牌牛仔褲廣告計劃制度范本格式

1、第三章成功企業(yè)廣告策劃典范一、潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃大綱（一）企業(yè)地位探討（二）消費傾向分析（三）廣告戰(zhàn)略（四）促銷活動（五）媒體策略（六）建議事項（一）企業(yè)地位探討綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、TEXWOOD、BOBSON 及 007 為第一級品牌， LEE、LEVI ' S、BIG JOHN、OX 及 5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。因此，可 見本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如 二級廠牌潛在

2、壓力（如5th STREET近期廣告活動頻繁），變體褲的分化市場及偽品沖擊 正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持 消費者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容掉以輕 心。（二）消費傾向分析1根據(jù)回答“您所知道的牛仔褲品牌名稱？”所作的統(tǒng)計（有效卷數(shù)109份 表見下表 1 Jg描回特“您所知道的牛仔諄品牌霑稱廣所柞的統(tǒng)有敷卷靈109份我兒下表16.品牌笹數(shù)育分比湎涎牌7972%TEXWOOD7266%007312S%HOBSON2725%2321%LEVIES232】踴3,2)品R*ffift苛分比漓來牌4牛45%TEXWQOD2S2

3、6%007L2LEE211%BOHSON1110%LEVCSB7%由E .2.項蛻計費料比較，本廠牌的品諱認知高達“佻，而其中產(chǎn)生購實芳為看，占 45帕其他竟爭廠脾粥1»數(shù)園低可見本晶牌在市場上巳占育很育利地位d因此.保持現(xiàn)有 市場占有事限止竟者At占市場芹事罐臭賓的淸費民實為來商品健進的簞一目赫。3同魁“您購買牛仔轉(zhuǎn)時塵否堅持揩定廠牌？"的嫌計（有敷卷敷108份SL于衰16.3/3）份數(shù)百分比堅持fli定廠牌2422鴉指定廠牌.但不堅持3551%不描崔廠牌2927%由3,項的釀計顯示，一殺品牌忠威度的消髓傾向顯低因此堆進商品解度握升抬名率剌鍛購采行為耆，出列均第二廣告冃標

4、。4 .問ST媲JW牛仔需的三大整累？”的址計（府效轄散刃謝見下設(shè)16.3 .4）頁分比式祥喜歡3537%I32%價持合適2931%由4”項資料顯示，麗品設(shè)計的靈斷及尺寸的適薯性，澤董涓舟大點所童視順便于此撐出播告列為企業(yè)本#的錐奇憲見。乩問題“您對忡箱牛仔褲的印象M何刃的蜒計（有敕卷敷K®笹見下表16-3 5）1百分比W T *7%略知一4743%憲全平知道5450%由上表可知，消費大眾對伸縮牛仔褲認識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個消費市場的新產(chǎn)品形象（雖然其他廠牌已上市有期）。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認知應(yīng)為首要任務(wù)及目標。

5、（三）廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標：（1）穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。（2）"品牌認知”訴求延續(xù)（駁偽品）。（3）塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。（4）擴大消費層，滲透市場。(5) 達成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2戰(zhàn)略運用：:A案:理性的直敘訴求實施期間：11月1日起至次年3月31日任務(wù)：(1)足進旺季銷售高潮。(2) 伸縮牛仔褲信息告示。ZK)目標：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進指名購買機率。達成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。(3) “品牌認知”再教育方法：(1)設(shè)計精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點上的視覺空間。(2) “贈送海報月歷” SP促銷活動。(3) 塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅固

6、品牌消費忠誠度。(4) 密集媒體定向運用。文案處理：大標準：認識牛仔褲的新焦點。內(nèi)文標題：“多見少怪”。文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看,就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請認清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標志，才是真品。內(nèi)文標題：“不見才怪”文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦(DU PONT)公司所發(fā)明的POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%25%的標準伸 縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且 有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。這

7、么多優(yōu)點，您不見識見識才怪呢！內(nèi)文標題“見怪不怪”。文案：風行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨具60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多 人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消 費者負擔，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價格低廉，遠 非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。(第二階段)實施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2) “品牌認知”訴求的延續(xù)ZK)目標：達到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。文字處理：大標題：“一見如故”。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、

8、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。附圖說明：認清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤豪牌標志，才是真品。:B案:感性的刺激訴求。大標題：“誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點，請舉手！”文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺北 世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點不勝枚舉，尤其在全國 有60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不 褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格 表露無遺，更重要的價格是全國最便宜的。附圖說明：請認明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 鮮明的

9、潤豪牌標志！才是真正潤豪牌牛仔褲。真品不二價：牛仔褲 160元伸縮褲180元大標題：“橫向20%25%標準伸縮力?！眱?nèi)文標題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計一一潤豪牌伸縮牛仔褲 穿起來更貼適、更自如。文案：獨家采用美國杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN纖維織造， 永保橫向20%25%的標準伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收 縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。（四）促銷活動配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定 性較高的品牌忠誠市場。印制精美店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場 的提示品牌空間，一面用作年終

10、海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用， 擴大消費認知的層面（制作費用預(yù)計不超過 10萬元）。（五）媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場。2. 以V為露出主體，輔以中時、聯(lián)合兩大報的定期運用，達堅強的形象目 的。3小額預(yù)算作為游擊使用，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。4預(yù)算分配：W 16 WWHESI年月電現(xiàn)N.P 雜志合燈備注L1月25S3 悴細CUE衰于知 輝體進行下月20日前 確定口 CF制柞M 20萬、P， O.F 10 萬 ° 湯備捷瞞K）方122850次年元20255302282832525斗1B1B56IS710515828239（六）建議事項1電影院媒體，應(yīng)為理想的