一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者尋覓合適人才的故事

1、中國的70后、80后乃至90后大抵對這一幕都不陌生：周星馳飾演的孫悟空手持月光寶盒，大喊一聲“般若波羅蜜”，剎那間電閃雷鳴，山搖地動，時空穿梭。打算做自營電商跨境平臺的張振棟也熟諳這一幕。他想象了另一個場景：國人拿了手機，通過一個平臺瞬間穿越到海外去購物，能清晰看到國外的店頭價，斬斷漫天加價的代*購。同時還可以看到海外購買過程中，別人是怎么溝通的。于是，他創(chuàng)建了一家“只賣當?shù)氐觐^價”的平臺“波羅蜜”。 這不是張振棟的第一次創(chuàng)業(yè)了，然而，為創(chuàng)業(yè)公司尋找合適的人才這個難題，就像上海的黃梅煙雨，依然浸潤在他心頭。 三顧茅廬得來技術(shù)大拿 2015年6月2日中午，上海虹口區(qū)花園路上一棟2層的Loft內(nèi)，

2、張振棟坐在產(chǎn)品部員工邊上的一張桌子邊，讀著一段微信。 特別感謝張總對我的賞識和誠意邀請，不過我現(xiàn)在還是想在原公司再堅持一下，請張總理解?！彼磉叺腃TO潘自強跳了起來，憤憤叫道：“什么？他又不來啦？”這個發(fā)微信的人叫小樂，是振棟亟需的視頻直播技術(shù)人才。波羅蜜今年2月創(chuàng)立，3月和4月已經(jīng)秒速完成兩輪合計1300萬美元的天使投資，振棟對自己的商業(yè)模式很自信，也認為能夠打動小樂?！拔覀円娒婧蟀胄r他就給我發(fā)了一封offer?！毙坊貞?，“但當我向老東家提出辭職的時候，我的頂頭上司飛到上海來，當即允諾更高的薪資和期權(quán)?！毙范嗄曷殬I(yè)生涯都在互聯(lián)網(wǎng)大公司度過，突然要進入一個初創(chuàng)公司，心中本就有些忐忑，一

3、番考量后，小樂拒絕了波羅蜜。 張振棟有著一顆柔韌度很高的心，拒絕？沒關(guān)系，再邀請就是了?！澳阍谠咀?，只是把現(xiàn)有的規(guī)模擴大而已。但到了波羅蜜，你會帶來視頻直播領(lǐng)域里革*命性的改變?！币环握f之后，張振棟深信這一次小樂下了決心。但在臨近入職兩周前，張振棟突然收到了這封微信。事實上，還有一家游戲公司正在力邀小樂去做云計算負責人，整個空白圖紙由他畫。小樂猶豫再三，發(fā)送了拒絕的微信。 我們的整個計劃都排滿了，所以我能理解CTO的憤怒。但話說回來，我也很能客觀理解小樂。設(shè)身處地想一想，我可能也會猶豫，畢竟那邊的誘惑會更大一點。”振棟的聲音略有頓挫，“我問CTO，你確定他是我們要的人嗎？對優(yōu)秀的人來說，

4、我們必須得花10倍、100倍的精力和能力去做這件事情，才可能成功?！?就在波羅蜜園區(qū)門口的星巴克里，振棟和小樂又見了一面。張振棟條分縷析：如果加入游戲公司，雖然資金豐厚，但做云計算是屬于湊熱鬧?！八谶@一領(lǐng)域能做老大嗎？老板是專注做這個的嗎？這個事情本身是不是夠性感？但波羅蜜就不同了，我們只專注做跨境電商，能成的可能性會比游戲公司做云計算大一些。更重要的是，我們夠性感，能夠改變中國某部分人的購買習慣，對整個社會都有影響力。”振棟滔滔不絕，小樂沉默不語。一個晚上的輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，小樂決定加入波羅蜜。 半小時直播感化“主戰(zhàn)區(qū)大將” 在創(chuàng)辦波羅蜜之前，張振棟是國內(nèi)最大的AppStore解決方案商（優(yōu)拓解

5、決方案）悠悠村的創(chuàng)始人。 創(chuàng)建悠悠村時，張振棟打算請一個職業(yè)經(jīng)理人幫助自己，當時臺灣最大的芯片公司中國區(qū)總經(jīng)理斯蒂文進入了他的視野。彼時張振棟還很稚嫩，“臺灣那邊職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)很成熟了，他一上來就談很多股權(quán)和薪資方面的事情。而且，請他來以后，我當時的團隊必須增設(shè)一個崗位。那時我一心想把公司做大，所以就讓出了自己的部分股權(quán)，希望他進來以后再來整合團隊。”然而臺灣高管水土不服，大公司的打法并不適合這個本土化小團隊，結(jié)果是每個月大家為了各種KPI考評而疲于奔命，影響了業(yè)績，也和團隊老骨干發(fā)生了強烈沖突。半年后，張振棟被迫請他離開公司，再親自操刀，把公司往前拽。那時張振棟就想，下一次創(chuàng)業(yè)，一定要把70

6、%的時間花在人身上。 所以，當2014年底張振棟需要為波羅蜜尋找人才時，他趕往日本，去見了運營合伙人許勝推薦的陳少春，“關(guān)于日本留學的小春論壇是他創(chuàng)辦的，十幾年前就有將近42萬注冊會員、日發(fā)帖量約2萬條。攜程日本也是他一手一腳搭建起來的，如果我們能請到他，波羅蜜日本布局就有譜了?！?彼時陳少春是攜程日本區(qū)總經(jīng)理，1980年生人。于他而言，這次會面不過是與朋友聊天。然而，下一幕很快就讓他很錯愕。聊了一個多小時后，張振棟和他的另一位朋友水*野裕哉相視一笑，向他“求愛”，“波羅蜜很需要你，能加入我們的隊伍嗎？” 當時我和水*野使了個眼神，這哥們就是我們要找的人，不管怎樣都要拿下他?！睆堈駰澬Φ溃拔?/p>

7、當面提出的時候，他的表情真的很吃驚?！标惿俅合乱庾R地婉拒，一則是攜程日本耗費了他很大的心血，二則是攜程待他不薄，三則攜程畢竟是家大公司，波羅蜜則是個新生兒。 這樣的反應(yīng)在張振棟意料之中，他根本沒打算放棄，一門心思想該如何破局。波羅蜜的商業(yè)模式是將視頻直播與海淘結(jié)合，臨場感與互動感非常強。張振棟到日本還身兼波羅蜜視頻主播的角色。離開日本的最后一晚，他原定去做DHC的商品購物直播，“或許可以請少春去親身體驗一下？”那晚張振棟請少春共進晚餐，之后少春很義氣地幫助“身體不太舒服”的張振棟進行了半個小時的直播。晚上7點45分左右，少春出現(xiàn)在視頻直播中?！鞍胄r，僅僅半小時，化學反應(yīng)發(fā)生了！他自身感受到了

8、波羅蜜帶動用戶的一種欲望。我眼看他融入場景，直到結(jié)束還意猶未盡！”他并沒有“趁熱打鐵”再次對少春發(fā)出邀請， 而是在微信中頻頻和少春談對波羅蜜的展望，談布局，談模式。 2015年1月11日，上海五角場雕刻時光咖啡館，陳少春與張振棟再次會面。當張振棟再次發(fā)出邀請時，陳少春談到自己的顧慮，包括離職攜程對個人財產(chǎn)的一些重大影響。“雖然對于這樣的問題，我那時也沒想好怎么幫他，但我知道，他能跟我說這些顧慮，說明加盟波羅蜜已經(jīng)在他的考慮范圍內(nèi)了。”果然，回日本前的晚上，深夜12點，波羅蜜邊的星巴克里，陳少春狠狠一拍大腿“脫光了，和波羅蜜一起干了！”就這樣，張振棟找到了麾下開拓日本主戰(zhàn)區(qū)的大將。 一直在等待橄

9、欖枝的前上司 波羅蜜與很多跨境電商的不同在于完全自營，不做B2C，也不做C2C。但這樣的麻煩也顯而易見得在日本完成選品、供應(yīng)鏈采購和倉儲。波羅蜜公司的模式比較重，日本區(qū)的重要性不亞于中國，僅憑陳少春一人夯不下來?！八枰粋€伙伴。日本供應(yīng)鏈上都是上市很久的大公司，一個中國人肯定很難談下來。最好是人脈比較廣的日本人，而且跟我們熟悉，可以有默契的人?！?這時張振棟腦海里已經(jīng)勾勒出了合適人選，但這個人讓他在邀請時頗為躊躇。三浦浩之，曾任日本最大手機郵件提供商Net Village（株）的創(chuàng)業(yè)合伙人兼CEO，成功帶領(lǐng)Net Village在日本JASDAQ證券交易所上市。Net Village就是張振

10、棟曾經(jīng)的老東家，三浦當年正是他的老板。2011年三浦退出公司后，在很多日本中小企業(yè)擔任顧問。從日本區(qū)架構(gòu)上來說，波羅蜜總經(jīng)理是陳少春，三浦的職位是日本區(qū)供應(yīng)鏈合伙人。這個曾經(jīng)的上市公司CEO會不會有心理落差？ 見他之前，我心里沒有底，我只知道我很需要他，還是試試吧。當時，他正要答應(yīng)幫助一家企業(yè)做上市?！睆堈駰澓軕c幸，“我把波羅蜜的想法和困難跟他說了一下，他很快就給了我回復?！痹瓉恚忠恢倍荚诘却c張振棟的合作機會。 這樣的信任是如何發(fā)生的？要從當年Net Village孵化的搜索引擎、后來的悠悠村說起。當時作為Net Village的職業(yè)經(jīng)理人，張振棟面臨著帶悠悠村團隊離開母公司的境地。如果

11、他眼光短淺一點，做事急切一點，可以直接把團隊拉出去，因為當時的團隊基本上都已經(jīng)跟著張振棟回到中國。但這種方式是張振棟不能接受的。當時不過二十多歲的張振棟為了給老公司一個交代，選擇了MBO。整個過程耗費兩年，需要拿出百萬級別的現(xiàn)金購買50%的股份。正是這個過程，張振棟和三浦建立了非常深厚的信任關(guān)系。這次，當波羅蜜需要他時，三浦毫不猶豫地答應(yīng)了。 誰也不知道，當日的善因結(jié)下了今日的善果。 從Uber跳槽來的“小鮮肉” 第二次創(chuàng)業(yè)，張振棟感覺腦力、爆發(fā)力、想象力跟90后員工比起來稍遜一籌。怎么找來優(yōu)秀的90后，讓他們像打了雞血一樣去爆發(fā)？ 邀請90后、來自Uber公司的胡中舟，張振棟也頗費心思。那是

12、2015年春，正值Uber紅得發(fā)紫的階段，“要找他來，就是把波羅蜜跟全球最有情懷最優(yōu)秀的公司去比較?！睆堈駰澱f。不出意料，胡中舟連連擺手，“我百分之九十九不會來，只是來聽你隨便講講。你一個小公司，能不能成還不知道呢，怎么可能讓我放棄Uber？”胡中舟并不客氣，張振棟對如此直接的表達“略顯牙疼”。“從見面的那一刻開始，我整晚都籠罩在這小子夸Uber的陰影中。每隔四五分鐘他就提一次，真的能感覺到他的工作熱忱。但我沒放棄，我對他說我有信心把你挖過來。現(xiàn)在想來，那晚真的有點雞同鴨講?！?現(xiàn)在再問已經(jīng)入職波羅蜜的胡中舟，最終張振棟是如何說服他離開Uber的，這個大男孩的回答是：“最打動我的一句話是，大棟

13、跟我說，你在Uber，見證的是從1做到100的過程，它已經(jīng)是一個商業(yè)模式完全成立的公司，只是在中國打下這片江山罷了。但你做波羅蜜的話，參與的是從0到1的過程，你可以見證這套還未驗證的商業(yè)模型打磨的過程，見證不知名團隊怎么去拉攏成員的過程。這事更難，你敢出來嗎？”張振棟的激將法管用了。 找有學習能力、有熱情的“彈簧人” 只賣當?shù)氐觐^價”的自營直播跨境電商模式一旦成功，規(guī)模不亞于京東。但這種體量的國際化公司，對人才的匹配要求非常高。張振棟說，“我希望找到像彈簧一樣的人?！北热缫鲆曨l直播的購物平臺，沒有合適的主播前，張振棟會自己頂著個布偶雞頭，稱自己為“棟棟雞”，出沒在日本街頭扮演主播。 我每天花

14、四五個小時搜簡歷關(guān)鍵詞。有很多很好的人才，可能正好我需要，大海里面我要把他撈出來?！笨吹揭环莶诲e的簡歷，張振棟就一個電話打過去。好幾次，來波羅蜜面試的人對他說，“您的聲音跟人事的嗓音很像”，他只是笑笑。 但僅僅是個彈簧人還不夠，張振棟說，人才還得有學習熱情。學習能力好，腦子一定很聰明，沒有經(jīng)驗不要緊，很短時間內(nèi)，他一定會把其他人的經(jīng)驗吸收過來。最重要的是，波羅蜜是顛覆原有的模式，并沒有前人的腳步可以追隨，“如果是依靠經(jīng)驗，那我們追求的永遠只能是比別人更好。與其更好，不如不同?！?波羅蜜雖然勢頭不錯，但沒有品牌，說服別人加盟依然很難。“每一個人進來都不容易。一個新創(chuàng)公司，還要找各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人，難?！钡豢煞裾J，張振棟有著極大的人格魅力。所以，近十年的老搭檔水*野裕哉來了，是他想到了與視頻直播相結(jié)合的點子；原先自營知名海淘公司和香港物流公司的許勝來了，他告訴張振棟跨境電商硝煙剛起，波羅蜜還來得及殺出一條自己的路；來自波羅蜜風險投資方的雷婷婷來了，她組織了“完美蜜探”活動，讓電商和娛樂圈沾上了邊；還有經(jīng)過微軟、百度洗禮的技術(shù)大牛潘自強、曾任日本Mixi和Gum