創(chuàng)青春創(chuàng)業(yè)比賽-“公益?zhèn)鬟f”-誠信驛站

1、“公益?zhèn)鬟f”誠信驛站創(chuàng)青春創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品：“公益?zhèn)鬟f”-誠信驛站 2015年12月21日 作品名稱：“公益?zhèn)鬟f”- 誠信驛站 隊長姓名： 楊洋 學部、院： 聯系電話團隊成員： 目 錄 一、項目簡介31.1項目概述1.2項目目的1.3項目背景1.4公益意義二、項目宗旨42.1校風建設2.2信用體系2.3便利學生2.4公益服務三、項目發(fā)展戰(zhàn)略53.1市場分析3.2風險控制3.3項目推廣3.4合作戰(zhàn)略四、項目經營模式84.1經營理念4.2經營目標4.3經營方式4.4經營策略五、項目財務105.1成本預算5.2運營情況5.3盈利資金用途六、項目宣傳176.1誠信教育講座6.

2、2誠信驛站海報6.3誠信調查問卷七、附錄1誠信倡議書19附錄2誠信調查問卷及宣傳海報20一項目簡介1.1項目概述在全校區(qū)寢室樓內建立誠信驛站，每一棟寢室樓，教學樓和體育館的一樓墻壁邊上，由一個多層的架子構成。架子上擺有貨物和儲錢箱。所有的貨物全由同學自覺誠信購買。出售的貨物有方便面，面包，飲料，香腸，生活用品等。由于驛站就在寢室樓下，而且自主付款。同學們在購買時非常的方便和快捷。誠信付款和方便購買將是我們誠信驛站的特點。同時建立校區(qū)信用體系，將誠信之風刮進每一個同學的心中，提升校區(qū)整體的誠信風氣。之后通過實踐和改進，將項目推廣到整個XX大學，進行實踐調研，最后推廣至全國985高校。1.2項目目

3、的為同學提供公益性的便利服務，使每一位同學足不出戶就能購買到自己所需的生活用品。自主投幣的交易方式，讓講誠信的同學繼續(xù)保持，讓缺乏誠信意識的同學開始向誠信大軍靠攏。正所謂近朱者赤，近墨者黑。當校區(qū)的誠信之風遍及每一個角落，所有不講誠信的人都會感受到壓力，并開始慢慢改正。同時我們建立全校的信用體系，將信用分數加入考核一個人的標準，將個人的信用與自己的個人發(fā)展、評獎評級捆綁，倡導每一位同學誠實守信，健全學校審核人才的制度。1.3項目背景誠信是我們大學生必備的品質，人無信而不立。誠信是支撐社會道德的支點，也是法律規(guī)范的道德。誠信關系著一個人的生活、學習、工作。一個人如果失去了誠信，將在社會上沒有立足

4、之地。從字面上說，“誠信”就是誠實守信。孔子說：“人而無信，不知其可也”。因而，說到“誠信”與否，很多人都認為是道德方面的問題，只是一個人在社會的安身立命之本。可是，在市場經濟社會，道德和利益往往是相鄰而居的。不管是一個人還是一個地方，重視道德，講究誠信，往往可以在經濟上得到豐厚的收益；反之，不但會在道德上遭至譴責，受到法律的嚴懲，更難以在經濟上獲得長久的利益。就誠信的重要性而言，說“誠信是金”應是不為過的。學校宿舍樓內存在的一些自營校園超市不規(guī)范，回收率低，一些學生誠信信用度低，無法自主監(jiān)督，導致這種項目難以持續(xù)，大多數同學無法享受到便利的服務，影響了整個校園的誠信風氣。因此我們致力于建設規(guī)

5、范的誠信驛站項目，建立全校的誠信信用體系，發(fā)揚學校的誠信文明之風。通過調研和實踐，在全國進行推廣,為誠信社會貢獻自己的一份力。1.4公益意義首先，誠信驛站項目的推出便利了學生在寢室樓內的生活、減少了學生購買生活用品時造成的時間上的浪費。建立全校的誠信信用體系系統(tǒng)，將誠實守信的觀念深入每一位同學的心中，將誠實守信的美好品德切實與每一位同學的利益掛鉤。項目盈利后將舉行現場募捐活動，將盈利所得資金捐助貧困山區(qū)兒童，同時宣傳誠信驛站項目，讓每一位同學感受到自己的誠信就是社會的公益。將成熟的誠信驛站系統(tǒng)推廣至全國高校，提升社會的誠信風氣。二項目宗旨2.1校風建設作為21世紀的大學生，我們校區(qū)是一個年輕而

6、又富有朝氣的“白紙”，因為校區(qū)剛剛成立，校園風氣建設便是一個更加應該被寄予重視的問題。而作為校風建設中最為重要的一環(huán)，“誠信”問題則更加應當被寄予重視。社會普遍的“誠信缺失化”現象多多少少影響了當代的大學生?？墒谴髮W生遲早要走向社會，如果在校讀書期間，能夠將“誠信意識”深入骨髓的建立起來，那么自然會在無形之中帶動整個社會風氣。而校區(qū)成立初期，純潔得仿佛一張白紙，此時是抓誠信的最佳時期，讓每個人無形之中有了誠信意識，一代傳一代“誠信問題”自然會加以改善。同時“誠信驛站”的創(chuàng)立也是為校區(qū)建立一個“相互信任”的氣氛，讓大家相信其他人同時也相信自己，提升個人道德素養(yǎng)，帶動校區(qū)精神文明建設。2.2 信用

7、體系將“誠信驛站”與學生的學風和精神文明建設掛鉤，建立完整的“信用體系”。比如，設立誠信積分，與評選各種獎項進行連接。原理是基本一樣的：由校區(qū)本身組成獨立的第三方，參加交易的買賣雙方通過第三方完成交易。其過程可以使進行校園卡綁定，刷卡制度。對于不講信用被發(fā)現的同學，進行誠信積分的扣除，誠信積分扣除達到一定數目以后，由“誠信驛站”向校區(qū)提交相關信息證明以及數據記錄，錄入系統(tǒng)，影響甚至取消其榮譽的評選資格。這種無形之中的施壓，有利于同學們對自我行為約束的控制，既保證了誠信驛站以培養(yǎng)“誠信”風氣為目的，同時也無形之中設立了一道監(jiān)管防治體系，對校區(qū)的學風和精神文明建設以及學生們各自身心的發(fā)展是非常有好

8、處的。該體系如果推廣至全國，由網站或者創(chuàng)辦方本身和商業(yè)銀行或企業(yè)組成獨立的第三方；參加交易的買賣雙方通過第三方完成交易。同時，對于嚴格按流程操作后由于其他各種原因造成經濟損失的，各電子商務企業(yè)也必須推出了相應的賠償制度，如現在已經存在的易趣網的“安付通保障基金”、淘寶網的“全額陪付制度”等以配合其信用制度。針對“沒有誠信”的買家，可以推行：參與交易的雙方根據交易情況對本次交易方選擇好、中、差評。這個評價將永久記入對方的信用記錄里面。如淘寶網的會員等級可由15個級別構成。當然，針對一些特殊情況，相應地制定了其他規(guī)則予以補充。同時還可以推出論壇，使賣家和買家能夠在同一平臺上參與討論、交流經驗來杜絕

9、詐騙。2.3便利同學誠信驛站設置安放在各個宿舍一樓，同時每天更新貨架。這種不用出門的“小超市”滿足大多數同學的需求。食品種類繁多，既能夠滿足同學們“不想出門”購買食物的心理，也能夠解決部分同學“突如其來”的餓意?！罢\信驛站”自成立以來受到了廣大同學的好評，為其生活和學習都提供了極大的便利。解決了相當大一部分同學不想出門、來不及出門的問題。2.4公益服務“誠信驛站”的創(chuàng)立不為盈利，回收利潤不高，而那一部分利潤也被用來捐贈給不同地區(qū)的希望小學。同時也會采取食堂門口募捐、圣誕節(jié)賣平安果、萬圣節(jié)賣糖果等不定期活動，所有收入完全透明化，讓大家“看得見”利用的用處。最大限度上發(fā)揮“誠信驛站”的用處。同時創(chuàng)

10、立相應社團，鼓勵招收社團成員除了對誠信驛站日?；顒拥木S持以外，還以社團名義舉辦不定期和定期社團活動，如XX小學長期支教活動、關于“誠信”類社會實踐調研、募捐、義賣等活動。以“部分帶動整體”為宗旨再建立誠信優(yōu)良同時盡自己微薄之力為社會公益事業(yè)做貢獻。三項目發(fā)展戰(zhàn)略3.1環(huán)境分析3.1a宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：市場是由具有購買能力和購買欲望的人構成的，因而人口是構成市場的第一要素。我校區(qū)新建兩年來，師生人數超過4000人，而且隨著學校各種設施的完善及教學水平的提高，有擴招學生的趨勢，在未來的幾年中有望發(fā)展成為“萬人校區(qū)”，是一個潛在的巨大市場，這個市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。在各個樓宇一層，設立誠信驛站售

11、賣點，可將市場利用起來。經濟環(huán)境：在市場經濟體制下，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值的實現場所，因而，企業(yè)必須特別重視營銷活動，通過營銷實現經濟效益。我國經濟處于騰飛階段，整個市場情況都比較好。隨著國民經濟的發(fā)展，人們的收入水平不斷提高，XX大學校區(qū)師生的消費水平，完全可以消費我們誠信驛站的小商品，而且誠信驛站所進購商品完全是通過正規(guī)渠道，保證小商品的質量和安全，這有利于我們誠信驛站的推廣和使用。自然環(huán)境：隨著經濟的騰飛，自然資源的消耗很大，利用方式粗放，資源出現短缺，而且還伴隨著嚴重的環(huán)境污染。誠信售賣點是無店鋪零售，開源節(jié)流，適應不同季節(jié)的變化來出售商品，能節(jié)約電費、房租費、設備

12、費，節(jié)約人力、物力、財力，是屬于環(huán)境友好型的新型商業(yè)模式，順應了時代的發(fā)展，會得到各界的支持與贊許，必將有強大的生命力。社會文化環(huán)境：隨著國民經濟的發(fā)展，教育事業(yè)也在迅速發(fā)展，國民素質不斷提高。在大連理工等高等院校中，師生的素質都比較高，消費觀念比較先進，也更易于接受新的消費方式，這對誠信售賣點進入高校市場和站穩(wěn)腳跟是一個有利條件。3.1b微觀環(huán)境分析供應商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持。顧客：此次營銷的目標是大學師生，他們是顧客主體，而這些顧客大都具有消費誠信售賣點的能力、信用，我們經營的商品都是大家習以為常的飲料零食，他們的消費欲望很穩(wěn)定。作為21世紀的大學生，他們接受和嘗試新事物的能力

13、較強，所以客源很穩(wěn)定。而且誠信驛站24小時不間斷售賣，方便了顧客，同時使得顧客源更加穩(wěn)定。競爭者：自動售貨機的競爭對手主要是學校的小商店、超市以及學生私營的小店鋪。其分為校內競爭者與校外競爭者。而校內的商店密度小，而且規(guī)模小。他們的銷售模式是簡單的傳統(tǒng)的，而且覆蓋面不廣。這對我校的誠信售賣點是一個不錯的有利條件，校內小店是相對較弱的競爭者，攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗費的資金和時間少，方便快速打入市場。而校外的商店、超市密集程度高、規(guī)模大，是一個較強的競爭群體，我們宜采取先易后難的競爭策略先打入校內市場，然后再根據校外市場的情況慢慢打入校外市場。3.1c SWTO分析S:優(yōu)勢相對于商店

14、，誠信售賣點的靈活性較大，我們可以由宿舍樓下推廣到校園內的任意角落，非常的靈活。隨著生活節(jié)奏的改變，人們對高效、便捷生活不斷提出更高的要求，誠信驛站24小時服務是競爭者所望塵莫及的。誠信驛站是一個不需要看管的小商店，誠信自助售賣，物品種類豐富，價格各異，不找零。節(jié)省人力、物力、財力。誠信驛站的推廣可提升校園的良好風氣，培養(yǎng)校區(qū)學子的道德風尚，誠信做人從小事做起，從誠信驛站做起誠信驛站所賺取的利潤，將抽取一部分贊助校區(qū)舉辦大型活動，抽取一部分捐助山區(qū)兒童。驛站所產生的大量紙殼，將交給校區(qū)自強社賣到廢品站，用作“愛心寢室”資金。有助于推進公益事業(yè)。誠信驛站，將公益進行到底。W：劣勢相對于其它市場競

15、爭者而言，誠信驛站完全是建立在人人誠信，自主投幣的基礎上，雖然校區(qū)師生大部分講信譽、守信用，但是不誠信的現象時有發(fā)生，這會導致誠信驛站的虧損。由于誠信驛站空間有限，售賣商品大多以小零食為主，種類、數量受限。O：機會校園內的商店密度小，經營方式傳統(tǒng)，不能很好地為同學們服務，而同學們的便捷性的要求強烈，更多同學渴望自助售貨機出現在自己身邊，隨時可以購買自己需要的商品。隨著校區(qū)基礎設施的建設和完善，擴招是學校發(fā)展的一大趨勢，這意味著更多的消費者和更大的消費市場。隨著科技的進步，互聯網的發(fā)展，電子商務的崛起，人們的消費需求和消費方式更加多樣化。當今社會，政府倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，大量的優(yōu)惠政策鼓

16、勵新一代的大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。建立以全校信用體系為基礎的誠信驛站3.2風險控制誠信驛站經營所面臨的風險：1、不誠信現象影響經營：由于我們的誠信驛站是以自助的方式進行交易，所以誠信是個很大問題。要想不虧本，就需要同學們能如實的將貨物的錢款塞入儲錢箱中。如果有同學缺乏誠信的問題，我們不僅沒有收益，甚至連成本都肯能無法收回。2、市場競爭陷入價格戰(zhàn)：許多同學都有去超市一次性購買大量物品的習慣，這將會對我們的誠信驛站造成很大的沖擊。而且由于超市有穩(wěn)定的供應鏈，其貨物的價格也控制的相對低，這對我們這個小規(guī)模貨量的項目來說，價格設置也是一個相當大的挑戰(zhàn)?？尚修k法：主觀辦法：1、張貼警示語。安裝攝像頭，定期調撥錄

17、像。2、驛站工作人員購進貨物時，盡量避開高成本貨物，這樣，即使不誠信行為發(fā)生，也會減少潛在的損失?？陀^辦法：通過成長導師的道德教育，在食堂門口進行誠信驛站的公益事業(yè)宣傳，讓同學們更了解誠信驛站，更愿意通過自己的誠信為社會公益做一點貢獻。3.3項目推廣通過校區(qū)的誠信驛站的實施，建立一套完整的“信用公益”框架，將項目推廣到所有校區(qū)。并進一步向全國的985高校推廣該項目。3.4合作戰(zhàn)略初期：與校園超市、校周邊超市打破競爭，建立友好合作關系，得到價格合適、質量保證的貨源。后期：將誠信驛站推廣至全國985高校，聯合網上超市，線上配送貨物，采取線上線下相結合的O2O模式，并建立完善誠信信用系統(tǒng)。四項目經營

18、模式4.1經營理念用最低的成本為大學生提供最好的服務，得到最高的盈利服務社會；用最熱忱的心做最具傳遞性的公益，發(fā)動每一個有公益心的大學生；用最短的時間擴展到最大的規(guī)模，匯聚全國熱心公益的青年志愿者。4.2經營目標在兩棟寢室樓試行兩周后推廣至校區(qū)所有宿舍樓在校區(qū)實行誠信驛站一學期 同時不斷改進制度 積累經驗 之后推廣至所有校區(qū) 建立信用評定體系在所有校區(qū)實行誠信驛站一年 擴充團隊 積累經驗 聯系兄弟院校在全國其它高校實行改進再經一年的經驗總結 推廣至全國985高校 并在所有參與的高校建立信用評定體系 改良大學生素質評定制度4.3經營方式4.3a 本校區(qū)將學習用品、零食等物品擺置宿舍樓內的售物柜中

19、，學生根據自己的需求自主付款至儲錢箱中，通過現金或支付寶兩種方式付款，由誠信驛站團隊成員在每周的周三和周日進貨，每周的一、三、五、七日上貨并統(tǒng)計每兩天的回收率情況進貨途徑分為三種：與超市合作與網上超市合作市內批發(fā)市場進貨；具體情況由成本決定。（與超市/網上超市的合作可通過談判實行長期合作）4.3b 所有校區(qū)在所有校區(qū)招收熱心公益的同學加入團隊，按本校區(qū)的模式將每二日情況報告，團隊共同分析并改進4.4經營策略4.4a提高回收率將誠信驛站售物柜中掛入一面鏡子，讓每一個來購買東西的同學在購物時能看到自己的臉，從心理學角度降低偷竊的情況建立起全校的信用體系后，宣傳講明不誠信情況出現后對自己以后發(fā)展的影

20、響，在初期通過提高不誠信的代價的方法提高誠信率通過“我愿誠信”的誠信簽字活動在內心約束每一個人的誠信。在售物柜旁貼上誠信海報和誠信倡導書，呼吁每一個同學的誠信。4.4b提高商業(yè)競爭力通過問卷調查等方式選出學生心目中最希望出現的貨物，根據需要準備貨物；確保商品的多樣性及貨源的及時供應；擴大規(guī)模后可通過提高進貨數量來降低進貨成本，通過調研選擇一條穩(wěn)定、低廉的進貨道路；不定期的舉辦“誠信驛站”大胃王大賽和“再來一袋”的抽獎活動；與水果店、食堂等商家合作，產生連帶消費。4.4c信用體系在全校區(qū)建立信用體系，將信用體系分數加入每個人的獎學金、畢業(yè)、保研等政策的考核。使誠實守信的美好品德切實與個人發(fā)展掛鉤

21、，約束每一個人的行為。從而降低誠信驛站的運營成本，改善大學生綜合素質的評定制度。4.4d公益?zhèn)鬟f每一個人在誠信驛站購物的時候會知道他們誠實守信就是對公益事業(yè)的一份支持。通過宣傳，我們會讓大家知曉誠信驛站項目的盈利將用于為學生提供更多的便利，用于全國的公益事業(yè)。讓每一個同學收獲做公益時的成就感，同時將公益誠信的理念傳導入他們身邊人的心中，使大家自發(fā)的加入我們，共同建設學校的公益事業(yè)。4.5經營合作與校園超市談判合作，期望得到較低的價格和充足的貨源；與網上超市(如天貓超市、“俺來也”app)談判合作，期望得到特色商品，提高競爭力，滿足各類同學的需求；與校園水果店合作，提供訂購水果送上門的服務，在誠

22、信驛站售物柜中自取，形成連帶消費，并同時提高誠信驛站項目的影響力；與學校合作，開辦誠信講堂，加強誠信道德宣傳，建立學校的信用評價體系；與想要兼職的同學合作，嘗試在單元內建立小型誠信驛站。五項目財務5.1成本預算儲存成本主要項目：前期的貨架和儲錢箱。 預計花費：1100元進貨成本以下為市場調研的結果：貨品康師傅桶裝面老壇酸菜桶裝面康師傅袋裝面娃哈哈礦泉水可口可樂冰糖雪梨康師傅冰紅茶紙巾黑色中性筆進價（元/箱）39374821243231423零售價（元/個）43.52.5133312.5利潤（元/箱）9512317131467總計貨物 4920 元。運輸成本主要方式：租用三輪車在學校里送貨。 預

23、計花費：200/月宣傳成本（1）海報a.目的：擴大誠信驛站的影響力，在全校范圍內進行宣傳b.內容：以誠信為主題，呼吁大家都能做到誠信購物c.意義：提高誠信驛站的回收率，以便于誠信驛站為大家提供更好的服務：促進校區(qū)誠信體系的建立，使誠信觀念更加深入人心，促進良好風氣的形成。海報數量：4* 海報成本：（2）標語作用：通過在貨架附近張貼誠信標語，可以在大家購買商品時起到提示作用，督促大家誠信購物。標語數量： 標語成本：綜合以上幾點，預計投資為6220元。初步估計預計每日營業(yè)額：320元/天預計每日利潤：利潤80元/天由此計算投資回收期大約需要3個月。5.2運營情況自2015年3月份學校開學起，誠信驛

24、站開始運營。以下為團隊在2015年3月至今的財務報表，我們主要針對誠信驛站在2015-2016年上、下兩學期的回收率及財務情況進行了統(tǒng)計。在此過程中，我們以各宿舍樓為單位，對統(tǒng)計結果所反饋的信息進行及時整理，并以此為依據進行改進和優(yōu)化。5.2a上半學期運營情況誠信驛站上半學期回收率統(tǒng)計表2015年上半學期各宿舍樓回收率統(tǒng)計表第（）周B10B11B15B17B1910.920.940.90.840.8620.950.930.950.940.930.840.90.930.840.9240.890.910.910.730.9150.910.90.830.820.8960.840.830.920.74

25、0.8370.880.870.940.780.8380.810.830.910.780.990.840.850.770.90.86100.860.730.90.710.91110.910.890.930.890.88120.890.840.910.890.92130.790.820.870.90.87140.830.850.890.910.89150.850.840.950.90.92160.810.90.930.880.85170.890.910.870.830.81180.820.930.950.920.88誠信驛站2015年上半學期3月至7月份收支情況紀錄2015年3月至7月誠信驛站收支

26、紀錄時間支出金額收入金額資金3月2日初始投入初始投入600060003月3日進貨482011803月10日收錢合計361547953月11日進貨39128833月17日收錢合計381246953月18日進貨41935023月23日收錢合計401245143月24日進貨4700投入10008143月30日收錢合計453453483月31日進貨380015484月5日收錢合計395855064月6日進貨46798274月11日收錢合計452953564月13日進貨433110254月19日收錢合計427853034月20日進貨378815154月27日收錢合計456460794月28日進貨4310

27、17694月30日收錢合計480265715月8日進貨427822935月15日收錢合計435166445月16日買三輪車路費飯費79458505月17日進貨437914715月24日收錢合計421056815月25日進貨387618055月30日收錢合計362554305月31日進貨411713136月6日收錢合計431356266月7日進貨47298976月13日收錢合計417450716月14日進貨371213596月20日收錢合計468260416月21日進貨401420276月24日修車5019776月30日收錢合計424162187月1日進貨394322757月7日收錢合計3856

28、61317月8日 進貨271633157月13日退貨170050157月14日收錢合計296079755.2b下半學期運營情況2015年9月份開學。因為超市開始支持師生通過校園卡進行支付，同學們在學校沒有了使用現金的必要，同時考慮到同學們在誠信驛站購買商品時存在找零困難或無現金的情況，誠信驛站自9月15日起支持支付寶付款。誠信驛站下半學期回收率統(tǒng)計表2015年下半學期各宿舍樓回收率統(tǒng)計表第（）周B08B09B10B11B15B17B1910.810.910.890.830.870.710.7920.760.880.860.710.830.750.8230.840.810.820.830.640

29、.70.8340.890.810.810.810.790.640.8450.770.80.810.880.850.730.8560.70.830.780.810.830.710.8170.780.770.770.820.810.740.7480.790.740.790.850.890.810.8290.810.790.880.840.810.710.79100.850.810.790.810.790.70.84110.810.790.780.780.850.830.84120.840.810.740.840.860.80.82130.790.820.720.830.840.80.81140.8

30、20.780.750.780.820.780.71150.80.740.830.790.790.750.79160.780.820.80.710.850.770.75170.790.810.810.890.810.730.83180.80.840.810.850.80.740.79誠信驛站2015年9月至2016年1月份收支情況紀錄2015年9月至2016年1月份誠信驛站收支紀錄時間支出金額收入金額流動資金9月1日初始投入700070009月2日通知材料2669749月3日進貨62077679月9日收錢合計398547529月10日進貨368610669月16日收錢合計411351799月17

31、日進貨42818989月23日收錢合計420150999月24日進貨41049959月30日雇傭同學500收錢合計4007450210月7日進貨4392投入1000111010月8日通知材料17109310月13日收錢合計4127531010月14日進貨472059010月20日收錢合計4383487310月21日進貨3621125210月27日收錢合計4637588910月28日進貨4207168210月31日雇傭同學500118211月3日收錢合計4689587111月4日進貨4397147411月10日收錢合計4286576011月11日進貨4624113611月17日收錢合計39825

32、11811月18日進貨4397147411月24日收錢合計4286576011月25日進貨4624113611月30雇傭同學500收錢合計4327496312月1日進貨429566812月6日收錢合計4930559812月7日進貨4297130112月13日收錢合計4508580612月14日進貨4382142712月20日收錢合計5119654612月21日進貨4629191712月27日收錢合計5381729812月28日進貨4732256612月31日雇傭同學50020661月1日素材購買8519811月2日收錢合計523772181月3日進貨371635021月9日收錢合計480383

33、051月10日雇傭同學180退貨13709495【提高盈利的措施】a.降低成本 聯系學校超市、批發(fā)市場、嘗試與更多網上供貨商聯系，拓寬進貨渠道，尋求更為便捷的貨源，從根本上降低進貨成本。 在運輸及存儲成本方面使用更為簡捷的方式，力求形成從進貨到貨物銷售一條龍管理，使各環(huán)節(jié)有序有效地相互配合。b.提高回收率 增大宣傳力度，從道德方面促進誠信之風的形成。通過海報、標語等形式在全校范圍內進行宣傳，也可以舉辦一些講座推進誠信教育。但同時也意味著宣傳成本的增加。 加大對不道德行為的懲戒，從行為規(guī)范上施以一定的約束力。5.3盈利資金用途1. 愛心募捐在食堂門口舉行募捐活動，將誠信驛站所得盈利作為善款捐贈給

34、貧困山區(qū)兒童，同時也呼吁更多的人獻出愛心；在募捐活動的同時讓大家更加了解誠信驛站，通過舉行“從我做起，堅持誠信”（在一張大卷軸上寫好“公益?zhèn)鬟f，我愿堅持并傳遞誠信“的字樣，讓每一個人自愿在這上面簽上自己的名字并許下誠信的諾言）等簽字活動，讓同學們的誠信觀念更加深刻，促進校區(qū)誠信之風的建設。2. 誠信宣講在全校范圍內舉行誠信驛站的宣講會，向大家宣傳誠信驛站的經營理念以及誠信為本的道德品質，使更多同學了解、支持我們的活動，同時有助于形成日常生活中的道德規(guī)范，培養(yǎng)誠實守信的良好習慣。3. 發(fā)展團隊 進貨及配送貨人員提高進貨、運輸、貨物上架的效率，形成進貨運貨上貨完整體系，最大程度上提高進貨速度。 監(jiān)

35、督人員定期安排誠信驛站的人員監(jiān)督，將有利于及時發(fā)現惡意不付款行為，提高誠信驛站的回收率。 自強社及志愿者主要負責回收紙盒?？梢砸詫W時獎勵吸引更多志愿者參與其中，紙盒回收變賣所得盈利將作為愛心募捐善款。4. 為同學們提供更好的服務 貨物及時上新，保證物美價廉。 在保證回收率的前提下，為同學們發(fā)放調查問卷，收集相關信息為下次進貨做出合理調整。 加大對誠信驛站的建設力度，讓更多同學享受到便利、優(yōu)質的服務。六項目宣傳6.1誠信教育講座“誠”，是儒家為人之道的中心思想，立身處世，當以誠信為本。宋代理學家朱熹認為：誠者，真實無妄之謂。說文解字中認為“人言為信”，程頤認為：“以實之謂信?！彼?，在當今社會，

36、信守諾言、言行一致、誠實不欺便成了人的立足之本。鑒于當今社會，人們對于誠信的認知某種程度只停留在表面，所以我們團隊擬定期舉辦誠信教育講座，從倡導誠信風氣的立意出發(fā)，達到團隊倡導誠信的初衷。講座粗略信息舉辦日期講座主題立意主講人有待補充6.2宣傳途徑（1）誠信驛站海報目的：擴大誠信驛站的影響力，在全校范圍內進行宣傳內容：以誠信為主題，呼吁大家都能做到誠信購物意義：提高誠信驛站的回收率，以便于誠信驛站為大家提供更好的服務：促進校區(qū)誠信體系的建立，使誠信觀念更加深入人心，促進良好風氣的形成。（2）標語作用：通過在貨架附近張貼誠信標語，可以在大家購買商品時起到提示作用，督促大家誠信購物。（3）宣傳視頻目的：擴大誠信驛站的影響力，在全校范圍內進行宣傳內容：可截取團隊各成員工作準備視頻、校園（或擴展到其他場所）展現誠信的各故事各細節(jié)等等有待補充。意義：提高誠信驛站的回收率，以便于誠信驛站為大家提供更好的服務：促進校區(qū)誠信體系的建立，使誠信觀念更加深入人心，促進良好氣的形成。6.4誠信調查問卷1.傳遞方式（1）主要放在網絡平臺進行。優(yōu)點：成本