業(yè)務(wù)培訓(xùn)(市場類)

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄 / CONTENTS123市場銷售、市場情況分析人力資源架構(gòu)及團隊建設(shè)管理人員工資體系及預(yù)計PART 01一、市場銷售、市場情況分析一、市場銷售、市場情況分析食用菌行業(yè)背景按國家“十二五”規(guī)劃國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速7%保守估計，預(yù)計到2020 年，中國食用菌產(chǎn)量和產(chǎn)值將達到5124萬噸和3377億元。年份年份食用菌年產(chǎn)量（萬噸）食用菌年產(chǎn)量（萬噸）黑木耳年產(chǎn)量（萬噸）黑木耳年產(chǎn)量（萬噸）20071682111.320081827100.020092020269.720102261289.620112572346.120122828475.420133170556.420143460

2、595.7增長2倍增長5.3倍市場需求2014年，我國人均每日食用菌消費量約為66 克，與營養(yǎng)專家建議的250 克菌類有較大差距。隨著居民消費理念改善，食用菌的需求將進一步上升。市場前景l(fā)多種氨基酸l多糖類化合物l多種微量元素l增強免疫力l降血脂l補鐵補血l潤肺l環(huán)保意識l健康意識l消費理性意識l食品安全問題l健康問題渠道選擇及分析經(jīng)銷商渠道選擇的原則：經(jīng)銷商渠道選擇的原則：1 1、大渠道、無盲點配送是我們的目標(biāo)；我們在選擇下游客戶時首選的一級商、連鎖系、大渠道、無盲點配送是我們的目標(biāo)；我們在選擇下游客戶時首選的一級商、連鎖系統(tǒng)都是配送能力強與我們最好有過合作交往、行業(yè)內(nèi)信譽良好，沒有主觀故意

3、沖串貨及統(tǒng)都是配送能力強與我們最好有過合作交往、行業(yè)內(nèi)信譽良好，沒有主觀故意沖串貨及低價出貨行為的；低價出貨行為的；2 2、合作方式與價格體系制定、合作方式與價格體系制定: :a a、先款后貨，款到發(fā)貨；（針對前期談判難度較大的、先款后貨，款到發(fā)貨；（針對前期談判難度較大的A A類經(jīng)銷商可以預(yù)支一筆鋪底貨，類經(jīng)銷商可以預(yù)支一筆鋪底貨，約定時間收回，可以是三個月，也可以待年度結(jié)束）約定時間收回，可以是三個月，也可以待年度結(jié)束）b b、價格體系：我們供給一級經(jīng)銷商前臺毛利、價格體系：我們供給一級經(jīng)銷商前臺毛利5555% %扣供貨（帶票），后臺返利最高不超過扣供貨（帶票），后臺返利最高不超過5%5%

4、。出貨價格均完全按照。出貨價格均完全按照5555% %扣出貨，公司要求扣出貨，公司要求5454元出貨給連鎖或單體藥店；維護市場元出貨給連鎖或單體藥店；維護市場價格體系良性發(fā)展是維護一個市場長期穩(wěn)定發(fā)展的生命線，在這個問題上是不可以妥協(xié)價格體系良性發(fā)展是維護一個市場長期穩(wěn)定發(fā)展的生命線，在這個問題上是不可以妥協(xié)的。的。1、目前哈爾濱市場有家*一級經(jīng)銷商，無二級客戶，配送架構(gòu)相對合理，無低價、串貨等不良經(jīng)營行為。*家營銷商為*、*、*、*、*，其*與*已進貨。2、省內(nèi)重點連鎖及單店配送以*、*為主，其他區(qū)域型商業(yè)為輔，每年年底，*公司都會出現(xiàn)資金緊張、客戶應(yīng)收賬款清零的動作，導(dǎo)致大連鎖客戶庫存不足

5、，這時，就需要我們及時溝通客戶從其他商業(yè)采購，同時開發(fā)國大、國藥等醫(yī)藥公司，以及特殊渠道的開發(fā)，積極溝通，保證終端供貨。考慮到后期市場份額增長很快，一旦到旺季或有大型活動，*與*難以承接，需盡快開發(fā)其他商業(yè)公司，分流市場份額，減輕商業(yè)現(xiàn)金壓力。計劃增開商業(yè)：*、*、*等，連鎖客戶可以為旺季做直供，這樣能確保渠道供貨，防止缺貨、斷貨情況發(fā)生，為銷量增長打下了堅實的物流基礎(chǔ)。3、16年1-10月經(jīng)銷商總出貨：xxxxx盒；進貨：xxxxx盒。以上銷售達成，均以專柜客服電話銷售，無任何渠道輔助。市場渠道現(xiàn)狀二、人力資源架構(gòu)及團隊建設(shè)管理二、人力資源架構(gòu)及團隊建設(shè)管理人員組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷

6、售經(jīng)理地區(qū)主管地區(qū)主管銷售代表地區(qū)主管地區(qū)主管銷售代表銷售代表企劃經(jīng)理企劃經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理人事經(jīng)理業(yè)務(wù)員日常管理主管職責(zé)11/17/2021112、連鎖、單店推廣協(xié)、連鎖、單店推廣協(xié)議洽談、上報、簽訂、議洽談、上報、簽訂、執(zhí)行、維護。執(zhí)行、維護。1、區(qū)域內(nèi)商業(yè)、連、區(qū)域內(nèi)商業(yè)、連鎖、重點單店價格維鎖、重點單店價格維護，流向、實銷數(shù)據(jù)護，流向、實銷數(shù)據(jù)查詢查詢4 4、物料申報、噴繪物料申報、噴繪制作審核；競品調(diào)查制作審核；競品調(diào)查等等5、促銷活動監(jiān)控、促銷活動監(jiān)控、管理管理3、連鎖：會員講座、連鎖：會員講座活動、店員產(chǎn)品知活動、店員產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作開展識培訓(xùn)工作開展6、業(yè)務(wù)員工作監(jiān)督

7、、業(yè)務(wù)員工作監(jiān)督、管理、指導(dǎo)、考核，管理、指導(dǎo)、考核，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成銷售、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成銷售、推廣、鋪貨等各項任推廣、鋪貨等各項任務(wù)。務(wù)。地辦業(yè)務(wù)員日常管理一、業(yè)務(wù)員終端工作標(biāo)準(zhǔn)：1、硬終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價、庫存安全不斷貨（安全庫存日均銷售量3倍以上，且大于競品）；實貨陳列優(yōu)于競品，位置明顯與視線平齊、2個陳列面以上；戶外推廣：海報、窗貼、門貼，戶內(nèi)推廣：收銀臺KT板、包柱KT板、地堆、背柜空盒、臺卡、爆炸貼、吊旗等項目互相配合、層次分明。2、軟終端店長、店員對業(yè)務(wù)員工作積極認(rèn)可，推廣協(xié)議項目執(zhí)行到位，并能爭取到協(xié)議以外的推廣資源，店長、店員產(chǎn)品知識掌握熟練、首推我公司產(chǎn)品，不詆毀、不攔截。地辦

8、業(yè)務(wù)員日常管理二、業(yè)務(wù)員考勤管理： 業(yè)務(wù)員早8:30之前微信報到，開早會，向主管匯報前一天工作及當(dāng)天路線、工作計劃。如果有問題主管解決不了，向上級匯報，每天檢查工作日記并簽字，辦事處經(jīng)理不定期抽查。 備注：工作時間無故關(guān)機扣罰50元起。行業(yè)背景及市場前景三、手機上傳照片要求： 1.業(yè)務(wù)員走店實行手機管理，需要按要求在手機上傳終端照片，上傳完整門頭照片+實貨陳列照片+新增包裝推廣照片+新談定的推廣廣告位置文字上報+競品信息。即：做了什么工作就發(fā)什么照片，貼海報就發(fā)海報、按窗貼就發(fā)窗貼，以此類推。要求業(yè)務(wù)員每天拜訪門店15家以上，無特殊原因，每差一家扣罰20元。 2.主管、辦事處經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員拜訪

9、異常，馬上查崗糾正。地辦業(yè)務(wù)員日常管理地辦業(yè)務(wù)員日常管理四、業(yè)務(wù)員拜訪必備用品：1、工作筆記和筆，2、名片，3、卷尺，4、抹布，5、膠帶，6、海報，7、產(chǎn)品樣盒，8、折頁，（廣告排期、批文、證照及其他物料根據(jù)市場需求準(zhǔn)備）。 主管、經(jīng)理不定期抽查，前8項抽查缺少時，每項罰款1030元。2、以上都是走店必不可少的工具和物料，工具和物料不全，好比打仗不帶槍一樣可怕，終端競爭日益激烈，只有準(zhǔn)備充分、發(fā)現(xiàn)位置馬上搶占，長期堅持才能立于不敗之地。地辦業(yè)務(wù)員日常管理五、終端拜訪流程及主要內(nèi)容：1、首先跟店長、店員打招呼，了解實銷及顧客反饋，同時宣講產(chǎn)品知識、賣點。2、無貨門店，了解進貨時間、渠道，反復(fù)溝通

10、直至貨到 。3、調(diào)實貨陳列，爭取最優(yōu)位置、最大陳列面并長期保持住。4、看價格，如有偏差，及時調(diào)價，處理不了匯報直屬上級 。5、查庫存，爭取庫存大于競品，低于安全庫存時，提醒補貨并必須電話跟蹤至貨到為止，連鎖分店反映總部無貨時必須第一時間通知直屬主管。地辦業(yè)務(wù)員日常管理五、終端拜訪流程及主要內(nèi)容：6、單店和小連鎖記錄批號，嚴(yán)查沖、串貨、假貨 。7、區(qū)域內(nèi)促銷門店和二線連鎖總部，每周必須走訪一次，促銷門店查崗、了解銷售、配送物料，二線連鎖總部查詢庫存及進貨計劃。8、洽談廣告位、量尺寸，更換破舊推廣及競品廣告，當(dāng)日量尺當(dāng)日報制作單給直屬主管 審核。9、了解競品銷量、促銷方式，群內(nèi)及時反饋。10、原有

11、陳列、推廣項目維修、清潔，留下名片，感謝再見。地辦管理表格匯總 1、業(yè)務(wù)員每日工作匯報表，包含：終端明細(xì)表、計劃拜訪路線表、每日工作匯報表，每日晚8：00前業(yè)務(wù)員發(fā)電子版每日工作匯報表至主管郵箱，主管轉(zhuǎn)發(fā)城市經(jīng)理，報表要求內(nèi)容詳細(xì)真事、并必須附帶明日工作計劃。經(jīng)理與主管對照手機照片，評估業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)。 業(yè)務(wù)員每日工作筆記：必須詳細(xì)記錄每天主要工作，必須體現(xiàn)：進銷存、陳列位置、新增或新談定包裝推廣項目、所做其他工作及存在問題、解決建議，主管每天簽字檢查，辦事處經(jīng)理隨機抽查，工作筆記虛假、不合格逐級處罰。地辦業(yè)務(wù)員表格管理地辦業(yè)務(wù)員表格管理2、周工作計劃表，每周一晚9點前發(fā)至主管郵箱，體現(xiàn)一周

12、每天計劃拜訪的路線和重點工作及完成情況，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員工作的計劃性、條理性，保證所有門店均衡拜訪，抓住工作重點，重點工作能夠及時跟進、反饋。3、任務(wù)分解及半月銷售跟蹤表，每月任務(wù)下發(fā)，兩日后上交任務(wù)分解表至主管郵箱，每月16日上交半月銷售跟蹤表，統(tǒng)計各門店半月任務(wù)完成情況，及時調(diào)整，確保全月銷售任務(wù)完成。地辦業(yè)務(wù)員表格管理 4 4、動銷表，每月10日前上交至主管郵箱，主要反映每個片區(qū)終端門店的動銷進貨家數(shù)、動銷比例及平均每店產(chǎn)值，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員關(guān)注門店銷售數(shù)據(jù)變化，增強數(shù)據(jù)分析能力，把握市場走勢，找出存在問題的門店，找到工作的重心。例如：A店，連續(xù)3個月銷售穩(wěn)定在50盒，第4個月突然下降到20盒，調(diào)查

13、后原因是：競品在該店做買贈活動，我們馬上應(yīng)對開展促銷活動，很快抑制了競品，恢復(fù)了銷量。地辦業(yè)務(wù)員表格管理5、哈爾濱終端鋪貨及推廣進度表，主要體現(xiàn)有貨終端數(shù)量和終端總數(shù)的變化，及已做各類推廣項目門店的數(shù)量，例如：哈爾濱現(xiàn)有噴繪門店300家，占比30%。通過匯總鋪貨率和各項推廣率，縮小鋪貨的包圍圈，消滅盲點，通過各項推廣的數(shù)據(jù)變化，找到做的很差的推廣項目，督促該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員及時整改，例如：哈爾濱市場鋪貨率：50%，還有上升的空間，哈爾濱有海報的門店100家，占比10%，比例較少，需要多做海報推廣。地辦業(yè)務(wù)員表格管理6、業(yè)務(wù)人員拜訪記錄表，主管根據(jù)每日總結(jié)和工作日記記錄業(yè)務(wù)人員每天拜訪路線、拜訪家

14、數(shù)、談定重點推廣數(shù)量（重點推廣項目包括：櫥窗、收銀臺、立柱、吊旗、背柜空盒和KT板、端架側(cè)檔板等），并每月統(tǒng)計匯總，量化業(yè)務(wù)員每月工作，獎勤罰懶！ 通過表格管理，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員規(guī)范工作，同時積累市場數(shù)據(jù)，便于分析市場走勢，做出準(zhǔn)確預(yù)估。 地辦業(yè)務(wù)員考核 為全面考核業(yè)務(wù)人員工作，穩(wěn)固終端基礎(chǔ)，防止只看銷量、不重視終端基礎(chǔ)的情況發(fā)生，業(yè)務(wù)員績效考核分為：銷售達成和終端維護兩個方面，占比權(quán)重為：銷售達成60%，終端維護40%。1、銷售任務(wù)完成率X60%=銷售達成得分。2、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域主管每月協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門店，并根據(jù)協(xié)同拜訪表給業(yè)務(wù)員打分，業(yè)務(wù)員每月提供兩條最優(yōu)路線，下月路線不能重復(fù)，直至全部路線走完

15、。計算出平均得分，平均得分率X40%=終端維護得分；地辦業(yè)務(wù)員考核3、兩個得分合計，業(yè)務(wù)員排名，按排名先后，分配BCD級工資比例(底薪不固定，每月變化，比例為2B-4C-2D）。4、只有銷售好、終端維護好，才能拿高薪！5、每月根據(jù)工作重點需要，單獨設(shè)計月度的單項考核評比競賽，例如：陳列競賽、鋪貨競賽、促銷競賽、渠道活動訂貨競賽等，單獨設(shè)計評比規(guī)則和獎罰方案。6、例如：現(xiàn)在全省進行的終端陳列競賽，充分調(diào)動了業(yè)務(wù)員的積極性，終端基礎(chǔ)建設(shè)有了很大的提高。三、人員工資體系及預(yù)計三、人員工資體系及預(yù)計薪酬方案解析-業(yè)務(wù)代表薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績效

16、考核工資績效考核工資+ +季度超額完成獎季度超額完成獎績效標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成60%60%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2、任務(wù)完成任務(wù)完成6060%-%-8080% 基本工資基本工資* *0.60.6任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例3 3、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-9090% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成9090%-1%-10000% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 10 00%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)

17、完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、業(yè)務(wù)員分為、業(yè)務(wù)員分為A A、B B、C C 三檔；三檔；2 2、對應(yīng)底薪：、對應(yīng)底薪：22002200、18001800、1400 1400 ；級別占比級別占比根據(jù)任務(wù)完成情況根據(jù)任務(wù)完成情況，20%20%員工為員工為A A級別、級別、60%60%員工為員工為B B級別、級別、20%20%員工為員工為C C級別。級別?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季度考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達成達成110%110%以

18、上的獎勵基本工資以上的獎勵基本工資400400元?？紤]市場啟動不可預(yù)見性當(dāng)月任務(wù)達成大于元?？紤]市場啟動不可預(yù)見性當(dāng)月任務(wù)達成大于150%150%，按，按150%150%計算，按計算，按* *1.51.5計入月度考核。計入月度考核。薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達成率）預(yù)估任務(wù)達成率） A級業(yè)務(wù)薪酬年收入：2200元*1.0=（2200+2200）*12=52800元 B級業(yè)務(wù)薪酬年收入：1800元*1.0=（1800+1800）*12=43200元 C級業(yè)務(wù)薪酬年收入：1400元*1.0=（1400+1400）*12=33600元薪酬方案的優(yōu)點：薪酬方案的優(yōu)點： a：提

19、高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達成低于60%的仍然還可以有0.4的績效考核工資，這一點做可以說明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)每個月做級別調(diào)整，同時季度獎勵達成率可以3個月累加至120%； 薪酬方案解析-業(yè)務(wù)代表薪酬方案解析-業(yè)務(wù)主管薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績效考核工資績效考核工資+ +季度超額完成獎季度超額完成獎績效標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成80%80%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2

20、、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-100100% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成100100%-1%-12020% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 12 20%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、區(qū)域業(yè)務(wù)主管分為、區(qū)域業(yè)務(wù)主管分為A A、B B 兩檔；兩檔；2 2、對應(yīng)底薪：、對應(yīng)底薪：33003300、25002500；分級標(biāo)準(zhǔn)分級標(biāo)準(zhǔn)1、月銷、月銷40萬以下城市為萬以下城市為B級主管，級主管，2、月銷、月銷40萬以上，列為萬以

21、上，列為A級主管。級主管?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達成度達成120%120%以上的獎勵基本工資以上的獎勵基本工資800800元。元。薪酬方案解析-業(yè)務(wù)主管薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達成率）預(yù)估任務(wù)達成率） A級業(yè)務(wù)薪酬年收入：3300元*1.0=（3300+3300）*12=79200元 B級業(yè)務(wù)薪酬年收入：2500元*1.0=（2500+2500）*12=60000元 薪酬方案的優(yōu)點：薪

22、酬方案的優(yōu)點： a：提高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達成低于80%的仍然還可以有0.4的績效考核工資，這一點做可以說明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)每個月做級別調(diào)整，同時季度獎勵達成率可以3個月累加至120%； 薪酬方案解析-業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績效考核工資績效考核工資+ +季度超額完成獎季度超額完成獎績效標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成80%80%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2

23、、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-100100% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成100100%-1%-12020% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 12 20%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、城市經(jīng)理分為、城市經(jīng)理分為A A、B B 兩檔；兩檔；2 2、對應(yīng)底薪：、對應(yīng)底薪：51005100、35003500；級別占比級別占比1、月銷、月銷90萬元以上辦事處列為萬元以上辦事處列為A級辦事處；級辦事處；2、月銷、月銷90萬元以下

24、辦事處列為萬元以下辦事處列為B級辦事處；級辦事處；考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季度考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門店實銷流向或連鎖門店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進貨流向為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達成達成120%120%以上的獎勵基本工資以上的獎勵基本工資16001600元。元。薪酬方案解析-業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達成率）預(yù)估任務(wù)達成率） A級業(yè)務(wù)薪酬年收入：5100元*1.0=（5100+5100）*12=122400元 B級業(yè)務(wù)薪酬年收入：3500元*1.0=（3500+3500）*12=84000元 薪酬方案的優(yōu)點：薪酬方案的優(yōu)點： a：提高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達成低于80%的仍然還可以有0.4的績效考核工資，這一點做可以說明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)