領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國(guó)人才商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國(guó)人才商業(yè)方案書(shū) ü 商業(yè)方案書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書(shū)，是全面介紹公司和工程運(yùn)作狀況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來(lái)展開(kāi)前景和融資要求的書(shū)面材料ü 目的：是為了獲得投資者的投資一、 工程企業(yè)摘要商業(yè)方案書(shū)摘要，是全部方案書(shū)的核心之所在。*投資安排資金必必需求數(shù)額 萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)根本狀況公司名稱(chēng)聯(lián)系人 e-mail地址工程名稱(chēng)您在尋找第幾輪資金種子資本 第一輪 第二輪 第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)*其它必必需要著重說(shuō)明的狀況或數(shù)據(jù)可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程摘要由投資人閱讀二、 業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨200字左右*主要展開(kāi)戰(zhàn)略目的和階段

2、目的*工程技術(shù)獨(dú)特性請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金方案及所要實(shí)現(xiàn)的目的，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員狀況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及展開(kāi)趨勢(shì)三、 產(chǎn)品與效勞創(chuàng)業(yè)者必必需將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞，及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改善和更新?lián)Q代方案及本錢(qián)，*利潤(rùn)的來(lái)源及繼續(xù)營(yíng)利的商業(yè)形式消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方案主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方案：消費(fèi)產(chǎn)品的原料如何

3、采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)狀況，勞作力和雇員的狀況，消費(fèi)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的消費(fèi)技術(shù)才干3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改善才干4、將要購(gòu)置的消費(fèi)設(shè)備5、消費(fèi)工藝流程6、消費(fèi)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及消費(fèi)過(guò)程四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或效勞的總必必需求等，目的市場(chǎng)：應(yīng)解決以下問(wèn)題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目的顧客群是什么？3、你的5年消費(fèi)方案、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目的市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該答復(fù)以下問(wèn)題：1、該行業(yè)展開(kāi)程度如何？2、如今展開(kāi)動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售

4、額有多少？總收入多少？展開(kāi)趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)展開(kāi)對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的展開(kāi)？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采納什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何抑制？競(jìng)爭(zhēng)分析，要答復(fù)如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新展開(kāi)？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的展開(kāi)、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立3、廣告策略和

5、促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)浸透與開(kāi)拓方案6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策五、 管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)狀況，主要包括：ü 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等狀況都要明晰的形式展示出來(lái)ü 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝集力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等關(guān)鍵人物之一姓名角色專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)任務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專(zhuān) 業(yè)學(xué) 歷*企業(yè)共有多少全職員工填數(shù)字*企業(yè)共有多少兼職員工填數(shù)字*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與缺乏之

6、處？*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？六、 財(cái)務(wù)推測(cè)財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的展開(kāi)推測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)*投資與收益單位萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷(xiāo)售本錢(qián)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額2、投資方案：ü 估計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額ü 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的籌資資本構(gòu)造如何安排ü 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件ü 投資收益和再投資的安排ü 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排ü 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制ü 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

7、3、融資必必需求創(chuàng)業(yè)所必必需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資狀況，資金必必需求方案：為實(shí)現(xiàn)公司展開(kāi)方案所必必需要的資金額，資金必必需求的時(shí)間性，資金用途具體說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所必必需投入？*到達(dá)盈虧平衡所必必需投入？*到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間？工程施行的方案進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。*投資與收益單位萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷(xiāo)售本錢(qián)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、估計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？七、 資本構(gòu)造迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假設(shè)籌集

8、成功，企業(yè)可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 一般債權(quán) 不確定*目前資本構(gòu)造表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本構(gòu)造表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？包括投資者對(duì)行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等八、 投資者退出方式ü 股票上市：按照商業(yè)方案的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明ü 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資ü 股權(quán)回購(gòu)：按照事業(yè)商業(yè)方案的分析，公司對(duì)施行股權(quán)回購(gòu)方案應(yīng)向投資者說(shuō)明ü 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本商業(yè)方案的分析，公司對(duì)施行股權(quán)利潤(rùn)分紅方案應(yīng)向投資者說(shuō)明九、 風(fēng)險(xiǎn)*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 具體說(shuō)明工程施行過(guò)程中可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技