雙11促銷活動(dòng)方案模板

1、雙11促銷活動(dòng)方案模板WORD文檔，下載后可編輯修改一一很多人說，只是給淘寶錢，商家虧錢在賣，虧錢在做活動(dòng)，過多 的舍棄自己的利潤(rùn)，其實(shí)并不是這樣的，并不是隨便打個(gè)折扣，砸錢 推廣，就能做出效果，甚至有人認(rèn)為，不用干什么都會(huì)有較高的提升， 以下重磅為大家分享一下的部署和統(tǒng)籌。一、的規(guī)劃和準(zhǔn)備首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù) 往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客, 推廣渠道去判斷。木文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次預(yù)熱到當(dāng)天的 全過程。店鋪當(dāng)前月營(yíng)業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按 照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我

2、們的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要 到達(dá)680萬。那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè) 績(jī)分解的計(jì)劃第一：導(dǎo)入階段日期：10月1日-10月6日目的：推廣喚醍客戶對(duì)的記憶推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn) 行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入的宣傳內(nèi)容。第二：預(yù)熱階段日期：10月10日-10月30日目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷 工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修，活動(dòng)策劃第三：升溫階段日期：11月1日-11月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醍老顧客為目標(biāo)，并利用各種推 廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪的促銷信息，利用好短信，郵件，s

3、ns, 電話，等工具通知。第四：高潮階段日期：11月11日目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng) 業(yè)額整體來說，需要配合多方而的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店 鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。二、店鋪目標(biāo)細(xì)分4個(gè)階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說起， 為了達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種？(1) 自主訪問；1) 收藏/購(gòu)物車流量2) 優(yōu)惠券流量3) 老顧客直接訪問流量(2) 自然流量；1）會(huì)場(chǎng)流量2）天貓/淘寶搜索流量（3）付費(fèi)流量；1）直通車流量2）鉆展流量3）淘寶客流量4）聚劃算流量5）其他推廣方式流量統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來源，并加

4、強(qiáng)利用，這時(shí)候有很 多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加 強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST 環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加 強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里 而的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。好了說這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與 工作分配【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們?cè)谡麄€(gè)10月 都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醍。這里分為 3個(gè)階段。1、2次以上的購(gòu)買顧客2、5次以上的購(gòu)買顧客3、10次以上的購(gòu)買顧客分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)

5、階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷, 等不同階段回來店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在 25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息， 短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)?！咀匀涣髁俊窟@個(gè)主要來自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量, 會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就中請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則, 針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新 款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行 新款購(gòu)買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要 是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間己經(jīng)策劃，把的重點(diǎn)款，進(jìn)行上 下架調(diào)整分別上架時(shí)間為，11

6、 月 11 H 0:00 >9:00-11:00 >13:00-14:00. 19:00-22:00為求當(dāng)天，能有的展現(xiàn)，而收藏方而，店鋪會(huì)策劃收藏 有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方而的工 作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì)，直通車，鉆展，淘客，聚劃算, 進(jìn)行策劃細(xì)分。直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃(1) 預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)這個(gè)階段主要是測(cè)試的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來各 主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作鉆展投放圖片提供素材，20日前 的文案和素材是H常的，只是為了找到更好

7、感覺和效果的圖片，結(jié)果 出來后文案改成的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行的二次營(yíng) 銷。(2) 升溫階段(11月1日-11月5日)這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目 的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不 能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在才購(gòu)買，這段時(shí)間我們主要看的 是收藏。(3) 高溫階段(11月5日-11月11日)這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核 心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修第一：店鋪活動(dòng)以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的 創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)而，活動(dòng)的吸引力不

8、夠，都會(huì) 事半功倍活動(dòng)方而我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高當(dāng)天 回來使用的基數(shù)，我們分了 4個(gè)階段，5元：無使用門檻20元：滿199元可用50元：滿399元可用100元：滿599元可用這些門檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門 檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購(gòu)買的基數(shù)。除了以上，我們當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00 期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)， 這里會(huì)有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這 個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心 態(tài)去購(gòu)買，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲

9、望從而下單。相對(duì) 之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2 點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9. 9元至29. 9元包郵，每小 時(shí)抽獎(jiǎng)1次，當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng)10名ipad二等獎(jiǎng)50名電蒸鍋三等獎(jiǎng)200名P106的項(xiàng)鏈一條四等獎(jiǎng)若干名3個(gè)月店鋪包郵卡（12月，1月，2月可用，不限 次數(shù)）大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到當(dāng) 天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄瓯l(fā)期都在當(dāng)天晚上，而這一系列的活 動(dòng)，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的， 目的是為了，讓顧客，

10、錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來還有，讓顧客停 留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋 狂的購(gòu)買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不 會(huì)因活動(dòng)過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要 考慮。第二：店鋪裝修方案頁(yè)而看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)而主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到 自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題?？偨Y(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的 業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)H均營(yíng)業(yè)額：10W（10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額二2752197+293268 二300W）全司轉(zhuǎn)化率：1.58%日均全司訪客數(shù)：32600手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1W手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2. 45%11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)H均營(yíng)業(yè)額：580W全司轉(zhuǎn)化率：13.45%H均全司訪客數(shù)：25.