互聯(lián)網(wǎng)+寵物商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄一、方案概要4二、摘要52.1 優(yōu)勢522政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織合作支持 62.3 競爭6三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 73.1宏觀環(huán)境分析 73.1.1人口因素73.1.2經(jīng)濟(jì)因素73.1.3法律政策因素73.1.4社會(huì)文化因素93.1.5技術(shù)環(huán)境因素93.2行業(yè)環(huán)境分析103.2.1行業(yè)競爭對(duì)手 103.2.2 顧客103.2.3供應(yīng)商103.2.4替代品 113.3 SWOT 分析113.3.1 優(yōu)勢113.3.2 劣勢113.3.3 機(jī)會(huì)113.3.4 威脅11四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 124.1產(chǎn)品的概念124.2 產(chǎn)品的市場競爭力| 124.2.1招聘店員 124.2.2貨品品質(zhì)124.2.3 口

2、碑效應(yīng)124.3服務(wù)的市場前景預(yù)測 124.4產(chǎn)品列表 134.5服務(wù)宗旨 14五、營銷策略 155.1最初的主要工作 155.2市場推廣策劃 155.2.1市場細(xì)分（S） 155.2.2選擇目標(biāo)市場（T ） 155.2.3項(xiàng)目定位（P） 165.3營銷策略組合 175.4市場推廣效果預(yù)測19六、人員及組織結(jié)構(gòu) 216.1薪資、福利方案 216.2員工各種獎(jiǎng)金及提成 216.3工考核制度 216.4崗位職責(zé) 216.5公司注冊 23七、財(cái)務(wù)分析（含投資） 247.1融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源） 247.2財(cái)務(wù)基本假設(shè)247.3項(xiàng)目可行性分析257.5利潤分配方式277.6財(cái)務(wù)附表277.6.1預(yù)

3、期資產(chǎn)負(fù)債表 277.6.2預(yù)期利潤及利潤分配表 287.6.3 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表297.6.4 成本費(fèi)用明細(xì)表307.6.5公司啟動(dòng)資金明細(xì) 32八、附錄338一、方案概要我們團(tuán)隊(duì)選這一行業(yè)， 首先是因?yàn)檫@一行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，具調(diào)查，服務(wù)行業(yè)在我國 GDP中的比重占不到40%，我們都知道服務(wù)行業(yè)在我國會(huì)有上升的趨勢，而在服務(wù)行業(yè)中，目 前寵物行業(yè)就是服務(wù)業(yè)中新興行業(yè)。根據(jù)2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國寵物市場正保持年均 20%至30%的速度增長。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸

4、引人的已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)。大家都對(duì)寵物行業(yè)這么有興趣，隨著國內(nèi)寵物主的升級(jí)消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求，寵物服務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨大的市場機(jī)會(huì)。正因?yàn)楫?dāng)前的寵物行業(yè)前景很好，因此我們團(tuán)隊(duì)選取了寵物行業(yè)。我們有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們是集婚介、美容、配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的 追捧。所以，我們具有巨大的市場。我們同樣也會(huì)做到最好的營銷策略，通過媒體、廣告、報(bào)紙等宣傳渠道打造我們的客源，也有各種促銷方法去吸引更多的顧客來光顧。通過市場預(yù)測分析，以及可行性分析表中的數(shù)據(jù)，我們很有自信將其做好，并且獲得很好的利益。而具體的內(nèi)

5、容在隨后會(huì) 提到。、摘要2.1優(yōu)勢整個(gè)寵物服務(wù)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)。并且服務(wù)這一行業(yè)，具統(tǒng)計(jì)我國服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40%，而在美國高達(dá)80%,所以服務(wù)行業(yè)在我國有上升的趨勢。根據(jù)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重 慶和武漢是中國公認(rèn)的五大 寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中 國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。目前，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長，

6、 龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，未來幾年內(nèi)寵物服務(wù)行業(yè)會(huì)突然崛 起，那時(shí)中國的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。現(xiàn)在寵物在人們生活中的地位已經(jīng)不簡簡單單的是看家護(hù)院，而被人們當(dāng)作一種精神寄托，并且很舍得花錢，對(duì)于能養(yǎng)起寵物的人來講， 錢根本就不是問題，而且寵物的市場很大， 寵物零食、糧食、寵物美容、寵物醫(yī)療等等，種類很多，可發(fā)展的市場空間很大。雖然有很多寵物醫(yī)院、 寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但是據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)并沒有覆蓋太廣的區(qū)域，甚至有些地方并沒有一家， 一般情況下都是有一到兩家的機(jī)構(gòu)，但是并不為養(yǎng)寵人所熟知， 最重要的是

7、，寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不完全忠于服務(wù)，有許多狗狗都死于寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者說是在治療后用藥后死亡。現(xiàn)在網(wǎng)上信息流量很大，信息很廣，但是還是有很多我們上一輩的人（養(yǎng)寵物的人）并不知道如何去養(yǎng)狗，并且有些時(shí)候在并為對(duì)寵物熟悉的情況下，對(duì)它們特定的肢體語言或者身體器官的表現(xiàn)產(chǎn)生疑問，經(jīng)常會(huì)看到寵物的主人著急的四處問他家的寵物為什么會(huì)出現(xiàn)這 樣的情況。養(yǎng)狗也有一定的知識(shí)， 比如狗狗的毛色與它們的營養(yǎng)有很緊密的聯(lián)系，如何正確給狗狗清洗淚腺，因?yàn)楣饭窚I腺的情況會(huì)顯示出狗狗是否健康等。所以這就是這個(gè)行業(yè)的基本優(yōu)勢。服務(wù)行業(yè)有一個(gè)很重要的優(yōu)勢是通過人群的信任傳播的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢建立起來不是很容易，可是一旦有信任產(chǎn)生，以

8、一傳十，十傳百的方式會(huì)帶來更多的效益，尤其是在寵物行 業(yè)并不多的地方，甚至是沒有的地方， 通過宣傳，通過與某些愛寵協(xié)會(huì)聯(lián)系可以擴(kuò)大人源帶 給我們的效益，而這也是服務(wù)行業(yè)的重點(diǎn)。當(dāng)然這也就需要政府和社會(huì)組織合作與支持。根據(jù)2010-2015年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告，我國目前寵物數(shù)量至少為1億。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國寵物市場正保持年均 20%至30%的速度增長。寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識(shí)。但寵物行業(yè)作為新興行業(yè)是很吸引人的已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)。大家都對(duì)寵物行業(yè)這么有興趣，隨著國內(nèi)寵物主的升級(jí)消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求，寵物服務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨大的市場機(jī)會(huì)。2.2政府機(jī)構(gòu)

9、及社會(huì)組織合作支持既然是服務(wù)行業(yè)，就需要得到政府機(jī)構(gòu)以及社會(huì)組織的支持，當(dāng)然合作后會(huì)更好，我 們需要當(dāng)?shù)氐膶櫸镄袠I(yè)協(xié)會(huì)、政府的安全部門、衛(wèi)生局、動(dòng)物研究等機(jī)構(gòu)的支持，有了他們的支持，我們才能有讓顧客信任的基礎(chǔ)，同樣我們更重要的需要和寵物行業(yè)協(xié)會(huì)和動(dòng)物研究 機(jī)構(gòu)的合作，如果有了他們的合作，這樣我們會(huì)有更好的交流使我們的技術(shù)有顯著的提高， 并且能夠更好的使顧客信任我們。2.3競爭雖然寵物行業(yè)是新興行業(yè)，可是目前還是有很多連鎖機(jī)構(gòu)，更多人愿意通過加盟來加入這個(gè)行業(yè)，也就是說，如果不加盟就跟很多有基礎(chǔ)的寵物醫(yī)院、寵物美容店直接競爭，但是并不是我們面對(duì)他們就沒有優(yōu)勢，這個(gè)行業(yè)并不普遍化，對(duì)于很多養(yǎng)寵的人

10、并不知道哪家寵物機(jī)構(gòu)好，更多的人是很盲目的， 很多地方還沒有寵物機(jī)構(gòu)或者極少的寵物機(jī)構(gòu)，所以我們還是有很好的競爭力的。 但是主要競爭力不在于這些機(jī)構(gòu)，而是在于如何去解決宣傳和養(yǎng)寵的人對(duì)我們的信任問題，只要有了客源，就不會(huì)有斷點(diǎn)，因此我們要有更好的營銷策略來擴(kuò) 大基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)很好了，我們可以慢慢來擴(kuò)大規(guī)模。在競爭中獲勝的前提就是需要我們?nèi)サ玫礁嗟娜诵湃挝覀儯覀円残枰恢敝矣诜?wù)至上的原則，對(duì)動(dòng)物要有極強(qiáng)的責(zé)任心， 我們要讓寵物的主人認(rèn)為他們的寵物來到我們的機(jī) 構(gòu)里面是十分舒服、安全的。所以我們必須要將心比心，以服務(wù)至上為宗旨。三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1人口因素簡單舉例，在

11、四川第六次人口普查，我們可以知道，雖然相比四川第五次人口普查常駐人口有所減少，但是還是有8041.8萬人，現(xiàn)在科技發(fā)展越來越快，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，隨著收入的增長，車輛越來越多，現(xiàn)在很多人都不愿意出門，雖然娛樂場所也很多，但 是越來越多的人沒事做時(shí)更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨之升高。3.1.2經(jīng)濟(jì)因素在2011年12月28日，天府早報(bào)報(bào)道出，在世界經(jīng)濟(jì)增速放緩、歐美主權(quán)債危機(jī)擴(kuò)散 和全球通脹壓力增大的背景下，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP完成15468.3億元，增長14.7%。初步預(yù)計(jì)，今年我省全年GDP有望突破2萬億元大關(guān)。在四川各市州中，包括

12、綿陽、德陽、宜賓、達(dá)州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟(jì)總量將首 次突破1000億元大關(guān)。在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿足，人們對(duì)精 神方面的需要也就會(huì)慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。3.1.3法律政策因素?fù)?jù)調(diào)查得知：企業(yè)注冊登記方面1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊大廳綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外， 一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。 對(duì)限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目， 允許其邊申請邊補(bǔ)辦 專項(xiàng)審批手續(xù)。對(duì)在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)

13、私企 業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行承諾登記制”申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技 術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40 %的注冊資本。2、減免各類費(fèi)用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊登記、變更登記、補(bǔ)照費(fèi)）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對(duì)參加個(gè)私協(xié)會(huì)的，免收其1年會(huì)員費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到

14、位；申請的名稱可以 高 新技術(shù)”、新技術(shù)”、高科技”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng) 居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。1、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對(duì)于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)） 押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對(duì)高校畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體， 擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入 或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。2、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使 用。3、利率優(yōu)惠。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款 利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押。記者了解到，目前在榕已有多家銀行開辦了針對(duì)具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿18周歲自然人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)