一汽大眾奧迪啤酒節(jié)營銷競賽案

1、紹興寶利德“2011奧迪營銷競賽”方案紹興 2010年8月3日2 11/14/2021前言前言寶利德，十年磨劍，志存高遠(yuǎn)。十年之前，運(yùn)籌帷幄，決勝千里十年以來，勵(lì)精圖治，蓬勃發(fā)展十年之后，繼往開來，勇攀高峰寶利德集團(tuán)立志成為中國高端汽車服務(wù)運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)者，寶利德奧迪立志成為紹興奧迪品牌服務(wù)運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)者。奧迪品牌2015年要成為中國第一豪華品牌，紹興寶利德奧迪立志在擁有千年文化底蘊(yùn)的紹興地區(qū)，努力捍衛(wèi)奧迪品牌市場份額第一的領(lǐng)導(dǎo)地位，品牌知名度、美譽(yù)度第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。三年征程，感謝您與寶利德奧迪一路相伴您的選擇您的選擇 鼓舞我們對(duì)事業(yè)的追求與熱情您的贊揚(yáng)您的贊揚(yáng) 激勵(lì)我們呈上更細(xì)致周到的服務(wù)您的

2、批評(píng)您的批評(píng) 鞭策我們不斷改進(jìn)，精益求精 您的執(zhí)著您的執(zhí)著 啟迪我們?cè)谙乱粋€(gè)三年繼續(xù)奮進(jìn)滴水之恩，涌泉相報(bào)，感恩報(bào)恩是寶利德奧迪做人的原則；感謝忠實(shí)的消費(fèi)群體，與寶利德奧迪共同見證我們的成長和卓越時(shí)刻。2011年9月12日 寶利德奧迪德寶利德奧迪德國音樂啤酒節(jié)國音樂啤酒節(jié)啤酒狂歡，音樂high翻奧迪之家，德國制造奧迪之家，德國制造我們始終把最好的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶。而現(xiàn)在，我們還將為您提供最純粹的啤酒，最激情的音樂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡嗽谶@一天會(huì)釋放出全部的熱情，那么，你準(zhǔn)備好了么？端起酒杯，擦亮耳朵，也許，你還得放松皮帶，啤酒美食種類很多，量很大，要有心理準(zhǔn)備 勵(lì)志篇?jiǎng)?lì)志篇感恩篇感恩篇活動(dòng)篇活動(dòng)篇3

3、 11/14/2021活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的活活 動(dòng)動(dòng) 介介 紹紹活活 動(dòng)動(dòng) 創(chuàng)創(chuàng) 意意預(yù)預(yù) 期期 效效 果果活動(dòng)分工及考核活動(dòng)分工及考核活活 動(dòng)動(dòng) 附附 件件費(fèi)費(fèi) 用用 預(yù)預(yù) 算算活活 動(dòng)動(dòng) 造造 勢勢4 11/14/2021奧迪品牌在紹興市場上的奧迪品牌在紹興市場上的swotswot分析分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析優(yōu)勢 奧迪品牌的知名度及美譽(yù)度高，紹興占有的市場份額較大，紹興目前有兩家奧迪經(jīng)銷商。公司擁有一流的硬件環(huán)境和優(yōu)秀、高效的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。劣勢威脅機(jī)遇 紹興自去年中旬新開一家寶馬4s店后，寶馬的活動(dòng)在紹興市場上更加密集，今年上半年，寶馬在紹興的市場份額單月常超奧迪。

4、紹興的奔馳經(jīng)銷商市場活動(dòng)也逐月增長。寶馬、奔馳在紹興市場上在不斷的蠶食奧迪的市場份額。 奧迪a8l w12的上市、a1、a7即將在中國上市，將會(huì)進(jìn)一步豐富奧迪的產(chǎn)品線，對(duì)提升奧迪品牌形象有很大的幫助； 奧迪如果不能迅速提升品牌形象，市場份額下滑的威脅會(huì)更大。swot分析分析5 11/14/2021奧迪品牌在紹興市場上的奧迪品牌在紹興市場上的pestpest分析分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析政治 紹興是人杰地靈的小城市，好的文化項(xiàng)目活動(dòng)，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，媒體配合炒作，容易起到轟動(dòng)的宣傳效果。經(jīng)濟(jì)文化科技 今年加息持續(xù)不斷，融資困難，使紹興的私營業(yè)主緊縮開支，持幣待購。 奧迪是歐洲安全生產(chǎn)汽車王國

5、的代表作，秉承“突破科技、啟迪未來”的品牌理念，讓每一款車淋漓盡致的演繹奧迪的先進(jìn)科技。 人們的生活品質(zhì)不斷提高，對(duì)享受生活及尋找生活的樂 趣有著執(zhí)著的追求，在紹興市尚未有大型的啤酒節(jié)活動(dòng)上演過。pest分析分析6 11/14/2021紹興地區(qū)三大豪車市場份額分析紹興地區(qū)三大豪車市場份額分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析奧迪雖然目前仍是紹興地區(qū)的老大，但市場份額在被競爭對(duì)手蠶食，如果沒有更強(qiáng)大的市場營銷的措施，沒有很強(qiáng)的憂患意識(shí)，就會(huì)很快就會(huì)被競爭對(duì)手趕超的。提升奧迪品牌在紹興地區(qū)的影響力迫不急待。紹興地區(qū)三大豪車市場份額分析紹興地區(qū)三大豪車市場份額分析7 11/14/2021紹興地區(qū)奧迪主力客戶群

6、分析紹興地區(qū)奧迪主力客戶群分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析他們對(duì)未來充滿了野心不滿足于現(xiàn)狀,保守而不盲從潮流；他們對(duì)品質(zhì)、生活也有更多的要求，沉穩(wěn)的外表下，內(nèi)蘊(yùn)激情；他們是具有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 追尋品質(zhì)生活的社會(huì)精英；他們中大多數(shù)經(jīng)常出國，認(rèn)同穩(wěn)重的德國文化。8 11/14/2021a4l客戶群體客戶群體：男性居多；平均年齡：2845歲 ；已婚居多；教育水平高 ；高收入；現(xiàn)代管理精英；改革開放新生代；富于激情、動(dòng)感；喜歡參與激情的活動(dòng)，易于接受西式文化；出入高端娛樂場所。a5客戶群體：客戶群體：男性為主；30歲左右年輕人；接受過良好教育；民營/私營業(yè)主和高管；高收入家庭；運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚；追求自然和諧與品味，享

7、受生活；自我表達(dá)與個(gè)性；喜歡泡吧，出沒于高端酒吧等娛樂場所。a3客戶群體：客戶群體：年齡：年齡：25-35歲年輕人為主婚姻狀況：婚姻狀況：多數(shù)已婚有未成年子女學(xué)歷：學(xué)歷：絕大多數(shù)為大專及以上的學(xué)歷，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷家庭平均月收入3萬元左右；職業(yè)：職業(yè)：主要以私營企業(yè)的中層管理者和個(gè)體業(yè)主居多賽車運(yùn)動(dòng)愛好者；滑雪運(yùn)動(dòng)愛好者；自駕游愛好者；追求時(shí)尚與流行族群；富二代；高級(jí)白領(lǐng)；金領(lǐng)；全職太太；出入高端娛樂場所。紹興地區(qū)單車型奧迪用戶分析紹興地區(qū)單車型奧迪用戶分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析tt客戶群體客戶群體：女性居多；平均年齡：20-45歲 ；未婚居多；教育水平高 ；高收入；富于激情、改革開放新生

8、代；時(shí)尚潮人；企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)；喜歡參與激情的活動(dòng)，易于接受西方文化，出入高端娛樂場所。a8l客戶群體：客戶群體：年齡：35-60婚姻狀況：已婚學(xué)歷：絕高的受教育程度，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷年收入百萬元以上；主要以私營企業(yè)主，企業(yè)高級(jí)管理者，商、政界名流，紅頂商人；出入高端娛樂場所。9 11/14/2021a4l特性特性：全新奧迪a4l擁有先進(jìn)的mmi 3g（將cd、導(dǎo)航集成在一個(gè)模塊，還另帶sim卡讀寫器、dvd、支持mp3）；40g硬盤，sd卡2張。a5特性：特性：經(jīng)典gt輪廓（高級(jí)跑車），雕刻般的表面和生動(dòng)的線條 ；建筑風(fēng)格定位于汽車寬度，具有熟知的ur-quattro基因；運(yùn)動(dòng)比例：長軸距；全

9、新奧迪a5 coup 發(fā)動(dòng)機(jī)；寬廣的扭矩平臺(tái)；雙門四座跑車。a3特性：特性：奧迪五門掀背轎車新a3具備更多運(yùn)動(dòng)特征tfsi四缸發(fā)動(dòng)機(jī)7檔雙離合變速器s tronic17英寸合金車輪加上225寬的輪胎esp系統(tǒng)、電子機(jī)械轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等改良前麥弗遜式布局以及后4連桿獨(dú)立懸架系統(tǒng)最高車速達(dá)203公里/小時(shí)。產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析tt特性特性：s-tronic6速雙離合變速器2.0tfsi發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)新奧迪可變氣門升程系統(tǒng)時(shí)速達(dá)到120公里/小時(shí)后擾流器自動(dòng)打開，時(shí)刻確保車主駕駛穩(wěn)定性sline個(gè)性風(fēng)格包配備audi exclusive line專享風(fēng)尚包

10、最高車速達(dá)245公里/小時(shí)a8特性：特性：可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng)mmi多媒體交互界面系統(tǒng)fsi汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，前部裝備了獨(dú)具特色的單框散熱格柵自動(dòng)/手動(dòng)一體式變速器隨動(dòng)轉(zhuǎn)向大燈機(jī)電式駐車制動(dòng)器和集成啟動(dòng)助力bo度身打造具有完美音效的創(chuàng)先音響系統(tǒng)最高車速達(dá)203公里/小時(shí)。10 11/14/2021同一地區(qū)競爭經(jīng)銷商紹興聯(lián)奧同一地區(qū)競爭經(jīng)銷商紹興聯(lián)奧分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢：1、成立時(shí)間長，在當(dāng)?shù)?市場擁有較高的知名度，老客戶多，地理位置離紹興市區(qū)更近。 2、服務(wù)好，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。 劣勢：劣勢：1、硬件、設(shè)備陳舊，客戶失去新鮮感； 2、市場活動(dòng)方面在對(duì)待客戶的吃住檔次安排不如我司， 在客戶心中造成不良影響。3

11、、創(chuàng)新意識(shí) 差。相鄰近地區(qū)競爭經(jīng)銷商分相鄰近地區(qū)競爭經(jīng)銷商分析：析： 杭州和誠濱奧杭州和誠濱奧優(yōu)勢優(yōu)勢：1、地處杭州；與我司開業(yè)時(shí)間相近，售后臺(tái)次提升比我司快。 2、今年上半年銷量強(qiáng)于我司很多。3、市場營銷 促銷活動(dòng)頻繁。劣勢：劣勢：1、管理層變化仍太頻繁，關(guān)鍵崗位變換很快，不利于公司發(fā)展。 2、展廳建設(shè) 質(zhì)量不如我司，時(shí)常面臨返修，給客戶的尊貴體驗(yàn)不如我司好。我司及競爭經(jīng)銷商分析我司及競爭經(jīng)銷商分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析我司優(yōu)劣勢分析我司優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢優(yōu)勢：1、做為亞洲最大的奧迪城市展廳，公司硬件好，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的紹興縣的交通要塞位置。 2、寶利德控股集團(tuán)以紹興為主發(fā)源力，集團(tuán)的優(yōu)勢在各

12、方面的合作方面日趨明顯。 3、在市場活動(dòng)推廣方面，受到廣大客戶及業(yè)內(nèi)人士的一致?lián)碜o(hù)及好評(píng)。劣勢：劣勢：1、年初高級(jí)管理層變動(dòng)，公司團(tuán)隊(duì)凝聚力下滑，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)，前期管理沉淀下來的優(yōu)勢也不能傳承。11 11/14/2021我司上半年銷量分析我司上半年銷量分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析我司上半年銷量增長乏力，銷量僅與去年上半年持平，下半年必須努力沖量，以完成全年的aak任務(wù)。面對(duì)激烈的市場競爭，我司下半年在營銷方面必須出其致勝，方達(dá)完成目標(biāo)。12 11/14/2021我司近期集客、活動(dòng)分析我司近期集客、活動(dòng)分析活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析1-2月由于過年，我司集客量受到嚴(yán)重的影響，3月、4

13、月、5月穩(wěn)步提升，6月有一定的下滑，7月大幅提升（與全面啟動(dòng)下半年周周有活動(dòng)，月月有主題相關(guān)）。9、10、11、12月是購車旺季，提升我司總的集客量任重而道遠(yuǎn)。結(jié)論：結(jié)論：車展積累的h/a級(jí)客戶需要需要臨門一腳的載體機(jī)會(huì)（聯(lián)動(dòng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)）來跟進(jìn)客戶兩次車展期間的重要潛在客戶（便于促成成交）促成成交），可發(fā)送一定量的啤酒節(jié)參加護(hù)照。我司我司8、9月的大型活動(dòng)月的大型活動(dòng)1）8月26-28日柯橋萬達(dá)廣場車展；2）9月9-11日，紹興地區(qū)一年兩度大型的柯橋車展；我司近我司近7個(gè)月集客量分析個(gè)月集客量分析13 11/14/2021結(jié)論結(jié)論活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景分析綜上所述，10、11、12月是購車旺季

14、，在旺季來臨之際，我司在紹興市舉辦前無古人且影響力大、口碑好、傳播廣的市場推廣活動(dòng)，能起到轟動(dòng)效應(yīng)（提升寶利德奧迪品牌形象）轟動(dòng)效應(yīng)（提升寶利德奧迪品牌形象）、良好的集客效應(yīng)（獲得潛在客戶）集客效應(yīng)（獲得潛在客戶），為完成全年銷量奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)亮點(diǎn)： 啤酒節(jié)是這一時(shí)段的德國傳統(tǒng)節(jié)日，而寶利德奧迪以銷售純正血統(tǒng)德系車，兩者可謂一脈相承。隨著時(shí)代進(jìn)步，許多西方節(jié)日已愈發(fā)受到國人的關(guān)注與推崇，啤酒、音樂、美食、狂歡這些賣點(diǎn)將對(duì)追求高品質(zhì)歐式生活人群造成強(qiáng)烈的心靈沖擊，而這部分人群，恰恰是我司的老客戶和潛在客戶。在帶給客戶歡樂與享受的同時(shí)，我們將大力宣傳啤酒節(jié)和德國文化，讓當(dāng)?shù)厝巳翰粌H要認(rèn)知德系車，更

15、要認(rèn)知德國文化，認(rèn)知?dú)W洲安全生產(chǎn)王國的汽車文化。 紹興寶利德下半年市場推廣方向：紹興寶利德下半年市場推廣方向：需頻繁進(jìn)行活動(dòng)（自7月起，全面啟動(dòng)周周有針對(duì)不同車型的促銷活動(dòng)），開展大型活動(dòng)（月月有主題），最大限度挖掘潛在客戶，搶占市場，提高銷售及售后市場滲透率；建立保有客戶與潛在客戶的聯(lián)合活動(dòng)，利用車主進(jìn)行口碑營銷推廣；在維護(hù)老客戶的活動(dòng)同時(shí)，促進(jìn)銷售訂單，增加售后進(jìn)廠臺(tái)次；利用現(xiàn)代化的營銷載體進(jìn)行高效推廣（微博、微大屏），提高影響力和覆蓋度。14 11/14/2021活動(dòng)目的活動(dòng)目的借勢文化傳播，提升消費(fèi)者對(duì)德國文化的認(rèn)同、對(duì)歐洲安全生產(chǎn)王國汽車借勢文化傳播，提升消費(fèi)者對(duì)德國文化的認(rèn)同、對(duì)歐

16、洲安全生產(chǎn)王國汽車文化的認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)奧迪的全系車型的進(jìn)一步認(rèn)同。文化的認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)奧迪的全系車型的進(jìn)一步認(rèn)同。通過一些列媒體報(bào)道，提升公司品牌和奧迪品牌知名度；獲得奧迪各系車型潛在客戶，促進(jìn)銷售；向奧迪車主以及潛在用戶宣傳公司，提高公司售后進(jìn)廠臺(tái)次。15 11/14/2021活動(dòng)預(yù)期效果活動(dòng)預(yù)期效果16 11/14/2021基本概況基本概況活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹活動(dòng)主題：德國音樂啤酒節(jié)活動(dòng)主題：德國音樂啤酒節(jié)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2011年9月12日活動(dòng)地點(diǎn)：紹興世茂廣場活動(dòng)地點(diǎn)：紹興世茂廣場活動(dòng)人員：活動(dòng)人員：奧迪及潛在客戶、商界名流、政界名流、集團(tuán)中高層等活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：啟動(dòng)儀式、音樂啤酒狂歡

17、、品牌車展、大型全系車巡游等活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)口號(hào)：品質(zhì)感、高端化、話題型 sense of quality、high-end properties、topic spread17 11/14/2021活動(dòng)效果圖活動(dòng)效果圖活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹主視覺與廣告應(yīng)用 寶利德展區(qū)活動(dòng)舞臺(tái)及全局效果18 11/14/2021活動(dòng)場地及平面圖活動(dòng)場地及平面圖活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹活動(dòng)平面圖活動(dòng)場地19 11/14/2021活動(dòng)分區(qū)及流程活動(dòng)分區(qū)及流程活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹展車區(qū)德國啤酒區(qū)風(fēng)味美食區(qū)游樂區(qū)a3 a4la5 a6l a8l科隆巴赫斯圖皇家艾斯特獅牌等德國美食大眾美食美食diy電子游戲普通互動(dòng)游戲舞臺(tái)區(qū)專業(yè)外籍演藝國內(nèi)

18、知名藝 人、樂隊(duì)tt時(shí) 間節(jié) 目備 注15：0016：00奧迪全系巡游市區(qū)主干道，具體路線待商定16：0018：00自由活動(dòng)來賓自由入場參觀、品鑒等18：0018：15開幕典禮領(lǐng)導(dǎo)致辭，敲開啤酒桶18：1518：25舞臺(tái)情景劇德國王子婚禮主題秀18：1521：00舞臺(tái)演藝&互動(dòng)整點(diǎn)樂隊(duì)演奏、節(jié)目表演、舞臺(tái)互動(dòng)游戲自由活動(dòng)品牌館參觀、互動(dòng)游戲參與、品嘗啤酒、美食等20 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：奧迪全系車隊(duì)市區(qū)主干道巡游，全城震撼：奧迪全系車隊(duì)市區(qū)主干道巡游，全城震撼注： 巡游路線待定；亮點(diǎn)亮點(diǎn)2：盛大啟動(dòng)儀式：盛大啟動(dòng)儀式+德國王子婚禮情景劇，完美開幕盛典德國王子婚禮情景劇，完美

19、開幕盛典注：政府與寶利德奧迪領(lǐng)導(dǎo)共同砸開啤酒木桶，標(biāo)志活動(dòng)開始亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：科學(xué)規(guī)劃場館，觀名車、享美食、品好酒：科學(xué)規(guī)劃場館，觀名車、享美食、品好酒注：精心安排豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容，共同成就一個(gè)難忘的啤酒節(jié)盛會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：炫酷音樂、明星演出，成為啤酒節(jié)最完美的佐餐：炫酷音樂、明星演出，成為啤酒節(jié)最完美的佐餐注：音樂是啤酒節(jié)跳躍的心臟，二者完美結(jié)合，為紹興人民帶來最震撼的視聽享受亮點(diǎn)亮點(diǎn)5：新浪微博現(xiàn)場互動(dòng)，成為啤酒節(jié)創(chuàng)新佳話：新浪微博現(xiàn)場互動(dòng)，成為啤酒節(jié)創(chuàng)新佳話注：結(jié)合最主流微博營銷操作，助推活動(dòng)氛圍，大屏展示吸引人氣及關(guān)注度21 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：

20、行為藝術(shù)代替常規(guī)車模，展現(xiàn)名車非凡氣質(zhì)：行為藝術(shù)代替常規(guī)車模，展現(xiàn)名車非凡氣質(zhì)亮點(diǎn)亮點(diǎn)2： ipad互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，感受品牌絕佳性能互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，感受品牌絕佳性能亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：游遍：游遍6大系展車，集齊奧迪車系大系展車，集齊奧迪車系logo贏奧迪自行車大獎(jiǎng)贏奧迪自行車大獎(jiǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)品牌區(qū)品牌區(qū)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹22 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：德國黑啤每人限量：德國黑啤每人限量1杯，體驗(yàn)不一樣的味覺刺激杯，體驗(yàn)不一樣的味覺刺激亮點(diǎn)亮點(diǎn)2：身著傳統(tǒng)服飾的德國酒娘，提供品質(zhì)服務(wù)：身著傳統(tǒng)服飾的德國酒娘，提供品質(zhì)服務(wù)亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：巨型啤酒木桶亮相，打造最原味的啤酒節(jié)風(fēng)情：巨型啤酒木桶亮相，打造

21、最原味的啤酒節(jié)風(fēng)情活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)德國啤酒區(qū)德國啤酒區(qū)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：特色表演：特色表演柏林狂熱敲擊樂柏林狂熱敲擊樂 (罐裝造型的酒桶與懸掛的啤酒瓶的敲擊聲相得益彰的配合，裝扮成德國廚師的樂手擊奏出極富節(jié)奏感而充滿力量的音樂)23 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：“巴伐利亞民族巴伐利亞民族”風(fēng)情舞蹈團(tuán)，熱舞互動(dòng)風(fēng)情舞蹈團(tuán)，熱舞互動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)2： 歐洲風(fēng)格歐洲風(fēng)格rock-staison樂隊(duì)樂隊(duì)演繹德國風(fēng)情樂演繹德國風(fēng)情樂亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：中外知名酒吧：中外知名酒吧dj打碟，打碟，high翻全場翻全場活動(dòng)亮點(diǎn)之活動(dòng)亮點(diǎn)之舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：舞臺(tái)互動(dòng)游戲，啤酒大王爭霸賽：

22、舞臺(tái)互動(dòng)游戲，啤酒大王爭霸賽亮點(diǎn)亮點(diǎn)5：舞臺(tái)互動(dòng)游戲，啤酒大王爭霸賽：舞臺(tái)互動(dòng)游戲，啤酒大王爭霸賽24 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：德國風(fēng)味美食街領(lǐng)略德國風(fēng)味，品嘗純正口味的德國美食 (德國“奧格斯堡”面包、德國風(fēng)味香腸、德國風(fēng)味香腸烤肉）亮點(diǎn)亮點(diǎn)2：大眾小吃一條龍大眾小吃一條龍多達(dá)多達(dá)6060家的國內(nèi)各地特色小吃進(jìn)駐家的國內(nèi)各地特色小吃進(jìn)駐（ 江南風(fēng)味小吃、東北特色小吃、西北特名小吃、中部特色小吃）亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：美食趣味美食趣味diydiy外籍美食大師現(xiàn)場教學(xué)，人氣超旺外籍美食大師現(xiàn)場教學(xué)，人氣超旺活動(dòng)亮點(diǎn)之美食區(qū)活動(dòng)亮點(diǎn)之美食區(qū)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：大眾品牌啤酒免費(fèi)暢飲，共享美妙時(shí)

23、刻大眾品牌啤酒免費(fèi)暢飲，共享美妙時(shí)刻亮點(diǎn)亮點(diǎn)5：系列趣味小游戲，贏取啤酒有驚喜系列趣味小游戲，贏取啤酒有驚喜25 11/14/2021亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：打造：打造mini電玩城，須憑游戲幣參與游戲電玩城，須憑游戲幣參與游戲亮點(diǎn)亮點(diǎn)2：輕松互動(dòng)小游戲，運(yùn)氣挑戰(zhàn)闖關(guān)中：輕松互動(dòng)小游戲，運(yùn)氣挑戰(zhàn)闖關(guān)中亮點(diǎn)亮點(diǎn)3：特設(shè)涂鴉墻一面，自由發(fā)揮奇思妙想特設(shè)涂鴉墻一面，自由發(fā)揮奇思妙想活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)活動(dòng)亮點(diǎn)之區(qū)游樂區(qū)游樂區(qū)活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹亮點(diǎn)亮點(diǎn)4：卡通人偶?xì)g樂扮相，受小孩子熱烈追捧卡通人偶?xì)g樂扮相，受小孩子熱烈追捧26 11/14/2021活動(dòng)策略活動(dòng)策略活動(dòng)創(chuàng)意分析活動(dòng)創(chuàng)意分析刺激源頭策略刺激源頭策略 將消費(fèi)者視

24、為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，最大限度地尋找目標(biāo)用戶并達(dá)成交易。 通過活動(dòng)現(xiàn)場的全境設(shè)計(jì)布置，實(shí)現(xiàn)奧迪品牌價(jià)值的視覺傳達(dá)，使活動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者對(duì)奧迪系列車型激發(fā)起強(qiáng)烈的駕駛欲望和購買欲望。以上創(chuàng)意在活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)上將加以體現(xiàn)。 將“寶利德奧迪車展”事件話題通過啤酒節(jié)結(jié)合到一起，使汽車市場活動(dòng)賦予德國汽車文化、飲食文化傳播價(jià)值，最大限度地吸引媒體、公眾關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)使事件達(dá)到最低成本、最優(yōu)傳播的效果。 以上創(chuàng)意將在媒體報(bào)道中加以體現(xiàn)。 根據(jù)產(chǎn)品的功效特征與之結(jié)合的西方文化，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)：品質(zhì)生活、高端文化。 通

25、過靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)試駕兩種表現(xiàn)形式，凸現(xiàn)寶利徳奧迪車型的高端品位、時(shí)尚動(dòng)感，通過由內(nèi)至外的呈現(xiàn)，使現(xiàn)場顧客和應(yīng)邀顧客以及媒體人士對(duì)奧迪的這些特性產(chǎn)生由感性到理性的認(rèn)知。（重點(diǎn)突出：奧迪是歐洲安全生產(chǎn)汽車王國的代表作，秉承“突破科技、啟迪未來”的品牌理念，讓每一款車淋漓盡致的演繹奧迪的先進(jìn)科技。）以上創(chuàng)意將在活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)上體現(xiàn)。 寶利德奧迪系德系車型，與啤酒節(jié)有著異曲同工的文化淵源。本次活動(dòng)將德國文化特征，融入營銷活動(dòng)之中，使消費(fèi)者在產(chǎn)生強(qiáng)烈文化認(rèn)同感的同時(shí)，拉近產(chǎn)品價(jià)值觀和消費(fèi)者價(jià)值觀的距離，從而對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀產(chǎn)生更多的認(rèn)同感。 本次活動(dòng)更深遠(yuǎn)的意義在于對(duì)當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行一次文化上的洗禮，使之不僅

26、要認(rèn)同，更要接受、喜愛這一西方傳統(tǒng)節(jié)日，逐漸形成一種風(fēng)俗習(xí)慣，一種精神寄托，就如同期待新年一般期待下一次啤酒節(jié)的到來。通過這樣的文化嫁接，必將使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更容易接受寶利德德系車型，也更易產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感。 以上創(chuàng)意在媒體報(bào)道以及活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)?；顒?dòng)策略活動(dòng)策略文化嫁接策略文化嫁接策略事件營銷策略事件營銷策略單一訴求策略單一訴求策略27 11/14/2021活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢活動(dòng)傳播點(diǎn)活動(dòng)傳播點(diǎn) 1、活動(dòng)主題，強(qiáng)調(diào)“最好最醇正德國啤酒節(jié)”，加強(qiáng)主題印象； 活動(dòng)前期造勢方式：活動(dòng)前期造勢方式： 媒體造勢、口碑傳播、精準(zhǔn)傳播活動(dòng)中期、后期造勢方式：活動(dòng)中期、后期造勢方式：媒體造勢、口碑傳播活動(dòng)傳播點(diǎn)活動(dòng)傳播點(diǎn) 1、活動(dòng)后續(xù)影響力報(bào)道，強(qiáng)調(diào)“最好最醇正德國啤酒節(jié)奧迪制造”， 強(qiáng)調(diào)“奧迪的德國純正血統(tǒng)”，強(qiáng)調(diào)奧迪“突破科技、啟迪未來 ”的品牌