盤信息發(fā)布換廣告畫面0.8萬元海報3萬份開盤信息發(fā)布0.5元份 計：1.5萬元費用：2.6萬備注：1、可做移動展點廣告，宣傳面較廣，可針對專門社區(qū)及單位進行擺點宣傳，建議多做2

7、-3幅易拉寶廣告。展點遍布萬山縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。（每次費用預(yù)計1000元左右）2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為流行的展點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。（每次費用預(yù)計2000元左右）公關(guān)活動模塊：（開盤活動費用預(yù)算約計2萬元）第三階段：后期 ：09年8月以后階段目標：1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，把活動營銷和體驗營銷的余熱做足不斷營銷銷售高潮。2）優(yōu)惠措施出臺，刺激銷售。解決問題：解決尾盤銷售推廣主題：各種促銷方法如：最后的大餐，賣完就絕版！推廣策略：主要通過各種促銷活動，展銷等，進行最后尾盤的銷售。廣宣推動

8、模塊：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費用預(yù)算 平媒戶外噴繪（包括墻體、售樓部外墻廣告）7塊（盡量做到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)一塊墻體廣告）開盤信息發(fā)布換廣告畫面0.8萬元海報1萬份開盤信息發(fā)布0.5元份 計：0.5萬元費用：1.3萬備注：借助各種節(jié)假日做各種針對性的營銷方式，根據(jù)項目銷售情況而定。1、可做移動展點廣告，宣傳面較廣，可針對專門社區(qū)及單位進行擺點宣傳，建議多做2-3幅易拉寶廣告。展點遍布萬山縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。（每次費用預(yù)計1000元左右）2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為流行的展點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。（每次費