銷(xiāo)售五步法之成交

1、1234 討價(jià)還價(jià),要求價(jià)格下調(diào),或者申請(qǐng)優(yōu)惠政策詢問(wèn)具體服務(wù)的項(xiàng)目,要求體驗(yàn)400項(xiàng)目詢問(wèn)效果,目前有哪些代理商做的比較好要求來(lái)公司實(shí)地考察成交技巧例如: 請(qǐng)問(wèn)吳總,您是想先做個(gè)1W的還是2W的合同呢? 成交技巧成交技巧成交技巧成交時(shí)注意事項(xiàng)成交時(shí)常遇問(wèn)題詢問(wèn)法假設(shè)法直接法通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士

2、購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。時(shí)間就是金錢(qián), 機(jī)不可失,失不再來(lái).成交時(shí)常遇問(wèn)題比較法分析法贊美法與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,我們與目前市場(chǎng)上幾個(gè)公司的比較,說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)在哪里根據(jù)客戶實(shí)際存量客戶,成交率,算出成本與利潤(rùn),讓客戶自己去體會(huì)其中的利潤(rùn)值通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包成交時(shí)常遇問(wèn)題市場(chǎng)不景氣市場(chǎng)不景氣分析法例證法討好法目前大概有4000萬(wàn)大中小企業(yè),但是三大運(yùn)營(yíng)商400號(hào)碼總數(shù)才只有600萬(wàn),目前使用量也不過(guò)幾十萬(wàn)而已,您說(shuō)市場(chǎng)不景氣?舉成功代理商的例子,舉例時(shí)要根據(jù)客戶實(shí)際代理級(jí)別來(lái)舉,要注意例子的時(shí)間,地點(diǎn),人物,一些細(xì)節(jié)通過(guò)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包!成交時(shí)常遇問(wèn)題前瞻法攻心法教唆法將400可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買(mǎi)分析400不僅可以給您帶來(lái)巨大的利潤(rùn),而且可以帶動(dòng)您本身主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展因400業(yè)務(wù)投資小,回報(bào)快,讓客戶先抽取一部分資金來(lái)