“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)

1、序號(hào)：           編碼：             重慶理工大學(xué)第三屆會(huì)計(jì)信息化創(chuàng)新創(chuàng)意品設(shè)計(jì)大賽     作品名稱：   “和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)        作品類別：     商業(yè)策劃書    

2、0;      目錄前言1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介.  3 簡(jiǎn)介. 3核心觀點(diǎn). 3發(fā)展. 32. 市場(chǎng)需求分析.  53. 平臺(tái)模式. 64. 盈利模式.  7前言創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡校園，深得學(xué)子厚愛。就中國當(dāng)前國情分析，大學(xué)生就業(yè)情況日益嚴(yán)峻，大多數(shù)應(yīng)屆大學(xué)生難以找到理想的工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的涌起，許多創(chuàng)業(yè)的成功佳績(jī)風(fēng)靡在我們這個(gè)快速發(fā)展的科技時(shí)代，身處象牙塔的學(xué)子也不愿在一旁觀望，跟隨著“前輩們”的足跡，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮中。簡(jiǎn)介 互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在各行各業(yè)長期發(fā)展過程中發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，而眾籌

3、平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國生根落地、茁壯發(fā)展。眾籌結(jié)合中國市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出一些優(yōu)質(zhì)的融資平臺(tái)，比如京東眾籌、人人投、眾投天地等。這些眾籌平臺(tái)給一些商家提供了充足的資金，也為眾多投資者尋獲了許多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。雖然我們身邊已經(jīng)出現(xiàn)了眾多眾籌平臺(tái)，然而這些眾籌平臺(tái)都是針對(duì)企業(yè)、實(shí)體店等一些擁有一定事業(yè)基礎(chǔ)的人群。對(duì)于那些沒有任何經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，空有滿腔抱負(fù)的大學(xué)生，即使有很好的創(chuàng)業(yè)想法，也很難脫穎而出，獲得投資者的青睞。自古以來，大學(xué)生就是一個(gè)弱勢(shì)群體，在眾多投資者眼中，大學(xué)生年輕氣盛，缺乏經(jīng)驗(yàn)。正是由于這種年輕，他們的思維沒有被現(xiàn)實(shí)社會(huì)所局限，擁有更多的奇思妙想，新穎的創(chuàng)意。此刻，正缺

4、少一個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想藍(lán)圖的平臺(tái)，而“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)就是一個(gè)專為大學(xué)生圓夢(mèng)的舞臺(tái)。主要業(yè)務(wù)是為夢(mèng)想、有創(chuàng)意的大學(xué)生融資創(chuàng)業(yè)，為天使投資人尋找優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。旨在為投資人和融資者搭建一個(gè)公平，透明，高效的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。核心觀點(diǎn) 為追夢(mèng)人創(chuàng)建平臺(tái)，把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品； 給投資者提供機(jī)會(huì)，把金錢翻成多倍！專注-專注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的眾籌平臺(tái)。首家-中國首家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)。一條龍服務(wù)-“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)不僅僅是融資信息中介，而是貫穿投資全過程的投前投中投后服務(wù)平臺(tái)。投資具有投前、投中、投后三個(gè)階段，投前進(jìn)行優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的開發(fā)與評(píng)估，投中進(jìn)行法律協(xié)議的條款磋商與達(dá)成，進(jìn)行資金撥付和股份轉(zhuǎn)讓

5、手續(xù)辦理，投后進(jìn)行權(quán)益監(jiān)督保障和項(xiàng)目幫扶產(chǎn)生增值，更要通過流通或退出交易實(shí)現(xiàn)收益。財(cái)務(wù)-人人投擁有一套完善財(cái)務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)，涉及到美食、娛樂、教育、生活等多個(gè)方面，投融資雙方可隨時(shí)監(jiān)察資金流向?！昂椭浴贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，為各種新穎、時(shí)尚、好玩的創(chuàng)新思維碰撞提供舞臺(tái)；為夢(mèng)想的參與者回報(bào)有趣、實(shí)用的產(chǎn)品、資訊和服務(wù)；為大學(xué)生連接更開闊、寬廣的社會(huì)空間；為同學(xué)們發(fā)起項(xiàng)目、實(shí)踐夢(mèng)想引入更多的社會(huì)支持力量?！昂椭浴贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)將一直秉承“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這樣的創(chuàng)業(yè)融資理念。發(fā)展  眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來了黃金上升

6、期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區(qū)也迅速傳播開來。眾籌模式在2011年來到中國，一大批眾籌網(wǎng)站相繼成立并快速發(fā)展，其中絕大部分是以募捐制眾籌模式出現(xiàn)。在2013年底，我國所有的眾籌平臺(tái)數(shù)量不足20家，其中絕大部分為商品眾籌平臺(tái)，股權(quán)眾籌平臺(tái)只有寥寥數(shù)家。截止2014年8月底，我國的眾籌平臺(tái)已經(jīng)超過90家，其中商品（預(yù)售）眾籌平臺(tái)63家，股權(quán)眾籌平臺(tái)23家，兼營商品眾籌和股權(quán)眾籌的混合平臺(tái)9家。據(jù)2016中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，目前國內(nèi)各類眾籌平臺(tái)將近400家，其中股權(quán)眾籌約121家，占比最大。2015年，在政策和行業(yè)的推動(dòng)下，眾籌行業(yè)開始爆發(fā)，巨頭與新星角逐，百花齊放，泥

7、沙俱下。這個(gè)行業(yè)里，實(shí)力強(qiáng)大、背景深厚的京東、阿里、平安、招商、36氪、清科都身在其中，所以2015年年底，國內(nèi)的產(chǎn)品眾籌累計(jì)規(guī)模已達(dá)30億元，股權(quán)眾籌規(guī)模達(dá)到50億到55億元之間。其中，京東眾籌更是以產(chǎn)品眾籌+股權(quán)眾籌共計(jì)超20億元的姿態(tài)雄踞榜首。在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的浪潮下，眾籌模式也得到了越來越多人的認(rèn)可，與此同時(shí)，其自身的平臺(tái)價(jià)值和其發(fā)展?jié)摿σ膊粩嗍艿缴鐣?huì)各界和資本市場(chǎng)的追捧。世界銀行的報(bào)告稱，中國會(huì)在2025年成為世界上最大的眾籌投資方。眾籌做為一種踐行互聯(lián)網(wǎng)金融普惠價(jià)值的一種最佳模式，眾籌在國內(nèi)發(fā)展的火熱態(tài)勢(shì)依然會(huì)得到延續(xù)。市場(chǎng)需求分析 自2008世界金融危機(jī)以來，就業(yè)環(huán)境逐漸嚴(yán)苛

8、，國家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展口號(hào)。當(dāng)下，越來越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，已實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。而作為國家發(fā)展的儲(chǔ)備人才，當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也是有目共睹的。 重慶作為國家重點(diǎn)發(fā)展的西南城市，歷來有著堅(jiān)實(shí)的工業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，自直轄以來，作為老一代重工業(yè)城市的重慶面臨著迫近的經(jīng)濟(jì)體制改革需求，在內(nèi)外大環(huán)境的推動(dòng)下，一波新的創(chuàng)業(yè)浪潮在這個(gè)山環(huán)水繞的熱情城市中涌動(dòng)，但同時(shí)年青一代的創(chuàng)業(yè)者也面對(duì)著全新的挑戰(zhàn)。一方面，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)；另一方面，經(jīng)濟(jì)體制革新的路途中資本動(dòng)蕩雖大，卻基本掌握在已有市場(chǎng)的成熟企業(yè)手中。而已有資本的投資者們也面臨著浩如煙海的投資選擇。創(chuàng)業(yè)者和投資者需要一

9、個(gè)更為直觀的交流溝通平臺(tái)進(jìn)行資源的共享或是交換，這便是眾籌平臺(tái)建立的初衷。 已有的OTO眾籌平臺(tái)如網(wǎng)易、京東等往往建立在純互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，在享有廣闊的平臺(tái)資源的基礎(chǔ)的同時(shí)，也伴隨著更多隱而未察的風(fēng)險(xiǎn)。 我們策劃的“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)正建立于這些基礎(chǔ)之上。 大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中屬于較為活躍的一群，他們往往有著創(chuàng)造力的思維、澎湃的創(chuàng)業(yè)熱情而缺乏前輩的經(jīng)驗(yàn)支撐和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。我們投放的問卷所返回的數(shù)據(jù)顯示，參與問卷調(diào)查的同學(xué)中有在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)想法的超過四分之一，其中80%的同學(xué)表示缺乏資金是阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要障礙。眾籌平臺(tái)的概念近幾年才流入國內(nèi)市場(chǎng)，在西南地區(qū)，眾籌的概念仍然只為少數(shù)人了解，問卷反

10、饋的信息顯示超過40%的被調(diào)查大學(xué)生對(duì)眾籌平臺(tái)幾乎毫無概念，而作為創(chuàng)業(yè)者大量集中的大學(xué)生人群中，眾籌作為效用廣泛的集資途徑，其發(fā)展空間是非常開闊的。大學(xué)校園是創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈中極為重要的一環(huán)，每年都有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者從這里走出去，這里的創(chuàng)業(yè)氛圍和純凈的學(xué)術(shù)氣息都是優(yōu)秀項(xiàng)目的生基土壤，對(duì)于尚在校園的年輕人而言，他們的思維是開闊、擁有無限可能的，大學(xué)生是天然的創(chuàng)業(yè)參與者，而高校優(yōu)秀的專業(yè)隊(duì)伍將會(huì)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目繁榮發(fā)展的不竭動(dòng)力，同時(shí)，大量擁有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金積累的從教人員也是潛在的眾籌參與者。一個(gè)擁有健康生態(tài)鏈的基于大學(xué)實(shí)體的眾籌平臺(tái)將給年輕的創(chuàng)業(yè)者更大的可能性，也將為投資者帶來一個(gè)能看到更多令人驚喜的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)

11、。 近年來，越來越多與實(shí)踐相關(guān)的學(xué)生活動(dòng)也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，更多的充滿張力又腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，其中不乏因缺少資金投入而流產(chǎn)的令人看好的項(xiàng)目，一個(gè)連接創(chuàng)業(yè)者和投資人的平臺(tái)將為新的投資關(guān)系的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。2015，中國眾籌平臺(tái)的線上交易量已超過50億，但眾籌作為一種新興投資方式，其誠信度成為了線上眾籌平臺(tái)發(fā)展前景的重要考核指標(biāo)?！盎趯?shí)體，有據(jù)可查”，這是和衷作為一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)建的眾籌平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì)。“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)將與眾多高校合作，將眾籌平臺(tái)建立于清晰可查的大學(xué)實(shí)體基礎(chǔ)上，依靠高校潛力無限的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)吸引更多創(chuàng)業(yè)者、投資人的進(jìn)入，贏得

12、更多投資人的信任。其廣大的受眾群體也讓我們的未來稽首可見。平臺(tái)模式 “和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)采用股權(quán)眾籌+回報(bào)眾籌模式，兩種模式相互交融，相互穿插，相輔相成。1. 股權(quán)眾籌(Equity-based crowd-funding) 是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得其一定比例的股權(quán)，從而獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌，也就是說股權(quán)眾籌是私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化。股權(quán)眾籌運(yùn)營模式分為以下三種：憑證式眾籌憑證式眾籌主要是指在互聯(lián)網(wǎng)通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資，出資人付出資金取得相關(guān)憑證，該憑證又直接與創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的股權(quán)掛鉤，

13、但投資者不成為股東。 會(huì)籍式眾籌會(huì)籍式眾籌主要是指在互聯(lián)網(wǎng)上通過熟人介紹，出資人付出資金，直接成為被投資企業(yè)的股東。 天使式眾籌天使式眾籌與憑證式、會(huì)籍式眾籌不同，天使式眾籌更接近天使投資或VC的模式，出資人通過互聯(lián)網(wǎng)尋找投資企業(yè)或項(xiàng)目，付出資金或直接或間接成為該公司的股東，同時(shí)出資人往往伴有明確的財(cái)務(wù)回報(bào)要求。2. 回報(bào)眾籌(Reward-based crowd-funding) ：回報(bào)眾籌也叫獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌或預(yù)售型眾籌，是指項(xiàng)目發(fā)起人在籌集款項(xiàng)時(shí)，投資人可能獲得非金融性獎(jiǎng)勵(lì)作為回報(bào)。這種回報(bào)可以是一種象征，如VIP 資格、印有標(biāo)志的 T 恤等，也可能是一種產(chǎn)品或服務(wù)。 2014年5月30日為止

14、,股權(quán)眾籌已經(jīng)明確歸屬于證監(jiān)會(huì)監(jiān)管，籌備中的對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)指導(dǎo)意見提出，公司股東不得超過200個(gè)，單個(gè)股東投資金額不得超過2.5萬元，整體投資規(guī)?？刂圃?00萬元內(nèi)。所以，現(xiàn)在來看，股權(quán)眾籌也逐步開始得到國家政策的支持。因此“和衷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)所采用的股權(quán)眾籌+回報(bào)眾籌模式，未來必將取得成功。由于調(diào)查報(bào)告顯示當(dāng)代大學(xué)生普遍對(duì)眾籌平臺(tái)了解不深，通過對(duì)調(diào)研報(bào)告的分析，56.14%的大學(xué)生對(duì)眾籌平臺(tái)略知大概，43.86%的大學(xué)生對(duì)眾籌平臺(tái)一竅不通，甚至沒有大學(xué)生真正深入了解眾籌平臺(tái)。所以，我們首先會(huì)向募資人和投資人提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，通過對(duì)各種募資方式的大致了解后，由募資人和專業(yè)指導(dǎo)員選擇合適

15、的募資方案。募資方案包括以下方面：1）規(guī)劃恰當(dāng)?shù)幕I集天數(shù)：眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢(shì)，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn) 、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。3）支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。4）項(xiàng)目包裝：利用各種形式進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、傳單、電視廣告；充分利用各種平臺(tái)的渲染力，包括微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等。 5）定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。6） 鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁面中公開答謝他們，會(huì)讓支持