潤達(dá)鳳凰名城商業(yè)策劃定位及合作招商方案

1、1物聯(lián)開創(chuàng)潤達(dá)鳳凰名城商業(yè)策劃定位及合作招商方案2物聯(lián)開創(chuàng)目錄頁第一章第二章第三章第四章商業(yè)目標(biāo)項目概況市場分析商業(yè)定位第五章招商銷售策略第六章招商合作3物聯(lián)開創(chuàng)商業(yè)目標(biāo)第一章平南潤達(dá)鳳凰名城是縣區(qū)型集商業(yè)平南潤達(dá)鳳凰名城是縣區(qū)型集商業(yè)+住宅為一體小型社區(qū)綜合住宅為一體小型社區(qū)綜合體，將通過精準(zhǔn)商業(yè)定位及合理業(yè)態(tài)招商組合將項目打造成為專體，將通過精準(zhǔn)商業(yè)定位及合理業(yè)態(tài)招商組合將項目打造成為專業(yè)化、功能全、有特色的創(chuàng)新型社區(qū)生態(tài)商圈，促進(jìn)項目商業(yè)物業(yè)化、功能全、有特色的創(chuàng)新型社區(qū)生態(tài)商圈，促進(jìn)項目商業(yè)物業(yè)附加值得到不斷攀升，逐步實現(xiàn)物業(yè)銷售預(yù)期，并快速回籠資業(yè)附加值得到不斷攀升，逐步實現(xiàn)物業(yè)銷售

2、預(yù)期，并快速回籠資金，最終提升開發(fā)商企業(yè)的品牌價值。金，最終提升開發(fā)商企業(yè)的品牌價值。4物聯(lián)開創(chuàng)項目概況-交通區(qū)位第二章平南縣水陸交通方便，是中國西南地區(qū)通往粵港澳地區(qū)方向最平南縣水陸交通方便，是中國西南地區(qū)通往粵港澳地區(qū)方向最便捷的通道，平南西側(cè)為來賓市，東側(cè)面向貴港，地處柳州及貴便捷的通道，平南西側(cè)為來賓市，東側(cè)面向貴港，地處柳州及貴港交界。隨著近年來南廣高鐵開通過境、高速公路直達(dá)，平南縣港交界。隨著近年來南廣高鐵開通過境、高速公路直達(dá)，平南縣的物流樞紐功能逐漸凸顯。未來的平南將是桂東南立體綜合交通的物流樞紐功能逐漸凸顯。未來的平南將是桂東南立體綜合交通樞紐中心之一。樞紐中心之一。潤達(dá)鳳凰

3、名城位于平南縣城新區(qū)，毗鄰縣城主干道，潤達(dá)鳳凰名城位于平南縣城新區(qū)，毗鄰縣城主干道，25分鐘到分鐘到平南高速路口，平南高速路口，15分鐘到達(dá)平南火車站，分鐘到達(dá)平南火車站，8分鐘可到達(dá)縣城中心，分鐘可到達(dá)縣城中心，5分鐘到達(dá)平南縣公安局，交通十分通利，通達(dá)性較好。分鐘到達(dá)平南縣公安局，交通十分通利，通達(dá)性較好。5物聯(lián)開創(chuàng)項目概況-產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)第二章平南是農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖大縣，盛產(chǎn)石硤龍眼、肉桂、石上銀針茶、烤平南是農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖大縣，盛產(chǎn)石硤龍眼、肉桂、石上銀針茶、烤煙、桑蠶、八角、瘦肉型豬、桂花魚等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，且加工業(yè)煙、桑蠶、八角、瘦肉型豬、桂花魚等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，且加工業(yè)極為發(fā)達(dá)，不乏例如竹木藤草編具、桑

4、蠶繭、肉桂等本地特色出極為發(fā)達(dá)，不乏例如竹木藤草編具、桑蠶繭、肉桂等本地特色出口產(chǎn)品。結(jié)合平南工業(yè)園區(qū)的深入發(fā)展，平南縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷口產(chǎn)品。結(jié)合平南工業(yè)園區(qū)的深入發(fā)展，平南縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不斷得到升級完善。得到升級完善。6物聯(lián)開創(chuàng)項目概況-人口數(shù)量第二章平南縣轄平南縣轄17個鎮(zhèn)、個鎮(zhèn)、2個鄉(xiāng)、個鄉(xiāng)、2個民族鄉(xiāng)，現(xiàn)有人口個民族鄉(xiāng)，現(xiàn)有人口150多萬，縣多萬，縣城人口約城人口約20萬人，整個平南常駐人口萬人，整個平南常駐人口115萬人，現(xiàn)仍有萬人，現(xiàn)仍有35萬人在外萬人在外地經(jīng)商或打工，一旦有好項目，加之政策扶持，將可樹立大量的地經(jīng)商或打工，一旦有好項目，加之政策扶持，將可樹立大量的外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

5、信心，包括平南目前共有平南一職校、二職校、外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信心，包括平南目前共有平南一職校、二職校、農(nóng)廣技校、僑麗職業(yè)學(xué)校、云翔技校、金石技校等農(nóng)廣技校、僑麗職業(yè)學(xué)校、云翔技校、金石技校等10所左右的中所左右的中等專業(yè)技術(shù)職業(yè)學(xué)校，在校學(xué)生等專業(yè)技術(shù)職業(yè)學(xué)校，在校學(xué)生12000多名，是未來走出校園，社多名，是未來走出校園，社會就業(yè)的主力軍。會就業(yè)的主力軍。7物聯(lián)開創(chuàng)項目概況-商業(yè)結(jié)構(gòu)第二章潤達(dá)鳳凰名城位于平南新區(qū)，現(xiàn)建設(shè)的二期鳳凰城屬新興住宅潤達(dá)鳳凰名城位于平南新區(qū)，現(xiàn)建設(shè)的二期鳳凰城屬新興住宅社區(qū)，建筑的現(xiàn)代化程度高，周邊商業(yè)繁華程度雖不比城西路、社區(qū)，建筑的現(xiàn)代化程度高，周邊商業(yè)繁華程度雖

6、不比城西路、八達(dá)街等縣中心地段，但項目的交通道路順暢，且公共交通日趨八達(dá)街等縣中心地段，但項目的交通道路順暢，且公共交通日趨完善，一期鳳凰城已有固定居民入住，加之周邊民居民宅多，小完善，一期鳳凰城已有固定居民入住，加之周邊民居民宅多，小商業(yè)較為興旺，常駐消費人口作為有力保障，具備一定的消費潛商業(yè)較為興旺，常駐消費人口作為有力保障，具備一定的消費潛力有待挖掘。力有待挖掘。8物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章l廣西區(qū)域招商規(guī)劃；廣西區(qū)域招商規(guī)劃；l廣西區(qū)域招商策劃；廣西區(qū)域招商策劃；l廣西區(qū)域招商執(zhí)行；廣西區(qū)域招商執(zhí)行；9物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)

7、業(yè)基礎(chǔ)扎實制造業(yè)引領(lǐng)工業(yè)快速發(fā)展，全縣共有工業(yè)企業(yè)法人單位制造業(yè)引領(lǐng)工業(yè)快速發(fā)展，全縣共有工業(yè)企業(yè)法人單位435435家，從業(yè)人員家，從業(yè)人員3156631566人，在工業(yè)行業(yè)大類人，在工業(yè)行業(yè)大類中，非金屬礦物制品業(yè)、木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)及農(nóng)副食品加工業(yè)，從業(yè)人員數(shù)比中，非金屬礦物制品業(yè)、木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)及農(nóng)副食品加工業(yè)，從業(yè)人員數(shù)比重最大，位居前三位，分別占重最大，位居前三位，分別占37.03%37.03%、20.7%20.7%和和9.6%9.6%?！窘Y(jié)論】當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成熟，有強(qiáng)大的就業(yè)隊伍和龐大的就業(yè)人群為支撐，其中，加工成品類【結(jié)論】當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

8、成熟，有強(qiáng)大的就業(yè)隊伍和龐大的就業(yè)人群為支撐，其中，加工成品類及半成品批發(fā)市場是可切入的機(jī)會點之一；及半成品批發(fā)市場是可切入的機(jī)會點之一；10物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章政府政策導(dǎo)向扶持政府政策導(dǎo)向扶持20152015年，平南縣堅持工業(yè)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地，突出年，平南縣堅持工業(yè)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略，打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地，突出“工業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動工業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動”主題，大力推進(jìn)主題，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，全力提升全縣工業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。一是在臨江產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)平南回鄉(xiāng)新型工業(yè)化，全力提升全縣工業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。一是在臨江產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)平南回

9、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，由廣東省廣西平南商會創(chuàng)業(yè)園，由廣東省廣西平南商會( (廣州廣州) )、深圳市平南商會、東莞市平南同鄉(xiāng)聯(lián)誼會等六家平南商會共同組建的、深圳市平南商會、東莞市平南同鄉(xiāng)聯(lián)誼會等六家平南商會共同組建的八桂公司投資八桂公司投資1616億元建設(shè)，引入一批配套產(chǎn)業(yè)鏈項目，全力打造一個能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的億元建設(shè)，引入一批配套產(chǎn)業(yè)鏈項目，全力打造一個能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的“千畝創(chuàng)業(yè)科技千畝創(chuàng)業(yè)科技園園”。二是在平山鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園分園，重點引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)電路板、電子芯片和數(shù)據(jù)線，將現(xiàn)有。二是在平山鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園分園，重點引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)電路板、電子芯片和數(shù)據(jù)線，將現(xiàn)有的和新引進(jìn)的竹木芒

10、編工藝品編織企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)駐園區(qū)，抱團(tuán)發(fā)展竹木芒編工藝品編織出口業(yè)。三是在大安鎮(zhèn)、的和新引進(jìn)的竹木芒編工藝品編織企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)駐園區(qū)，抱團(tuán)發(fā)展竹木芒編工藝品編織出口業(yè)。三是在大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)占地武林鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)占地21002100畝的武林港物流基地，打造前港后廠的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。四是利用華潤水泥（平南）公司原畝的武林港物流基地，打造前港后廠的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。四是利用華潤水泥（平南）公司原有大成粘土礦區(qū)，規(guī)劃建設(shè)約有大成粘土礦區(qū)，規(guī)劃建設(shè)約1 1萬畝的大成產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃布局建設(shè)新型工業(yè)項目。萬畝的大成產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃布局建設(shè)新型工業(yè)項目?！窘Y(jié)論】從【結(jié)論】從20152015平南政府施政報告結(jié)論得出，一是重點打造新型工

11、業(yè)化，二是對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，深入對電平南政府施政報告結(jié)論得出，一是重點打造新型工業(yè)化，二是對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，深入對電子類、科技類、竹木芒編類、物流類、粘土礦類等產(chǎn)業(yè)鏈打造的決心，應(yīng)結(jié)合政策導(dǎo)向，圍繞打造一個以竹木子類、科技類、竹木芒編類、物流類、粘土礦類等產(chǎn)業(yè)鏈打造的決心，應(yīng)結(jié)合政策導(dǎo)向，圍繞打造一個以竹木芒藤編等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品專區(qū)作為切入機(jī)會點之二；芒藤編等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品專區(qū)作為切入機(jī)會點之二；11物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章貨運物流系統(tǒng)日趨完善貨運物流系統(tǒng)日趨完善高鐵高鐵南寧至廣州高速鐵路南寧至廣州高速鐵路( (簡稱簡稱“南廣高鐵南廣高鐵”) ”) 始自廣西南寧市，經(jīng)貴港、梧州

12、，廣東省云浮、始自廣西南寧市，經(jīng)貴港、梧州，廣東省云浮、肇慶、佛山至廣州，線路全長肇慶、佛山至廣州，線路全長577.1577.1公里，南廣高鐵在平南縣穿境公里，南廣高鐵在平南縣穿境23.423.4公里，途經(jīng)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、公里，途經(jīng)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、武林鎮(zhèn)等武林鎮(zhèn)等3 3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)設(shè)立平南南站。南廣高鐵使平南直接進(jìn)入個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)設(shè)立平南南站。南廣高鐵使平南直接進(jìn)入“高鐵時代高鐵時代”。高速公路高速公路20152015年年4 4月月2020日日, , 自治區(qū)統(tǒng)籌推進(jìn)的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目梧州至貴港高速公路正式建自治區(qū)統(tǒng)籌推進(jìn)的重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項目梧州至貴港高速公路正式建成通車，結(jié)束了平南

13、縣沒有高速公路的歷史。成通車，結(jié)束了平南縣沒有高速公路的歷史。河運港口河運港口武林港在建的港口二期是一期的延伸，二期工程年設(shè)計吞吐量武林港在建的港口二期是一期的延伸，二期工程年設(shè)計吞吐量260260萬噸，項目概算投資萬噸，項目概算投資4.164.16億元，建設(shè)規(guī)模為新建億元，建設(shè)規(guī)模為新建3 3個個20002000噸級多用途泊位和噸級多用途泊位和2 2個個20002000噸級散貨泊位。噸級散貨泊位。1212月份將投入運營。月份將投入運營?！窘Y(jié)論】曾經(jīng)無鐵路、無高速公路、無高等級公司的邊緣化縣城，正在形成【結(jié)論】曾經(jīng)無鐵路、無高速公路、無高等級公司的邊緣化縣城，正在形成“水水公公鐵鐵”三三位一體

14、的立體交通網(wǎng)絡(luò)，北上桂林、西往柳州、東面梧州、南向玉林，平南縣正處于四市中心位置，位一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)，北上桂林、西往柳州、東面梧州、南向玉林，平南縣正處于四市中心位置，交通發(fā)達(dá)，結(jié)合本地加工業(yè)發(fā)展，采購原材料、加工后成品銷售的物流貨運網(wǎng)絡(luò)條件已基本具備。交通發(fā)達(dá)，結(jié)合本地加工業(yè)發(fā)展，采購原材料、加工后成品銷售的物流貨運網(wǎng)絡(luò)條件已基本具備。12物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章13物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-市場空白點機(jī)會點第三章缺乏專業(yè)化市場集群缺乏專業(yè)化市場集群平南縣縣城中心城西路一帶人流較為密集，無論是主力店選址或零售商業(yè)招商方面，平南中心商業(yè)平南縣縣城中心城西路一帶人流較為密集，無論是主力

15、店選址或零售商業(yè)招商方面，平南中心商業(yè)廣場、通泰中央商務(wù)區(qū)均是兩個最強(qiáng)有力的競爭對手，在專業(yè)市場領(lǐng)域，有仙盧市場、鋼材市場、廣場、通泰中央商務(wù)區(qū)均是兩個最強(qiáng)有力的競爭對手，在專業(yè)市場領(lǐng)域，有仙盧市場、鋼材市場、平南汽車城幾個集中的專業(yè)市場，品種單一、基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、管理水平不高。平南汽車城幾個集中的專業(yè)市場，品種單一、基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、管理水平不高?！窘Y(jié)論】結(jié)合平南縣現(xiàn)狀，定位零售商業(yè)優(yōu)勢不明顯，面臨的競爭較大，但在專業(yè)批發(fā)市場版塊，【結(jié)論】結(jié)合平南縣現(xiàn)狀，定位零售商業(yè)優(yōu)勢不明顯，面臨的競爭較大，但在專業(yè)批發(fā)市場版塊，平南縣缺乏專業(yè)化、多元化、現(xiàn)代化的集中式創(chuàng)新型商業(yè)，應(yīng)圍繞批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)

16、投資平南縣缺乏專業(yè)化、多元化、現(xiàn)代化的集中式創(chuàng)新型商業(yè)，應(yīng)圍繞批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)投資三位于一體的商業(yè)模式進(jìn)行深入打造項目的含金量，以提升銷售物業(yè)價值，增強(qiáng)投資者回報信心，三位于一體的商業(yè)模式進(jìn)行深入打造項目的含金量，以提升銷售物業(yè)價值，增強(qiáng)投資者回報信心，加速銷售資金回籠。加速銷售資金回籠。14物聯(lián)開創(chuàng)市場分析-SWOT分析第三章StrengthsStrengths（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）交通便利，通達(dá)性好周邊無集中式商業(yè)，可塑性強(qiáng)商業(yè)物業(yè)現(xiàn)代化程度高，硬件配套設(shè)施齊全作為商業(yè)經(jīng)營，四面臨街，商業(yè)物業(yè)結(jié)構(gòu)較好周邊人口密度大，有消費潛力 WeaknessesWeaknesses（劣勢）（劣勢）項目

17、主體側(cè)對城市主干道，商業(yè)面不能橫向面街周邊公交車站線路仍未齊全周邊商業(yè)氛圍還未完全成熟商業(yè)規(guī)模體量不大主力店選址優(yōu)勢不強(qiáng) OpportunitiesOpportunities（機(jī)會）（機(jī)會）水、陸、鐵交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已搭建完成，具備跨區(qū)域物流貿(mào)易條件政府正著力打造當(dāng)?shù)貏?chuàng)新型工業(yè)，當(dāng)?shù)氐募庸I(yè)基礎(chǔ)較好政府鼓勵創(chuàng)業(yè)，出臺扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人們生活水平日益提高，當(dāng)?shù)厝狈τ衅焚|(zhì)的休閑商業(yè)；當(dāng)?shù)厝狈I(yè)性強(qiáng)的特色商品及加工商品、小商品市場；當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)不連貫，較零散，未能整合發(fā)展打造專業(yè)市場+休閑體驗商業(yè)不易受網(wǎng)店沖擊 ThreatsThreats（威脅）（威脅）縣中心有兩家強(qiáng)有力競爭對手縣中心商業(yè)有升級改造

18、的趨勢城市商業(yè)開發(fā)趨于飽和，地產(chǎn)商逐步下沉縣區(qū)發(fā)展，有同行競爭威脅渠道批發(fā)及專業(yè)采購功能區(qū)15物聯(lián)開創(chuàng)項目定位-戰(zhàn)略定位第四章打造屬于平南人的縣區(qū)型打造屬于平南人的縣區(qū)型O2OO2O返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地及平南商品對外交流平臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地及平南商品對外交流平臺【定位思路】向小眾專業(yè)市場進(jìn)行深化，結(jié)合國家鼓勵創(chuàng)業(yè)大政方針，吸引外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，消【定位思路】向小眾專業(yè)市場進(jìn)行深化，結(jié)合國家鼓勵創(chuàng)業(yè)大政方針，吸引外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，消化本地現(xiàn)有加工業(yè)勞動力，融入社區(qū)電商服務(wù)體系，努力搭建縣區(qū)型商品展示交易平臺，集當(dāng)?shù)毓せ镜噩F(xiàn)有加工業(yè)勞動力，融入社區(qū)電商服務(wù)體系，努力搭建縣區(qū)型商品展示交易平臺，集當(dāng)?shù)毓I(yè)化產(chǎn)

19、品、加工業(yè)制品、民族特色制品，輔以休閑商品及業(yè)態(tài)，將項目打造成為一個集商品展示、業(yè)化產(chǎn)品、加工業(yè)制品、民族特色制品，輔以休閑商品及業(yè)態(tài)，將項目打造成為一個集商品展示、批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)交流、社區(qū)電商為一體的樣版型社區(qū)創(chuàng)新商業(yè)標(biāo)桿。批發(fā)零售、休閑體驗、創(chuàng)業(yè)交流、社區(qū)電商為一體的樣版型社區(qū)創(chuàng)新商業(yè)標(biāo)桿。16物聯(lián)開創(chuàng)項目定位-戰(zhàn)略定位第四章專業(yè)專業(yè)技技術(shù)術(shù)人人才及返才及返鄉(xiāng)創(chuàng)鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)業(yè)交流功能交流功能區(qū)區(qū)生活配套、生活配套、休閑娛樂功休閑娛樂功能區(qū)能區(qū)會展會議、會展會議、推介培訓(xùn)功推介培訓(xùn)功能區(qū)能區(qū)倉儲、配送倉儲、配送服務(wù)功能區(qū)服務(wù)功能區(qū)零售體驗商零售體驗商業(yè)功能區(qū)業(yè)功能區(qū)對外商品貿(mào)對外商品貿(mào)易

20、功能區(qū)易功能區(qū)電商電商O2O服服務(wù)功能區(qū)務(wù)功能區(qū)渠道批發(fā)及渠道批發(fā)及專業(yè)采購功專業(yè)采購功能區(qū)能區(qū)17物聯(lián)開創(chuàng)項目定位-目標(biāo)客戶第四章外出打工族外出打工族 辭政下?？娃o政下?？?收藏玩家收藏玩家 股民股民 銀行銀行 風(fēng)投機(jī)構(gòu)風(fēng)投機(jī)構(gòu)【客戶選擇】優(yōu)先選擇有事業(yè)心、有發(fā)展愿景、有創(chuàng)業(yè)能力、有返鄉(xiāng)意愿的商家進(jìn)駐，形成市場主【客戶選擇】優(yōu)先選擇有事業(yè)心、有發(fā)展愿景、有創(chuàng)業(yè)能力、有返鄉(xiāng)意愿的商家進(jìn)駐，形成市場主力框架，目標(biāo)為本地加工業(yè)商群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)市場經(jīng)營戶、政府客群等，后續(xù)補(bǔ)充商戶，包括股民、力框架，目標(biāo)為本地加工業(yè)商群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)市場經(jīng)營戶、政府客群等，后續(xù)補(bǔ)充商戶，包括股民、銀行機(jī)構(gòu)等投資客戶，逐步向

21、外輻射，吸引越來越多的周邊地市客戶不斷關(guān)注，加快樹立商業(yè)項目銀行機(jī)構(gòu)等投資客戶，逐步向外輻射，吸引越來越多的周邊地市客戶不斷關(guān)注，加快樹立商業(yè)項目的價值，推動銷售。的價值，推動銷售。18物聯(lián)開創(chuàng)項目定位-商業(yè)模式第四章小型小型專業(yè)專業(yè)市市場場 + 縣縣域休域休閑閑商商業(yè)業(yè) + 社區(qū)生活配套社區(qū)生活配套【商【商業(yè)業(yè)功能】功能】超市主力店方面超市主力店方面選擇選擇一到三家一到三家進(jìn)進(jìn)行前期洽行前期洽談?wù)?，如南寧百，如南寧百貨貨、利客隆、人人、利客隆、人人樂樂、冠超市、新西洋等，、冠超市、新西洋等，生生鮮鮮、日化、家用百、日化、家用百貨貨、生活用品等品、生活用品等品類類一一應(yīng)應(yīng)俱全，因俱全，因單層單

22、層面面積規(guī)積規(guī)模有限，超市未必求大，以模有限，超市未必求大，以滿滿足本足本項項目在日常生活方面配套目在日常生活方面配套為為原原則則，適合體量即可；，適合體量即可；圍繞圍繞當(dāng)?shù)乜腿洪_始拓展，接下來挖掘廣西特色的品當(dāng)?shù)乜腿洪_始拓展，接下來挖掘廣西特色的品類類商群，商群，選擇選擇如小商品如小商品專業(yè)專業(yè)市市場場、旅游用品市、旅游用品市場場、廣西特色、廣西特色產(chǎn)產(chǎn)品市品市場場、茶葉市、茶葉市場場等的形成，有助于市等的形成，有助于市場場向向大眾市大眾市場轉(zhuǎn)變場轉(zhuǎn)變，并引入如水族、活，并引入如水族、活寵寵等休等休閑閑商商業(yè)業(yè)，配套部分餐，配套部分餐飲飲、 、娛樂娛樂、酒店、酒店、優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)物流，完善物流，完

23、善專業(yè)專業(yè)市市場場功能，引起功能，引起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者者興興趣，趣，樹樹立投立投資資者信心，提升整體者信心，提升整體項項目價目價值值19物聯(lián)開創(chuàng)項目定位-業(yè)態(tài)組合第四章超市超市+ 小商品小商品+ 當(dāng)?shù)孛褡逯破樊?dāng)?shù)孛褡逯破? 工工藝藝禮品禮品+ 花花鳥魚鳥魚蟲蟲+ 餐餐飲飲【 【業(yè)態(tài)優(yōu)業(yè)態(tài)優(yōu)化】化】包括包括縣縣中心兩條步行街均中心兩條步行街均經(jīng)營經(jīng)營慘淡，無特色慘淡，無特色優(yōu)勢優(yōu)勢。 ?？h縣中心同中心同質(zhì)質(zhì)化商化商業(yè)業(yè)狀況狀況較為嚴(yán)較為嚴(yán)重，以及通泰中央商重，以及通泰中央商務(wù)務(wù)區(qū)、中心商區(qū)、中心商業(yè)業(yè)廣廣場場兩個兩個強(qiáng)強(qiáng)力力競競爭爭對對手，本案以零售手，本案以零售為為主主題題， ，風(fēng)險較風(fēng)險較高，操作

24、高，操作難難度度較較大。根據(jù)大。根據(jù)潤潤達(dá)達(dá)鳳鳳凰凰名城地理位置，名城地理位置，項項目商目商業(yè)業(yè)體量，體量，應(yīng)應(yīng)采取差異化采取差異化業(yè)態(tài)經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營，一是，一是選擇選擇建筑要求、配套要求不高，操作建筑要求、配套要求不高，操作較較容容易；二是將來的運易；二是將來的運營營管理管理較為簡單較為簡單， ，綜綜合成本合成本較較低的低的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)品種，例如小商品、玉石掛件等品種，例如小商品、玉石掛件等賞賞心悅目的商心悅目的商品品業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)， ，結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)刂裉倜⒉莺袭?dāng)?shù)刂裉倜⒉菥幙椌幙椫破?、小刀、肉桂制品等，打造獨一無二的新型小眾展制品、小刀、肉桂制品等，打造獨一無二的新型小眾展貿(mào)貿(mào)商圈。商圈。20物聯(lián)開創(chuàng)招商

25、銷售策略-銷售策略第五章l返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)N + 1N + 1捆綁銷售；捆綁銷售；l投資回報投資回報5 + 55 + 5返租回本；返租回本；l商業(yè)模式打包融資；商業(yè)模式打包融資；21物聯(lián)開創(chuàng)招商銷售策略-招商策略第五章l投資自營為主；投資自營為主；l長期租約為主；長期租約為主；l短期租賃為輔；短期租賃為輔；22物聯(lián)開創(chuàng)招商銷售策略-宣傳策略第五章l以玩帶購；以玩帶購；l以展旺商；以展旺商；l以租促賣；以租促賣；23物聯(lián)開創(chuàng)招商銷售策略-品牌策略第五章l創(chuàng)新模式復(fù)制；創(chuàng)新模式復(fù)制；l校企聯(lián)合運作；校企聯(lián)合運作；l資產(chǎn)評估上市；資產(chǎn)評估上市；24物聯(lián)開創(chuàng)招商銷售策略-招商執(zhí)行排期第五章l第一階段：

26、第一階段：4 4個月招商籌備期；個月招商籌備期；l第二階段：第二階段：3 3個月招商預(yù)熱期；個月招商預(yù)熱期；l第三階段：第三階段：3 3個月招商執(zhí)行期；個月招商執(zhí)行期；l第四階段：第四階段：3 3個月招商收尾及試業(yè)籌備期個月招商收尾及試業(yè)籌備期l第五階段：第五階段：2 2個月開業(yè)培育期個月開業(yè)培育期25物聯(lián)開創(chuàng)第六章代理方提交策劃方案及招商計劃，代理方提交策劃方案及招商計劃，通過開發(fā)商審核認(rèn)可后，雙方簽訂代理招商合作協(xié)議；通過開發(fā)商審核認(rèn)可后，雙方簽訂代理招商合作協(xié)議；開發(fā)商在當(dāng)?shù)卦O(shè)立招商中心，代理方派駐招商團(tuán)隊；開發(fā)商在當(dāng)?shù)卦O(shè)立招商中心，代理方派駐招商團(tuán)隊；代理費用：代理費用：策劃費代理費用：代理費用：策劃費 + + 招商