市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記與市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)合集

1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記與市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)合集市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記,并且告訴我們這些原材料的采購地點(diǎn)和采購技巧。然后，我們向x經(jīng)理詢問 了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于襯年采購 的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習(xí)到了一 些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應(yīng)對，采購是一個大 部門，公司是否能很好的運(yùn)作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足 輕重的作用，我們要更好學(xué)習(xí)采購部的知識。在采購部實(shí)習(xí)了短短一周的時間讓我 們獲益非淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運(yùn)作方面起到至關(guān)重要的作用。第四周畢業(yè)實(shí)

2、習(xí)周記 在第四周的實(shí)習(xí)中，我對前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開 發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總總結(jié)分析。該公司在行業(yè)激烈的市場競爭中能夠走出一 條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問題是，該公 司的企業(yè)文化觀念淡薄，這也是中國目前中小型企業(yè)的一個通病。中小企業(yè)規(guī)模小， 組織結(jié)構(gòu)簡單，工作場所相對集中，信息溝通順暢。而大企業(yè)，組織層次多，信息傳 遞路徑復(fù)雜，更需要一些系統(tǒng)的文化運(yùn)作方法。在實(shí)習(xí)過程中我體會到由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。但是通過四周的實(shí)習(xí)，針對公司的 實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的建議：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)

3、必須 同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè) 要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢和個性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成 階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營造一 種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要 的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)對我這一階段的實(shí)習(xí)工作給予了一定的肯定，同時也指出了實(shí)習(xí) 中存在的問題。我也認(rèn)識到自己在實(shí)習(xí)中側(cè)重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結(jié) 合。只有通過實(shí)踐，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應(yīng)用。所以通過實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西，更加開闊了我們的眼界，擴(kuò)大了知識面，為

4、以后踏 上工作崗位后更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。12內(nèi)容。市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20*屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星 啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售 總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做 起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的 營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難 時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場 上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已

5、經(jīng) 決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生 命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了， 我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問 題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的 處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)?的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷 的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶 外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能

6、夠參 加20*年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維 雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒 等等。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一 代的促銷政策是10帶2加18升的大豆油，展示兩個月，27元箱；維雪20帶3, 28元箱；雪花10帶2, 28元箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠 家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重 的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月 當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已 成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝 我的母校一一河南商業(yè)髙等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老 師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮！ 了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長