業(yè)務(wù)培訓(xùn)(市場(chǎng)類(lèi))

1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄 / CONTENTS123市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況分析人力資源架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理人員工資體系及預(yù)計(jì)PART 01一、市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況分析一、市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況分析食用菌行業(yè)背景按國(guó)家“十二五”規(guī)劃國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速7%保守估計(jì)，預(yù)計(jì)到2020 年，中國(guó)食用菌產(chǎn)量和產(chǎn)值將達(dá)到5124萬(wàn)噸和3377億元。年份年份食用菌年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）食用菌年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）黑木耳年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）黑木耳年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）20071682111.320081827100.020092020269.720102261289.620112572346.120122828475.420133170556.420143460

2、595.7增長(zhǎng)2倍增長(zhǎng)5.3倍市場(chǎng)需求2014年，我國(guó)人均每日食用菌消費(fèi)量約為66 克，與營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家建議的250 克菌類(lèi)有較大差距。隨著居民消費(fèi)理念改善，食用菌的需求將進(jìn)一步上升。市場(chǎng)前景l(fā)多種氨基酸l多糖類(lèi)化合物l多種微量元素l增強(qiáng)免疫力l降血脂l補(bǔ)鐵補(bǔ)血l潤(rùn)肺l環(huán)保意識(shí)l健康意識(shí)l消費(fèi)理性意識(shí)l食品安全問(wèn)題l健康問(wèn)題渠道選擇及分析經(jīng)銷(xiāo)商渠道選擇的原則：經(jīng)銷(xiāo)商渠道選擇的原則：1 1、大渠道、無(wú)盲點(diǎn)配送是我們的目標(biāo)；我們?cè)谶x擇下游客戶(hù)時(shí)首選的一級(jí)商、連鎖系、大渠道、無(wú)盲點(diǎn)配送是我們的目標(biāo)；我們?cè)谶x擇下游客戶(hù)時(shí)首選的一級(jí)商、連鎖系統(tǒng)都是配送能力強(qiáng)與我們最好有過(guò)合作交往、行業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好，沒(méi)有主觀故意

3、沖串貨及統(tǒng)都是配送能力強(qiáng)與我們最好有過(guò)合作交往、行業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好，沒(méi)有主觀故意沖串貨及低價(jià)出貨行為的；低價(jià)出貨行為的；2 2、合作方式與價(jià)格體系制定、合作方式與價(jià)格體系制定: :a a、先款后貨，款到發(fā)貨；（針對(duì)前期談判難度較大的、先款后貨，款到發(fā)貨；（針對(duì)前期談判難度較大的A A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商可以預(yù)支一筆鋪底貨，類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商可以預(yù)支一筆鋪底貨，約定時(shí)間收回，可以是三個(gè)月，也可以待年度結(jié)束）約定時(shí)間收回，可以是三個(gè)月，也可以待年度結(jié)束）b b、價(jià)格體系：我們供給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商前臺(tái)毛利、價(jià)格體系：我們供給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商前臺(tái)毛利5555% %扣供貨（帶票），后臺(tái)返利最高不超過(guò)扣供貨（帶票），后臺(tái)返利最高不超過(guò)5%5%

4、。出貨價(jià)格均完全按照。出貨價(jià)格均完全按照5555% %扣出貨，公司要求扣出貨，公司要求5454元出貨給連鎖或單體藥店；維護(hù)市場(chǎng)元出貨給連鎖或單體藥店；維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系良性發(fā)展是維護(hù)一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的生命線，在這個(gè)問(wèn)題上是不可以妥協(xié)價(jià)格體系良性發(fā)展是維護(hù)一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的生命線，在這個(gè)問(wèn)題上是不可以妥協(xié)的。的。1、目前哈爾濱市場(chǎng)有家*一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)二級(jí)客戶(hù)，配送架構(gòu)相對(duì)合理，無(wú)低價(jià)、串貨等不良經(jīng)營(yíng)行為。*家營(yíng)銷(xiāo)商為*、*、*、*、*，其*與*已進(jìn)貨。2、省內(nèi)重點(diǎn)連鎖及單店配送以*、*為主，其他區(qū)域型商業(yè)為輔，每年年底，*公司都會(huì)出現(xiàn)資金緊張、客戶(hù)應(yīng)收賬款清零的動(dòng)作，導(dǎo)致大連鎖客戶(hù)庫(kù)存不足

5、，這時(shí)，就需要我們及時(shí)溝通客戶(hù)從其他商業(yè)采購(gòu)，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)大、國(guó)藥等醫(yī)藥公司，以及特殊渠道的開(kāi)發(fā)，積極溝通，保證終端供貨?？紤]到后期市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快，一旦到旺季或有大型活動(dòng)，*與*難以承接，需盡快開(kāi)發(fā)其他商業(yè)公司，分流市場(chǎng)份額，減輕商業(yè)現(xiàn)金壓力。計(jì)劃增開(kāi)商業(yè)：*、*、*等，連鎖客戶(hù)可以為旺季做直供，這樣能確保渠道供貨，防止缺貨、斷貨情況發(fā)生，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的物流基礎(chǔ)。3、16年1-10月經(jīng)銷(xiāo)商總出貨：xxxxx盒；進(jìn)貨：xxxxx盒。以上銷(xiāo)售達(dá)成，均以專(zhuān)柜客服電話銷(xiāo)售，無(wú)任何渠道輔助。市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀二、人力資源架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理二、人力資源架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理人員組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)

6、售經(jīng)理地區(qū)主管地區(qū)主管銷(xiāo)售代表地區(qū)主管地區(qū)主管銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表企劃經(jīng)理企劃經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理人事經(jīng)理業(yè)務(wù)員日常管理主管職責(zé)11/17/2021112、連鎖、單店推廣協(xié)、連鎖、單店推廣協(xié)議洽談、上報(bào)、簽訂、議洽談、上報(bào)、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)。執(zhí)行、維護(hù)。1、區(qū)域內(nèi)商業(yè)、連、區(qū)域內(nèi)商業(yè)、連鎖、重點(diǎn)單店價(jià)格維鎖、重點(diǎn)單店價(jià)格維護(hù)，流向、實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù)護(hù)，流向、實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù)查詢(xún)查詢(xún)4 4、物料申報(bào)、噴繪物料申報(bào)、噴繪制作審核；競(jìng)品調(diào)查制作審核；競(jìng)品調(diào)查等等5、促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控、促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)控、管理管理3、連鎖：會(huì)員講座、連鎖：會(huì)員講座活動(dòng)、店員產(chǎn)品知活動(dòng)、店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作開(kāi)展識(shí)培訓(xùn)工作開(kāi)展6、業(yè)務(wù)員工作監(jiān)督

7、、業(yè)務(wù)員工作監(jiān)督、管理、指導(dǎo)、考核，管理、指導(dǎo)、考核，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售、推廣、鋪貨等各項(xiàng)任推廣、鋪貨等各項(xiàng)任務(wù)。務(wù)。地辦業(yè)務(wù)員日常管理一、業(yè)務(wù)員終端工作標(biāo)準(zhǔn)：1、硬終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)、庫(kù)存安全不斷貨（安全庫(kù)存日均銷(xiāo)售量3倍以上，且大于競(jìng)品）；實(shí)貨陳列優(yōu)于競(jìng)品，位置明顯與視線平齊、2個(gè)陳列面以上；戶(hù)外推廣：海報(bào)、窗貼、門(mén)貼，戶(hù)內(nèi)推廣：收銀臺(tái)KT板、包柱KT板、地堆、背柜空盒、臺(tái)卡、爆炸貼、吊旗等項(xiàng)目互相配合、層次分明。2、軟終端店長(zhǎng)、店員對(duì)業(yè)務(wù)員工作積極認(rèn)可，推廣協(xié)議項(xiàng)目執(zhí)行到位，并能爭(zhēng)取到協(xié)議以外的推廣資源，店長(zhǎng)、店員產(chǎn)品知識(shí)掌握熟練、首推我公司產(chǎn)品，不詆毀、不攔截。地辦

8、業(yè)務(wù)員日常管理二、業(yè)務(wù)員考勤管理： 業(yè)務(wù)員早8:30之前微信報(bào)到，開(kāi)早會(huì)，向主管匯報(bào)前一天工作及當(dāng)天路線、工作計(jì)劃。如果有問(wèn)題主管解決不了，向上級(jí)匯報(bào)，每天檢查工作日記并簽字，辦事處經(jīng)理不定期抽查。 備注：工作時(shí)間無(wú)故關(guān)機(jī)扣罰50元起。行業(yè)背景及市場(chǎng)前景三、手機(jī)上傳照片要求： 1.業(yè)務(wù)員走店實(shí)行手機(jī)管理，需要按要求在手機(jī)上傳終端照片，上傳完整門(mén)頭照片+實(shí)貨陳列照片+新增包裝推廣照片+新談定的推廣廣告位置文字上報(bào)+競(jìng)品信息。即：做了什么工作就發(fā)什么照片，貼海報(bào)就發(fā)海報(bào)、按窗貼就發(fā)窗貼，以此類(lèi)推。要求業(yè)務(wù)員每天拜訪門(mén)店15家以上，無(wú)特殊原因，每差一家扣罰20元。 2.主管、辦事處經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員拜訪

9、異常，馬上查崗糾正。地辦業(yè)務(wù)員日常管理地辦業(yè)務(wù)員日常管理四、業(yè)務(wù)員拜訪必備用品：1、工作筆記和筆，2、名片，3、卷尺，4、抹布，5、膠帶，6、海報(bào)，7、產(chǎn)品樣盒，8、折頁(yè)，（廣告排期、批文、證照及其他物料根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)備）。 主管、經(jīng)理不定期抽查，前8項(xiàng)抽查缺少時(shí)，每項(xiàng)罰款1030元。2、以上都是走店必不可少的工具和物料，工具和物料不全，好比打仗不帶槍一樣可怕，終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有準(zhǔn)備充分、發(fā)現(xiàn)位置馬上搶占，長(zhǎng)期堅(jiān)持才能立于不敗之地。地辦業(yè)務(wù)員日常管理五、終端拜訪流程及主要內(nèi)容：1、首先跟店長(zhǎng)、店員打招呼，了解實(shí)銷(xiāo)及顧客反饋，同時(shí)宣講產(chǎn)品知識(shí)、賣(mài)點(diǎn)。2、無(wú)貨門(mén)店，了解進(jìn)貨時(shí)間、渠道，反復(fù)溝通

10、直至貨到 。3、調(diào)實(shí)貨陳列，爭(zhēng)取最優(yōu)位置、最大陳列面并長(zhǎng)期保持住。4、看價(jià)格，如有偏差，及時(shí)調(diào)價(jià)，處理不了匯報(bào)直屬上級(jí) 。5、查庫(kù)存，爭(zhēng)取庫(kù)存大于競(jìng)品，低于安全庫(kù)存時(shí)，提醒補(bǔ)貨并必須電話跟蹤至貨到為止，連鎖分店反映總部無(wú)貨時(shí)必須第一時(shí)間通知直屬主管。地辦業(yè)務(wù)員日常管理五、終端拜訪流程及主要內(nèi)容：6、單店和小連鎖記錄批號(hào)，嚴(yán)查沖、串貨、假貨 。7、區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)門(mén)店和二線連鎖總部，每周必須走訪一次，促銷(xiāo)門(mén)店查崗、了解銷(xiāo)售、配送物料，二線連鎖總部查詢(xún)庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃。8、洽談廣告位、量尺寸，更換破舊推廣及競(jìng)品廣告，當(dāng)日量尺當(dāng)日?qǐng)?bào)制作單給直屬主管 審核。9、了解競(jìng)品銷(xiāo)量、促銷(xiāo)方式，群內(nèi)及時(shí)反饋。10、原有

11、陳列、推廣項(xiàng)目維修、清潔，留下名片，感謝再見(jiàn)。地辦管理表格匯總 1、業(yè)務(wù)員每日工作匯報(bào)表，包含：終端明細(xì)表、計(jì)劃拜訪路線表、每日工作匯報(bào)表，每日晚8：00前業(yè)務(wù)員發(fā)電子版每日工作匯報(bào)表至主管郵箱，主管轉(zhuǎn)發(fā)城市經(jīng)理，報(bào)表要求內(nèi)容詳細(xì)真事、并必須附帶明日工作計(jì)劃。經(jīng)理與主管對(duì)照手機(jī)照片，評(píng)估業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)。 業(yè)務(wù)員每日工作筆記：必須詳細(xì)記錄每天主要工作，必須體現(xiàn)：進(jìn)銷(xiāo)存、陳列位置、新增或新談定包裝推廣項(xiàng)目、所做其他工作及存在問(wèn)題、解決建議，主管每天簽字檢查，辦事處經(jīng)理隨機(jī)抽查，工作筆記虛假、不合格逐級(jí)處罰。地辦業(yè)務(wù)員表格管理地辦業(yè)務(wù)員表格管理2、周工作計(jì)劃表，每周一晚9點(diǎn)前發(fā)至主管郵箱，體現(xiàn)一周

12、每天計(jì)劃拜訪的路線和重點(diǎn)工作及完成情況，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員工作的計(jì)劃性、條理性，保證所有門(mén)店均衡拜訪，抓住工作重點(diǎn)，重點(diǎn)工作能夠及時(shí)跟進(jìn)、反饋。3、任務(wù)分解及半月銷(xiāo)售跟蹤表，每月任務(wù)下發(fā)，兩日后上交任務(wù)分解表至主管郵箱，每月16日上交半月銷(xiāo)售跟蹤表，統(tǒng)計(jì)各門(mén)店半月任務(wù)完成情況，及時(shí)調(diào)整，確保全月銷(xiāo)售任務(wù)完成。地辦業(yè)務(wù)員表格管理 4 4、動(dòng)銷(xiāo)表，每月10日前上交至主管郵箱，主要反映每個(gè)片區(qū)終端門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)進(jìn)貨家數(shù)、動(dòng)銷(xiāo)比例及平均每店產(chǎn)值，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員關(guān)注門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化，增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，把握市場(chǎng)走勢(shì)，找出存在問(wèn)題的門(mén)店，找到工作的重心。例如：A店，連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售穩(wěn)定在50盒，第4個(gè)月突然下降到20盒，調(diào)查

13、后原因是：競(jìng)品在該店做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，我們馬上應(yīng)對(duì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，很快抑制了競(jìng)品，恢復(fù)了銷(xiāo)量。地辦業(yè)務(wù)員表格管理5、哈爾濱終端鋪貨及推廣進(jìn)度表，主要體現(xiàn)有貨終端數(shù)量和終端總數(shù)的變化，及已做各類(lèi)推廣項(xiàng)目門(mén)店的數(shù)量，例如：哈爾濱現(xiàn)有噴繪門(mén)店300家，占比30%。通過(guò)匯總鋪貨率和各項(xiàng)推廣率，縮小鋪貨的包圍圈，消滅盲點(diǎn)，通過(guò)各項(xiàng)推廣的數(shù)據(jù)變化，找到做的很差的推廣項(xiàng)目，督促該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員及時(shí)整改，例如：哈爾濱市場(chǎng)鋪貨率：50%，還有上升的空間，哈爾濱有海報(bào)的門(mén)店100家，占比10%，比例較少，需要多做海報(bào)推廣。地辦業(yè)務(wù)員表格管理6、業(yè)務(wù)人員拜訪記錄表，主管根據(jù)每日總結(jié)和工作日記記錄業(yè)務(wù)人員每天拜訪路線、拜訪家

14、數(shù)、談定重點(diǎn)推廣數(shù)量（重點(diǎn)推廣項(xiàng)目包括：櫥窗、收銀臺(tái)、立柱、吊旗、背柜空盒和KT板、端架側(cè)檔板等），并每月統(tǒng)計(jì)匯總，量化業(yè)務(wù)員每月工作，獎(jiǎng)勤罰懶！ 通過(guò)表格管理，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員規(guī)范工作，同時(shí)積累市場(chǎng)數(shù)據(jù)，便于分析市場(chǎng)走勢(shì)，做出準(zhǔn)確預(yù)估。 地辦業(yè)務(wù)員考核 為全面考核業(yè)務(wù)人員工作，穩(wěn)固終端基礎(chǔ)，防止只看銷(xiāo)量、不重視終端基礎(chǔ)的情況發(fā)生，業(yè)務(wù)員績(jī)效考核分為：銷(xiāo)售達(dá)成和終端維護(hù)兩個(gè)方面，占比權(quán)重為：銷(xiāo)售達(dá)成60%，終端維護(hù)40%。1、銷(xiāo)售任務(wù)完成率X60%=銷(xiāo)售達(dá)成得分。2、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域主管每月協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門(mén)店，并根據(jù)協(xié)同拜訪表給業(yè)務(wù)員打分，業(yè)務(wù)員每月提供兩條最優(yōu)路線，下月路線不能重復(fù)，直至全部路線走完

15、。計(jì)算出平均得分，平均得分率X40%=終端維護(hù)得分；地辦業(yè)務(wù)員考核3、兩個(gè)得分合計(jì)，業(yè)務(wù)員排名，按排名先后，分配BCD級(jí)工資比例(底薪不固定，每月變化，比例為2B-4C-2D）。4、只有銷(xiāo)售好、終端維護(hù)好，才能拿高薪！5、每月根據(jù)工作重點(diǎn)需要，單獨(dú)設(shè)計(jì)月度的單項(xiàng)考核評(píng)比競(jìng)賽，例如：陳列競(jìng)賽、鋪貨競(jìng)賽、促銷(xiāo)競(jìng)賽、渠道活動(dòng)訂貨競(jìng)賽等，單獨(dú)設(shè)計(jì)評(píng)比規(guī)則和獎(jiǎng)罰方案。6、例如：現(xiàn)在全省進(jìn)行的終端陳列競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性，終端基礎(chǔ)建設(shè)有了很大的提高。三、人員工資體系及預(yù)計(jì)三、人員工資體系及預(yù)計(jì)薪酬方案解析-業(yè)務(wù)代表薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績(jī)效

16、考核工資績(jī)效考核工資+ +季度超額完成獎(jiǎng)季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成60%60%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2、任務(wù)完成任務(wù)完成6060%-%-8080% 基本工資基本工資* *0.60.6任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例3 3、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-9090% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成9090%-1%-10000% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 10 00%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)

17、完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、業(yè)務(wù)員分為、業(yè)務(wù)員分為A A、B B、C C 三檔；三檔；2 2、對(duì)應(yīng)底薪：、對(duì)應(yīng)底薪：22002200、18001800、1400 1400 ；級(jí)別占比級(jí)別占比根據(jù)任務(wù)完成情況根據(jù)任務(wù)完成情況，20%20%員工為員工為A A級(jí)別、級(jí)別、60%60%員工為員工為B B級(jí)別、級(jí)別、20%20%員工為員工為C C級(jí)別。級(jí)別?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成達(dá)成110%110%以

18、上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資400400元?？紤]市場(chǎng)啟動(dòng)不可預(yù)見(jiàn)性當(dāng)月任務(wù)達(dá)成大于元?？紤]市場(chǎng)啟動(dòng)不可預(yù)見(jiàn)性當(dāng)月任務(wù)達(dá)成大于150%150%，按，按150%150%計(jì)算，按計(jì)算，按* *1.51.5計(jì)入月度考核。計(jì)入月度考核。薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達(dá)成率）預(yù)估任務(wù)達(dá)成率） A級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：2200元*1.0=（2200+2200）*12=52800元 B級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：1800元*1.0=（1800+1800）*12=43200元 C級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：1400元*1.0=（1400+1400）*12=33600元薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)：薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)： a：提

19、高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達(dá)成低于60%的仍然還可以有0.4的績(jī)效考核工資，這一點(diǎn)做可以說(shuō)明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月做級(jí)別調(diào)整，同時(shí)季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成率可以3個(gè)月累加至120%； 薪酬方案解析-業(yè)務(wù)代表薪酬方案解析-業(yè)務(wù)主管薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績(jī)效考核工資績(jī)效考核工資+ +季度超額完成獎(jiǎng)季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成80%80%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2

20、、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-100100% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成100100%-1%-12020% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 12 20%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、區(qū)域業(yè)務(wù)主管分為、區(qū)域業(yè)務(wù)主管分為A A、B B 兩檔；兩檔；2 2、對(duì)應(yīng)底薪：、對(duì)應(yīng)底薪：33003300、25002500；分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1、月銷(xiāo)、月銷(xiāo)40萬(wàn)以下城市為萬(wàn)以下城市為B級(jí)主管，級(jí)主管，2、月銷(xiāo)、月銷(xiāo)40萬(wàn)以上，列為萬(wàn)以

21、上，列為A級(jí)主管。級(jí)主管?？己藰?biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成度達(dá)成120%120%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資800800元。元。薪酬方案解析-業(yè)務(wù)主管薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達(dá)成率）預(yù)估任務(wù)達(dá)成率） A級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：3300元*1.0=（3300+3300）*12=79200元 B級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：2500元*1.0=（2500+2500）*12=60000元 薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)：薪

22、酬方案的優(yōu)點(diǎn)： a：提高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達(dá)成低于80%的仍然還可以有0.4的績(jī)效考核工資，這一點(diǎn)做可以說(shuō)明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月做級(jí)別調(diào)整，同時(shí)季度獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成率可以3個(gè)月累加至120%； 薪酬方案解析-業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案薪酬方案收入結(jié)構(gòu)組成收入結(jié)構(gòu)組成薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資基本工資+ +績(jī)效考核工資績(jī)效考核工資+ +季度超額完成獎(jiǎng)季度超額完成獎(jiǎng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1 1、任務(wù)完成任務(wù)完成80%80%以以下下 基本工資基本工資* *0.40.4任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例2 2

23、、任務(wù)完成任務(wù)完成8080%-%-100100% 基本工資基本工資* *0.80.8任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例4 4、任務(wù)完成任務(wù)完成100100%-1%-12020% 基本工資基本工資* *1.01.0任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例5 5、任務(wù)完成任務(wù)完成1 12 20%0%以上以上 基本工資基本工資* *1.21.2任務(wù)完成比例任務(wù)完成比例基本薪酬基本薪酬1 1、城市經(jīng)理分為、城市經(jīng)理分為A A、B B 兩檔；兩檔；2 2、對(duì)應(yīng)底薪：、對(duì)應(yīng)底薪：51005100、35003500；級(jí)別占比級(jí)別占比1、月銷(xiāo)、月銷(xiāo)90萬(wàn)元以上辦事處列為萬(wàn)元以上辦事處列為A級(jí)辦事處；級(jí)辦事處；2、月銷(xiāo)、月銷(xiāo)90萬(wàn)元以下

24、辦事處列為萬(wàn)元以下辦事處列為B級(jí)辦事處；級(jí)辦事處；考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度考核標(biāo)準(zhǔn)：按照連鎖門(mén)店實(shí)銷(xiāo)流向或連鎖門(mén)店調(diào)撥流向、單體藥房從商業(yè)公司進(jìn)貨流向?yàn)闃I(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。季度達(dá)成達(dá)成120%120%以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資以上的獎(jiǎng)勵(lì)基本工資16001600元。元。薪酬方案解析-業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬預(yù)估：（按薪酬預(yù)估：（按100%100%預(yù)估任務(wù)達(dá)成率）預(yù)估任務(wù)達(dá)成率） A級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：5100元*1.0=（5100+5100）*12=122400元 B級(jí)業(yè)務(wù)薪酬年收入：3500元*1.0=（3500+3500）*12=84000元 薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)：薪酬方案的優(yōu)點(diǎn)： a：提高了基層員工基本薪酬； b、考核工資額度占基本工資的50%，工資總額提高。 c：基本收入有足夠的保障，當(dāng)月任務(wù)達(dá)成低于80%的仍然還可以有0.4的績(jī)效考核工資，這一點(diǎn)做可以說(shuō)明此方案的人性化； d：數(shù)據(jù)化考核，業(yè)務(wù)人員均按考核標(biāo)準(zhǔn)