中國高校市場營銷大賽-A

1、中國高校市場營銷大賽模擬試卷本試卷分為第？卷（選擇題）和第n卷兩部分。第一卷 1 至 3 頁，第二卷 4 至 6 頁。 共 100分。測試時間為 150 分鐘。第？卷（20 分）注意事項：1每小題選出答案后，請將答案填寫在第n卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)的位置，不能答在第？卷試卷上。2.測試結(jié)束后，將第？卷和第n卷一并交回。一、單項選擇題（每小題 1 分，共計 10 分）下列各題 A）、B）、C）、D 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第n卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第？卷上不得分。1 某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來都不會摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是A

2、）生產(chǎn)導(dǎo)向 C）推銷導(dǎo)向B）產(chǎn)品導(dǎo)向 D）營銷導(dǎo)向2 某企業(yè)生產(chǎn)的 29 英寸彩電原來只在城市市場幫售，覷在決定投入到農(nóng)村市場以進一步提高市場占有率。則其采用的營銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于A）市場滲透戰(zhàn)略B）市場開發(fā)戰(zhàn)略C）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略3 在波士頓咨詢公司模型中，特別適合采用發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的類別是B）金牛類A）明星類C）問題類D）狗類4 有些消費者希望能夠通過購買行為學(xué)習(xí)科學(xué)知識，提高智力水平和勞動技能，此時消費者所具有的購買動機屬于A） 發(fā)展性動機B） 享受性動機C） 生理性動機D） 精神性動機5.某企業(yè)決定增加一條生產(chǎn)線，從而引起對新設(shè)備、新零部件及原材料的需求，此時該企

3、業(yè)所采用的購買行為屬于A） 直接重購型B） 更改重購型C） 新購型D） 間接重購型6 實體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的A）期望價值B） 附加內(nèi)容C） 基礎(chǔ)形式D） 核心利益7 企業(yè)銷售人員在工作中承受巨大壓力時，通過多看現(xiàn)實中的有利因素，變壓力為動力,增強抗壓力能力，這種減輕工作壓力的方法是A） 確定適當(dāng)?shù)哪繕薆） 渲泄C） 培養(yǎng)抗壓能力D） 咨詢8 某銷售人員和人溝通時性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角，控制性及敏感性較強，其溝通性格特征屬于A）駕馭型B） 分析型C） 表現(xiàn)型D） 平易型9 .在銷售談判中，成為優(yōu)秀傾聽者需要注意的

4、問題是A）漫不經(jīng)心B）排除干擾C）表情冷峻D）態(tài)度傲慢A）副言語B）表情和目光10 糖果公司的銷售人員，讓某超市的經(jīng)理先進兩箱糖果作為嘗試，使其有一種成就感然 后再適時提出更大的訂單，這種促成交易的策略是A）以退為進B） 一諾千金C）循序漸進D）綜合提煉二、多項選擇題（每小題2 分，共計 10 分）在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填寫在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。11 .在戰(zhàn)略方面，企業(yè)可采用后入市戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是后人市的企業(yè)可以A）獲得先人為主的優(yōu)勢，更容易樹立企業(yè)形象B）在技術(shù)或競爭環(huán)境方面進行新的變革C）回避一些直接競爭

5、的局面D）為自己選擇一處沒有防御的空隙，長驅(qū)直人市場E）采用較高的價格獲得更多的額外利潤12 .企業(yè)的營銷環(huán)境中，屬于經(jīng)濟環(huán)境的有A）經(jīng)濟發(fā)展階段B）地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展C）購買力水平D）家庭狀況的變化E）環(huán)境保護、資源開發(fā)利用方面的法律A）漫不經(jīng)心B）排除干擾C）表情冷峻D）態(tài)度傲慢A）副言語B）表情和目光13 .人際溝通和交往中，非言語溝通包括C）體姿D）服飾和發(fā)型E）肢體言語14 在分析來自顧客方面利潤來源時，應(yīng)注意每位顧客的A）購買量B）購買頻率C）購買時間D）服務(wù)的費用E）利潤15 在接近潛在顧客時，銷售人員需要掌握的技巧有A）不卑不亢，尊重顧客B）由表及里，接近目標C）充滿自信，面

6、帶微笑D）知難而退，衷心感謝E）抓住時機，收集信息中國高校市場營銷大賽模擬試卷第n卷（80 分）注意事項：1.第n卷共 2 頁（第 5-6 頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。2.答卷前將密封線內(nèi)的項目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。三、 計算題（共計 20 分）神華公司投入固定成本 30 萬元生產(chǎn)電風(fēng)扇，其電風(fēng)扇的單位變動成本18 元，公司預(yù)計的銷售量為 6 萬件。26. 如果企業(yè)以保本為定價目標，其產(chǎn)品的保本銷售價是多少？27. 如果企業(yè)是要實現(xiàn)的目標利潤為10 萬元，則產(chǎn)品的銷售價格為多少？四、 案例題（共 20）C）體姿D）服飾和發(fā)型考核范圍：1.個性特征溝通風(fēng)格 2.溝通中

7、要注意的事項3.銷售人員應(yīng)如何應(yīng)對?五、策劃創(chuàng)意題（共 30 分）說明：某食品公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制 靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進一步擴大業(yè)務(wù)，公司決 定增加一個產(chǎn)品線。公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：葡萄酒市場存在極大的市場機會， 且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究 和專家論證，決定進入葡萄酒市場。研究報告顯示，隨著人們經(jīng)濟收入的提高，健康意識、最求生活品質(zhì)的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費。我國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環(huán)境正在走向成熟階段，預(yù)計2010 年中國葡萄酒產(chǎn)量將達到 80 萬噸左右，每年平均保持 15%左右的增長速度。公司對進入該市場信心十足，決定請你為其進行營銷策劃。（1 ） 為該公司分析市場環(huán)境，進行市場細分，選擇合適的目標市場，并說明選擇依據(jù)和策略。（市場環(huán)境分析包括供求和競爭情況的分析；進行市場細時，分可以按年齡、收入、喜好場所等細分標準進行細分）（150 字以內(nèi)，10 分）（2）.結(jié)合選定的目標市場，制定針對性的、可操作性的營銷方案。（300 字以內(nèi)，20 分）（策劃書主