融資下的商業(yè)模式案例分析之二獲得融資六步驟——陳靈富商業(yè)模式

1、融資下的商業(yè)模式案例分析之二獲得融資六步驟親愛(ài)的小伙伴們， 下午好，在昨天的商業(yè)模式課程中，我們用案例為大家闡述了，融資的四個(gè)條件，也就是四個(gè)問(wèn)題，相信大家還歷歷在目。哪四個(gè)問(wèn)題呢？第一個(gè)問(wèn)題是，你靠什么盈利？第二個(gè)問(wèn)題是，你的上游是誰(shuí)？你的下游是誰(shuí)？第三個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你告訴我，你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，第四個(gè)問(wèn)題是，如果我投你，虧了怎么辦？我們還就前三點(diǎn)進(jìn)行了案例分析，那么，第四個(gè)問(wèn)題，如果我投你，虧了怎么辦？其實(shí)，我們可以用另一種方式來(lái)告訴風(fēng)投者，你是如何做到不虧的，這是風(fēng)投更需要的答案。那么接下來(lái)，我們做個(gè)思考，我們用上海打個(gè)比方，現(xiàn)在全上海至少有賣一百個(gè)品牌的礦泉水， 至少一百個(gè)這個(gè)我相信大家都同意我

2、的說(shuō)法吧。但是我們做金融的角度， 所有的產(chǎn)品都只是一個(gè)道具， 今天你用礦泉水賺錢，你用美容賺錢，你用產(chǎn)品賺錢。但是你要的結(jié)果都是人民幣或者美金。 也就是說(shuō)錢才是你的目的， 我想各位看官早就懂得這個(gè)道理。所以，當(dāng)所有的產(chǎn)品都只是一個(gè)道具， 而如果上海的一百個(gè)老板，只賣十個(gè)品牌的礦泉水， 一定會(huì)生意做得比現(xiàn)在更好， 無(wú)論對(duì)銷售還是品牌。那么如果，產(chǎn)品只是企業(yè)家手中的道具 . 那么，人是地球的道具，當(dāng)你了解這個(gè)以后， 我就要再次向各位提出， 如何說(shuō)服風(fēng)投的六個(gè)秘訣，股權(quán)融資有六大步奏， 無(wú)論將來(lái)你跟別人談的是一百萬(wàn)還是一百億的項(xiàng)目，都可以用到這六大步驟 .第一個(gè)，我有什么？我有什么？我有什么？第二個(gè)

3、是我缺什么？我缺什么？我缺什么？我們一定要記住，改變?nèi)秉c(diǎn)是不會(huì)成功的。你不要讓你的孩子拼命去改變?nèi)秉c(diǎn)，因?yàn)榭扛淖內(nèi)秉c(diǎn)成功的，這個(gè)世上根本沒(méi)有，只有拼命去強(qiáng)大你的優(yōu)點(diǎn)你才會(huì)成功。我相信這個(gè)道理不難懂得。我舉個(gè)例子，一個(gè)人是個(gè)瘸子，他左腳短一點(diǎn)，右腳長(zhǎng)一點(diǎn)，你把他左腳接成和右腳一樣長(zhǎng)，他最多只能當(dāng)個(gè)平凡人， 大家同意嗎？那你拼命讓他練右腳， 練他五年，他出來(lái)變成了殘奧會(huì)冠軍了有沒(méi)有可能？所以，改變?nèi)秉c(diǎn)是不會(huì)成功的，而要時(shí)刻記住長(zhǎng)處、互補(bǔ)，記住你的加我的就等于我們的。這是十分重要的。所以你一定要學(xué)會(huì)去整合，學(xué)會(huì)借力，正如我們很多人熱推的方式，輕資產(chǎn)。什么叫輕資產(chǎn)？我們很多老板一開(kāi)始辦一個(gè)公司，先租一

4、個(gè)兩百平方的場(chǎng)地，花了十萬(wàn)塊錢，交了一年的租金，請(qǐng)了五個(gè)人，十個(gè)人，又花了幾萬(wàn)塊錢的工資，明擺著開(kāi)始就虧本，什么叫輕資產(chǎn)，不干沒(méi)損失，一干有利潤(rùn)，這就叫輕資產(chǎn)所以，六個(gè)步驟，第一個(gè)是我有什么？第二個(gè)是我缺什么？第三個(gè)是誰(shuí)那里有我想要的？第四個(gè)是他憑什么給你？很多人一輩子沒(méi)有想清楚這個(gè)問(wèn)題。他憑什么給你？這個(gè)一定要理清楚。 那么第五個(gè)，我們?cè)谝黄鹉茏鍪裁?？這個(gè)問(wèn)題解決的是， 互補(bǔ)的資源，我們?cè)趺蠢谩５诹鶄€(gè)是 1+1=100，陳老師教了很多老板學(xué)員，跟政府談判買地的時(shí)候，這六個(gè)步奏，當(dāng)一講完，我會(huì)問(wèn)，政府官員最大的能力是什么？有一個(gè)老板說(shuō)政府官員最大的能力是受賄， 我說(shuō)你別亂講， 太陽(yáng)也會(huì)有黑子

5、，各位政府官員最大的能力 , 你們從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)，但是我研究過(guò)，那么政府官員最大的能力是他的行政能力很強(qiáng)， 也許大家還一頭污水 。其實(shí)，他的行政能力很強(qiáng)， 我們很多老板是營(yíng)銷出身的，老板最差，最缺的就是行政能力，我想很多老板也不得不承認(rèn)。有沒(méi)有看到很多軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的， 十個(gè)創(chuàng)業(yè)有七個(gè)會(huì)成功， 這是為什么？大家可想而知了，其實(shí)企業(yè)要壯大，行政管理能力首當(dāng)其沖。所以，你跟政府官員交流或者談項(xiàng)目，他對(duì)你邏輯性要求很強(qiáng)。如果你說(shuō)了五六分鐘，都沒(méi)有說(shuō)主題，馬上他在內(nèi)心看不起你，這是我們要懂得的。復(fù)習(xí)一下六個(gè)步奏， 第一個(gè)步奏是什么？第二個(gè)是我缺什么？第三個(gè) : 誰(shuí)那里有我想要的 . 第四個(gè)，他憑什么給你

6、 . 第五我們?cè)谝黄鹉茏鍪裁?？第六壹加?+1=100所以，老板一定要抓住核心。我再舉個(gè)例子， 你會(huì)很有幫助，有個(gè)北大的教授到上海來(lái)農(nóng)村搞調(diào)研， 看到一個(gè)老農(nóng)民， 六十幾歲沒(méi)文化，他要炫耀一下自己的文化， 就問(wèn)他，請(qǐng)問(wèn)愛(ài)情和婚姻有什么區(qū)別，這個(gè)老農(nóng)民就說(shuō)我連名字都不會(huì)寫， 怎么知道愛(ài)情和婚姻有什么區(qū)別？然后這個(gè)北大的教授拉把椅子，泡了一壺龍井，想跟他講三個(gè)小時(shí)，愛(ài)情和婚姻有什么區(qū)別。 結(jié)果那個(gè)老農(nóng)民說(shuō)了一句話， 教授就直接昏倒了。那個(gè)老農(nóng)民說(shuō)，雖然我沒(méi)有文化，我名字不會(huì)寫，但是我理解愛(ài)情和婚姻，愛(ài)情就是你今天和她睡了， 明天還想和她睡，就叫愛(ài)情?；橐雎锞褪悄憬裉旌退?， 明天不得不和她睡就叫婚姻， 大家聽(tīng)得懂嗎？所以，掌握核心重不重要就可想而知了。我們?cè)賮?lái)回顧一下，今天我們講了融資的六個(gè)步驟，這六個(gè)步驟是我們告訴風(fēng)投者如何不虧的