天福天美仕啟動科技園邁出直銷第一步

1、天福天美仕啟動科技園邁出直銷第一步廈門沒有星巴克。廈門有天福茗茶。現(xiàn)在，廈門更有了天福天美仕。在福建，所有的當?shù)厝伺c人相對而坐時，交談的內容必是茶。 茶，儼然已經(jīng)成為福建地區(qū)的一種文化，而隨著全國對茶的喜好 與日俱增，臺資企業(yè)天福茗茶則將這種文化推向各方。但今天, 天福卻又有了更新的定義。8月21日，福建廈門翔安工業(yè)區(qū)，天福集團下屬企業(yè)天美 仕科技園區(qū)正式啟動。包括廈門市常委書記、廈門市副市長、市 人大副主任、市政協(xié)副主任、翔安區(qū)區(qū)長、以及臺商協(xié)會會長等 數(shù)位領導悉數(shù)出席。天福茗茶作為福建省重要的臺資企業(yè)，經(jīng)過多年進展，已經(jīng)成為福建省重要納稅大戶，并成為全國甚至世界最大的茶葉綜合 企業(yè)。天美仕

2、作為天福集團的全資子公司，為天福集團產(chǎn)業(yè)提升和 渠道拓展起到了至關重要的作用。而作為天福集團試水直銷的下 屬企業(yè)，工業(yè)園的投產(chǎn)，更著實讓天福集團的直銷之路邁出了一 大步。感受天福8月20日，記者隨天福天美仕公司相關人員一起，來到天 福茗荼總部漳浦，親身體驗了茶王李瑞河在這片天地里的大手筆, 感受到天福作為世界級的茶葉類產(chǎn)品的領頭羊，在行業(yè)里的絕對 優(yōu)勢，更加感受到天福老總李瑞河所說的他并不僅僅是要賣茶， 他是要傳播中國的荼文化。在臺灣投資失敗的李瑞河1993年從臺灣來大陸進行“二次 創(chuàng)業(yè)"，依舊以自己的老本行作為其發(fā)家的開端，因為作為世代 以種茶賣茶起家的茶王家族，在臺灣已經(jīng)有了自己

3、在這一領域的 成功經(jīng)驗。但無論從政治還是經(jīng)濟環(huán)境，以及人們的性格偏向等， 大陸都不同于臺灣。李瑞河則在逐漸摸索中發(fā)掘大陸的經(jīng)營規(guī)則。 而一絲不茍讓李瑞河贏得了更多大陸人的支持。當天福第一家茶 莊開業(yè)時，李瑞河為了體現(xiàn)天福的精神，宴請各位官員在茶莊的 廁所里就餐。這張廁所就餐照片已經(jīng)懸掛在天福茶博園的墻上多 時。在茶博園墻上懸掛的照片中，還有李瑞河與大陸和臺灣當局 政府各政要、高官的合影，讓人莫不驚嘆李瑞河在政治公關上的 高明，也證實了臺灣媒體對李瑞河的評價一一善于經(jīng)營政商關系, 并將這種經(jīng)商風格帶到了大陸，逐漸成為“懂政治的企業(yè)家"。 在gj大力開發(fā)海西地區(qū)的政策指引下，天福茗茶更是

4、乘著此次 春風迅速進展。在天福的茶博園里，我們還看到了眾多官員親手種植的茶樹。 天美仕公司人員介紹，這些茶樹都是由這些高官親手種植，并且 在每年茶葉出產(chǎn)時，天福都會采下數(shù)片茶葉，單獨制作后，寄給 這些官員品嘗。整個茶博園占地約80畝，是現(xiàn)今世界上最大的茶葉類博物 館，也是天福起家的地方。由于景色迷人，特色十足，被評為4 級風景區(qū)，并獲得各方的認可。除了茶博園，天福更將茶文化進展到其他領域。作為全國惟 一一個以公司命名的高速公路服務區(qū)，天福集團在全國擁有2個, 一個位于廈門到漳浦的高速公路上，另一個則在到樂山高速公路 中的四川夾江。同時天福的第三個服務區(qū)也將落成，坐落于寧杭 高速公路中。在廈油高

5、速公路上的天福服務區(qū)，不僅僅只是為過往車輛服 務的一般服務區(qū)，其身后占地約2200畝的石雕園，也是與服務 區(qū)配套的4級風景區(qū)。據(jù)臺媒介紹，天福幾大服務區(qū)在今年已經(jīng) 可望盈利，將會為天福集團帶來上億（臺幣）的收入。在臺灣時，李瑞河便想建立一所專門培養(yǎng)茶葉類人才的學校。 這一夢想在大陸得到了實現(xiàn)。可容納1萬余人的天福茶學院在漳 浦已經(jīng)迎來了約2000多名學生，而這些學生畢業(yè)后，有許多進 入天福集團，亦或者進入相關領域。記者在天福服務區(qū)和眾多天 福下屬機構中都看到了這些學生畢業(yè)后的身影。天福的整個茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了很大的拓展，李瑞河通過自己的 努力，將天福的茶文化擴展到教育、觀光旅游和茶點飲食等多個 領

6、域。但他沒有停止，天美仕逐漸成為天福繼續(xù)探究新領域的借 力點。薪火相傳“總裁一直在探究新的產(chǎn)業(yè)領域，而對于直銷這一在臺灣已 經(jīng)非常成熟的營銷通路，更是他想涉及的地方。"天福天美仕公 司一位員工向記者介紹到，20xx年1月，天美仕生物科技公司 在臺北成立，這是李瑞河在臺灣創(chuàng)辦的天仁茗茶的下屬公司，并 成為李瑞河準備進軍直銷這一行業(yè)的先鋒。20xx年10月，天福集團天美仕生物科技有限公司在廈門成 立，注冊資本8000萬元rm幣，開始其在中國大陸的征程。在8 月21日啟用的天美仕工業(yè)園，地處廈門翔安區(qū)火炬產(chǎn)業(yè)區(qū)內， 占地100畝，20xx年7月動工興建，已建成行政大樓、員工宿 舍、物流中心

7、及廠房建筑面積計3.6萬平方米。總投資額達到 1. 7億元rm幣。對于天美仕的投產(chǎn)和建設，產(chǎn)品是重中之重。而作為茶企的 天福集團，更是將其產(chǎn)品與茶葉周邊聯(lián)系起來。當天美仕科技在臺灣成立時，便與美國拜寧藥廠合作，研發(fā) 茶葉深加工的產(chǎn)品，將茶多酚用微生物發(fā)酵分解，添加在化妝保 養(yǎng)品及保健食品上，已成功開發(fā)出16款優(yōu)質產(chǎn)品，在臺灣市場 上廣受消費者喜愛。8月23日李瑞河在接受采訪時說“茶是中國的國飲，是老 祖宗留給我們的最佳天然保健飲料。最新的科技研究發(fā)現(xiàn)，茶中 含有很多對人體保健有益的成份，值得充分加以開發(fā)利用。”正是因為這一想法，才讓李瑞河有了將茶文化拓展至更多領 域的信心。憑借天福集團的品牌優(yōu)

8、勢和天美仕的產(chǎn)品秩碼，天美 仕在經(jīng)營的路上可以走得更遠。同時，作為最大的賣茶企業(yè)，天福茗茶從茶農(nóng)處收到茶葉再 加工出售成品，已經(jīng)擁有了相當成熟的渠道。不過李瑞河前期曾 講到，20xx年中國保健食品與化妝品市場規(guī)模，加起來高達rm 幣1000億元，今年更可能達到1200億元，商機比茶葉市場還要 大。這也許是天福進軍保健品領域的又一重要原因。但是，由于天美仕的產(chǎn)品與天福的茶葉屬性不同，因此不會 通過天福在中國大陸的連鎖通路銷售，而是通過天福在中國各地 的人脈資源，建構中國直銷通路。據(jù)悉，天美仕已經(jīng)向相關部門 提交了直銷牌照的申請，而天美仕的會員在天福集團看到李瑞河 在中國大陸強勢的公關能力，對拿牌一事充滿信心。李瑞河曾經(jīng)說過“我雖無萬貫家財，但我有茶學院文化基地