中銀國(guó)際寫字樓項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案

1、中銀國(guó)際寫字樓中銀國(guó)際寫字樓項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣方案包頭博石置業(yè) 北京高度偉業(yè)第一部分第一部分 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析中銀國(guó)際寫字樓項(xiàng)目位于昆區(qū)鋼鐵大街南側(cè)，包頭賓館對(duì)面。中銀國(guó)際寫字樓項(xiàng)目位于昆區(qū)鋼鐵大街南側(cè)，包頭賓館對(duì)面。 建設(shè)用地：建設(shè)用地：4852.524852.52平米，平米， 總建筑面積：總建筑面積：48040.0948040.09平米，地上建筑面積平米，地上建筑面積38529.6138529.61平平米，米， 最高建筑層數(shù)：最高建筑層數(shù)：2626層，層， 綠化率：綠化率：22%22%， 容積率：容積率：7.947.94， 建筑密度：建筑密度：34

2、%34%， 機(jī)動(dòng)車停車數(shù)量：機(jī)動(dòng)車停車數(shù)量：137137輛。輛。中銀國(guó)際具備中銀國(guó)際具備5A5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)（功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)（BASBAS）、自動(dòng)化監(jiān)控）、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)（及保安系統(tǒng)（ACSACS）、消防自動(dòng)化系統(tǒng)（）、消防自動(dòng)化系統(tǒng)（FASFAS）、通訊自動(dòng)化系）、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)（統(tǒng)（CASCAS）、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（）、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（OASOAS）。包頭高檔寫字樓市場(chǎng)分析包頭高檔寫字樓市場(chǎng)分析從從2005年下半年開始，包頭各類高檔寫字樓（包括商住型公寓）年下半年開始，包頭各類高檔寫字樓（包括商住型公寓）開始涌現(xiàn)。同時(shí)高檔寫字樓（包括商住型公寓）租金逐步上揚(yáng)，開始涌現(xiàn)

3、。同時(shí)高檔寫字樓（包括商住型公寓）租金逐步上揚(yáng)，高檔寫字樓（包括商住型公寓）投資蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)。高檔寫字樓（包括商住型公寓）投資蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)。高檔純商務(wù)寫字樓（不包括商住型公寓）在市場(chǎng)中較少，高高檔純商務(wù)寫字樓（不包括商住型公寓）在市場(chǎng)中較少，高檔寫字樓均以檔寫字樓均以5A 標(biāo)榜。標(biāo)榜。定位準(zhǔn)確、低于市場(chǎng)心理價(jià)位的并具有投資價(jià)值的高檔寫字樓定位準(zhǔn)確、低于市場(chǎng)心理價(jià)位的并具有投資價(jià)值的高檔寫字樓銷售較快，而高于市場(chǎng)心理價(jià)位的高檔寫字樓則銷售遲緩。銷售較快，而高于市場(chǎng)心理價(jià)位的高檔寫字樓則銷售遲緩。截至截至2007年底，包頭高檔寫字樓（包括商住型公寓）的市場(chǎng)年底，包頭高檔寫字樓（包括商住型公

4、寓）的市場(chǎng)存量增多，且后續(xù)供應(yīng)處于不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。存量增多，且后續(xù)供應(yīng)處于不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2007年下半年開始，包頭高檔寫字樓（包括商住型公寓）的年下半年開始，包頭高檔寫字樓（包括商住型公寓）的租金增幅放緩。租金增幅放緩。中銀國(guó)際主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中銀國(guó)際主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱售價(jià)售價(jià)面積區(qū)間面積區(qū)間對(duì)項(xiàng)目的影響對(duì)項(xiàng)目的影響萬(wàn)豪國(guó)際萬(wàn)豪國(guó)際56005600元元/ /平米起平米起50-15050-150平米平米直接影響直接影響東源國(guó)際東源國(guó)際未定未定4040平米以上平米以上可自由分隔可自由分隔直接影響直接影響帝豪天下帝豪天下未定未定50-20050-200平米平米直接影響直接影響國(guó)貿(mào)大廈

5、國(guó)貿(mào)大廈56005600元元/ /平米起平米起4040平米以上平米以上可自由分隔可自由分隔直接影響直接影響恒隆公館恒隆公館59005900元元/ /平米起平米起80-14080-140平米平米間接影響間接影響恒通國(guó)際公寓恒通國(guó)際公寓41004100元元/ /平米起平米起120-180120-180平米平米間接影響間接影響包頭高檔純商包頭高檔純商務(wù)寫字樓（不務(wù)寫字樓（不包括商住型公包括商住型公寓）將是市場(chǎng)寓）將是市場(chǎng)的發(fā)展方向，的發(fā)展方向，而定位準(zhǔn)確、而定位準(zhǔn)確、特色分明的高特色分明的高檔純商務(wù)寫字檔純商務(wù)寫字樓將是開發(fā)的樓將是開發(fā)的重點(diǎn)。重點(diǎn)。市場(chǎng)中投資者市場(chǎng)中投資者所占比例仍然所占比例仍然較

6、大，他們關(guān)較大，他們關(guān)注回報(bào)率與出注回報(bào)率與出租率，對(duì)價(jià)格租率，對(duì)價(jià)格變化比較敏感。變化比較敏感。短期內(nèi)，包頭短期內(nèi)，包頭高檔寫字樓高檔寫字樓（包括商住型（包括商住型公寓）市場(chǎng)需公寓）市場(chǎng)需要一個(gè)存量調(diào)要一個(gè)存量調(diào)整消化及增量整消化及增量定位提升的過(guò)定位提升的過(guò)程。程。影響包頭高檔影響包頭高檔商務(wù)寫字樓商務(wù)寫字樓（包括商住型（包括商住型公寓）銷售的公寓）銷售的主要因素有：主要因素有：銷售價(jià)格、投銷售價(jià)格、投資價(jià)值、資價(jià)值、 使使用價(jià)值、第三用價(jià)值、第三產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展規(guī)模及引進(jìn)速規(guī)模及引進(jìn)速度。度。中期來(lái)看，潛在中期來(lái)看，潛在供應(yīng)量的放量增供應(yīng)量的放量增長(zhǎng)亦使得高檔寫長(zhǎng)亦使得高檔寫字樓

7、的銷售面臨字樓的銷售面臨更大的壓力，供更大的壓力，供大于求的狀況還大于求的狀況還將進(jìn)一步顯現(xiàn)。將進(jìn)一步顯現(xiàn)。如果不能刺激市如果不能刺激市場(chǎng)出現(xiàn)新的需求，場(chǎng)出現(xiàn)新的需求，價(jià)格停滯甚至下價(jià)格停滯甚至下滑可能只是時(shí)間滑可能只是時(shí)間問(wèn)題了。問(wèn)題了。結(jié)結(jié) 論論第二部分：項(xiàng)目第二部分：項(xiàng)目SWOT分析分析 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，位于鋼鐵大街中心、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，位于鋼鐵大街中心地段。地段。2、周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)，與海德假日酒、周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)，與海德假日酒店、包頭賓館、青鳥健身、太陽(yáng)城店、包頭賓館、青鳥健身、太陽(yáng)城中心區(qū)等為鄰。中心區(qū)等為鄰。3、前景優(yōu)勢(shì)，與周邊眾多的公寓、前景優(yōu)勢(shì)，與周邊眾多的公寓、酒店、寫字樓

8、、休閑中心等形成了酒店、寫字樓、休閑中心等形成了重要的商務(wù)區(qū)價(jià)值。重要的商務(wù)區(qū)價(jià)值。 劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）1、本案與周圍項(xiàng)目的距離過(guò)近，周邊、本案與周圍項(xiàng)目的距離過(guò)近，周邊環(huán)境過(guò)于局促，項(xiàng)目的正立面不夠開環(huán)境過(guò)于局促，項(xiàng)目的正立面不夠開闊，影響了項(xiàng)目的整體氣勢(shì)。闊，影響了項(xiàng)目的整體氣勢(shì)。2、和周邊同質(zhì)寫字樓相比，內(nèi)部配置、和周邊同質(zhì)寫字樓相比，內(nèi)部配置方面沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方面沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、地上停車位不足。、地上停車位不足。4、目前在售寫字樓或相近物業(yè)形態(tài)過(guò)、目前在售寫字樓或相近物業(yè)形態(tài)過(guò)多。多。 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）1、市場(chǎng)上定位純寫字樓的樓盤尚、市場(chǎng)上定位純寫字樓的樓盤尚處于起步階段，

9、仍有市場(chǎng)空間。處于起步階段，仍有市場(chǎng)空間。2、市場(chǎng)上大開間、面積均等布局、市場(chǎng)上大開間、面積均等布局的寫字樓很少。的寫字樓很少。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏有力的推廣，給、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏有力的推廣，給我們留下了較大的操作空間。我們留下了較大的操作空間。4、本案新概念的推出，為項(xiàng)目進(jìn)、本案新概念的推出，為項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在同質(zhì)化的樓盤中脫穎而入市場(chǎng)時(shí)在同質(zhì)化的樓盤中脫穎而出奠定了基礎(chǔ)。出奠定了基礎(chǔ)。 威脅（威脅（T）1 1、市場(chǎng)處于發(fā)展階段，增長(zhǎng)迅速但容、市場(chǎng)處于發(fā)展階段，增長(zhǎng)迅速但容量有限。量有限。2 2、租賃市場(chǎng)不夠成熟，客戶投資的操、租賃市場(chǎng)不夠成熟，客戶投資的操作空間有限。作空間有限。3 3、一些大中型

10、公司機(jī)構(gòu)（金融保險(xiǎn)等）、一些大中型公司機(jī)構(gòu)（金融保險(xiǎn)等）已基本入住了其他寫字樓項(xiàng)目。已基本入住了其他寫字樓項(xiàng)目。第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 形象定位形象定位在在5A寫字樓的硬件基礎(chǔ)之上，凸顯生態(tài)、環(huán)寫字樓的硬件基礎(chǔ)之上，凸顯生態(tài)、環(huán)保、健康的高效率辦公新理念。使我們的項(xiàng)保、健康的高效率辦公新理念。使我們的項(xiàng)目更具人性化。目更具人性化。6E花園式寫字樓花園式寫字樓什什 么么 是是6E？1. Essential business location 重要的商務(wù)區(qū)重要的商務(wù)區(qū)2. Elegant building 有品位的建筑有品位的建筑3. Excellent facility and se

11、rvice 一流的硬件設(shè)施與服務(wù)一流的硬件設(shè)施與服務(wù)4. Extraordinary tenant 出眾的客戶出眾的客戶5. Exact place for business 純商務(wù)純商務(wù)6. Ecological、environmental protection and Health 生態(tài)、環(huán)保、健康生態(tài)、環(huán)保、健康第一個(gè)第一個(gè) EEssential business location 重要的商務(wù)區(qū)重要的商務(wù)區(qū)頂級(jí)寫字樓更強(qiáng)調(diào)其規(guī)模的伸展力及拓展性，頂級(jí)寫字頂級(jí)寫字樓更強(qiáng)調(diào)其規(guī)模的伸展力及拓展性，頂級(jí)寫字樓的客戶，更加看重知名企業(yè)的群聚效應(yīng)，這是形成商樓的客戶，更加看重知名企業(yè)的群聚效應(yīng)，這

12、是形成商務(wù)氣氛的基本條件。同時(shí)，規(guī)模伸展力及拓展性更表現(xiàn)務(wù)氣氛的基本條件。同時(shí)，規(guī)模伸展力及拓展性更表現(xiàn)在其所在商務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性上。因此，容納頂在其所在商務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性上。因此，容納頂級(jí)寫字樓的商務(wù)區(qū)一定要足夠大、足夠成熟，這樣才能級(jí)寫字樓的商務(wù)區(qū)一定要足夠大、足夠成熟，這樣才能最大限度滿足頂級(jí)寫字樓的用戶對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的要求。最大限度滿足頂級(jí)寫字樓的用戶對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的要求。第二個(gè)第二個(gè) EElegant building有品位的建筑有品位的建筑有品位，是頂級(jí)寫字樓的建筑語(yǔ)言。有品位，是頂級(jí)寫字樓的建筑語(yǔ)言。更多時(shí)候，頂級(jí)寫字樓的有品位是其之所以成為標(biāo)志性更多時(shí)候，頂級(jí)寫字樓的有品位

13、是其之所以成為標(biāo)志性建筑的有力支撐，能最大限度地彰顯個(gè)性，彰顯現(xiàn)代商建筑的有力支撐，能最大限度地彰顯個(gè)性，彰顯現(xiàn)代商業(yè)精神，并保證了頂級(jí)寫字樓在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)被新建業(yè)精神，并保證了頂級(jí)寫字樓在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)被新建筑潮流所淘汰。筑潮流所淘汰。本案在建筑設(shè)計(jì)中融入了現(xiàn)代主義的穿插、錯(cuò)落、灰空本案在建筑設(shè)計(jì)中融入了現(xiàn)代主義的穿插、錯(cuò)落、灰空間等設(shè)計(jì)手法，使建筑本身具有了獨(dú)特的魅力。間等設(shè)計(jì)手法，使建筑本身具有了獨(dú)特的魅力。第三個(gè)第三個(gè) EExcellent facility and service 一流的硬件設(shè)施與服務(wù)一流的硬件設(shè)施與服務(wù)5A的硬件標(biāo)準(zhǔn)的硬件標(biāo)準(zhǔn)寫字樓的軟環(huán)境，也寫字樓的軟環(huán)境，也就

14、是物業(yè)管理水平就是物業(yè)管理水平+Extraordinary tenant 出眾的客戶出眾的客戶第四個(gè)第四個(gè) E一流企業(yè)非常關(guān)心自己的鄰居是誰(shuí)，有一流企業(yè)非常關(guān)心自己的鄰居是誰(shuí)，有同質(zhì)化的需求，希望同樣重量級(jí)的企業(yè)同質(zhì)化的需求，希望同樣重量級(jí)的企業(yè)能夠在一起，以此來(lái)互相襯托彼此的實(shí)能夠在一起，以此來(lái)互相襯托彼此的實(shí)力和地位。力和地位。Exact place for business 純商務(wù)純商務(wù)第五個(gè)第五個(gè) E越來(lái)越多的人要求越來(lái)越多的人要求純粹純粹的商務(wù)辦公環(huán)境，的商務(wù)辦公環(huán)境， 純粹純粹的辦公氛圍。的辦公氛圍。這也是區(qū)別于其它公寓寫字樓的特點(diǎn)。這也是區(qū)別于其它公寓寫字樓的特點(diǎn)。Ecologi

15、cal、environmental protection and Health 生態(tài)、環(huán)保、健康生態(tài)、環(huán)保、健康第六個(gè)第六個(gè) E旨在提倡一種旨在提倡一種生態(tài)生態(tài)、環(huán)保環(huán)保、健康健康的高效率辦公新理念。的高效率辦公新理念。我們?yōu)槭裁匆岢鑫覀優(yōu)槭裁匆岢??6E提升本案商務(wù)寫字樓的價(jià)值提升本案商務(wù)寫字樓的價(jià)值弱化本案劣勢(shì)，凸顯出本案的優(yōu)勢(shì)弱化本案劣勢(shì)，凸顯出本案的優(yōu)勢(shì)在眾多同質(zhì)化寫字樓中以嶄新的理念脫穎而出在眾多同質(zhì)化寫字樓中以嶄新的理念脫穎而出我我 們們 離離 6E 有有 多多 遠(yuǎn)？遠(yuǎn)？1. E 重要的商務(wù)區(qū)重要的商務(wù)區(qū)2. E 有品位的建筑有品位的建筑3. E 一流的硬件設(shè)施與服務(wù)一流的硬件

16、設(shè)施與服務(wù)4. E 出眾的客戶出眾的客戶5. E 純商務(wù)純商務(wù)6. E 生態(tài)、環(huán)保、健康生態(tài)、環(huán)保、健康基本具備基本具備基本具備、但仍需完善基本具備、但仍需完善具備一部分、需要加強(qiáng)具備一部分、需要加強(qiáng)需要挖掘需要挖掘基本具備基本具備部分具備、需要拓展部分具備、需要拓展真正實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn) 我們還需要做什么？我們還需要做什么？6E開放式商務(wù)洽談區(qū)開放式商務(wù)洽談區(qū) 商務(wù)式物業(yè)商務(wù)式物業(yè) 商務(wù)減壓功能區(qū)商務(wù)減壓功能區(qū) 強(qiáng)化高效辦公的理念強(qiáng)化高效辦公的理念更多的考慮業(yè)主商務(wù)辦公的需求更多的考慮業(yè)主商務(wù)辦公的需求 送氧系統(tǒng)送氧系統(tǒng) 綠色大廳綠色大廳 高檔的寫字樓不僅僅高檔的寫字樓不僅僅是建筑的堆砌，是建筑的

17、堆砌，更多的考慮了人的感受更多的考慮了人的感受將原有的空中花園的賣點(diǎn)將原有的空中花園的賣點(diǎn)更加突出和強(qiáng)化，更加突出和強(qiáng)化，深化健康辦公、高效辦公的理念深化健康辦公、高效辦公的理念營(yíng)造一種人文氣息濃郁、營(yíng)造一種人文氣息濃郁、親近自然的氛圍，親近自然的氛圍，體現(xiàn)體現(xiàn)“關(guān)注人文關(guān)注健康關(guān)注人文關(guān)注健康”的理念。的理念。開放式商務(wù)洽談區(qū)開放式商務(wù)洽談區(qū)商務(wù)式物業(yè)商務(wù)式物業(yè) 設(shè)置商務(wù)中心設(shè)置商務(wù)中心提供前臺(tái)引領(lǐng)服務(wù)提供前臺(tái)引領(lǐng)服務(wù)提供小型視頻會(huì)議服務(wù)提供小型視頻會(huì)議服務(wù) 商務(wù)減壓功能區(qū)商務(wù)減壓功能區(qū) 除了每隔層都有的空除了每隔層都有的空中花園外，在中銀國(guó)中花園外，在中銀國(guó)際的頂層設(shè)立茶室、際的頂層設(shè)立茶

18、室、咖啡吧?？Х劝?。綠色大廳綠色大廳 將主入口改在建筑北面，將主入口改在建筑北面，一樓大廳建成綠色大廳，一樓大廳建成綠色大廳，增加植物和室內(nèi)仿真山水景觀。增加植物和室內(nèi)仿真山水景觀。 營(yíng)造一種人文氣息濃郁、親近自然的氛圍，營(yíng)造一種人文氣息濃郁、親近自然的氛圍，體現(xiàn)體現(xiàn)“關(guān)注人文關(guān)注健康關(guān)注人文關(guān)注健康”的理念。的理念。送氧系統(tǒng)送氧系統(tǒng) 方案方案1 方案方案3 方案方案2 在空調(diào)的送新風(fēng)系統(tǒng)前，在空調(diào)的送新風(fēng)系統(tǒng)前，加入富氧空氣。整套設(shè)備加入富氧空氣。整套設(shè)備造價(jià)約造價(jià)約170萬(wàn)。萬(wàn)。 在每層的空中花園部位加裝在每層的空中花園部位加裝小型造氧機(jī)，小型造氧機(jī)，每臺(tái)約每臺(tái)約7001800元。元。 在

19、空調(diào)的送新風(fēng)系統(tǒng)前，在空調(diào)的送新風(fēng)系統(tǒng)前，加入富氧空氣。整套設(shè)備加入富氧空氣。整套設(shè)備采用青藏鐵路列車送氧系采用青藏鐵路列車送氧系統(tǒng)，造價(jià)：約統(tǒng)，造價(jià)：約350萬(wàn)。產(chǎn)品萬(wàn)。產(chǎn)品技術(shù)為德國(guó)和美國(guó)技術(shù)。技術(shù)為德國(guó)和美國(guó)技術(shù)。 客客 戶戶 定定 位位 大中型外埠及本地大中型外埠及本地能源、地產(chǎn)、金融、能源、地產(chǎn)、金融、投資、高新科技等投資、高新科技等企業(yè)。企業(yè)。這類企業(yè)需要辦公場(chǎng)所更能體這類企業(yè)需要辦公場(chǎng)所更能體現(xiàn)其身份和實(shí)力；對(duì)寫字樓的現(xiàn)其身份和實(shí)力；對(duì)寫字樓的品質(zhì)、價(jià)格、形象、硬件等方品質(zhì)、價(jià)格、形象、硬件等方面要求甚高。面要求甚高。 投資者投資者 購(gòu)買者是市場(chǎng)上投資型資金的購(gòu)買者是市場(chǎng)上投資型

20、資金的擁有者，他們所追求的是高額擁有者，他們所追求的是高額投資回報(bào)，對(duì)價(jià)格十分敏感，投資回報(bào)，對(duì)價(jià)格十分敏感，他們最關(guān)心的是物業(yè)的保值、他們最關(guān)心的是物業(yè)的保值、升值能力，要求物業(yè)預(yù)留有足升值能力，要求物業(yè)預(yù)留有足夠的升值空間作為投資信心的夠的升值空間作為投資信心的保證。保證。價(jià)價(jià) 格格 定定 位位 鑒于目前包頭高檔寫字樓市場(chǎng)情鑒于目前包頭高檔寫字樓市場(chǎng)情況，建議低價(jià)入市，根據(jù)市場(chǎng)反況，建議低價(jià)入市，根據(jù)市場(chǎng)反饋，逐步拉升售價(jià)。最終，實(shí)現(xiàn)饋，逐步拉升售價(jià)。最終，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目均價(jià)預(yù)計(jì)比市場(chǎng)均價(jià)高本項(xiàng)目均價(jià)預(yù)計(jì)比市場(chǎng)均價(jià)高5%左右。左右。第四部分第四部分 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣推廣主題推廣主題 中銀國(guó)際中

21、銀國(guó)際6E花園式寫字樓花園式寫字樓 中銀國(guó)際中銀國(guó)際會(huì)呼吸的寫字樓會(huì)呼吸的寫字樓 中銀國(guó)際中銀國(guó)際生態(tài)、環(huán)保、健康生態(tài)、環(huán)保、健康中銀國(guó)際中銀國(guó)際是與眾不同的寫字樓是與眾不同的寫字樓他的推廣手段會(huì)和別人一樣嗎？他的推廣手段會(huì)和別人一樣嗎？ 明線推廣與暗線銷售相結(jié)合明線推廣與暗線銷售相結(jié)合 明線推廣明線推廣 高調(diào)入市，通過(guò)系列的宣高調(diào)入市，通過(guò)系列的宣傳手段，樹立本案?jìng)魇侄?，樹立本案?E、花園式、生態(tài)、環(huán)保、健花園式、生態(tài)、環(huán)保、健康康”等人文氣息濃郁的高等人文氣息濃郁的高品質(zhì)形象。品質(zhì)形象。 暗線銷售暗線銷售 精準(zhǔn)拓展，通過(guò)本機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的數(shù)精準(zhǔn)拓展，通過(guò)本機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，鎖定目標(biāo)客戶展開系列

22、數(shù)據(jù)庫(kù)，鎖定目標(biāo)客戶展開系列數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段：溝通需求、跟蹤據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段：溝通需求、跟蹤反饋，促進(jìn)意向，達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的反饋，促進(jìn)意向，達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售效果。銷售效果。 媒媒 體體 組組 合合大形象，影響力大形象，影響力主流媒體主流媒體分眾分眾DM媒體媒體新媒體新媒體直投渠道直投渠道精準(zhǔn)傳播精準(zhǔn)傳播分眾拓展分眾拓展促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售包頭日?qǐng)?bào)包頭日?qǐng)?bào) 包頭晚報(bào)等包頭晚報(bào)等 DM雜志等雜志等航空票夾、短信平臺(tái)航空票夾、短信平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)資源以本機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，將本案的以本機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，將本案的詳盡資料傳達(dá)到目標(biāo)客戶，聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、回訪，詳盡資料傳達(dá)到目標(biāo)客戶，聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、回訪

23、，篩選，最終提煉購(gòu)買客戶。篩選，最終提煉購(gòu)買客戶。軟性新聞：軟性新聞： 以新聞報(bào)道的方式傳播項(xiàng)目信息，以新聞報(bào)道的方式傳播項(xiàng)目信息，塑造良好的市場(chǎng)形象。塑造良好的市場(chǎng)形象。 平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及傳達(dá)信息。利用廣泛的讀者資源，形成良好的傳達(dá)信息。利用廣泛的讀者資源，形成良好的傳播效應(yīng)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。傳播效應(yīng)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。軟文：軟文： 以概念營(yíng)造、評(píng)論訪談的方式傳播項(xiàng)以概念營(yíng)造、評(píng)論訪談的方式傳播項(xiàng)目信息，贏得目標(biāo)客戶關(guān)注認(rèn)可。目信息，贏得目標(biāo)客戶關(guān)注認(rèn)可。平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及平面廣告：以直接的廣告訴求方式塑造形象及傳達(dá)信息，利用良好的客戶資源，讓目標(biāo)群體傳達(dá)信息，利用良好的客戶資源，讓目標(biāo)群體充分