2018年銷售獸藥工作計(jì)劃范文

1、2018年銷售獸藥工作計(jì)劃范文Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX年XX月XX日2018 年銷售獸藥工作計(jì)劃范文為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率， 打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人 XX年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排1、市場(chǎng)的劃分：XX年我的銷售市場(chǎng)依舊是XX市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋 雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州 城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是 養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著

2、 這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完 善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶 的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良 好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷 和經(jīng)銷商溝通， 并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng) 銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況 較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn) 品的銷售。 在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病 的規(guī)律。由于XX年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成

3、養(yǎng)殖量迅速減少， 故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中 有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是 隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑， 給養(yǎng)殖業(yè)以 重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著 養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪， 對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng) 殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一 來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6. 銷售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不 必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。 向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來的XX年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己， 為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。 最后，祝公司在新的一年里再譜 新篇。