畫圖說瑞鑫-ppt

1、1 職場(chǎng)訓(xùn)練畫圖說瑞鑫職場(chǎng)訓(xùn)練畫圖說瑞鑫2課程目標(biāo)課程目標(biāo)u通過本課程的學(xué)習(xí)，讓伙伴掌握?qǐng)D形簡單、快速、有效地說明瑞鑫產(chǎn)品的方法。3課程大綱課程大綱 目的與意義目的與意義 1 畫圖說瑞鑫畫圖說瑞鑫24目的與意義目的與意義u保險(xiǎn)是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險(xiǎn)的意義和功用、理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)。u圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時(shí)，也便于理解。u伙伴易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品。5課程大綱課程大綱 目的與意義目的與意義1畫圖說瑞鑫畫圖說瑞鑫26u畫圖說產(chǎn)品畫圖說產(chǎn)品-十字交叉法十字交叉法u畫圖說產(chǎn)品畫圖說產(chǎn)品-太陽圖法太陽圖法畫圖畫圖

2、說保險(xiǎn)說保險(xiǎn)畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法畫圖說產(chǎn)品的兩大大方法7畫圖說瑞鑫的訓(xùn)練流程畫圖說瑞鑫的訓(xùn)練流程u準(zhǔn)備準(zhǔn)備u說明說明u示范示范u觀察觀察u督導(dǎo)督導(dǎo)8第一步第一步 準(zhǔn)備（準(zhǔn)備（P P）u事先提醒伙伴做好相關(guān)準(zhǔn)備，包括瑞鑫的宣傳彩頁、計(jì)劃書、白紙和筆。u安排好訓(xùn)練時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)于十字交叉圖等學(xué)習(xí)內(nèi)容要提前講解，提醒伙伴提前復(fù)習(xí)。u關(guān)主自己事先熟悉話術(shù)與畫圖9第二步第二步 說明（說明（E E）u關(guān)主可結(jié)合自己畫圖說保險(xiǎn)的實(shí)際運(yùn)用，激發(fā)伙伴學(xué)習(xí)的興趣。u關(guān)主向伙伴介紹十字交叉圖及太陽圖的話術(shù)要點(diǎn)及畫圖要領(lǐng)，并提示伙伴進(jìn)行記錄。u關(guān)主讓伙伴熟讀并記憶草十字交叉圖與太陽圖的話術(shù)及畫圖要點(diǎn)。10保值增值保

3、值增值u五項(xiàng)全能險(xiǎn)國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2013版）案例產(chǎn)品（一）案例產(chǎn)品（一）11重疾重疾：4040種種重疾（保額重疾（保額3 3倍給付）倍給付）分紅：每年領(lǐng)取或累積生息；分紅：每年領(lǐng)取或累積生息；儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄：三年后每年定期：三年后每年定期返還保額返還保額的的3%3%到到5959歲歲養(yǎng)老：養(yǎng)老：6060歲后每年定期返還保額的歲后每年定期返還保額的6%6%到到8484歲歲保障保障：最高：最高1212倍倍保障保障祝壽：祝壽：8585歲歲祝壽金（保額祝壽金（保額3 3倍）倍）避稅：個(gè)人所得稅、遺產(chǎn)稅等避稅：個(gè)人所得稅、遺產(chǎn)稅等u瑞鑫的七大核心元素產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)12產(chǎn)品說明的方式一

4、：十字交叉法產(chǎn)品說明的方式一：十字交叉法生存金：生存金： 滿三年后每年領(lǐng)生存滿三年后每年領(lǐng)生存金金：30003000元元 共計(jì)返還：共計(jì)返還：8100081000元元養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲歲-84-84歲每年領(lǐng)歲每年領(lǐng)60006000元元 共計(jì)返還：共計(jì)返還：150000150000元元滿期滿期祝壽祝壽金金：3030萬元萬元大病保障金大病保障金： 40 40種重疾賠付種重疾賠付3030萬元萬元身價(jià)保障身價(jià)保障：30-12030-120萬元萬元浮動(dòng)分紅金浮動(dòng)分紅金：14.414.4萬元萬元 99.9 99.9萬元萬元萬能賬戶：生存金、養(yǎng)老金、祝壽金可進(jìn)入金萬能賬戶：生存金、養(yǎng)老金、祝壽金可進(jìn)

5、入金賬戶理財(cái)，月復(fù)利累計(jì)生息，領(lǐng)取靈活賬戶理財(cái)，月復(fù)利累計(jì)生息，領(lǐng)取靈活綜合收益：綜合收益：* * *萬元萬元 每年：每年：2720027200元元 交交1010次次 每天交每天交7474元元保費(fèi)保費(fèi)利益利益136060歲歲-84-84歲每年領(lǐng)歲每年領(lǐng)60006000元，共計(jì)元，共計(jì)返還返還150000150000元元3 38585歲領(lǐng)取祝壽金歲領(lǐng)取祝壽金3030萬元萬元4 42 2滿三年后每年領(lǐng)滿三年后每年領(lǐng)30003000元，元，共計(jì)返還共計(jì)返還171000171000元元每年分紅到每年分紅到8585周歲，浮動(dòng)紅周歲，浮動(dòng)紅利賬戶利賬戶14.414.4萬元萬元 99.9 99.9萬萬元元7

6、 72720027200元元 10 10年年1 1身價(jià)保障身價(jià)保障3030萬元萬元-120-120元元（一般保障（一般保障3030萬、意外萬、意外6060萬、公共交通意外萬、公共交通意外9090萬、萬、航空意外航空意外120120萬元）萬元）6 63030萬元的重疾保障金保障萬元的重疾保障金保障4040種種重疾到重疾到8585周歲周歲5 5產(chǎn)品說明的方式二：太陽圖產(chǎn)品說明的方式二：太陽圖萬能賬戶：生存金、養(yǎng)老金、萬能賬戶：生存金、養(yǎng)老金、祝壽金可進(jìn)入金賬戶理財(cái)，祝壽金可進(jìn)入金賬戶理財(cái)，月復(fù)利累計(jì)生息，領(lǐng)取靈活月復(fù)利累計(jì)生息，領(lǐng)取靈活8 814第三步第三步 示范（示范（S S）u關(guān)主扮演業(yè)務(wù)員、

7、伙伴扮演客戶，關(guān)主配合話術(shù)進(jìn)行十字交叉圖、太陽圖的示范。u關(guān)主在示范過程中要求伙伴仔細(xì)觀察關(guān)主，記錄要點(diǎn)。u關(guān)主詢問伙伴的感受、體會(huì)，了解新人的掌握情況，解答伙伴的問題。15第四步第四步 觀察（觀察（O O）u由伙伴扮演業(yè)務(wù)員，關(guān)主扮演客戶，進(jìn)行畫圖和話術(shù)的演練。u關(guān)主認(rèn)真觀察并記錄伙伴演練過程中的表現(xiàn)并記錄。16第五步第五步 督導(dǎo)（督導(dǎo)（S S）u請(qǐng)伙伴對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行自評(píng)。u關(guān)主就伙伴的表現(xiàn)給予贊揚(yáng)，并結(jié)合之前提到的注意事項(xiàng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提示。u關(guān)主可以根據(jù)需要，請(qǐng)伙伴多次演練，直到伙伴熟練掌握為止。u關(guān)主隨時(shí)了解新人在實(shí)際展業(yè)中運(yùn)用的表現(xiàn)，對(duì)出現(xiàn)的問題，必要時(shí)再次予以訓(xùn)練。17示范視頻示范視頻18演練說明演練說明u演練角色角色角色A A：伙伴：伙伴角色角色B B：主管：主管角色角色C C：客戶：客戶/ /觀察者觀察者u演練要求新人按照話術(shù)，認(rèn)真投入新人按照話術(shù)，認(rèn)真投入主管按照流