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文檔簡介

1、everyone has many dreams in their life, but if one of them keeps disturbing you, the rest is just action.通用參考模板(頁眉可刪)關(guān)于銷售述職合集8篇 銷售述職 篇120_年x月以來,在x公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團隊經(jīng)理,我立足自身崗位實際,帶領(lǐng)全體銷售人員,認(rèn)真努力工作,積極服務(wù)客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成績,獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況匯報如下:一、個人基本情況和工作履歷我叫x,男,_年6月2日出生,x年x月畢業(yè)于x學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),大學(xué)本科文

2、化。20x年6月參加工作,先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能自參加人保財險工作以來,我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時,能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理

3、方法,用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)x市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶,促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強服務(wù)意識,創(chuàng)新服務(wù)方式,改進服務(wù)作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,自覺規(guī)范行為,認(rèn)真落實支公司各項服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的

4、特點,細致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶,持續(xù)推進保險業(yè)務(wù)發(fā)展。四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,其中20_年06-20_年06為110萬元,20_年06到20_年06為110萬元,20_年07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬元,以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻。在過去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績,但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。謝謝大家!銷售述職 篇2本人自20_年7月9日有幸入

5、職_溫泉高爾夫俱樂部,任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,接受俱樂部運作部管理的全面工作,主要負(fù)責(zé)運作部整體服務(wù)提升,加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定,完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職:一、建全完善的管理體系1)為了促進銷售員的積極性和競爭力,并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,根據(jù)工作中的實際操作管理需求,行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,如:預(yù)定流程及制度、銷售員績效考核管理制度及銷售崗位制度等。在主持銷售工作期

6、間,部門人員團結(jié)一致,互相學(xué)習(xí),提升銷售技能,逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。2)運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo),以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn),重點規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如:新制定了衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)、球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例等,強化個人責(zé)任感,全面落實部門管理工作,提升工作標(biāo)準(zhǔn),堅持工作跟著制度走,采取制度約束人的原則。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高。二、抓組織建設(shè),激勵內(nèi)部活力在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強,工作精神狀態(tài)不飽滿,為了工作得到有效的規(guī)范管理,一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制,做到事事有人

7、管,人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作,上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,個人履行職責(zé)義務(wù)時,都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,并提升解決問題的能力,明確目的使每個人找到目標(biāo)。三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),特別是部門一線崗位球童部,球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。 為提升整體服務(wù)質(zhì)量,不占用上班時間,反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),幫助提升服務(wù)技能、提升個人綜合素質(zhì),加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度,讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度,努力做好本職工作,表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平。四、務(wù)實工作,

8、謙虛做人俗話說的好:“做事先做人”,本人一向以勤奮做事,謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,嚴(yán)格要求自己,無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,多傾聽下屬意見,采用公正、公平、公開的原則,堅持對事不對人的做法。運作部目前只完成了近期的目標(biāo),離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距,具體表現(xiàn)在:1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高,2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,尤其是創(chuàng)新能力不夠,3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮,4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用,今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,作為公司的骨干成員,自己有責(zé)任,

9、也有信心,不斷加強學(xué)習(xí),提高自身管理水平,圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo),求真務(wù)實,積極工作,全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新,保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。以上是本人述職內(nèi)容,請領(lǐng)導(dǎo)同事,給予批評指正。謝謝!述職人:20_年_月_日銷售述職 篇320_ 年很快就要過去了,在這接近一年的工作當(dāng)中,我學(xué)到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟,但相比以前有很大的提高。在這我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境,我會用實際行動來證明自己。一、 強化基礎(chǔ)知識,開始銷售。來到公司遇到很多從未接觸的新問題,一點點了解銷售知識,鋼廠情況,公司制度,聯(lián)系客戶。開始時因為不懂得

10、,造成自己舉步維艱的情況。但領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)和指點,促進了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點,但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期,但付出總有回報。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗。慢慢步入正式銷售工作。二、 遇到矛盾問題,處理情況。三、 學(xué)習(xí)各種知識,彌補差距。來公司上班時間也不短了,跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足,沒有份量,沒有中心。做事手忙腳亂的,總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務(wù)的一些技巧。應(yīng)變能力還需要加強。甚至趙總曾教導(dǎo)我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問。所以以后更應(yīng)該多跟每位領(lǐng)導(dǎo)同事溝通知識,取長補短。一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā),也希望公司給

11、予支持。通過關(guān)系和交往,建立好感情。潛力小的,每天庫存到位,間接性打電話和走訪。二、根據(jù)我們協(xié)議量,開發(fā)天津本地的直縫,方矩,螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區(qū),把我們的所有信息傳達給客戶,不僅有利于增加客戶群,增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話,貿(mào)易單位留下名片庫存,間接性聯(lián)系。三、通過學(xué)習(xí)實踐,把自己的能力和水平提升一個階段。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時學(xué)習(xí)各種知識,來充實自己。也許哪一點在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃,認(rèn)真去落實,變化時充分做好補救措施。銷售述職 篇420_年又是一個新的開端,

12、又一個奮斗目標(biāo)提上了征程!此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索,以杏仁露為主要搜索目錄進行查找,總結(jié)如下: 一號店(5星為最高的評價):搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,售價是30.2元,并且售完,售賣的評價很好,并且都是5星的評價。有相關(guān)的乳制軟飲,首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,有7種之多,娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量較好,有157人購買,其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒有銷量。其次是統(tǒng)一、達利園和伊莎拉貝,有4種不同的口味,統(tǒng)一主要以奶茶為主,巧克力味的奶茶有155人購買,新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買,成箱

13、的有122人購買,占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達利園沒有銷量,伊莎拉貝主要是銷售營養(yǎng)谷物,不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡,有3種產(chǎn)品,美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,有182人購買,主要銷售量來自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量,每個口味的銷售量都很高,其中黃桃味的真果粒有180人購買,草莓味的也有134人購買,銷量不俗;博卡是個國外的乳品,相對于國內(nèi)知名的品牌遜色很多,總體只有15人購買。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,銀鷺主要是花生和核桃飲品,銷量相對均衡;三得利在一號店只有2種產(chǎn)品,鴛鴦奶茶有84人購買;維他奶的銷售也很好,兩種口味,黑豆奶179人購買,原

14、味也有130人購買。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥牌(泰國)和雀巢分別有一種產(chǎn)品,光明、鳳鳥牌、阿華田的銷量都不是很高,喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買,雀巢的全仕奶巧克力,686人購買,可以說是當(dāng)天單品最多的??傮w:悅活銷量最高,其次是雀巢,下來是統(tǒng)一、淘寶:由于淘寶店家比較繁雜,所以統(tǒng)計起來有點困難,只能算出大概的品牌銷量,以一號店為主,作為對比。總體淘寶銷售并沒有一號店好,售價各不相同,所以沒有售價情況的分析。此次重點杏仁露,淘寶中多為杏仁粉之類,這些并沒有統(tǒng)計,只是統(tǒng)計飲品飲料,銷售75件。統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是最好的56人,其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷量平均,總體要

15、不如一號店。哇哈哈的爽歪歪銷售量最高81人,其他比較平均,三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,銷量很好,已有114人購買,維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的,銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好,有437人購買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒有銷售。并沒有其他企業(yè)生產(chǎn)銷售,很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,網(wǎng)絡(luò)的購買能力還是有限,造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無銷售的情況,飲品身邊最常見的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)消費者往往追求的是低郵費、高個人利益、較好的品質(zhì),銷售比較好的都是價格較低、產(chǎn)品宣傳較好、運費更加合理的產(chǎn)品,如美汁源的產(chǎn)品,均比市面便宜5角,且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元,消費者才會愿意

16、購買;還有就是口味的問題,如悅活的u格乳酸菌飲料,購買者的評價很好,并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,建立了良好的口碑,價格也讓消費者滿意,提升了銷量。產(chǎn)品的質(zhì)量和價格對銷售起到了很大一部分影響,在網(wǎng)絡(luò)銷售中,消費者往往是追求自我利益的最大化,怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,又能滿足消費者,是網(wǎng)營的關(guān)鍵,以批發(fā)價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的運費、質(zhì)量的保證、良好的口碑和廣泛的宣傳會讓產(chǎn)品更受歡迎。銷售述職 篇5承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛和看重,派我到_擔(dān)任組訓(xùn)職務(wù),自去年12月26日受命以來,夙夜憂慮,深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。因此,我在這個對我來說還很陌生的地方,倍加努力,盡職盡責(zé),任勞任怨,扎實有序地開展工作

17、。在_太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事和伙伴們的幫助下,我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到_支公司提前兩個半月完成了上級下達的個險任務(wù),公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里,我不想訴說一個年屆不惑,只身在外的女子的酸楚,更沒有居功自傲,邀功請賞的意思,我只是想把一年來的工作情況如實地向領(lǐng)導(dǎo)作個匯報。1、業(yè)務(wù)推動在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰(zhàn)役,元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷,二月份的假日營銷再造輝煌,三四月份的戰(zhàn)火還未停息,五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點。七八月份的摸著石頭過河,每天要打那么多的回訪電話,深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是-哪天奢侈

18、一回讓我睡個自然醒!但我深信通過一定時間的打造_這支隊伍絕對是一支能打硬仗,打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。本人認(rèn)為要使一個團隊保持良性發(fā)展,永續(xù)經(jīng)營,必須要有明確詳細的業(yè)務(wù)推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲,有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人力為先,增員工作尤為重要,但在增員的同時,團體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員,只有這樣,才能使團隊整體素質(zhì)提升,產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退,該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。2、晨會經(jīng)營晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,對一個團隊的'發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下,我們進行了調(diào)整,明確了晨會經(jīng)營的原則和程序,做到“四性

19、、六聲”的要求,即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”,我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會,一般是一人一天輪流主持和負(fù)責(zé)。3、銜接培訓(xùn)作為一名組訓(xùn),培訓(xùn)是一項重要的工作。_架構(gòu)大,基礎(chǔ)管理較薄弱,加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專業(yè)上存在欠缺,所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位,不敢走出去,出去了不敢說,說的不到位,針對這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓(xùn)練班,針對這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣,因人制宜,因地制宜是我們辦班的原則。總之通過一年來的培訓(xùn)有幾個指標(biāo)可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的,健康人力由四月的191人到十月末的212 人。4、會報

20、管理負(fù)責(zé)每天的業(yè)績上墻,業(yè)績榜天天更新,讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來有比較,有目標(biāo)。每天向中支報告當(dāng)天的業(yè)績,每月做kpi分析,幫助團隊找出問題,分析問題,解決問題。5、新人培訓(xùn)_每月都有新人班,我參與制定辦班方案,并且親自授課。除了在公司集中培訓(xùn)外,我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓(xùn),可以說,_的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。6、職場建設(shè)結(jié)合每一個方案的實施,及時的更新和布置職場,讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺,不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家,更熱愛這個家,且以有此家為榮。7、追蹤工作首先是在在每次早會結(jié)束后,一般會找兩三個業(yè)務(wù)伙伴進行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作

21、目標(biāo),并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法。再者就是利用信息追蹤,天天利用飛信報告當(dāng)天的業(yè)績情況和上號情況及當(dāng)天業(yè)務(wù)伙伴表現(xiàn)出來的靚點進行表揚,.每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,灌輸組織發(fā)展,直轄利益化調(diào)動意愿,通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴,每日進行電話追蹤,關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進行面談輔導(dǎo),以心態(tài)建設(shè),開拓方法,給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心,真正的去關(guān)心他們,讓他們感覺回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們

22、透露心聲,敢于和我們溝通,甚至是做朋友。利用一切可以利用的時間和機會:例如大會后,下鄉(xiāng)在團隊中,及時的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級和當(dāng)前考核及晉升的狀態(tài),不讓一個不該掉級的人因為我的疏忽而掉級。不讓一個該晉升的人因為信息不暢通而沒有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤中隨時都有這些方面的信息。8、組織及召開產(chǎn)創(chuàng)說會一年來粗略的統(tǒng)計了一下,參與和召開的兩會不下120場次,有時一天三場,講得口干舌燥,忙得食飯無著;有時是夜晚,冬夜,雪地里曾留下了一串串孤獨的腳印;夏夜,一場產(chǎn)說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累,我毫無怨言??嗖⒖鞓分?。9、交叉銷售自4月分管交叉銷售后,在不忘本職

23、的工作前提下,積極配合公司狠抓交叉銷售,逢會必講,講政策,講方案,講目標(biāo)。到本月止共完成保費 50萬元。超額完成了上級公司下達的任務(wù)目標(biāo)。10、新聞報道為了提高_支公司企業(yè)文化,提高員工的專業(yè)能力和服務(wù)意識,體現(xiàn)出_支公司團隊經(jīng)營“四個健康“的核心價值觀,充分利用好中心支公司的風(fēng)雨彩虹報這一載體,鼓勵員工多投稿,并且出臺了相應(yīng)的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物質(zhì)方面的,充分調(diào)動了大家投稿的積極性,有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登,既有主管,也有業(yè)務(wù)員,更有剛?cè)胨镜男氯?,他們很好的宣傳了_支公司,同時也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習(xí)的平臺??傊?,這一年來,盡管工作繁忙,但我倍感充實。因為我在工

24、作中增長了業(yè)務(wù)知識,豐富了工作經(jīng)驗,也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,也感謝_的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的支持幫助。我深知,未來的路還很長,我絕不會因為取得點點成績而驕傲自滿,更不會因為工作艱辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞,兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,默默耕耘。我相信,天道酬勤,豐碩的果實總是眷顧那些勤勞的人們。述職人:_x20_年_月_日銷售述職 篇6今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下

25、是我六個月總結(jié)工作不足之處:第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護

26、好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠。第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,這樣工作起來更

27、加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加

28、以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。銷售述職 篇7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。一年來,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和資料,

29、現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。_年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售_萬元,完成全年指標(biāo)1_%,比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20_年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個一個市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),透過我們的努力,和每個經(jīng)銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項問題,最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿

30、地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。_年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣,制定了詳細的市場開發(fā)方案,尋找適宜目標(biāo)客戶,有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20_年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。5

31、、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況,對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施狀況進行跟蹤落實,做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,但仍存在一些問題:1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,

32、應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續(xù)存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面,有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合_年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據(jù)生活用紙20_年1。

33、5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個方面來開展20_的銷售工作:1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查,20_年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進一步完善銷售管理工作。20_年我們要對任務(wù)進行落實,做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn),同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。4

34、、服從大局,團結(jié)協(xié)作。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)職責(zé)。20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20_年公司生活用紙銷量增長_%,為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。銷售述職 篇8尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo):大家好!首先,向各位作一個自我介紹,我叫殷圣祥,是君御酒店的銷售經(jīng)理,現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。一、履行職責(zé)情況從20_年3月4日任職后,前幾個

35、月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷,從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,從亞洲杯再到王菲演唱會,再到 “十全十美”,體育場舉辦了一系列的活動,四季餐廳同樣也在市場的打拼下,掀起了經(jīng)營的高潮?;仡欉@幾個月來的工作,主要有以下幾個方面: 1、抓學(xué)習(xí)教育,激勵奮發(fā)向上從任職以后,我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作,了解君御酒店員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū),文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法,進行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,規(guī)范八大技能實踐操作程序,通過學(xué)習(xí),使員工加強服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,當(dāng)賓客進店有迎聲,能主動

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