國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得范文

1、國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得范文國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得范文篇 11、解市場(chǎng)概況。 一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的 第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我 比照發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供 應(yīng)商信息欄看，不少供給商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激 烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者 之間存在著很大的利潤(rùn)空間。因此我決定自己的第一筆生意 從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)出售服飾的供給 商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商

2、品在 進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝 中的中國(guó)男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系 的原那么，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介 紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生 意伙伴，收到多份詢盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。3、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤(pán)，說(shuō)明了自己的購(gòu)置意向，以及詢問(wèn) 對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào) 價(jià)。很快就收到明氏服裝回復(fù)， 列明商品相關(guān)情況， 明氏向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣 19 元人民幣 并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益，我馬上給 他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的商品規(guī)

3、格及數(shù) 量。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比擬一致，因此我的服裝有 限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款 都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接下來(lái)我們就開(kāi)始著手準(zhǔn)備訂 立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字， 達(dá)成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對(duì)方，出口商很快就把 商品注入我公司，這樣我有了庫(kù)存，有了可以和進(jìn)口商交易 的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾 份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤(pán)很快使我贏來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數(shù) 量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫(kù)存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn) 口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供給商再聯(lián)系補(bǔ)充庫(kù)存。4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起 草

4、。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng) 目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商 前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究 竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測(cè)，最后 和真實(shí)的費(fèi)用差異非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首 頁(yè)的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口 商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統(tǒng)中多少顯 得相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草 是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和 他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同 中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間缺乏之處相 應(yīng)的參查

5、了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問(wèn)公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問(wèn)題5、填寫(xiě)各類單據(jù)。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各 類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順 利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn) 單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地 證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的 合同填寫(xiě)各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等， 交易將無(wú)法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的 填寫(xiě)上，沒(méi)有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng) 的開(kāi)發(fā)不是有真正的國(guó)際貿(mào)易人員開(kāi)發(fā)，因此在很多地方出 現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差異。

6、 國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得范文篇 2 一. 實(shí)習(xí)目的隨著國(guó)貿(mào)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)國(guó)貿(mào)人員的高度重視 和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的國(guó)貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會(huì) 的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較 強(qiáng)的國(guó)貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂(lè)于參加 了實(shí)習(xí)。二 . 實(shí)習(xí)單位介紹 長(zhǎng)春大成集團(tuán)坐落于我國(guó)的黃金玉米帶 吉林省長(zhǎng)春市，現(xiàn)擁有 23 家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、 蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、 賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸 鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹(shù)脂、 淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)近70%

7、的 市場(chǎng)份額，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、 日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來(lái)西亞、荷蘭、比 利時(shí)、西班牙、波蘭、法國(guó)、意大利等國(guó)家，成為全球最大 的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。長(zhǎng)春大成集團(tuán)作為我國(guó)玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國(guó)內(nèi) 最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批 被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過(guò)近十一年 的開(kāi)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，開(kāi)展到現(xiàn)在 的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)開(kāi)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階 段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸 工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工 業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國(guó)內(nèi)已建

8、成吉林長(zhǎng) 春、吉林德惠、遼寧錦州、福建福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn) 基地，同時(shí)設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南 區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國(guó)外 如美國(guó)、英國(guó)等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)春大成集團(tuán)在國(guó)家、省市各級(jí)政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持 和親切關(guān)心下，不斷的開(kāi)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米 深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為開(kāi)展中國(guó)的玉米 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的奉獻(xiàn)。公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的原那么，自主創(chuàng)新，科學(xué)開(kāi)展，采用現(xiàn)代企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)行單一首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手 段實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的快速反映、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行， 堅(jiān)持以人為本、嚴(yán)細(xì)實(shí)恒

9、的管理理念，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、拼搏 奉獻(xiàn) 的主體精神，確定了追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)先的開(kāi)展目標(biāo)， 形成了爭(zhēng)先、實(shí)干、奉獻(xiàn)、為民的企業(yè)文化，在超越常規(guī)、 求實(shí)創(chuàng)新核心理念的貫穿下，實(shí)現(xiàn)了公司由小到大，由弱到 強(qiáng)，高科技、高速度、高效益的跨越式開(kāi)展，并已邁進(jìn)了世 界級(jí)玉米深加工大型企業(yè)的行列三 . 實(shí)習(xí)過(guò)程20xx 年 11 月 27 日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃 的站在長(zhǎng)春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開(kāi)始了我為期 2 個(gè) 多月的實(shí)習(xí)。 在第一天的見(jiàn)面我表現(xiàn)得很好， 表達(dá)流利自如， 一一陳述了我的學(xué)校、班級(jí)、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校 期間取得過(guò)的一些小成績(jī)，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一 定能給主任留下

10、不錯(cuò)的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí) 習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：在我們公司， 你一定能夠?qū)W到不少東西， 好好干 ! 簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然 的我很大鼓勵(lì)。第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室 里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一 點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知 道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并 沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在 忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，當(dāng)即有些氣餒 的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話 ?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí) 情

11、況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自 己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我 想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。過(guò)一會(huì)主任拿來(lái)兩本有關(guān)的書(shū)讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說(shuō) 公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大局部收入來(lái)源于工商注冊(cè)，所以每 個(gè)員工除了國(guó)貿(mào)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)?，F(xiàn)在是月初，而國(guó) 貿(mào)的大局部工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企 業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來(lái)。接下來(lái)的幾天我一直在努力 去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書(shū)，回 家還查閱以前學(xué)過(guò)的?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)? ，上下班的車(chē)上也不 停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收 ，跑銀行等。 這些工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，

12、把每一次工 作都當(dāng)成是鍛煉我的時(shí)機(jī)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早 到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因 為我想得到大家的認(rèn)可。實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒(méi)過(guò)幾天我已 經(jīng)能夠流利的答復(fù)令主任在午休間歇對(duì)我的快速問(wèn)答。當(dāng)然 也有答復(fù)得模棱兩可地方。主任對(duì)我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不 能馬虎大意，絕對(duì)不能講應(yīng)該可能，而是知道就是知道，不 知道就是不知道，否那么模棱兩可的答案可能給客戶帶來(lái)巨大 的損失。聽(tīng)了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的 態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了 85 分就對(duì)這門(mén)科目根本掌握了， 其實(shí)差得太多了。 我學(xué)的知 識(shí)在工作中只能打 6

13、0 分而已。幾天下來(lái)，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事7次間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn) 可。主任開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然 每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日 和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢 竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)如何與海關(guān)的工作人員溝 通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除 了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指 導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工 作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)信用證。跑了 辦事處?？墒钱?dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿 著表

14、，看著單據(jù)， 我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來(lái)了， 銷售單位應(yīng)填寫(xiě)不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清 了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們 的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去， 海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答 案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)方法，我找了一個(gè)角 落坐下來(lái)，拿著一堆表心平氣和起來(lái)，反復(fù)仔細(xì)地看了看這 些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格 上要填寫(xiě)的內(nèi)容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫(xiě)又改把它們填 好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情 和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，

15、我去海關(guān)所取開(kāi)好的增值稅 單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi)， 領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒(méi)看得放進(jìn)袋子就回去了。 到公司把單據(jù)交給主管，主管接過(guò)單據(jù)當(dāng)即說(shuō)，不對(duì)，數(shù)打 錯(cuò)了。我一聽(tīng)就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我 卻一點(diǎn)也沒(méi)注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來(lái)我填的呢。當(dāng)時(shí)我 的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦?，同事吳姐幫我看了一 下說(shuō)可能是由于計(jì)算的過(guò)程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把 單價(jià)多保存幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保存 6 位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。用吳姐的方法，我把數(shù)對(duì) 上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確 無(wú)誤地開(kāi)出來(lái)了。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒(méi)有批評(píng)我，只 是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)

16、于工作還要講方法，要學(xué)會(huì) 處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在 工作日記中寫(xiě)道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了 完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前 想到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。后來(lái)的工作一直很順利，無(wú)論是銀行， 海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟 多了，看上去不再像一個(gè)新人?？斓皆碌讜r(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開(kāi)始繁忙。主任對(duì)我 說(shuō)，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳，如外 資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但 也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有時(shí)機(jī)看到真正的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)了。 我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國(guó)貿(mào)身邊，把握時(shí)機(jī)要求給她幫 忙，于是便有

17、了自己動(dòng)手的時(shí)機(jī)。 開(kāi)始的時(shí)候我?guī)椭攽{證， 這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每 次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前 學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們，他們不會(huì)一一 告訴我，但我回家后就把以前的書(shū)出來(lái)查閱，這樣既穩(wěn)固了 舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。由于每天上下班我要做將近 5 個(gè)小 時(shí)的車(chē)，為了不浪費(fèi)這么多珍貴的時(shí)間，我每天都在包里裝 一本?國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)? ，一上車(chē)就看書(shū)。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(zhǎng) 進(jìn)不少。其實(shí)國(guó)貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始 憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的單據(jù)。我除了公共汽車(chē)票外 一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打單據(jù)，手寫(xiě)單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更 別說(shuō)支票

18、和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的單據(jù)我也不知道怎 么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字表達(dá)的題，然后就寫(xiě) 出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾 家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我識(shí)別，于是我就去圖書(shū)館找這方面 的書(shū)，找到一本?單據(jù)知識(shí)問(wèn)答? ，看完以后，再區(qū)分那些 票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做 完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的 是國(guó)貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國(guó)貿(mào)身邊也學(xué) 了不少國(guó)貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核， 出報(bào)表等一系列流程。為了到達(dá)理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書(shū) 館借了些鑒辨真假賬，

19、籌稅，電算化的書(shū)，幫助我更容易地 理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好 多東西我還沒(méi)有學(xué)到， 比方做所得稅報(bào)表， 填總分類帳等等， 太多了。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反， 有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又有了大 把的時(shí)間去看書(shū)，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng) 是 8 點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習(xí)了。 是記錄，方案，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò) 誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺， 但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法 得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的缺

20、乏，了解 國(guó)貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早 的為自己做好職業(yè)規(guī)劃， 設(shè)定人生目標(biāo)， 向成功邁進(jìn)一大步。四 . 問(wèn)題研究 下半年以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì) 20xx 年走 軟，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)同時(shí)放緩，這 是 20 世紀(jì) 90 年代初期以來(lái)的首次，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響大大 超過(guò)亞洲金融危機(jī)。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長(zhǎng)放緩， 勢(shì)必也導(dǎo)致中國(guó)出口增長(zhǎng)速度降低。與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，成為 全球經(jīng)濟(jì)主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下，國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更 加劇烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技 術(shù)壁壘、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中

21、國(guó)出口面臨 的國(guó)際環(huán)境并不理想。面對(duì)如此不理想的宏觀國(guó)際環(huán)境，中國(guó)企業(yè)和其經(jīng)營(yíng)者 有必要對(duì)自己出口營(yíng)銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和展望。樹(shù)立全球意識(shí)WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間變大了， 可許多出口經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口 什么的階段 ; 他們的眼睛只盯著自家門(mén)口，一心只與自己的 同行競(jìng)爭(zhēng)等等，這些中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)、低 價(jià)競(jìng)銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)極不利于企業(yè)成功開(kāi)展海外營(yíng)銷。面對(duì)國(guó)際上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該 清楚地認(rèn)識(shí)到，一方面，要在國(guó)內(nèi)迎接國(guó)外企業(yè)和商品在國(guó) 內(nèi)搶灘和挑戰(zhàn) ; 另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū) 域市場(chǎng)， 走向全球市場(chǎng)， 在世界市場(chǎng)

22、上競(jìng)爭(zhēng)。 在這個(gè)過(guò)程中， 經(jīng)營(yíng)者自己首先應(yīng)該具有全球意識(shí)，善于站在全球市場(chǎng)的角 度考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題。具體地說(shuō)，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不 能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不 能墨守陳規(guī)。三是要樂(lè)于融入他國(guó)文化，視差異性為一種資 源，不犯文化上的錯(cuò)誤。 四是要精于從不同的角度來(lái)看世界， 不斷汲取精華，博采眾長(zhǎng)。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言， 還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹(shù)立全球化經(jīng)營(yíng)的思想，在具備現(xiàn) 代企業(yè)管理能力的根底上，認(rèn)識(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，特別 突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢(shì)的學(xué) 習(xí)環(huán)境和鼓勵(lì)員工追求卓越的能力。國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)心得范文篇 3 實(shí)習(xí)是每一

23、個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段 經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，穩(wěn)固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì) 每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在 課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)， 運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容， 加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作 能力和分析解決問(wèn)題的能力，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為成功 走向社會(huì)做準(zhǔn)備。大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽 xxxx 外貿(mào)部實(shí)習(xí) 經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單 直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要 間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論 的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這

24、一個(gè)月的時(shí)間里，公司的 同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué) 習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用， 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)， 也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng) 過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初 步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社 會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自 己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不 到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我 一次成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：一、公司簡(jiǎn)介 這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。 其中涉及到出

25、口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電， 廢舊金屬等。二、業(yè)務(wù)總結(jié) 第一天來(lái)到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了 我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前 腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書(shū)上看到的名詞一一 在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。 師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對(duì)我非?？蜌?，她非常耐心地 教了我制單的根本常識(shí)，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必 答，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵。還 有其他同事也給予我很大的幫助。實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。 在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè) 代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商

26、品的品名、單價(jià)、數(shù)量、裝運(yùn) 期限、 運(yùn)輸方式、 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、 交貨地點(diǎn)、 合同的履 . 實(shí)習(xí)要求： 在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。 實(shí) 習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際 情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的根本過(guò)程為主線，以模 擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函 電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的 簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修 改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。 實(shí)習(xí)目 的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。 通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商 業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)

27、商品進(jìn)出 * 易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè) 務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出 * 易的主要操作技能?？偨Y(jié)： 經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺 復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習(xí)中， 我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這 些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題， 可以說(shuō)在是受益非淺。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣， 除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē) 站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè) 環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引 起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成

28、交量 通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種 自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理 各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。 我在此次實(shí)習(xí)中，了 解到實(shí)習(xí)的具體做法：(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原那么 在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó) 際貿(mào)易根本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將?國(guó)際貿(mào) 易?、?中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論?等先行課程中所學(xué)到的根底理論 和根本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的 內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與實(shí) 踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際 問(wèn)題的能力。(2) 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合 同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是 對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法 律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要 求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)