創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文_6

1、創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)一、公司邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司概述一公司簡(jiǎn)介邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 20xx 年 12 月 1 日， 商 業(yè)法定名稱(chēng)是中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 ，法定 地 址是南昌市雙港東路 232 號(hào)。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、 代理、籌劃、 創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告 宣傳 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任，有著 一 套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有 廣告 部、籌劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資 采購(gòu)部 以及綜合辦公室。二公司宗旨邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫

2、助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益 和社 會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的效勞 來(lái)建立 客戶(hù)與市場(chǎng)的最正確溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行 最經(jīng)濟(jì)的 籌劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告本錢(qián)， 到達(dá)最正確 傳播的效果。三公司目標(biāo)打造代表銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。四創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告 這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步 之初積極探索開(kāi)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我 們 的效勞對(duì)象主要是針對(duì)廣闊在校師生， 我們將考察師生的 需求， 認(rèn)真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，到達(dá)最好的宣傳效果。五公司效勞1 專(zhuān)業(yè)化的廣告效勞邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行 業(yè)咨 詢(xún)效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析

3、結(jié)論。從而使得客戶(hù) 的投資 更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是 清一色優(yōu) 秀大學(xué)生 ,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟， 我們成 立內(nèi)部的 研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系， 建立自身文 化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)效勞邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大 學(xué)生 創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單 ,調(diào)查 ,露天宣傳 ,上門(mén)推 銷(xiāo)等 各種廣告渠道方式。3為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、 科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 不必客戶(hù)東奔西跑， 邁德為客戶(hù)提供完善的效果測(cè)定服 務(wù)。4其他 客戶(hù)利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特 點(diǎn)具有 業(yè)務(wù)本錢(qián)上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低做 到真 正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)

4、行摘要一經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是： 我們承當(dāng)壓 力，客戶(hù)享受輕松。二公司概述 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 20xx 年 11 月 26 日， 主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新 產(chǎn)品現(xiàn) 場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合 法成立的 組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng) 業(yè)者集體出 資并吸收了少局部得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公 地點(diǎn)在銅陵翠 湖四路中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng) 成 功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣， 并且 正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期， 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了 3

5、萬(wàn)元的 業(yè) 務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。 如果融到 300 萬(wàn)元的資金， 我 們期望能夠完成 2000 萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬(wàn) 元的 稅前利潤(rùn)。 在第 3 年下一年 完成 500 萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 1.在安徽省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下， 將邁德 企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)； 2. 在全國(guó) 6 個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司 北京， 沈陽(yáng)， 上海， 成都，武漢， 廣 州。3. 引進(jìn)補(bǔ)充局部廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。4. 采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。三產(chǎn)品與效勞 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo) 是打造 “讓人人 都做得起廣告 ，當(dāng)前

6、我們的效勞處于成長(zhǎng) 時(shí)期。 我們方案擴(kuò) 大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們 的客戶(hù)群體，其中 范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的 “燒錢(qián) 和“造勢(shì) ，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費(fèi) 用， 到達(dá)其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與 消 費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家防止 他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。四營(yíng)銷(xiāo)概述 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó) 目前 “混亂 的 低端廣告市場(chǎng)，到 20xx 年 12 月時(shí)，根據(jù) 現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其 市場(chǎng)已到達(dá)億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)將其已一定形式 和法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)化 后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)

7、業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為 該市場(chǎng)能夠分 得廣告市場(chǎng) 3/1 的份額。我們的客戶(hù)是中國(guó)現(xiàn)在 各行業(yè)新興 的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售 批發(fā)商和 有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告本錢(qián)問(wèn) 題正是 我們的效勞宗旨所在，我們將用 “邁德 的模式，幫 助其推廣 宣傳。 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限 公 司 , 天藝事務(wù)所 , 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江 西 財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì) 傳媒 和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比擬以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有 更 近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更

8、多的多樣 性。五風(fēng)險(xiǎn)與時(shí)機(jī) 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大 的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但 是由于我公 司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可 靈活經(jīng)營(yíng) 躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理 和財(cái)務(wù) 上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。六管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部： 籌劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執(zhí)行 部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事 部：物資采購(gòu)部：七資金需求 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì) 劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資 或?qū)?現(xiàn)上市融資

9、。八融資方案目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為 20 萬(wàn)元，并 且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心 3 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在 創(chuàng)業(yè) 之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn) 毛利潤(rùn) 1 萬(wàn) 3000 元，實(shí)現(xiàn) 8000 元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量 有強(qiáng)勁的 增長(zhǎng)趨勢(shì)。九銷(xiāo)售總結(jié)三、經(jīng)營(yíng)理念一根本信條我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值二做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義三創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿(mǎn)意 100 效勞 100 挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)開(kāi)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo) 時(shí)，能 根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的 開(kāi)展 提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿(mǎn)意 1

10、00 不斷的創(chuàng)新，作出滿(mǎn)意的作品。效勞 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和效勞意識(shí)，為了讓客戶(hù) 滿(mǎn)意， 堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿(mǎn)足已有的成績(jī)， 勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)四、業(yè)務(wù)分析一業(yè)務(wù)背景分析 在中國(guó)，廣闊的大學(xué)生有將近 2000 萬(wàn)， 這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng) 于 1/4 個(gè)德國(guó)， 1/3 個(gè)英國(guó)， 除去學(xué)雜費(fèi)， 大 學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)， 包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平 均每人每年 4000 元，那么 2000 萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。數(shù) 據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是 因?yàn)橛羞@么 大的消費(fèi)

11、群體，廣闊商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的 開(kāi)發(fā)和拓 展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的劇烈局面。 但是仔 細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難 道這 樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？ 如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因 為 商家如此簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信 我們 大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏 銳性， 他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家 仔細(xì)的了 解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高 境界就是征 服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功 如此的 東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最正確選擇，究其

12、原因我認(rèn)為只 不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一 種效應(yīng)征服了無(wú) 知的消費(fèi)群體。有廣闊大學(xué)生的消費(fèi)需求， 有商家虎視眈眈的 眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就 是中間的 “月老 。 我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月 老 。二具體業(yè)務(wù)分析1、根本生活消費(fèi)衣、食、住、行 大學(xué)生最根本的消 費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣闊 的超市、餐館、旅社以及 旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣闊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)方案。3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等這局部的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？?重的一塊。針 對(duì)這

13、一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、 娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi) 拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。4、人際交往消費(fèi)人情往來(lái)、戀愛(ài) 這局部的消費(fèi)也是 相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫 場(chǎng)所也會(huì)竭力的開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，掙取客觀利 潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支 撐， 這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析一市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)， 20xx 年我 國(guó)共有廣告公司 57434 家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額 和從業(yè)人員不 斷擴(kuò)大， 增長(zhǎng)速度可觀， 全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx 年 突破 1000 億元大關(guān)。 按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)， 20xx 年我國(guó)國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值增長(zhǎng) 不低于 7

14、% ，將到達(dá)萬(wàn)億元以上， 全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 大概在 1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái) 10 年左右有望成 為全球三 大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó) 大型廣 告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間 內(nèi)不會(huì)有大的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生 眾 多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo) 的高 校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā) 展提供 了良好的條件。二目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為 三類(lèi)：江西財(cái) 經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)， 昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)

15、市場(chǎng)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的 廣告 需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活 動(dòng)和比 賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的 廣 告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新 速度 很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè) 單位提 供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)籌劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣 告效勞以 及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。三目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā) 區(qū)各 企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。四建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的 時(shí) 間。其中第一

16、、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系 及商 務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我 們將用 兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最 后 一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站 與一 些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢 門(mén)面， 爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。五市場(chǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段 第一年 1我們初期階段的開(kāi)展模 式可以考慮 方案 1：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司 聯(lián)系， 謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小， 孤立 開(kāi)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù) 資 源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 我們通過(guò)資本運(yùn)作， 實(shí)行橫向聯(lián)

17、合， 整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中 國(guó) 廣告業(yè)進(jìn)一步開(kāi)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有 力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng) 成 本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)開(kāi)展的重復(fù)和徘徊狀 態(tài)，從 而提升整體效勞水平。這也對(duì)我們公司初期的開(kāi)展有 相當(dāng)大的 幫助。 方案 2：如果聯(lián)合不成功，我們初期只 能立足江 西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以 設(shè)計(jì)制作廣 告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有 一定規(guī)模和影 響的公關(guān)籌劃活動(dòng)， 吃掉大型廣告公司所無(wú)暇 顧及的零散業(yè)務(wù)， 一步步打響名氣。 在開(kāi)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。 珍視同客戶(hù)的關(guān) 系，建立良好的客戶(hù)

18、關(guān)系，讓今天的廣告客 戶(hù)成為明天廣告公 司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參 股，共同開(kāi)展。2聯(lián)絡(luò)各商鋪， 門(mén)面業(yè)主， 向其宣傳介紹我們廣告公 司。 3 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的效勞與質(zhì)5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹 接 觸廣告公司。6 開(kāi)通 業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún) 服 務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)開(kāi)展階段第二、三年我們公司在開(kāi)展初期的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)， 在 南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公 司人 員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著開(kāi)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么 這個(gè)階 段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形

19、象，并對(duì)市 場(chǎng)進(jìn)一步 推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)開(kāi)展到大中企業(yè)。1在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告， 其 中一局部廣告牌用于向民眾輸送公共效勞信息。無(wú)形中使 廣告 牌不再被視為 “道路污染 ，而是對(duì)社會(huì)有所奉獻(xiàn)。另一 部 分可以用于廣告出租，獲取收益2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。3 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化六、競(jìng)爭(zhēng)分析我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有A 博藝廣告位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中 心， 該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng) 辦。其主 要的業(yè)務(wù)和效勞包括： 廣告設(shè)計(jì)，廣告制作， 廣告 宣傳和維

20、護(hù)， 商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B 天藝事務(wù)所成立 20xx 年六月份， 使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 藝 術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾屢次獲得設(shè)計(jì)將 項(xiàng)， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。 其主要業(yè)務(wù)是廣告， 海報(bào)， 宣 傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理， 插 畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的效勞盡最大的努力讓顧客滿(mǎn)意。 誠(chéng)信 效勞，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C 新勢(shì)傳媒的定位是 “中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專(zhuān)業(yè) 開(kāi) 發(fā)與運(yùn)營(yíng)商 。成立于 20xx 年 10 月，一直秉承 “立足校園， 效勞學(xué)生，助力企業(yè) 的效勞理念，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的效勞。 目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體 開(kāi)

21、發(fā) 合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校 園廣告 媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專(zhuān)注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià) 值潛力的 客戶(hù)群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體 的企事業(yè)單 位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力 于做中國(guó)最專(zhuān) 業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。D 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品 牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是 中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷(xiāo)專(zhuān)家。憑借對(duì)高校組織體系、 運(yùn) 營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依 托自 身全國(guó) 1827 所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將 企業(yè)的 品牌、文化、產(chǎn)

22、品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為 企業(yè)提供 專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌 推廣營(yíng)銷(xiāo)服 務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇一商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我們開(kāi)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷 史， 資源的短缺， 管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏， 市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性， 對(duì) 于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性 .但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校 個(gè)專(zhuān) 業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將 組成一 個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn) 的 能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資 金缺 乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭 我們具 有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我

23、們的優(yōu)勢(shì)慢慢 5 的進(jìn)行我 們 的資金積累。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何 解 決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一 步的 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng) 的空白 點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，以及更為優(yōu)惠 的 價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的 技 術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們參加 到我 們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。二商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn) 勝這些困難因 為我們有我們自身的一些優(yōu)勢(shì)。1. 我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金

24、很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì) 致的 調(diào)查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現(xiàn)在我們面 臨的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手中他們把大局部的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端 客戶(hù)上忽 略了低端客戶(hù)。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶(hù)的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做 廣告 的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿(mǎn)意，并 且能夠 感受到效果。在效勞上我們不僅僅提供事前，事中的 一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì) 客戶(hù)進(jìn)行事 后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶(hù)的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)， 企業(yè)可依靠與校方業(yè)已 建立的良好合作關(guān)系，

25、或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)， 或 以贊助的形式獲得 “準(zhǔn)許進(jìn)入 這樣的一個(gè) “意外 收獲 來(lái)謀求 進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán) 的學(xué)校時(shí)，要想方 設(shè)法使活動(dòng)變得 “重形象輕銷(xiāo)售 。 至于提供相應(yīng)的資金也是 很有必要的。倘假設(shè)是那些禁止一 切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè) 只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消 費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn) 行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi) 的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò) 資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是 相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者 的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注 意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及 銷(xiāo)售和效勞的渠道暢 通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市 場(chǎng)。積極參與活動(dòng) 的籌劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)

26、測(cè)評(píng)。4. 校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn) 余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從 19xx 年中國(guó)正式實(shí)行 大 學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)， 中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2000 多萬(wàn)。 僅 20xx 年，就有 560 多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。 2000 多萬(wàn)， 相當(dāng)于德 國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著 大學(xué)生消費(fèi) 能力的提升， 629 億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被 “輕 易 地改寫(xiě)。 “有人估算過(guò)， 說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人， 差不多 一年要奉獻(xiàn) 800 億人民幣。將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公 司 合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的 了解 校園市場(chǎng)的需要，

27、用于解決在市場(chǎng)、 產(chǎn)品、管理等方面 的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@ 特殊市場(chǎng)領(lǐng)域 占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌 將被客戶(hù)和投資 人所認(rèn)識(shí)，在 2 年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目 標(biāo)。八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)一管理團(tuán)隊(duì) 中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng) 建之日起，就 其公司類(lèi)型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一 系列問(wèn)題和 情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a. 公司類(lèi)型 有限責(zé)任公司b. 公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員 13 人，其中總經(jīng)理一名、 副 總經(jīng)理兩名、 綜合辦公室主任一名、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、 人 事部負(fù)責(zé)人一名、 營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人一名、 廣告