《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》報(bào)告(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告專業(yè): 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)號(hào): 姓名： 郭宇峰 擔(dān)任角色： 營(yíng)銷總監(jiān) 團(tuán)隊(duì)名稱（第幾個(gè)小組）：皮皮蝦珠寶公司（第五組） 1 實(shí)訓(xùn)分析1.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容及分析）企業(yè)戰(zhàn)略：本企業(yè)最開始的定位是B產(chǎn)品，增加生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能，通過快速發(fā)展市場(chǎng)來獲取更多的訂單，考慮到產(chǎn)能，所以至多把市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)，在本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)地方進(jìn)行B、R和C產(chǎn)品的銷售，前期主要產(chǎn)品為B，中期為B、R，后期為B、C。但是在初期的時(shí)候，在用錢方面沒有明確規(guī)劃，實(shí)驗(yàn)規(guī)則不清晰，導(dǎo)致出現(xiàn)很多錯(cuò)誤，如用長(zhǎng)貸換短貸，廠房未出售

2、等，導(dǎo)致沒有足夠的資金去建立更多的生產(chǎn)線及升級(jí)生產(chǎn)線，導(dǎo)致了R和C的生產(chǎn)受到阻礙，后期產(chǎn)能不足，資金回本慢，發(fā)展相對(duì)吃力。生產(chǎn)管理：生產(chǎn)上對(duì)產(chǎn)品把握不夠，在對(duì)市場(chǎng)上的把握不錯(cuò)，但是錯(cuò)誤的估計(jì)了產(chǎn)能，導(dǎo)致不能按時(shí)交貨，被處罰金。市場(chǎng)營(yíng)銷：在最開始能搶占好市場(chǎng)份額， 在大家產(chǎn)能都低的情況下做的不錯(cuò)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)，產(chǎn)品售價(jià)方面把握的好，這是做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO與我（銷售總監(jiān)）交流過少，導(dǎo)致廣告投入多，未考慮產(chǎn)能拿訂單太大吃不下。最后虧本財(cái)務(wù)管理：由于所學(xué)專業(yè)問題，導(dǎo)致對(duì)于財(cái)務(wù)的管理不夠細(xì)致，好多賬記得不正確，再加上我（銷售總監(jiān)）和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起記賬，產(chǎn)生很多爭(zhēng)論，也是不對(duì)的地

3、方。1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因：企業(yè)經(jīng)營(yíng)成?。菏。髽I(yè)倒閉原因：1. 游戲規(guī)則理解不透徹。沒有好好閱讀和理解游戲規(guī)則，很多東西都是靠自己平時(shí)的理解來應(yīng)對(duì)，誠(chéng)然，平時(shí)經(jīng)驗(yàn)有一部分值得借鑒，但并不代表所有的規(guī)則都適用。2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作差。很多事情沒有考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有時(shí)候在不負(fù)責(zé)任的磨洋工，玩手機(jī)，其實(shí)這是一種很不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。討論的時(shí)候也是只有23人進(jìn)行，政策和命令不能及時(shí)下達(dá)。3. 越權(quán)現(xiàn)象明顯。由于人手不足，導(dǎo)致幾個(gè)人要做完所有人的事情，不可能所有事都能夠面面俱到，人的精力也不夠，這也是造成本次失敗的一重大原因1.3 所擔(dān)任角色的得與失：了解到自己有問題的地方：1. 對(duì)自己的定位以及責(zé)任

4、不夠清晰。不知道自己的職位（銷售總監(jiān)）該做什么，以及該負(fù)責(zé)什么，就只能擺盤面，拿材料，下訂單，和財(cái)務(wù)一起算賬。2. 團(tuán)隊(duì)交流有問題。和團(tuán)隊(duì)的人交流太少，出現(xiàn)問題大都自己解決。和ceo交流不及時(shí)，使得后期大戰(zhàn)略出問題。得到的經(jīng)驗(yàn)： 1.對(duì)自己的職務(wù)了解后才選擇，不然選擇了不會(huì)的角色，不僅讓自己沒什么用，還拖累了團(tuán)隊(duì)。2. 不要越俎代庖，做好自己的事，相信隊(duì)友的能力。 3.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要互相信任，相互配合，多多交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)討論解決問題。1.4 企業(yè)下一步發(fā)展的意見和建議：1.企業(yè)管理：CEO一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和一定的管理能力，還要把握好自己的權(quán)利，不能隨便的下放權(quán)力，不僅對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有作用，還

5、會(huì)使團(tuán)隊(duì)里事務(wù)、職務(wù)相當(dāng)混亂。 2.生產(chǎn)管理：生產(chǎn)總監(jiān)需要多與人交流，及時(shí)計(jì)算出本公司產(chǎn)能，并匯報(bào)給CEO與市場(chǎng)總監(jiān)，方便CEO做出戰(zhàn)略決策，方便市場(chǎng)總監(jiān)結(jié)合產(chǎn)能下訂單。 3.市場(chǎng)營(yíng)銷：把握好每次的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)作出調(diào)整，及時(shí)同CEO進(jìn)行交流。密切注意相關(guān)變動(dòng)信息以及同行相關(guān)信息。 4.財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)總監(jiān)要心平氣和的記賬，保證每一筆帳單變動(dòng)都記錄在冊(cè)。2實(shí)驗(yàn)總結(jié)（該課程的收獲，建議等）總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但最后破產(chǎn)大家知道該重新努力了，知道團(tuán)隊(duì)力量及團(tuán)隊(duì)的配合。我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事的人少，有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的總監(jiān)負(fù)責(zé)，其他的總監(jiān)卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年訂單錯(cuò)誤產(chǎn)能不足后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，借貸沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，直接破產(chǎn)。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重，而且不能讓別人對(duì)他的動(dòng)作指手畫腳，監(jiān)督就好，但是不能越俎代庖。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒