【售樓部樣板房定位及開放計劃】 78頁

1、緹香小鎮(zhèn)二期緹香小鎮(zhèn)二期售樓部、樣板房選址、定位及開放計劃售樓部、樣板房選址、定位及開放計劃二二一一年六月年六月一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知（一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）分析與啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）分析與啟示三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想（二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào)（三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位四、示范區(qū)打造建議（整體架構(gòu)及流線）四、示范區(qū)打造建議（整體架構(gòu)及流線）（一）城

2、界界面系統(tǒng)（一）城界界面系統(tǒng) 1 1、城界界面系統(tǒng)界定、城界界面系統(tǒng)界定 2 2、信息釋放重點、信息釋放重點（二）動線控制系統(tǒng)（二）動線控制系統(tǒng) 1 1、總體動線分析、總體動線分析 2 2、銷售動線設(shè)置、銷售動線設(shè)置（三）節(jié)點營造系統(tǒng)（三）節(jié)點營造系統(tǒng)五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝（一）售樓處（一）售樓處 1 1、設(shè)計要素、設(shè)計要素 2 2、使用功能要求、使用功能要求 3 3、平面布局要求、平面布局要求 4 4、法式生活元素布置、法式生活元素布置（二）樣板房（二）樣板房 1 1、樣板房選址、選擇、樣板房選址、選擇 2 2、設(shè)計考慮因素、設(shè)計考慮因素 3 3、裝修設(shè)計建議、裝修

3、設(shè)計建議 4 4、工法樣板間展示、工法樣板間展示 5 5、清水樣板間展示、清水樣板間展示（三）展示區(qū)（三）展示區(qū)六、開放計劃六、開放計劃目目 錄錄目標(biāo)客戶喜歡怎樣的示范區(qū)？目標(biāo)客戶喜歡怎樣的示范區(qū)？ 思 考一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析朔本追源朔本追源根據(jù)客戶導(dǎo)向原則根據(jù)客戶導(dǎo)向原則從目標(biāo)客群特征著手，去尋找答案從目標(biāo)客群特征著手，去尋找答案 思 考一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析

4、 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析客群分析通過前期思考通過前期思考和分析和分析，我們認(rèn)為本項目的主力目標(biāo)客群為，我們認(rèn)為本項目的主力目標(biāo)客群為“高端新體驗型高端新體驗型” ” （新興富人）（新興富人）其次，其次，“生活享受性生活享受性”高端客戶也是重要的目標(biāo)客戶群體高端客戶也是重要的目標(biāo)客戶群體一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析高端體驗型客戶高端體驗型客戶年齡集中在35-40歲之間，有一定經(jīng)濟實力，以中小企業(yè)主及公司高管為主，以首次置業(yè)別

5、墅者為主。他們的特征他們的特征新富階層，有一定經(jīng)濟實力；缺乏別墅置業(yè)經(jīng)驗，價格敏感度較高，產(chǎn)品品質(zhì)要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求為主；消費性格比較張揚，希望體現(xiàn)身份感和地位感；喜歡宏偉、大氣、漂亮、新奇?？腿悍治鲆?、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析生活享受性客戶生活享受性客戶年齡集中在35-45歲之間、多為企業(yè)主，企業(yè)具有一定規(guī)模，以二次或多次置業(yè)別墅的改善型需求為主。他們的特征他們的特征有錢，有閑，消費實力強，且樂于高端消費；擁有別墅置業(yè)經(jīng)驗，注重產(chǎn)品

6、，注重生活品質(zhì)和環(huán)境；消費性格比較嚴(yán)謹(jǐn)，要求較高，較細(xì)；喜歡田園、浪漫、漂亮、精致?？腿悍治鲆?、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析初步定調(diào)因此，我們首先初步確定項目二期示范區(qū)需要滿足客戶的調(diào)性因此，我們首先初步確定項目二期示范區(qū)需要滿足客戶的調(diào)性浪漫浪漫絢爛絢爛大氣大氣震撼震撼恢弘恢弘沖擊沖擊華麗華麗精致精致一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知一、目標(biāo)客群對于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點分析（一）目標(biāo)人群特點分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析（二）目標(biāo)人群示范區(qū)

7、需求分析市面上哪些示范區(qū)擁有類似特征調(diào)性？市面上哪些示范區(qū)擁有類似特征調(diào)性？ 延展二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶案例參考示范區(qū)示范區(qū)龍湖江與城恢弘大氣型恢弘大氣型n強調(diào)氣勢感、景觀界面開闊、大氣，體現(xiàn)大尺度、大空間、大盤的感覺n通過蜿蜒曲折的景觀大道，進入項目，給人震撼感n綠色草植的大量使用，體現(xiàn)項目調(diào)性，突出景觀開闊、壯美二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶案例參考金科

8、太陽海岸精致氣派型精致氣派型示范區(qū)示范區(qū)n強調(diào)景觀細(xì)節(jié)的打造，香樟、銀杏等名貴樹種，凸顯項目的高貴品質(zhì)，精致而氣派n社區(qū)景觀和自然景觀、天際線充分融合，渾然一體n展示區(qū)把項目最具視覺沖擊的景觀發(fā)揮到極致，實現(xiàn)了視覺表現(xiàn)上的核心點突破二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶案例參考龍湖滟瀾山和諧柔美型和諧柔美型示范區(qū)示范區(qū)n自然與建筑巧妙融合，和諧、自然n生長型的景觀、沖擊力的建筑、魔鬼化的細(xì)節(jié)，充分體現(xiàn)于滟瀾山及龍湖的許多項目n景觀富有層次的搭配，充分體現(xiàn)了項目無窮生命力和感染力二、競品示

9、范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶案例參考中海北濱1號豪華闊綽型豪華闊綽型銷售中心銷售中心恒大金碧天下東原香山n銷售中心強調(diào)規(guī)模、宏偉、闊綽、氣派，給人以震撼感、豪華感n大體量硬質(zhì)景觀和鋪裝，滿足露富人群消費虛榮，提升現(xiàn)場氣場二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶案例參考銷售中心銷售中心常青藤緹香小鎮(zhèn)個性特色型個性特色型天景雨山前萬科第五園n銷售中心除追求雄壯和壯觀外，更強調(diào)個性化、藝術(shù)

10、化、風(fēng)情化n充分展示了本項目的產(chǎn)品風(fēng)格和特色二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示二、競品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示（一）優(yōu)秀案例分析（一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點強制記憶（二）成功點強制記憶我們二期做什么樣的示范區(qū)？我們二期做什么樣的示范區(qū)？ 回歸三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位項目一期項目一期 特性特性 “法式法式”、“田園田園”、“城堡城堡” 回歸三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)

11、（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位 關(guān)鍵詞 法國的田園生活意味著怎樣的意向情感？法國的田園生活意味著怎樣的意向情感？浪漫浪漫質(zhì)樸回歸回歸寧靜優(yōu)雅淡泊真實放飛藝術(shù)藝術(shù)絢爛自然自然感性情趣悠閑悠閑三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位 法國的田園生活意味著怎樣的實體景觀？法國的田園生活意味著怎樣的實體景觀？薰衣草薰衣草城堡城堡教堂教堂向日葵普羅旺斯酒窖法國梧桐葡萄酒葡萄酒風(fēng)車馬場 關(guān)鍵詞三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)

12、品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位我們二期需要怎樣的精神境界？我們二期需要怎樣的精神境界？ 溯源項目二期產(chǎn)品項目二期產(chǎn)品 特性：法式延續(xù)、田園升級、精致文化傳承特性：法式延續(xù)、田園升級、精致文化傳承三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位核心思想項目二期項目二期 核心思想和主題核心思想和主題第一，精神延續(xù)，文化傳承。第一，精神延續(xù)，文化傳承。堅持一期的法式風(fēng)格和田園主題，二期

13、予以延續(xù)和傳承下去。第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。項目一期已為重慶別墅市場帶來驚喜，突破了新方向，并樹立起田園別墅旗號，二期應(yīng)延續(xù)此方向，給市場新的驚喜。第三，田園升華，不斷升級。第三，田園升華，不斷升級。二期相對于一期，不僅產(chǎn)品，營銷概念和田園主題上也應(yīng)有新的突破，田園精神應(yīng)進一步升華，進一步升級。三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場實際，我們心中的二期示范區(qū)結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場實際，我們心中的二期示范區(qū)調(diào)性（忘

14、情的法式田園生活）調(diào)性（忘情的法式田園生活） 田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。元素（純正的法式田園場景）元素（純正的法式田園場景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定調(diào)三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位體現(xiàn)大盤氣勢和田園氣息體現(xiàn)大盤氣勢和田園氣息景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致給予客戶給予客戶強烈的視覺沖擊強烈的視覺沖擊強烈的心靈震撼強烈的心靈震撼強烈的購買動力和信

15、心支持強烈的購買動力和信心支持 定位景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位景觀示范區(qū)示意圖景觀示范區(qū)示意圖三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個性化路線延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個性化路線銷售中心銷售中心建議做成教堂或莊園式特色建筑建議做成教堂

16、或莊園式特色建筑使其再次成為使其再次成為重慶別墅市場售樓部的一顆奇葩重慶別墅市場售樓部的一顆奇葩 銷售中心銷售中心 定位三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位銷售中心示意圖銷售中心示意圖三、項目自身特性研判三、項目自身特性研判（一）產(chǎn)品主題及核心思想（一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào)（二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位（三）售樓處、樣板房定位如何打造我們的二期示范區(qū)？如何打造我們的二期示范區(qū)？四、整體架構(gòu)及流線四、整體架構(gòu)及流線（一）城界界面系統(tǒng)（

17、二）動線控制系統(tǒng)（一）城界界面系統(tǒng)（二）動線控制系統(tǒng) （三）節(jié)點營造系統(tǒng)（三）節(jié)點營造系統(tǒng)五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝五、功能區(qū)具體設(shè)計及包裝（一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū)（一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū)1.城界界面系統(tǒng)白彭路、嘉興路沿線，對外樹立項目形象和氣質(zhì)。以行道樹、景觀墻、導(dǎo)示系統(tǒng)表現(xiàn)為主。由外到內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置，醒目、清晰。動線過程規(guī)范、有邏輯。按照客戶認(rèn)知情緒進行重要節(jié)點氛圍營造。整體架構(gòu)及流線整體架構(gòu)及流線2.動線控制系統(tǒng)3.節(jié)點營造p城界界面系統(tǒng)art 11.1.項目范圍概念項目范圍概念 城區(qū)進入社區(qū)，是兩個相對獨立的區(qū)域范疇，存在著地域、功能及人群活動內(nèi)容的差別。通過道路

18、建設(shè)和建筑體實現(xiàn)兩者銜接。2.2.城界系統(tǒng)信息釋放重點城界系統(tǒng)信息釋放重點 進入項目的視覺范圍，此界面上信息釋放必為項目的實體化形象標(biāo)志，第一時間給消費者的是項目案名與感官覺察。3.3.城界部分信息釋放點選擇城界部分信息釋放點選擇 道路交通要道，沿路綠化帶，臨道路樓體。整體架構(gòu)及流線整體架構(gòu)及流線白彭路白彭路嘉興路嘉興路三期三期信息釋放范圍項目地塊東臨白彭路，北連成渝高速和華福路項目地塊南面由城市界面經(jīng)嘉興路轉(zhuǎn)入項目道路南面經(jīng)嘉興路進入二期地塊，直通售樓處售樓處售樓處渝滇高速（規(guī)劃）二期二期三期地塊三期地塊一期一期四期地塊四期地塊1.1.城界界面系統(tǒng)城界界面系統(tǒng)信息釋放重點信息釋放重點二期二期

19、三期地塊三期地塊一期一期四期地塊四期地塊信息釋放重點-燈桿道旗地塊東側(cè)白彭路段、南左拐進入嘉興路，主要設(shè)置燈桿道旗即展現(xiàn)項目形象、傳達項目信息，同時起到導(dǎo)示功能燈桿道旗與項目風(fēng)格相搭反映項目品質(zhì)和調(diào)性白彭路白彭路嘉興路嘉興路 示意圖片1.1.城界界面系統(tǒng)城界界面系統(tǒng)信息釋放重點信息釋放重點信息釋放重點-行道樹地塊東側(cè)白彭路段已有綠化防護帶但樹木遮擋較差、建議增植行道樹，以遮擋視線，讓整個示范區(qū)和公園達到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果嘉興路兩側(cè)因圍墻遮擋效果好，不必做行道樹特殊處理香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻嘉興路嘉興路 行道樹行道樹

20、白彭路白彭路 行道樹行道樹嘉興路嘉興路香樟大道香樟大道1.1.城界界面系統(tǒng)城界界面系統(tǒng)信息釋放重點信息釋放重點 江與城 東橋郡 示意圖片信息釋放重點-景觀圍墻景觀圍墻隔斷、宣傳和導(dǎo)示作用嘉興路右側(cè)緊挨項目工地，在已有圍墻基礎(chǔ)上做包裝、做推廣香樟大道左側(cè)可做藝術(shù)化矮墻，以提升景觀效果1.1.城界界面系統(tǒng)城界界面系統(tǒng)信息釋放重點信息釋放重點信息釋放重點-精神堡壘在社區(qū)外圍，自嘉興路進入小區(qū)路口設(shè)置項目標(biāo)識性象征精神堡壘精神堡壘需體現(xiàn)出項目品質(zhì)和異域風(fēng)情特征以鐘樓形式設(shè)計精神堡壘，別具氣勢感和尊貴感在白彭路至嘉興路的轉(zhuǎn)角處設(shè)立精神堡壘作用的的項目導(dǎo)視牌 示意圖片售樓處售樓處白彭路白彭路嘉興路嘉興路精

21、神精神堡壘堡壘嘉興路進入小區(qū)路口1.1.城界界面系統(tǒng)城界界面系統(tǒng)信息釋放重點信息釋放重點p動線控制系統(tǒng)art 21.1.動線控制動線控制 由城市道路進入示范區(qū)前，示范區(qū)道路等各區(qū)域節(jié)點控制，重要節(jié)點氛圍營造，明晰、順暢。動線過程規(guī)范、有邏輯。2.2.整體動線信息釋放重點整體動線信息釋放重點 城市道路形象樹立示范區(qū)道路項目形象樹立示范區(qū)指示系統(tǒng)售樓處周邊。3.3.看房動線設(shè)計要點看房動線設(shè)計要點 秉承距離和時間適度、沿途景觀可看、往返經(jīng)過售房部的原則進行考慮，到達動線、參觀動線、返回動線的具體設(shè)計要點考慮。2.2.動線控制系統(tǒng)動線控制系統(tǒng)總體動線分析總體動線分析三、銷售動線設(shè)計三、銷售動線設(shè)計

22、看房總體動線看房總體動線n到達動線到達動線客戶經(jīng)白彭路、嘉興路到達項目，從入口經(jīng)一條景觀大道蜿蜒曲折到達售樓處。n參觀動線參觀動線客戶從售樓處出來，乘電瓶車前往，電瓶車環(huán)道將繞公園（如圖），到達樣板區(qū)和樣板房參觀。n返回動線返回動線客戶從樣板房參觀完后，可乘電瓶車返回或步行返回，步行可繞公園自由參觀，自行選擇路線，但隨后經(jīng)唯一的出口返回到售樓部?？捶客吩O(shè)計原則看房通路設(shè)計原則n 路程和時間適度n 沿途景觀可看n 往返經(jīng)過售樓處公園公園銷售銷售 中心中心樣板區(qū)樣板區(qū)到到達達 參觀參觀返返回回白彭路白彭路嘉興路嘉興路整體看房動線圖整體看房動線圖2.2.動線控制系統(tǒng)動線控制系統(tǒng)總體動線分析總體動線

23、分析三、銷售動線設(shè)計三、銷售動線設(shè)計動線設(shè)計考慮動線設(shè)計考慮n入口設(shè)立門樓，兩側(cè)呈現(xiàn)大片特色景觀，客戶一到達項目，其視角和心理受到第一次震撼沖擊；n看房沿途進行重點布景和包裝，讓客戶在看房前就已形成充分的印象和好感，使購買信心得以增強；n客戶必須憑看房卡看房，節(jié)點處設(shè)置保安等工作人員，避免客戶不進入售樓處就前往樣板房看房；n通過道路設(shè)計和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。五道接待程序五道接待程序n項目入口設(shè)置保安亭，保安進行客戶首次接待并作道路指引；n客戶到達售樓處停車，售樓處保安進行第二次接待，并輔助客戶停車；n客戶進入售樓處，置業(yè)顧問進行正式銷售接待；

24、n客戶從售樓處前往看樣板房，在樣板區(qū)入口保安接待并作樣板房指引；n客戶到達樣板房，樣板房管理員接待看樣板房。公園公園銷售銷售 中心中心到到達達 參觀參觀返返回回白彭路白彭路嘉興路嘉興路整體看房動線圖整體看房動線圖2.2.動線控制系統(tǒng)動線控制系統(tǒng)總體動線分析總體動線分析樣板區(qū)樣板區(qū)銷售銷售 中心中心12346白彭路白彭路嘉興路嘉興路75動線設(shè)計具體要點動線設(shè)計具體要點地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹，以遮擋視線，讓整個示范區(qū)和公園達到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自

25、然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻此處為一個重要節(jié)點，可考慮設(shè)計一標(biāo)志性形象，如某種形式的門樓，同時需體現(xiàn)出項目及公園的名字和logo，另外，整個項目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進行統(tǒng)一考慮電瓶車環(huán)繞公園看房，看房動線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車的停放點在露天劇場（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時間藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開敞景觀，后院與公園之間的過渡平緩、開敞，另外，需避免與公園的高差太大整體看房動線圖整體看房動線圖2.2.動線控制系統(tǒng)動線控制系統(tǒng)總體動線分析總體

26、動線分析樣板區(qū)樣板區(qū)p景觀節(jié)點營造art 3按照客戶認(rèn)知情緒進行重要節(jié)點氛圍營造，給客戶特殊感受。3.3.景觀節(jié)點營造景觀節(jié)點營造 重點表現(xiàn)重點表現(xiàn)信息釋放重點-景觀節(jié)點設(shè)置形式之沿路景觀處理嘉興路進入小區(qū)路段：嘉興路進入小區(qū)路段：西側(cè)為3期用地，東側(cè)為二期j06地塊，暫時均不涉及開發(fā)，避免為混亂的荒地形態(tài)，應(yīng)對兩側(cè)做景觀改造處理，可設(shè)置臨時性的草坪及白樺林等喬木，道路兩側(cè)栽植法國梧桐或香樟。嘉興路嘉興路3.3.景觀節(jié)點營造景觀節(jié)點營造 重點表現(xiàn)重點表現(xiàn)信息釋放重點-景觀節(jié)點設(shè)置形式之花海景觀呈現(xiàn)小區(qū)入口，兩側(cè)山丘：小區(qū)入口，兩側(cè)山丘：設(shè)置大片特色植被景觀，如栽種大片的向日葵、薰衣草等，給人以

27、浪漫、壯觀的色彩沖擊。注：具體草花品種由景觀師決定 此景觀最為重要，給客戶感受最深，因此景觀設(shè)計應(yīng)考慮景觀（品種）不經(jīng)常更換即景觀的四季常有性，以及氣候環(huán)境的適宜性。特色特色花?；ê＞坝^景觀特色特色花?；ê＞坝^景觀3.3.景觀節(jié)點營造景觀節(jié)點營造 重點表現(xiàn)重點表現(xiàn)3.3.景觀節(jié)點營造景觀節(jié)點營造 重點表現(xiàn)重點表現(xiàn)信息釋放重點-景觀節(jié)點設(shè)置形式之耕種自留地公園一隅：公園一隅：在公園一角預(yù)留一定地塊，種植蔬菜、水果等農(nóng)作物，即為公園的特殊景觀營造，使公園的功能得到豐富，同時更是項目未來的一大銷售亮點?？蛻魠⒂^樣板房途中看到，能否增添親切感和現(xiàn)實感，讓未來田園棲息的閑適生活指日可待。1.售樓部設(shè)計要

28、素使用功能要求平面布局要求法式生活元素布置功能區(qū)具體設(shè)計和包裝功能區(qū)具體設(shè)計和包裝2.樣板房 樣板房選址、選擇設(shè)計考慮因素裝修設(shè)計建議工法樣板間展示清水樣板間展示3.示范區(qū)包裝設(shè)計建議1 1、整體設(shè)計要素、整體設(shè)計要素n以客戶為中心以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，售樓部的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。n全方位展示功能全方位展示功能 售樓部作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示

29、手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計、建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。n要與周圍的景觀融為一體要與周圍的景觀融為一體 售樓部作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。n風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)，體現(xiàn)出項目內(nèi)涵風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)，體現(xiàn)出項目內(nèi)涵 售樓部的裝修設(shè)計風(fēng)格簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力 和沖勁感覺，體現(xiàn)出

30、高雅格調(diào)，體現(xiàn)出項目風(fēng)格和內(nèi)涵,具有強烈的藝術(shù)感染力和視覺沖擊力。n注重實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境注重實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境 售樓部設(shè)計出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營造一種休閑式購房環(huán)境。售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計2 2、使用功能要求、使用功能要求類別類別功能區(qū)功能區(qū)功能說明功能說明樓層樓層銷售區(qū)域前臺接待區(qū)置業(yè)顧問輪候、現(xiàn)場辦公、休息、銷售資料散發(fā) 一樓吧臺區(qū)為到訪客戶提供飲料、點心模型區(qū)沙盤、戶型、資料展示、其他信息公示、展示洽談區(qū)座談形式向客戶詳細(xì)介紹、初步預(yù)算等簽約區(qū)客戶簽約、手

31、續(xù)辦理vip貴賓區(qū)接待重要客戶，處理客戶異議休息區(qū)客戶休息區(qū)域辦公區(qū)域辦公區(qū)銷售、財務(wù)、物業(yè)辦公區(qū)財務(wù)一樓其余二樓會議室各類會議、講座物料室銷售、物業(yè)等相關(guān)物料存放展覽區(qū)域藝術(shù)展覽區(qū)業(yè)主或其他藝術(shù)家的私人藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)、營銷活動區(qū)域一樓其他輔助區(qū)域更衣室更衣室，兼具儲藏功能建議一、二樓皆有洗手間男、女衛(wèi)各1間樓梯間連接上下樓通道門廳、門廊、外廊、等空間室內(nèi)外過度空間n功能定位功能定位銷售展示功能為核心，涵蓋辦公管理、藝術(shù)展覽等功能，后期作為會所使用。n功能分區(qū)功能分區(qū)分為銷售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計3 3、平面布局建議、平面布局建議n布局主要考慮銷售動線和

32、接待流程的順暢、連貫、有序；n布局以沙盤展示區(qū)為中心，其他各功能區(qū)圍繞其合理布局；n沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)二者相互共享、但不相互干擾；辦公區(qū)相對集中，應(yīng)避免對銷售區(qū)域產(chǎn)生影響；n銷售區(qū)域置一樓，辦公區(qū)域置二樓。售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計n風(fēng)格上，延續(xù)一期和老項目風(fēng)格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)；n通過一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書畫生硬的堆砌；n內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺 ；n裝飾設(shè)計考慮體驗性和參與性，體現(xiàn)項目的感性價值，來訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； n采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。4 4、裝飾裝修建議、裝飾裝修建議外立

33、面風(fēng)格：外立面風(fēng)格：n整個示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計是按照一個獨棟大莊園的方式進行布局，動線顯得曲徑通幽，因此售樓部以大莊園、大公館的獨棟形象呈現(xiàn)，較吻合此基調(diào)n鑒于此，建議售樓部外立面色調(diào)偏深，風(fēng)格取重，以形成較大的視覺沖擊力和震撼力，售樓部整體形象需同天際線和山形吻合，避免突兀內(nèi)部裝修風(fēng)格：內(nèi)部裝修風(fēng)格：在外部風(fēng)格偏重的情況下，結(jié)合項目的客群定位，售樓部內(nèi)部宜打造為輕松、閑適、偏鄉(xiāng)村酒店的風(fēng)格，也便于營造舒緩、放松、優(yōu)雅的交流氛圍5 5、售樓部裝修風(fēng)格、售樓部裝修風(fēng)格售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計6 6、法式生活體現(xiàn)、體驗布置、法式生活體現(xiàn)、體驗布置n經(jīng)典法式的葡萄酒窖、品酒區(qū)設(shè)置；n設(shè)計研討、廚房，以能夠現(xiàn)

34、場烹制法國大餐；n設(shè)置兩塊特殊展區(qū)：法國藝術(shù)展覽區(qū)、法國奢侈品牌展示區(qū)，分別展示法國經(jīng)典畫作等藝術(shù)品、 法國名品。售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計n售樓處是體現(xiàn)品位、品質(zhì)和品牌的地方n品酒區(qū)、鋼琴、音樂，營造讓人向往的生活售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計n如果能將會所實景做出來，對客戶是一大沖擊售樓處內(nèi)n售樓部外功能不能忽視，銷售功能延伸，最大化留住客戶n設(shè)置一些休閑桌椅、兒童玩耍道具，以及如一期設(shè)置的品酒休閑區(qū)、燒烤區(qū)售樓處外售樓部設(shè)計售樓部設(shè)計1 1、樣板房的選擇、樣板房的選擇（1 1）樣板房選址（戶型選擇）原則）樣板房選址（戶型選擇）原則n最佳展示性效果原則，選址要求相對較好的地形和位置條件，相對較好的景觀、視

35、野效果；n代表性原則，首要考慮項目主力戶型、重點戶型，其次考慮創(chuàng)新戶型、缺陷戶型；n有效促進銷售原則，不論是主力戶型、缺陷戶型，都是基于有效促進銷售這一目的；n通盤考慮原則，包括通道、流線、工期等因素。（2 2）樣板房戶型選擇）樣板房戶型選擇n主力戶型主力戶型一個樓盤的戶型設(shè)計種類較多，出于成本控制考慮，選做幾個主力戶型的樣板房為準(zhǔn)，可選擇2-3套具有差異化優(yōu)勢的戶型作為樣板房。n重點戶型重點戶型必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。n部分有缺陷的房型部分有缺陷的房型因為房型上的缺陷可以利用裝修進行化解 甚至可以轉(zhuǎn)化成獨有的魅力，不做樣板房有可能會形成滯銷，若在銷售持續(xù)期或中、尾盤銷售階

36、段，某種房型有一定數(shù)量的銷售積壓，選擇做樣板房也是一個很好的解決銷售困難的方法。樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n精裝樣板房共精裝樣板房共2 2套套b戶型一套（中戶）e戶型一套（端套）n工法樣板間一套（工法樣板間一套（a a戶型）戶型）樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計（3）二期樣板房戶型選擇建議）二期樣板房戶型選擇建議b b戶型：戶型：鑒于本項目的地理位置等地緣特征，接近田園鄉(xiāng)村，建議采用老項目鑒于本項目的地理位置等地緣特征，接近田園鄉(xiāng)村，建議采用老項目d8d8戶型英式鄉(xiāng)村的裝修風(fēng)戶型英式鄉(xiāng)村的裝修風(fēng)格格通過閑適的格調(diào)和鮮明的色彩，具有豐富表現(xiàn)力的軟裝陳設(shè)，營造出極強感染力的別墅生活場景，通過閑適的格調(diào)和鮮明的色彩，

37、具有豐富表現(xiàn)力的軟裝陳設(shè)，營造出極強感染力的別墅生活場景，從而實現(xiàn)打動看房者尤其是首次別墅置業(yè)者的目的從而實現(xiàn)打動看房者尤其是首次別墅置業(yè)者的目的2 2、樣板房裝修風(fēng)格、樣板房裝修風(fēng)格樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計e e戶型：戶型：首先此戶型目標(biāo)客戶的經(jīng)濟實力明顯強于首先此戶型目標(biāo)客戶的經(jīng)濟實力明顯強于b b戶型，其次從裝修風(fēng)格的差異化考慮，建議該種戶型戶型，其次從裝修風(fēng)格的差異化考慮，建議該種戶型裝修風(fēng)格相對尊貴、華麗，通過豐富的室內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出尊貴感和品味感，風(fēng)格可適當(dāng)偏重，色調(diào)裝修風(fēng)格相對尊貴、華麗，通過豐富的室內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出尊貴感和品味感，風(fēng)格可適當(dāng)偏重，色調(diào)適當(dāng)偏深，通過整體的尊貴調(diào)性俘獲其心。建

38、議裝修風(fēng)格為豪華南加州風(fēng)格適當(dāng)偏深，通過整體的尊貴調(diào)性俘獲其心。建議裝修風(fēng)格為豪華南加州風(fēng)格樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計2 2、設(shè)計重點考慮因素、設(shè)計重點考慮因素n樣板房設(shè)計應(yīng)基于揚長、避短的原則，其實是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強化自己的優(yōu)點，掩飾其中的缺點，以便完美地展現(xiàn)在客戶面面前；n樣板房最重要的作用是展示空間結(jié)構(gòu)。讓客戶覺得空間大、可變性強、好的采光與通風(fēng)、功能分區(qū)合理，色彩、材質(zhì)、工藝上好。任何樣板房不滿足這些要求都是失敗的；n樣板房的風(fēng)格由項目的整體定位風(fēng)格而定，但應(yīng)該兼顧客戶特征與產(chǎn)品特征?？筛鶕?jù)位置和需求客群特征不同而風(fēng)格設(shè)計不同，樣板房的風(fēng)格可更多地往產(chǎn)品特征靠擾，消費者需要教育和引

39、導(dǎo)；n樣板房是一個展示平臺，應(yīng)該展示更多的東西。比如開發(fā)理念、施工工藝、新技術(shù)（智能化、低碳化等），服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（軟硬件），景觀資源（山、水、園等），實力展示（公共部分材質(zhì)）等等； n因此除精裝樣板房外，應(yīng)設(shè)計工法樣板間、清水樣板間，以展示出常青藤在工程質(zhì)量管理方面的專業(yè)水平，以及在用材用料、工程細(xì)節(jié)中所體現(xiàn)出的對消費者的深層次理解。 樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計3 3、二期精裝樣板房裝修設(shè)計建議、二期精裝樣板房裝修設(shè)計建議n設(shè)計風(fēng)格須與項目的整體屬性和形象相吻合；n裝修風(fēng)格可以豐富一些，改變一下，除了美式風(fēng)格外，可以突破一下簡歐、法式等其他風(fēng)格；n裝修時突出戶型亮點和賣點，規(guī)避和優(yōu)化戶型缺陷和不足，以展

40、現(xiàn)出最佳的展示效果；n裝修除強調(diào)觀感效果外，也應(yīng)注重實用性和居家感，不應(yīng)僅是物品的堆砌，而應(yīng)有現(xiàn)實居家的溫馨感、 親切感；n裝修體現(xiàn)出空間尺感，可以通過空間格局重新組合、部分結(jié)構(gòu)改動，引導(dǎo)客戶切身感受入住后效果；n一期樣板房無書房，應(yīng)把書房裝出來，書房可以增加人文感，提升房子的內(nèi)涵和品味；n一期樣板房休閑區(qū)、品酒區(qū)等功能裝修重疊，二期裝修應(yīng)考慮功能區(qū)分，避免重疊；n注意細(xì)節(jié)打造和展示，一個小細(xì)節(jié)可以打動消費者，細(xì)節(jié)可以起到為產(chǎn)品增色、為品牌加分的效果。 樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計樣板房必須非常具有生命力，每一間樣板房都在營造一種極致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生夢死的；或是浪漫的二人世界；或是

41、英倫與馬術(shù)相關(guān)的；或是優(yōu)雅高尚之家；或是藝術(shù)愛好者之家一個樣板房就是一個家，一個讓人充滿個性和想象的家，打造一種讓人非常向往的生活方式通過統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強化生活方式 （示意圖如下）樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n通過統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強化生活方式 （示意圖如下）樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n還原真實生活場景，體驗別墅未來之家 （示意圖如下）真實的生活化的冰箱生活中水池場景調(diào)味品真實呈現(xiàn)生活中的兒童桌angle女兒房樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n書房裝飾物的選取及擺放新穎而溫馨（示意圖如上）樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n陽臺墻壁的園藝裝飾手法和色彩的搭配均令人印象深n陽臺頂及墻面的木質(zhì)材料處理，營造溫馨氛圍 （示意圖如下） 樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計n庭院與露臺的有效結(jié)合，室內(nèi)空間的充分延展 （示意圖如下）樣板房設(shè)計樣板房設(shè)計相框里的留言馬桶插座高度的考慮書房一角入門換鞋套處配飾可直接茶飲