2019年直銷行業(yè)可行性分析

1、直銷行業(yè)可行性分析1、 引言直銷在中國的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。1990 年， 中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國， 官方對傳銷給予了肯定，揭開了傳銷在中國的發(fā)展史；199395年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)， 當(dāng)時有傳銷公司數(shù)百家計(jì)； 其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬計(jì)之多，可算是史無前例；1997 年 1 月 11 日，為規(guī)范市場，使傳銷業(yè)有法可依，國家工商行政管理總局頒發(fā)了傳銷管理辦法1998 年 4 月 21 號由于 “非法傳銷” 欲演欲烈， 對社會帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災(zāi)之勢，國務(wù)院緊急頒布了關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知對傳銷活動

2、全面禁止（包括一些守法經(jīng)營的傳銷公司）一時人們避而恐之不及；隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目 !1998 年 7 月 23 日，由外貿(mào)委、國家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知 （簡稱“ 455 號文件” ） ，通過清理整頓后，批了 10 家直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專買店雇傭推銷員”的模式經(jīng)營。這標(biāo)志著中國政府對直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。2001年11月12日中國加入wto,中國官方承諾在3年內(nèi)為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷立法箭在弦上其實(shí)自

3、1990年開始傳銷在中國的每一步，不論對還是錯都是必然的，也都是許多國家以往走過的，十幾年的證實(shí)，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)組成部分。“其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國 50 年代，關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷”摘自中國名牌世界?？?。2、 編寫的目的在充分了解直銷在中國的模式后， 加上 19961998 年曾經(jīng)全身心投入過 “傳銷” 行業(yè)的我， 分析中國加入wto 之后， 國際市場經(jīng)濟(jì)

4、的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷市場必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)組成部分。先機(jī)、機(jī)會、挑戰(zhàn)同時擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個旁觀者？2003年 1 月 8 日， 一家以合法身份進(jìn)入中國市場的正規(guī)直銷美商公司 nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱介_業(yè)。并且nuskin 是 2002年 12 月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。進(jìn)行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時被這難逢的事業(yè)良機(jī)所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達(dá)到與 nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認(rèn)識，堅(jiān)定信心，把握良機(jī)。三、公司簡介（一）企業(yè)背

5、景nu skin （如新）企業(yè)集團(tuán)是一家全球性個人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司。1984 年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓 等幾位志同道合的伙伴，以 5000 美元起家，一直以直銷方式經(jīng)營。1993 年如新創(chuàng)下了一年 10 億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。1996年 11 月 22 日， 如新公司在美國紐約證券交易市場上市， 代號為 “nus”。1995 1997 年 ， 如新公 司 被美 國權(quán) 威 的 財務(wù)評鑒 公司 鄧 百 氏( dun&bradstreet) 評為最高級別 5a1 ， 全球只有 63 家上市公司擁有這樣的財務(wù)信譽(yù)評價。2001 年

6、 3 月，如新公司獲得美國皮膚學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)( american academy ofdermatology)頒發(fā)的金三角獎(golden triangle award)。1996 2004 年， 如新 19種保健食品， 被美國奧委會指定為運(yùn)動員專用保健食品。目前，如新業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲和歐洲共35 個國家和地區(qū)有分公司。(二)公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門1、個人保養(yǎng)品部門(personal care)nu skin 的個人保養(yǎng)品部門擁有十個系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵護(hù)。市面上許多護(hù)膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價的填充料，以降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感

7、覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。 (詳見 nu skin 護(hù)膚品介紹)nu skin 的創(chuàng)業(yè)者們本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的嚴(yán)肅認(rèn)真的精神，首先在業(yè)界提出all of the good ， none of the bad “薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇” (或譯為：有百益而無一害)的理念，保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國家是要負(fù)法律責(zé)任的。 nu skin 以實(shí)際行動，證實(shí)了自己的理念。并結(jié)合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。nu skin 以高品質(zhì)，合理的價位，在每一個開放的國家，都創(chuàng)造奇跡。 1993年， nu ski

8、n 第一年打入日本市場就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年?duì)I業(yè)額，而且其中沒有任何廣告費(fèi)用。 至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。 2000年 12 月開放新加波，6 個月內(nèi)，出了14位藍(lán)鉆， 600 多位主任。nu skin的產(chǎn)品隨著時代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀(nutricentials)保養(yǎng)系列，180 系列和spa 沙龍舒活組合等新時代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡單( extremely result， pure and simple) ?，F(xiàn)今的nu skin 把美容院的服務(wù)簡化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合pharmanex 營養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。2、營養(yǎng)補(bǔ)充品部門

9、(pharmanex)pharmanex (華茂)營養(yǎng)補(bǔ)充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著provided by nature, proven by science"天然萃煉，科學(xué)驗(yàn)證”的精神， 以西方科學(xué)的制藥標(biāo)準(zhǔn)“ 6s 品質(zhì)” 來制作天然營養(yǎng)保健品， 其產(chǎn)品以 “有效，安全，品質(zhì)劃一” ，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。pharmanex的核心產(chǎn)品是綜合營養(yǎng)素 life pak (如沛)家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設(shè)計(jì)的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對性很強(qiáng)，有強(qiáng)化保護(hù)骨骼

10、、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。pharmanex 從成立就擁有不凡的氣勢，在千年來對人類最有影響力的 30位名人士之一的翟若士博士和世界級的草本植物華裔專家張念慈博士領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)體中， 擁有 60 位來自不同領(lǐng)域的專家和科學(xué)家， 在全世界各地與pharmanex合作的科學(xué)家多達(dá)150 位，著名學(xué)府包括：加州大學(xué)洛杉磯分校，哈佛大學(xué)，康耐爾大學(xué)，哥倫比大學(xué)，史丹福大學(xué)，塔福茲大學(xué)，堪薩斯大學(xué)，加州大學(xué)舊金山分校，上海醫(yī)科大學(xué)，北京醫(yī)科大學(xué)，中國生藥研究所等。實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。pharmanex是1996, 1998, 2000, 2002, 2004年美國奧運(yùn)

11、會運(yùn)動員唯一指定的營養(yǎng)補(bǔ)充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品登陸physician' s desk reference醫(yī)師桌上手冊，標(biāo)志著pharmanex的產(chǎn)品得到了 行業(yè)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。3、 際網(wǎng)絡(luò)部門 big planet這是 nse 的第三個部門，它是一個從上網(wǎng)設(shè)備，連接服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的完整結(jié)構(gòu).電子商務(wù)（ecommerce破認(rèn)為是21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式，大行星（bigplanet）正是這一領(lǐng)域大顯身手，它的業(yè)務(wù)范圍包括，網(wǎng)上購物， isp服務(wù)，長途電話，電話卡，手機(jī)業(yè)務(wù)及其他高科技產(chǎn)品。 big planet 在網(wǎng)絡(luò)部門的介入使得網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡(luò)本身成為

12、一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對面方式。它的獨(dú)特動作模式給網(wǎng)絡(luò)和通訊帶來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時候仍然能夠一枝獨(dú)秀生長良好，其強(qiáng)大的生命力來自于對未來趨勢的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡(luò)公司因沒有忠實(shí)的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司， 就如其公司名稱 nuskin 所象征的意義，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產(chǎn)品和最好的獎金制度交給經(jīng)營商的經(jīng)營理念和卓越不凡的實(shí)力，也使得如新在 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大潮中，以蓬勃的氣勢和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。四、可行性方案（一）實(shí)施目標(biāo)成為nuskin的優(yōu)惠顧客成為nuskin的見習(xí)業(yè)

13、務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表成為nuskin的業(yè)務(wù)經(jīng)理及高級業(yè)務(wù)為自己在 3到5年內(nèi)達(dá)到財務(wù)上的完全自由，創(chuàng)造成功（二）營銷計(jì)劃1、優(yōu)惠顧客條件：一次性購買500元產(chǎn)品；享受：九折優(yōu)惠。解：nuskin是一家會員消費(fèi)制的直銷公司，所以當(dāng)你第一次，一次性購買5 0 0元產(chǎn)品時你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家 專賣店購買產(chǎn)品都可以享受九折的優(yōu)惠。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：遞交一張見習(xí)業(yè)務(wù)代表申請表。享受：九折優(yōu)惠、底薪2 6 0元、服務(wù)1 0%但是一個合格的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，公司還需要對你考核條件：第一個月5000 第二個月8500第三個月12000注：但是它不是你一個人做的，是所有零售+優(yōu)惠顧客

14、+第一個月的見習(xí)業(yè)務(wù)代表的業(yè)績都是算你的考核。如圖：0®3見12000150002 見 8500/11見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。2見考核：你的零售+1見+所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二見考核的業(yè)績3見考核：你的零售+所有的1見+所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考核的業(yè)績（注：2見暫時會脫離你，不成為你的考核業(yè)績，公司會在考核期間除了 享受條件外、會給你最低的法定工資，如杭州440元/月、上海535元/月） 3、業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：三個月考核合格后，你就是公司的業(yè)務(wù)代表享受：個人零售消費(fèi)可有八五折優(yōu)惠；底薪260元服務(wù)費(fèi)10%;業(yè)務(wù)提成5%-

15、15% （注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客+所有的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，然后對下表， 多勞多得。） 8500 5%95006%120007%3000 元業(yè)務(wù)提成：3見+2見+2見+1見+3000=37000x 14%=518優(yōu)人民幣基本工資：+260元人民幣本月工資合計(jì)：¥ 5440元4、業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)l件：培養(yǎng)1個部門成為業(yè)務(wù)代表享受：培養(yǎng)獎5%注：業(yè)務(wù)提成同3;但因?yàn)槟闩囵B(yǎng)了 1個業(yè)務(wù)代表，所以你還可享有業(yè)務(wù)代表所有業(yè)積的5%培養(yǎng)獎5.高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（國際計(jì)傭）六代業(yè)務(wù)代表的 5%要求：當(dāng)你培養(yǎng)23。青。5%5%45。紅。5%5%5%67ooooooooooooooooo ooooooooo5%5%5

16、%5%811。車占 o ooooooooo5%5%5%5%5%12藍(lán)鉆。5%5%5%5%5%13條以上藍(lán)鉆第二事業(yè)o oooooooooo10%10%10%10%10%黃金石級主任1個業(yè)務(wù)代表5%ooooooo5%10% 5%10%5%q）qj注：六層指數(shù)培增10% 5%oo10% 5%oo10% i|5%oo10% |5%oo10% i5%o5%當(dāng)你培養(yǎng)一個業(yè)務(wù)代表時，你可享受1層的5%,當(dāng)你培養(yǎng)23個業(yè)務(wù)代表時， 你可享受2層的5%,看上表以此類推當(dāng)你培養(yǎng)12個部門成為業(yè)務(wù)代表時， 你就是nu skin的最高級別藍(lán)鉆，你就可以享受6層的5%,如果13個部門以上 就是藍(lán)鉆第二事業(yè)（），此時你可享受6層的10%還可以享受第七層的5% 五、經(jīng)濟(jì)效益分析當(dāng)你選擇nu