服裝貨品調(diào)撥思路實操規(guī)范20190806

1、服裝貨品調(diào)撥思路實操規(guī)范20190806云南區(qū)調(diào)撥管理思路&規(guī)范1.調(diào)撥的定義與目的調(diào)撥定義： 根據(jù)貨品動銷情況季節(jié)銷售特點貨品整合需要或零售點補貨需 要，對貨品進(jìn)行有效的調(diào)動，是貨品周轉(zhuǎn)疏通的重要輔助工具. 調(diào)撥目的：在合適的時間把合適的貨品放在合適的門店進(jìn)行有效 的銷售。增加銷售機會增加各店有效庫存；提供各店適銷商品；合并各店斷碼產(chǎn)品；達(dá)到合理庫存結(jié)構(gòu)；提高售罄率；加快貨品流轉(zhuǎn)速度。2.調(diào)撥的流程單品庫銷比.售罄（確定SKU）庫存結(jié)構(gòu)分析 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)撥工作表門店收到調(diào)撥單執(zhí)行調(diào)撥調(diào)撥預(yù)覽表商 品調(diào)撥單傳真至門店 從百盛系統(tǒng)導(dǎo)出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：所有SKU在各 店的銷售和庫存情況；使用庫存結(jié)

2、構(gòu)分析表和存銷比分析表對單店庫存和銷售進(jìn)行 分析，確定終端貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案及需要調(diào)整的SKU；將需要調(diào)撥的SKU通過公式鏈接到調(diào)撥工作表，從而對單品 進(jìn)行調(diào)撥整理；通過設(shè)定的公式進(jìn)行調(diào)撥后庫存的自動加減，生成庫存預(yù)覽 表，分析調(diào)撥后庫存結(jié)構(gòu)是否合理；生成貨品調(diào)撥單；下發(fā) 調(diào)撥單至終端，跟進(jìn)調(diào)撥執(zhí)行情況。3.調(diào)撥的思路 貨品調(diào)撥必須有明確的調(diào)撥思路和目的，明 確希望達(dá)到的效果，從而進(jìn)行有針對性的調(diào)撥。因此好的貨品調(diào) 撥思路不但能使好的貨品放在合適的門店進(jìn)行銷售，還能提高滯 銷貨品的銷量，加快公司整體的清貨速度。3.1銷售初期（季前.導(dǎo)入期）此階段類似交替期，新品剛上 市相對來講，貨品尺碼較全，而

3、此時門店還有一小部分上一季的 貨品就需按銷售末期進(jìn)行調(diào)整。對于新品可適當(dāng)延緩調(diào)整周期， 兩周內(nèi)適當(dāng)調(diào)整尺碼即可。3. 2正常銷售期（季中.成長期）此階段新品陸續(xù)上市，銷售 處高峰期，對于訂量較少和陳列貨品經(jīng)一段時間銷售后，已有部 分貨品開始斷碼，就要對其進(jìn)行調(diào)整，以保證貨品號碼齊全，促 進(jìn)銷售提高業(yè)績。此階段兩周至少調(diào)一次。3. 3交替期（季末.成熟期.衰退期）（交替期要對上一季貨品 進(jìn)行大量歸并）貨品到銷售尾期，有分兩種情況：A.有一部分 或大部分貨品已斷碼，而此階段新款需上市，就要對過季產(chǎn)品進(jìn) 行歸并整合，避免門店出現(xiàn)SKU過多.斷碼產(chǎn)品，還應(yīng)考慮到門店 的庫存容量；B.此階段有部分已打折

4、，此時需歸并打折產(chǎn)品，主要是避免 門店陳列過多打折產(chǎn)品，影響形象及正價銷售，使利潤最大化。另外對于一街多店的區(qū)域，在整合打折貨品時，需讓門店打折貨 品差異，量少的貨品縮小至個別門店。處于交替期，各店貨品一周需調(diào)一次，以便及時歸并斷碼貨 品4.調(diào)撥的原則4.1.時間原則貨品有斷碼.或在季節(jié)交替時， 要在最短時間內(nèi)對貨品進(jìn)行整合歸并:4.2.消化速度原則（銷售 好的店優(yōu)先）將消化速度慢的店鋪調(diào)給消化速度快的店鋪進(jìn)行銷 售；4.3.暢銷品均分原則若是暢銷品，各門店需均分，不得全部 放入一個店，而舍掉其他店，但在后期即可調(diào)入消化較快的店 鋪，以便及時清庫存；4.4.兼顧小店原則在調(diào)貨過程中，要事先 了

5、解各門店的庫存數(shù)量及庫存結(jié)構(gòu)，大店銷售相對較高，而小店 較大店來講量相對偏低，暢銷品或系列不得全部調(diào)入大店，小店 的庫存結(jié)構(gòu)也要兼顧不得偏差太大；5.調(diào)撥的類型5.1暢銷款調(diào) 撥：根據(jù)門店一段時期的暢銷貨品進(jìn)行調(diào)撥正當(dāng)季的貨品要考 慮保證小門店的銷量，進(jìn)行優(yōu)先考慮。在快要換季的時期，應(yīng)加大對大門店的暢銷品進(jìn)行調(diào)撥，以 適應(yīng)公司季末盡快清貨的目的。5. 2滯銷款調(diào)撥：把銷售不好或長期不動銷的貨品從一家店 調(diào)到另一家銷售較好的店如是量小的滯銷貨品，應(yīng)分析滯銷的原 因，加強與門店的溝通分析，找尋合適的銷售門店，將貨品調(diào)至 最合適的門店進(jìn)行銷售；如是量大的滯銷貨品，每個門店都有庫存，應(yīng)加大門店分析 其

6、滯銷原因，針對具體情況進(jìn)行宏觀調(diào)控。5. 3尺碼補全：針對因銷售而斷碼的貨品，在銷售補貨無法 滿足的情況下從其他門店調(diào)入相應(yīng)的尺碼 注：最好從相鄰近的店 鋪調(diào)貨5. 4錯位調(diào)撥：對錯位發(fā)貨的貨品進(jìn)行調(diào)撥，部分貨品是 在發(fā)貨時進(jìn)行錯位發(fā)至不同門店，在經(jīng)過一段時間銷售之后貨品 銷售情況不好，便將此類貨品調(diào)至別的門店，觀察其銷售情況注 意：錯位調(diào)撥的貨品要是應(yīng)季貨品5. 5貨品歸并：庫存量不大分 布較散銷售不佳的貨品歸并到一個或幾個店鋪。過季貨品的歸并斷碼貨品的歸并5. 6其他調(diào)撥新開店調(diào) 撥：具體調(diào)撥按照新店的貨品分配計劃進(jìn)行。如新開店的容量 SKU,所需貨品的結(jié)構(gòu)比例，新開店的級別等團購調(diào)撥：要明確 團購貨品需求，店鋪和商品共同完成顧客定要：由店鋪自行查詢 本區(qū)域庫存調(diào)撥，如果區(qū)域沒有，需聯(lián)系商品人員從區(qū)外調(diào)撥6. 調(diào)撥常見的失誤上下裝不配套；上周調(diào)走，這周又調(diào)來；從1店調(diào)到5店，從3店調(diào)到1店；1店調(diào)到1店；就留單件在門店，其他全部調(diào)走；就調(diào)來1件1個尺碼；調(diào)走或調(diào)來的太多，無法出樣。7.調(diào)撥檢核評估事項調(diào)撥成效檢核事項一. 店鋪有無按照要求調(diào)撥，店鋪庫存總量跟銷售是否匹配（通過庫銷比判斷，原則上不低于3）二. 銷存結(jié)構(gòu)是否合理，現(xiàn)有（系列.大類.上下裝.屮類等） 庫存占比和近期銷售占比是否匹配？差異