佳居坊營(yíng)銷策劃案

1、佳居坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案、市場(chǎng)概括家具是人們的必要消費(fèi)品，這個(gè)條件為家具行業(yè)帶來(lái)了很大的市 場(chǎng)，近年來(lái)，中國(guó)家具業(yè)顯示出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。進(jìn)入21世 紀(jì)以來(lái)，中國(guó)政府一直在提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化的建設(shè)步 伐，這一舉措必將促進(jìn)中國(guó)的住宅建設(shè)，因而就會(huì)使相關(guān)行業(yè)得 到促進(jìn)，家具業(yè)就是其中之一，所以說(shuō)，中國(guó)的家具業(yè)蘊(yùn)含著無(wú) 限的潛力。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式(1) 、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式：家具行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如戶 外廣告，報(bào)紙廣告，電視廣告，門(mén)店銷售等，這些營(yíng)銷方式大大 的利用的大眾傳媒的傳播能力，將信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者。營(yíng) 銷者是主動(dòng)推送方，而消費(fèi)者是被動(dòng)接收方，營(yíng)銷者能清楚的表 達(dá)自己要傳達(dá)的信息

2、，但是消費(fèi)者卻不能很好的將意見(jiàn)反饋給營(yíng) 銷者，這就造成了營(yíng)銷方和消費(fèi)方無(wú)法溝通的局面，導(dǎo)致高成本 的推廣卻換來(lái)較低的效率，甚至可能換來(lái)被動(dòng)接受所產(chǎn)生的反 感。(2) 、新?tīng)I(yíng)銷方式：網(wǎng)上營(yíng)銷主要是以牽引的方式進(jìn)行推廣，而 非像傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣用推送的形式進(jìn)行推廣，網(wǎng)上營(yíng)銷的方式可以 形成一個(gè)開(kāi)放的商業(yè)圈，同需求的消費(fèi)者可以共同與營(yíng)銷者進(jìn)行 溝通咨詢以及相互討論，一定程度上消費(fèi)者可以獲得很大的主動(dòng)權(quán)，而非營(yíng)銷者單方面的進(jìn)行傳遞信息。網(wǎng)上營(yíng)銷還給消費(fèi)者提 供的很大的選擇性，你可以在你想的時(shí)候打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行瀏覽和挑 選家具，對(duì)什么信息感興趣，對(duì)什么信息沒(méi)興趣，都可以過(guò)濾的 進(jìn)行瀏覽，得到更加詳細(xì)的資料，這樣

3、營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的關(guān) 系就發(fā)生了根本性的變化。三、互聯(lián)網(wǎng)基本狀況互聯(lián)網(wǎng)算是一種新興的媒介，這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介的大部分 特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能產(chǎn)生巨大的影響力，也得善于消費(fèi)者的生活方 式的改變，這才導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷手段的改變。（1） 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化：消費(fèi)者更愿意以自身的理想化產(chǎn)品類型來(lái)挑選產(chǎn)品或服務(wù)。(2)消費(fèi)的主動(dòng)性：消費(fèi)者通過(guò)各種途徑獲取物品信息并進(jìn)行比較分析。（3）消費(fèi)的便利性：要求更加快捷便利的購(gòu)物方式。（4）追求購(gòu)物的娛樂(lè)性：希望購(gòu)物能為他們帶來(lái)快樂(lè)，滿足心理需求。對(duì)于消費(fèi)者的心理以及生活方式的改變，營(yíng)銷者應(yīng)該積極的改變 營(yíng)銷方式，迎合消費(fèi)者，才能最大限度的做好推廣，滿足消費(fèi)者 的需求

4、。四、家具行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷存在的問(wèn)題(1) 缺乏信任感：在網(wǎng)站上只能看到家具的顏色，樣式，卻 無(wú)法獲取其嗅覺(jué)、觸覺(jué)的信息。(2)支付沒(méi)有安全保障：支付方式的安全性是消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題，家具企業(yè)應(yīng)采取更好的安全保障方法，確保線 上支付的安全性。(3)網(wǎng)站信息長(zhǎng)時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題：調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問(wèn)題，這些信 息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、企業(yè)資料等，這些問(wèn)題使 瀏覽者無(wú)法通過(guò)這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失 去意義。五、家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1、家居產(chǎn)品組合策略：傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品組合策略包括辦公家具，客廳家具，廚房家具等，但考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)， 組合策略還應(yīng)該考略一

5、些新的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，家具企業(yè)應(yīng)提供快捷的家具產(chǎn)品系列分類和查詢，另一方面，家具 企業(yè)通過(guò)文字和多角度的圖片形式介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。還有 家具和它所配套的環(huán)境也是密不可分的，最好多通過(guò)視頻 技術(shù)，來(lái)讓客戶通過(guò)視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)更好的感受家具產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。2、家具價(jià)格策略：傳統(tǒng)意義的家具定價(jià)策略，就是根據(jù)制造家具的成本、市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，合理組織定價(jià) 或組合定價(jià)，達(dá)到既提高收入又贏得競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)目的。 這些在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍然可以借鑒。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，定價(jià) 策略要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，定價(jià)方法比較靈活，通過(guò)網(wǎng)上 更便捷、更廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，掌握各地、各廠家的家具價(jià) 格行情，更靈敏地制定相應(yīng)的價(jià)格策略。另外，可對(duì)一些 家具產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)上家具競(jìng)拍賣的方式，讓更多的客戶參 與進(jìn)來(lái)，從而獲得一些指導(dǎo)性的價(jià)格，同時(shí)可以擴(kuò)大企業(yè) 的影響力。3、家具促銷策略：傳統(tǒng)意義的家具促