談判與辯論下

1、談判與辯論下談判與辯論（下）試卷考試時限:60分鐘00 37 10及格分數(shù):60分72分考試說明:1、辯論諸方需要有共同的話題，而又有不同意見。角正確' 錯誤2、如果一類對象的全部都是什么，那么，它的小類，即部分對象也必然是什么。 正確'* 錯誤3、如果一類對象的全部都不是什么，那么它的小類，即部分對象也必然不是什么。° 正確* 錯誤4、如果對某類對象的全部都有所斷定，則對它的部分對象不一定有所斷定。正確 錯誤5、所謂同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。畠正確* 錯誤6、辯論，即不尊重對手，偷換概念。°正確* 錯誤7、矛盾律即“甲不是非甲”或“甲不能既是乙又

2、不是乙”。正確錯誤辯論需要講道理，尋找最小公約數(shù)。正確錯誤辯論中存在著持不同意見的雙方或多方。正確錯誤 10、辯論的諸方必須有或多或少的共同認識或共同承認的前提。正確錯誤11、()云：“辯，爭勝也；辯勝，當也?！蹦?jīng)經(jīng)說上墨經(jīng)經(jīng)下墨經(jīng)經(jīng)說下墨經(jīng)經(jīng)上12、()云：“帶也者，或謂之是，或謂之非，當者勝也?！蹦?jīng)經(jīng)說上墨經(jīng)經(jīng)下墨經(jīng)經(jīng)說下墨經(jīng)經(jīng)上13、，第一次把辯論提高荀子總結(jié)了諸子百家的學(xué)說和辯論的經(jīng)驗，寫岀了著名的辯論藝術(shù)專論（） 到探討真理和捍衛(wèi)真理的高度。非相勸學(xué)仲尼堯問14、商務(wù)談判追求的主要目的是（）。讓對方接受自己的觀點讓對方接受自己的行為平等的談判結(jié)果互惠的經(jīng)濟利益 15、商務(wù)談判客觀

3、存在的基礎(chǔ)和動力是（）。目標利益合作需要 16、按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和（）。原則型談判集體型談判橫向談判投資談判 17、在談判中雙方地位的平等是指雙方在（）上的平等。實力經(jīng)濟利益法律18、級別 談判中，以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（）。進取型關(guān)系型權(quán)力型自我型 19、談判成為必要是由于交易中存在（）。合作辯論攻擊沖突 20、辯論中（）的技巧是指，剔除對方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點或材料。順水推舟移花接木正本清源釜底抽薪 21、國際談判中座次安排基本要求是（）。以左為尊，右高左低以左為尊，左高右低以右為尊，左高右低22、以右為尊，

4、右高左低 談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和（）。禮物價值禮物包裝禮物類型感情價值 23、談判是追求（）的過程。自身利益要求雙方利益要求雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致雙方為維護自身利益而進行的智力較量24、為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（）優(yōu)勢。權(quán)利時間人員信息25、最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（）。26、在談判中一般不適用談判桌的談判是（）。小組談判一對一談判代理人談判第三方談判27、談判過程的主體階段是（）。開局準備簽約正式談判 28、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。29、實力經(jīng)濟利益法律級別（）型談判風(fēng)格以說服和運用技巧為特點。合作妥協(xié)

5、順從控制30、辯論中（）的技巧是許多辯手慣用的進攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于 二難”境地，無論對方作哪種選擇都于己不利。釜底抽薪C攻其要害C李代桃僵C緩兵之計31、辯論中的“辯17辯論17辯解17辯明17詭辯32、辯詳論的要素主17論題17立論者”含有（）的文字意義。()。駁論者33、PPI?34、WPr r35、I?PP 廠36、PPP37、rp論據(jù)辯論的條件主要包括（）等幾個方面。辯論中存在著持不同意見的雙方或多方存在著同一論題辯論必須針對同一事物或同一問題辯論的諸方有或多或少的共同認識或共同承認的前提辯論要講道理，尋找最大公約數(shù)，要遵守（）、同一律，辨明真理，構(gòu)筑和諧。三段論排中律公平原則尊重原則技術(shù)人員在談判中主要負責(zé)談判的內(nèi)容有（）。產(chǎn)品性能技術(shù)質(zhì)量標準產(chǎn)品驗收支付評價商務(wù)談判的成敗的標準是（）。談判目標實現(xiàn)的程度所付岀的成本大小雙方關(guān)系改善的程度談判花費的時間如何對談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)主要包括（）。家庭的培養(yǎng)社會的培養(yǎng)企業(yè)的培養(yǎng)自我培養(yǎng)談判獲得成功必不可少的程序是（）詢盤發(fā)盤接受簽約辯論必須遵守同一律，如（