空氣波壓力治療儀市場分析

1、空氣波壓力治療儀市場分析1.我國深靜脈血栓及并發(fā)癥臨床數(shù)據(jù)深靜脈性血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已經(jīng)構成了世界性的重要醫(yī)療保健問題，DVT和PE實質上為一種疾病過程在不同部位、不同階段的表現(xiàn)，兩者合稱為靜脈血栓栓塞癥（VTE），骨科大手術后VTE發(fā)生率較高，是患者圍手術期死亡的主要原因之一，也是醫(yī)院內非預期死亡的重要原因。DVT和PE發(fā)病和臨床表現(xiàn)的隱匿性和復雜性，因此漏診率和誤診率普遍較高。研究資料顯示：我國16,972,182例住院患者中確診PE18,206例，年發(fā)病率為0.1，其中男性多于女性，中年以上為主，南方地區(qū)發(fā)病率低于北方地區(qū)，病死率約8.7。而相對于高發(fā)病率而言，在PTE的預防

2、方面非常不樂觀：來自中國的11個省市19家醫(yī)院的RAMP研究，共入組1247例ICU/CCU患者研究發(fā)現(xiàn)57.3具有兩個以上的VTE危險因素；采取指南中推薦的VTE預防措施的比例平均為CCU 22.7,ICU 16.9，其中重慶達到80，南京50、成都45、廣州30、沈陽18、北京15。對于特定人群組的研究發(fā)現(xiàn)，綜合ICU中DVT發(fā)生率27；骨科手術、心臟手術、顱腦手術后DVT發(fā)生率60；腦血管病46、COPD、重癥肺炎、呼衰25。來自中國40個中心共納入了607例老年急診住院患者的另一項AMEP研究，發(fā)現(xiàn)VTE總的發(fā)生率為9.7（其中DVT發(fā)生率7.3、PE發(fā)生率2.1、PE與DVT同時存在

3、的發(fā)生率為0.5），其中59.3發(fā)生在第一周；75發(fā)生在第二周；6.6患者死亡，其中36.6患者死于住院3周之內。隨著近年臨床文獻在此方面的論述、論文的增多，廣大臨床醫(yī)師已逐漸重視深靜脈栓塞和肺栓塞的危害，預防意識逐漸提高，對骨科大手術患者施以有效的預防方法，不僅可以降低發(fā)生靜脈血栓栓塞癥的風險，減輕患者痛苦，大量的醫(yī)藥經(jīng)濟學研究證實還可降低醫(yī)療費用。許多醫(yī)院開始大量采購此類設備，很大程度上避免了醫(yī)患糾紛，市場容量迅速提升，這正是空氣波壓力治療儀存在且可持續(xù)發(fā)展的重大意義之所在。2.市場需求量分析a.2016年10月底全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)截至2016年10月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達99.0萬個，

4、其中：醫(yī)院2.9萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.9萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.0萬個，其他機構0.3萬個。與2015年10月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構增加898個，其中：醫(yī)院增加1587個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構增加4130個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構減少4661個（由于衛(wèi)生與計生服務資源整合，計劃生育技術服務機構減少4672個）。 醫(yī)院中：公立醫(yī)院12786個，民營醫(yī)院15798個。與2015年10月底比較，公立醫(yī)院減少451個，民營醫(yī)院增加2038個。 基層醫(yī)療衛(wèi)生機構中：社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)3.4 萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.7 萬個，村衛(wèi)生室64.2萬個，診所(醫(yī)務室)20.1萬個。與2015年10月底比較，診所

5、增加，社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室減少。 專業(yè)公共衛(wèi)生機構中：疾病預防控制中心3485個，衛(wèi)生監(jiān)督所（中心）3136個。與2015年10月底比較，疾病預防控制中心減少4個，衛(wèi)生監(jiān)督所（中心）增加38個。 b. 2016年1-11月全國醫(yī)療衛(wèi)生機構就診人次2016年1-11月，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構總診療人次達70.9億人次，同比提高2.3%。其中：醫(yī)院29.0億人次，同比提高5.6%；基層醫(yī)療衛(wèi)生機構39.3億人次，同比降低0.6%；其他機構2.6億人次。 醫(yī)院中：公立醫(yī)院25.4億人次，同比提高4.2%；民營醫(yī)院3.6億人次，同比提高17.1%?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構中：社區(qū)衛(wèi)生服務中心

6、（站）6.1億人次，同比提高2.3%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院9.2億人次，同比提高1.8%；村衛(wèi)生室診療人次17.4億人次。2016年1-11月，醫(yī)院病床使用率為86.8%，同比降低0.4個百分點，社區(qū)衛(wèi)生服務中心為55.9%，同比降低1.1個百分點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為62.1%，同比增加0.8個百分點。三級醫(yī)院平均住院日為10.1日，同比縮短0.3日，二級醫(yī)院平均住院日為8.7日,同比縮短0.1。c.數(shù)據(jù)分析及市場需求量估算我國二級及以上醫(yī)院數(shù)量10001個，其中：二級醫(yī)院7807，三級醫(yī)院2194?？諝獠▔毫χ委焹x可用到的科室有：康復科、骨科、內科、婦科、風濕科、心內科、神經(jīng)內科、周圍神經(jīng)血管科、血液病科、

7、ICU等，約10個科室，平均每個科室2臺，必備該產(chǎn)品的科室大約4-7個，得到一個醫(yī)院平均約有25臺左右。因此，我國空氣波壓力治療儀市場總量應為：10001*25=250025臺。 市場上的空氣波壓力治療儀市場總量約為25萬臺左右，此數(shù)據(jù)只是我國二級及以上醫(yī)院粗略計算的結果，為保守數(shù)據(jù)。隨著我國醫(yī)改政策的實行，大健康行業(yè)的發(fā)展，學術的積極推廣滲透，客戶的需求力度增強，再加上二級以下醫(yī)院，基層醫(yī)療機構等，市場容量持續(xù)擴充，預估五年內數(shù)量應該至少在50萬臺左右。3.空氣波壓力治療儀市場調查情況 本次市場調查區(qū)域為XX地區(qū)醫(yī)院，4.競品分析公司深圳普門科技有限公司大連萊博泰克科技發(fā)展有限公司型號Air

8、pro-600LBTK-M-I 5003產(chǎn)品圖片顯示屏5寸液晶可觸摸顯示屏無電池內置電池外部電源故障自診斷及報警功能有無血液回盈監(jiān)測有無治療模式12種1種脈沖間隔時間20-65s固定52s脈沖持續(xù)時間1-12s固定8s壓力范圍0-280mmHg，在60-280mmHg可調節(jié)，調節(jié)幅度50mmHg20-180mmHg可調節(jié)治療時間0-99min，連續(xù)可調節(jié)0-30min可調節(jié)最大工作時間99h外部電源直充，工作時間不詳噪聲抑制技術效果好效果一般通道2個（8腔）2個公司北京龍馬負圖科技有限公司英國安究公司型號IPC400Flowtron Hydroven 12產(chǎn)品圖片顯示屏液晶顯示屏七段數(shù)碼管電池

9、外部電源外部電源故障自診斷及報警功能無無血液回盈監(jiān)測無無治療模式3種2種脈沖間隔時間0-90s10-95s放氣，5s遞增脈沖持續(xù)時間0-12s30-95s放氣，5s遞增壓力范圍0-185mmHg可調節(jié)15-120mmHg可調節(jié)治療時間時間不詳10-99min最大工作時間48h外部電源，時間不詳噪聲抑制技術效果一般效果一般通道2個1個（12腔）公司廣州龍之杰科技有限公司韓國Daesung Maref公司（韓國大星，筆者注）型號LGT-2200WUAM-8700產(chǎn)品圖片顯示屏LED數(shù)碼顯示屏液晶顯示屏幕電池外部電源外部電源故障自診斷及報警功能無無血液回盈監(jiān)測無無治療模式8種氣壓模式，4種生物波模式

10、8種，也可多模式組合選擇脈沖間隔時間不詳每循環(huán)1-20s可調脈沖持續(xù)時間不詳每腔充氣壓力達到設定值持續(xù)加壓時間1-6s可調壓力范圍37.5-187.5mmHg可調節(jié)每腔壓力0-200mmHg可單獨設定治療時間0-99min可調節(jié)5-95min可調節(jié)最大工作時間48h外部電源，時間不詳噪聲抑制技術效果良好效果良好通道2個（16腔）2個（12腔）公司韓國元金公司美國AIRCAST公司型號POWER Q-3000VENAFLOW產(chǎn)品圖片顯示屏無數(shù)字顯示屏幕電池外部電源外部電源故障自診斷及報警功能無有血液回盈監(jiān)測無無治療模式3種壓力和充氣（排氣）循環(huán)可預設置，自動進行操作，無需再進行調整脈沖間隔時間不

11、詳不詳脈沖持續(xù)時間不詳從遠到近持續(xù)6s壓力范圍20-250mmHg可調節(jié)近端：45±10%mmHg遠端：52±10%mmHg治療時間0-30min 不詳最大工作時間外部電源，時間不詳外部電源，時間不詳噪聲抑制技術效果一般效果一般通道2個不詳公司美國Kendall（科泰）公司型號SCD Rseponse產(chǎn)品圖片顯示屏數(shù)碼電池內置電池故障自診斷及報警功能不詳血液回盈監(jiān)測有治療模式1種脈沖間隔時間不詳脈沖持續(xù)時間不詳壓力范圍腳踝：45mmHg，小腿：40mmHg，大腿：30mmHg治療時間不詳最大工作時間48-72h噪聲抑制技術效果良好通道1個5.該系列產(chǎn)品在市場上的運營模式 以

12、招商為主，附近區(qū)域直做為輔。 招商a. 代理商的選擇首先擇優(yōu)從我公司彈力襪代理商里選擇優(yōu)秀有實力代理商，可適當授予區(qū)域代理。其次，通過電話營銷，學術會議參加，網(wǎng)絡營銷等渠道開發(fā)新代理商，優(yōu)先選擇其公司從事相關科室耗材，醫(yī)療器械銷售的中型企業(yè)，重點培養(yǎng)，授予區(qū)域代理。偏遠地區(qū)或大型區(qū)域，可選擇報單制，情況特殊的可授予個別幾家醫(yī)院代理。b. 招商會議召開招商會議是尋找代理商的一種方式。采取網(wǎng)絡營銷手段，拜訪現(xiàn)有公司所有經(jīng)銷商，邀請參加招商會議。新品發(fā)布會可適當請知名專家來講解臨床病理。招商會議成功舉辦之后，可促成一些地區(qū)代理商的簽訂，剩下區(qū)域則可以通過專門拜訪的形式去談成代理商合同簽訂。我們公司的

13、職責a. 代理商臨床銷售指導對于未進行過該類產(chǎn)品在臨床上銷售的公司，可派出客戶經(jīng)理去市場協(xié)助代理商進行臨床銷售，區(qū)域開發(fā)，促成代理商在當?shù)刈龀鰳藯U醫(yī)院，便于以后業(yè)務順利開展。b. 代理商學術會議開展支持代理商自主學術會議舉辦我公司對代理商區(qū)域支持學術會議舉辦我公司與知名醫(yī)院合作全國性質學術會議舉辦c. 售后技術工作支持我公司售后技術工程師對全國市場的代理商進行技術支持，臨床操作等技術指導，最大程度支持代理商工作。d. 臨床推廣（小禮品，買產(chǎn)品送彈力襪）我公司可制作產(chǎn)品相關的小禮品，比如筆記本，筆等一些實用小禮品，可支持代理商當?shù)赝茝V工作，也可方便我公司工程師臨床情況了解，新意向的開展。6.我公

14、司產(chǎn)品在市場上的銷售預估 目前市場上該系列產(chǎn)品依然有很大的上升空間，根據(jù)我公司當前客戶資源，及優(yōu)良的業(yè)界口碑，加之豐富的客戶資源，可以對我公司在全國市場上未來五年的銷售量進行預估，如下圖：Y=產(chǎn)品數(shù)量，X=年7.該系列產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢 a.康復醫(yī)療市場潛力巨大 康復醫(yī)療是第四類醫(yī)學門類,具有重要的臨床地位:并非大眾眼中的輔助治療,不僅有助于提高功能恢復水平和改善生活質量,而且還能降低醫(yī)療費用,契合醫(yī)保控費大趨勢,即便藥品控費趨嚴,但醫(yī)保報銷的康復項目反倒從9項增加到29項。 市場潛力巨大: 2013年我國康復醫(yī)療市場僅為200億元,人均僅為15元(僅為美國的3%)。隨著老齡化加快、慢性病患病率提升和殘疾人康復需求釋放,我國康復醫(yī)療市場每年保持30%以上的高速增長,預計未來5年市場空間將超過1000億,發(fā)展?jié)摿薮?。b.醫(yī)療器械模式的轉變傳統(tǒng)的醫(yī)療器械行業(yè)在激烈的市場下，衍生出一些新的模式：從“設備制造商”到“設備解決方案提供商”， 企業(yè)從最初僅制造治療某一種類疾病的設備，慢慢發(fā)展到制造一系列治療這種疾病的設備，再到投資其他與該種疾病有關的醫(yī)療機構，最后完善一系列產(chǎn)品線，成為該種疾病的治療設備整理解決方案提供商。智能穿戴整體解決方案供應商，