樂吧薯片市場營銷策劃書

1、名目工程簡介二營銷環(huán)境分析三營銷活動“大進展應四營銷策略樂吧薯片市場營銷籌劃書公司簡介優(yōu)質(zhì)品牌樂吧市場分析自我分析競爭者分析消費者分析SWOT 分析第一時期：鎖定“小市場，查找第二時期 :集中優(yōu)勢，制造品牌效第三時期：穩(wěn)固市場，實現(xiàn)飛躍第四時期：跟緊潮流，連續(xù)進展產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略廣告策略 五財務分析 六附件一.工程簡介公司介紹：凱濤奇食品1、公司概況：天津凱濤奇食品成立于 2002 年，坐落在津京塘中心地帶的武 清經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是研發(fā)、制造薯片、餅干等食品的生產(chǎn)企業(yè)。 2004 年首批獲得 QS 食品生產(chǎn)加工許可證； 2007年被天津市食品學會評為天津 市食品平安優(yōu)秀企業(yè)； 202

2、1 年企業(yè)獲得了物價信得過單位；榮獲 2021至 2 009 年度天津市食品平安優(yōu)秀企業(yè)，總經(jīng)理曹志惠先生榮獲“ 2021至 2021 年度天津市食品科技先進工作者稱號。八年來，通過凱濤奇的執(zhí)著追求 和不懈努力，公司擁有了健全的平安生產(chǎn)治理體系，科學完善的品質(zhì)操縱 體系，開拓創(chuàng)新的研發(fā)體系，嚴謹高效的市場銷售體系，以人為本的人力 資源治理體系；從專業(yè)生產(chǎn)簡單品種的餅干到現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)百個餅干品種并 成為硬脆薯片市場的領(lǐng)導者。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國大局部地區(qū)，并在我國北 方市場取得了絕對優(yōu)勢地位。通過以下達成目標 :建立良好的組織和工作環(huán)境吸納高素養(yǎng)人才和專業(yè)技術(shù)人士治理層次到下級鼓舞堅持恪守“專業(yè)、誠信

3、、務實、高效的經(jīng)營理念創(chuàng)立樂吧特有的歡樂文化形象優(yōu)質(zhì)品牌樂吧1. 我們此次推廣的是公司自主精心研發(fā)的“樂吧 系列薯片，自投放市 場后一鳴驚人，產(chǎn)品供不應求，深受寬敞消費者的青睞和好評。在取得驕 人的業(yè)績面前，謙虛慎重的凱濤奇人牢記自己的企業(yè)目標“樂吧生活， 科學把握！讓每一片薯片差不多上優(yōu)質(zhì)的，令顧客中意的，成為消費者心 目中可信任的超值品牌！ 我們將本著“以質(zhì)量求生存，向治理要效益，靠 創(chuàng)新促進展的理念，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，主動拓展國內(nèi)外市場，努力為 客戶制造價值，實現(xiàn)雙贏目的。凱濤奇的廣告語是： “讓你享有更多！因 為，我們傳播的不單是美食而更多的是善美與歡樂！ “樂吧！“永久樂吧！2. 品

4、牌定位 :樂吧薯片是凱濤奇公司最專門的產(chǎn)品之一，公司一向保持 著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風，因此，樂吧薯片的品牌形象最差不多的 確實是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給 予消費者輕快的感受，給人們帶來無限的歡樂。最后，中等價格的定位， 使樂吧在同類型休閑食品中處于中端品位。3. 因公司覺察了樂吧的進展前途無量，專門為樂吧申請注冊了“六六樂吧節(jié)暢想陽光、友誼、歡樂的健康人一輩子農(nóng)歷六月初六二、營銷環(huán)境分析一市場分析薯片是由美國市場傳過來 的，現(xiàn)在的年輕人受美國文化的 阻礙比擬大。而且人民生活水平 進一步提升，市場容量穩(wěn)步增 長。薯片這種零食也廣受年輕大 眾的喜愛，因此市場

5、上也相應地 顯現(xiàn)了專門多品牌的薯片。 這幾 大品牌占據(jù)了大局部的市場份類食品。有八種口味海苔味 芥末味雞肉味 燒烤味 番茄味 泡菜味咖喱牛肉味香洋蔥，口感硬脆，味道香濃；采納方形設計，小巧可愛，方便入口，是年輕時尚一族的最正確 選擇 凈含量：55克50克 保質(zhì)期：12個月大小介紹：一小袋里面約35小片左右一小片薯片大?。簃左右 薯片外包一個是：26x4cm左右2. 我們樂吧薯片是不同于可比克、樂事等薯片的，我們樂吧在類不劃 分上較為復雜，在品類劃分上它屬于餅干類食品，但在產(chǎn)品口味上，它屬 于餅干產(chǎn)品的替代品 具有薯片口味的非油炸薯片。3. 本產(chǎn)品最突出的特點確實是既有薯片可口的味道，又是一種健

6、康的 烘烤型食品。專門在追求健康生活的今天，我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。在價格上，2元的價格在餅干市場上依舊比擬廉價的。我們有一定 的價格優(yōu)勢。在外觀上，產(chǎn)品包裝較為簡潔潔凈，易于識不，同時與產(chǎn)品健康時尚的風格相符，產(chǎn)品外形那么屬于小巧精巧型，且與薯片外型上較為相似。 目前，市場 上與本品牌類似定位的產(chǎn)品還較少，那就意味著我們將以行業(yè)開拓者的身 份進軍市場。4. 樂吧小貼士：樂吧薯片，想明白樂吧的味道，就像躺在松軟的沙 灘，發(fā)梢也盡情自由的舒展，微風吹過的一瞬時，看起來看得見空氣中飄 散的溫順，歡樂沒有尺度，選擇樂吧，開釋心情，親吻陽光，一包一包把 苦惱吃掉，一片一片把舒服放在內(nèi)心。歡樂的假期之

7、旅，攫取太陽島明媚 的陽光，讓思緒自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之間云海滄滄。從浪 漫的三亞海角天際到黃山仙境、天津濱海。選擇歡樂，選擇樂吧！三競爭者分析 當前薯片市場要緊由國外及外鄉(xiāng)兩塊組成，國外品牌要緊是樂事 及品客兩大巨頭， 其中樂事薯片的市場占有率為 29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu) 勢。外鄉(xiāng)品牌要緊是可比克、艾比利及新參加的好麗友三大品牌，相比于 這些大品牌，我們的競爭能力較差，要緊競爭對手是洽洽喀吱脆，泡吧小 脆，可比克薯片和樂事薯片。1洽洽喀吱脆作為洽洽食品最新推出的產(chǎn)品，擁有一定的市場知名度。 “洽洽作為現(xiàn)代堅果炒貨行業(yè)的首創(chuàng)品牌，由一個一般休閑食品成長為 今天的中國著名商標，其

8、間開創(chuàng)了多項工藝創(chuàng)新，引領(lǐng)了中國堅果炒貨行 業(yè)的整體進展。2. 泡吧小脆是一種源自韓國的薯片品牌，泡吧小脆是通過焙烤精制而成的非油炸休閑食品。它的凈重只有68g,但它的價格卻到達了 23元，著 實是有些貴了。從外形及產(chǎn)品定位上確實專門適合現(xiàn)在年輕人的口味，但 那個產(chǎn)品有其本身的局限性，從其品牌名稱及產(chǎn)品描述中我們能夠了解到， 泡吧小脆的消費場所應該要緊集中于如網(wǎng)吧，酒吧等“吧中，與他們的 廣告要緊訴求地域沒有直截了當沖突。3. 可比克薯片，屬于福建達利食品。此公司創(chuàng)立于 1989年， 以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點、 可比克等食品品牌。 上世紀 90年代中期以來

9、，“達利連續(xù) 8年以年均 30% 的高速率增長，是國內(nèi)進展最快的食品制造企業(yè)之一。 ，可比克薯片由當紅 歌手周杰倫代言，分為“薯我脆 、“薯我辣、“薯我香和“薯我鮮 4 種 口味。4樂事薯片隸屬于百事公司，公司的要緊業(yè)務包括菲多利休閑食品、 百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。盡管百事 公司被公認為是世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費品公司之一。 然而它的產(chǎn)品較為分散，不利于進展一種食品。我們樂吧是不同于可比克和樂事的薯片， 我們樂吧更具咀嚼。 香脆是我 們的特點，更加厚實的我們?nèi)耘f香脆如故！四消費者分析1年齡分析 本產(chǎn)品的市場定位是“健康型時尚食品，產(chǎn)品定位是“薯 片

10、味非油炸餅干。本產(chǎn)品的目標消費者按年齡分要緊分為兩塊，一是 13 35歲的注重健康追求時尚的群體，一是 212 歲喜愛吃薯片且其家長比 較關(guān)注健康的群體。按重要程度分，第一類是我們廣告宣傳的要緊關(guān)注點， 即 1335歲的重度消費者， 第二類是我們廣告宣傳的次要關(guān)注點， 即 21 2 歲兒童的家長是我們的中度消費者近年來，休閑食品逐步成為許多人們的消費新寵，其中薯片以其香脆 美味的特性占據(jù)著休閑食品的第一把交椅，銷售前景十分樂觀。另一方面， 隨著各大品牌的進駐，消費者的品牌鑒定能力進一步加大，商家需同時關(guān) 注自身品牌的產(chǎn)品形象以及食品質(zhì)量。2購置普及程度 全國的薯片購置普及率總體到達了 76%的

11、水平，可見薯片差不多融入進了人們的日常生活；另一方面，北京，上海以及廣州 這三個一線都市的薯片購置普及率都到達了 81%，可能是由于薯片進入這 些都市的時刻較早，消費者的購置適應和消費能力都更強些的緣故。3. 購置者考慮因素 在購置薯片時，受訪者最先考慮的因素是薯片的衛(wèi)生，其次是口味以及口感。衛(wèi)生是作為食品本身最差不多的訴求，人 們關(guān)于口味的考慮比重也講明了市面上現(xiàn)有的以及正在持續(xù)推出的薯片口 味，而薯片本身的 "脆"與"香"也是其區(qū)不于其他眾多休閑食品的一大特點。4. 購置頻率從總體購置頻率來看，有45%的受訪者選擇一星期購買一次薯片，有 22%的受訪

12、者選擇一個月購置一次薯片。這可能與消費者 逛街購物的適應掛鉤，一樣大伙兒都會一星期去超市購一次物，因此大伙 兒都明白薯片不屬于健康食品，因此選擇一個月購置一次的也有許多人5. 購置場所 從薯片購置場所來看，大賣場，小型連鎖超市以及便利 店，學校內(nèi)商店都擁有專門高的人氣，到達了 84%， 66%以及 50%。大賣 場和小型連鎖超市，因其不管是從品牌，價格依舊口味方面，選擇范疇都 專門廣，而便利店那么是因為靠近居民區(qū)，因而銷量也專門大。&食用頻率 從地區(qū)食用頻率來看，依舊是經(jīng)濟相對興旺地區(qū)的食用頻率相對要高些。從中我們也能夠看到，隨著地區(qū)經(jīng)濟的進一步平穩(wěn)，薯 片市場仍舊存在著龐大的進展空間

13、。綜上所述，盡管薯片市場在時刻和空間上均有差異，然而，關(guān)于年輕 一族來講，該食品不失為休閑娛樂的好選擇。關(guān)于當代青年來講，銷售前 景相當寬敞。更況且關(guān)于合肥來講，各大中專院校數(shù)量眾多，那么在校學 生是個龐大的消費群體，我想通過我們的努力，他們會成為樂吧薯片的忠 實粉絲，他們會因為缺少樂吧而使生活少了一分樂趣。優(yōu)勢(Strengths)年輕，時尚的選擇 獨家贊助廣告，深得人 心樂吧薯片價格較低，性 價比擬高專有特色，口感好，包 裝精美，低熱量進口純土豆粉制作，采 納非油炸烘焙技術(shù)，健康 美味劣勢(Weaknesses)公司沒有強大的資金后盾，阻礙力不大知名度一樣，專門多消費者還不 太了解初期目標

14、難以達成市場上的競爭對手多產(chǎn)品單一時機(Opportunities )收入改善，生活水平提升，休 閑食品需求加大消費行為更趨個人主義，女性有更大獨立性I市場潛力大，提升空間廣威逼(Threats )消費者缺乏耐性，品牌 忠誠度降低年輕的消費者跟著感受 走，非理性購置產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片 行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不 高(五)SWOT分析三.營銷活動第一時期(2021.52021.10“六六樂吧節(jié)，時尚樂翻天模特大賽激情七月，年輕的心呼吁著自由和張揚！合肥，一個漂亮、繁華的 都市，孕育著時尚潮流，年輕的你是否也在暢想陽光、歡樂？我們樂吧的 時尚元素恰恰與年輕酷一族所追求的生活相吻合。我們特此將于“六六

15、樂 吧節(jié)農(nóng)歷六月初六開展此次模特大賽，旨在宣傳本公司的產(chǎn)品，在合 肥市場上開創(chuàng)一片新的天地?；顒幽康?:宣傳本公司的產(chǎn)品，灌入樂吧鮮亮的品牌文化加大消費者 專門是年輕人 對樂吧的關(guān)注 促進本公司樂吧薯片的銷售，提升市場占有率活動內(nèi)容1活動時刻：2021.62021.72. 活動主題：“六六樂吧節(jié)，時尚樂翻天3. 活動形式：以競賽的形式舉辦此次活動，參賽者要緊是喜愛模特行業(yè)的業(yè)余愛好者， 2021.6.25舉行初賽 ;7.1 選出決賽參賽選手 ;2021.7.6正式 舉行此次模特大賽總決賽4時刻地點：2021.7.6在合肥百盛廣場5. 邀請單位：播送、報刊媒體公司領(lǐng)導及政府機關(guān)加盟商具體流程1前

16、期安排 : 大力宣傳此次“時尚樂翻天模特大賽的報名程序和活動主題及參j t »-ii. r、-賽要求 采取網(wǎng)上報名和實地報名的形式，選好場地并著手預備道具 通知受邀嘉賓和單位 ,預備邀請函 布置現(xiàn)場和組織活動治理人員，同時做好后勤保證.活動開展： 現(xiàn)場簽到：所有選手及親友到達競賽地點后，持本人身份證簽到，不得冒名頂替，如有覺察趕忙取消參賽資格。簽到后，工作人員按照報名 是編號順序?qū)⒏嬷x手分組情形，各組能夠先行預備上臺形式。 開場夜：我們將要求所有選手和評委統(tǒng)一著旗袍登臺亮相，給觀眾 一個杰出的亮相開場夜 主持人宣布此次競賽規(guī)那么:I參賽要求：1、男模女模組選手年齡30周歲以下，18

17、周歲以上。珍寶組在3歲以上，12歲以下；2、女模選手身高160公分以上，男模選手身高173公分以上，珍寶組不限；3、生活主動樂觀、老實向上，并期望在那個舞臺上綻放出自己風采的人群。4、遵紀守法的各界人士。國籍不限，專業(yè)不限第一組：琥珀金第二組：生態(tài)木第三組：活泉水第四組：霹靂火要緊路線：高雅 要緊路線：自然 要緊路線：優(yōu)美 要緊路線：性感第五組：琉璃土要緊路線：淳樸外形臺風氣質(zhì)鏡頭感才藝20%15%20%25%20%模特登臺走秀活動尾聲與美同行，意猶未盡:頒獎活動4、活動傳播：前期宣傳工作：事先和媒體打交道。盡可能地通過媒體，讓更多的讓 更多的消費者了解此次活動 合肥交通播送具有85%的收聽率

18、，是播送類的首選 廣告語的專門成效眾所周知，我們會通過海報的宣傳來打動消費者的 通過車身廣告來加大宣傳力度和廣度 張貼橫幅，增強氣氛活動當天：大量散發(fā)傳單后期宣傳：其他載體的有關(guān)報道&成效推測：讓40%的消費者知曉樂吧，了解樂吧，有欲望購置樂吧，促使樂吧的品牌知名度提升。努力讓樂吧的市場占有率到達38%，同時向消費者貫徹我們樂吧的健康、時尚的潮流元素，打造品牌文化效應。第二時期2021.122021.05“相約在樂吧 ! 想要在感受年輕活力之時還享受價格優(yōu)待的快感嗎？想要擁有不一樣的消費氣氛嗎？我們樂吧將會為您先后在逍遙津公園、杏花公園等人流量較大的娛樂活動場所開展一次大型的促銷活動。

19、為來來往往的少男女孩提供一次最 貼身的低價優(yōu)待促銷，讓您買得愉快，逛得逍遙！本公司將竭誠為您效勞。一活動目的：1吸引消費者的眼球，讓消費者對樂吧感愛好； 2間接宣傳樂吧品牌文化； 3提升樂吧的市場占有份額。二活動內(nèi)容：1. 活動時刻： 2021.2.12021.3.152. 活動主題：“物美價廉，買的愉快，逛得逍遙3. 活動形式：要緊是以游戲環(huán)節(jié)和讓顧客親自品嘗樂吧薯片的形式構(gòu)造 活動的框架，讓他們切身的感受到樂吧的回味無窮，激起其購置欲望。4 時刻地點： 2021.2.14 下午 2： 14 逍遙津公園5. 邀請單位：播送、報刊媒體三具體流程1. 前期預備： 大力宣傳此次的活動時刻與地點以及

20、活動的具體流程，讓顧客知曉。 查找三位口才較好的學生一代做主持人彰顯年輕活力。 預備好活動過程時所需要的咨詢答題目與相應的獎品。 在活動當天的上午布置現(xiàn)場和搭建舞臺以及組織治理人員做好風險 防范。附：咨詢答環(huán)節(jié)題目如下：1. 樂吧隸屬的凱濤奇公司是一個什么公司？A.IT公司B.食品公司C.服裝公司2. 凱濤奇公司成立于哪年？A.1998B.2002C.20213. 目前樂吧薯片包裝以下哪項未顯現(xiàn)過？A.50gB.55gC.38g4. 樂吧的品牌個性是？A.年輕活力B.成熟穩(wěn)重C.以上兩項都不符5. 樂吧節(jié)是那一天？A.六月六日B.農(nóng)歷六月初六C.七月七日6. 樂吧的廣告語是？A.愛時尚，愛樂吧

21、B.選擇樂吧，選擇歡樂 C.一切盡在樂吧7. 發(fā)表你對樂吧的看法？舉例講出來。2. 活動細節(jié)：在 2.14 當天下午 2：14時以一段開場舞 爵士及 Hip-Hop 混搭吸引 顧客停下腳步，隨后是主持人對此次活動具體流程的介紹。 以游戲環(huán)節(jié)將顧客引進活動氣氛，有獎咨詢答。事先設置好關(guān)于樂 吧一系列的咨詢題咨詢題較簡單讓顧客答復，答對有獎！獎品將以獎 品條的形式放在樂吧模型的大盒子里。由答對者自行抽取。 自由發(fā)揮時刻，讓顧客上臺自由表演，同時給予一定的獎勵。 由工作人員在舞臺前擺好樂吧薯片的各種味道讓顧客免費試吃。在 顧客試吃的同時播放一些年輕活力的歌曲3. 活動傳播：1平面宣傳：選擇?合肥晚報

22、? ?新安晚報?做活動主題宣傳2網(wǎng)絡宣傳：通過百度論壇、搜狐、騰訊等形式進行網(wǎng)上傳播3傳單宣傳：組織人員在校園、市府廣場、步行街、逍遙津等人流 量大的地點分發(fā)4橫幅4. 活動尾聲：主持人告知顧客樂吧的賣點在何處且講明在活動時刻 2. 13.15購置將予以降價。5. 成效推測： 樂吧以促銷形式的活動將引起各媒介的關(guān)注且這是商業(yè)的一種的宣傳模式，必定會引起各界人士的注意。這不僅會為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б妫?企業(yè)商家也可在此次活動上向各界參觀者強力灌輸自身品牌并推廣新產(chǎn) 品，這會對企業(yè)商家具有極其深刻的意義及無與倫比的商業(yè)價值。第三時期20216252021.12.20 “樂吧周年慶暨愛心接力月 縱觀

23、華夏五千年文明，滿目蒼桑后盡繁榮強盛，從古至今，百廢 待興到現(xiàn)在的可連續(xù)進展； 從今天到以后，回望“十一五展望 “十二五， 并致力于長遠進展一個進展成功的背后總有一些主動領(lǐng)導者和默默奉獻 者，他們只為大我而非小我，制造一個又一個奇跡。 2002年，一個平凡但 專門的年份，這一年，他孕育了一個企業(yè)的現(xiàn)世，同時也培育一個企業(yè)的 進展，同時讓它走向輝煌。十年，一個漫長的時期；十年，一個眾多分秒 的集合；樂吧薯片走過了整整十年，今天它要它要用它的艱辛歷程給后來 者一個成功的案例；樂吧薯片的成功是當今創(chuàng)業(yè)者一個專門現(xiàn)實而又與時 俱進的典范。讓我們在歡慶的同時不要不記得貧困地區(qū)的小孩們，他們是 我們的以后

24、，他們會制造比我們更輝煌的成就，讓我們?yōu)樗麄冇幸粋€好的 環(huán)境奉獻一份力量。不為不的，只為祖國后繼有人。 1 活動目的：展現(xiàn)樂吧愛心的一面，穩(wěn)固樂吧的市場地位； 為年輕一族消費獻愛心搭建一個平臺 回憶樂吧十年的艱辛歷程，展望樂吧的美好以后2活動內(nèi)容：1活動時刻：2021.72021.82. 活動主題：“樂吧周年慶，愛心接力月3. 活動形式： 此次活動以募捐獻愛心為主導形式展開， 活動參加者要緊 為青青年樂吧薯片消費者； 2021.7.24開展募捐晚會4. 活動地點：市府廣場5. 邀請單位：安徽省紅十字會領(lǐng)導播送、報刊媒體安徽區(qū)總代理3具體流程1. 前期安排： 在合肥各大高校及人流量集中的地區(qū)分發(fā)

25、傳單，宣傳樂吧薯片在7.24 舉辦的周年慶暨募捐活動，主動歡送大伙兒的參與。 與合肥各中小型企業(yè)聯(lián)系，查找活動贊助商及大額捐助商，以擴大 活動吸引力。 預備好搭建舞臺的材料及安排好人員分工。2活動開展： 檢查工作：查看應邀方和大額捐助商是否準時到來，工作人員各就各位，做好開場預備工作。檢查預備工作是否完善。 活動開展： 主持人出場， 宣讀此次活動的舉辦緣故、 贊助方、 邀請方以及出場要緊人員。 主持人宣讀此次活動的流程 :1. 暢談樂吧歷史與以后， 與觀眾互動， 現(xiàn)場吸納改良意見， 并給予提建 議者樂吧薯片一包 .2. 讓公司領(lǐng)導及此次活動贊助商發(fā)言 .3. 募捐活動正式開始，捐助者連續(xù)上臺獻

26、愛心 樂吧薯片捐出十萬元人民幣 ,使募捐掌聲四起 .4活動傳播前期宣傳：運用合肥晚報刊登活動信息 ;在合肥人口流量大處分發(fā)傳單； 在各大高校張貼海報、拉橫幅；在安徽音樂播送中做宣傳，安徽音樂播送 高校學生的收聽率專門高活動當天：加大市府廣場周圍宣傳員數(shù)量， 讓更多的熱心人明白并參與活動后期：在安徽日報上刊登此次募捐的成果5成效推測成功與失敗并不重要 ,重要的是愛心和歡樂。平平淡淡的活動 ,簡簡單單 的募捐 ,卻帶動了一個地區(qū)人民內(nèi)心的升華， 同時讓樂吧那個品牌深入人心。 此次活動的成功舉辦，贊助商提升了市場知名度，得到了自己預期的成效， 募集的資金也為紅十字會增加了一筆儲藏改日的災難我們會共同

27、度過，我 們心連心、共患難。而樂吧在此次具有紀念意義的生活也為社會做出了龐 大的奉獻，形成了強烈的社會反響： “90 后，給力！。人們深刻的了解，形 成了對樂吧薯片的熱崇，為樂吧薯片的長遠進展給足了力量。第四時期：2021.02“杰出在線 ,樂吧無限主題活動 現(xiàn)在社會上，顯現(xiàn)了一種更為人們所傾向的業(yè)余職業(yè)活動自由攝 影。我們公司舉辦的這次活動確實是為了給攝影愛好者們提供了一個更好 的展現(xiàn)自己攝影水平實力的平臺。也為我們這次“攝影樂吧的主題活動 做一個專門好的宣傳，祝愿樂吧的改日更加美好 ! 讓攝影能夠歡樂的進行，讓樂吧能夠簡簡單單的不被人們所不記得。我們的行動也是為了鼓舞那些愛攝影的人不要舍棄

28、自己的愛好，要努力地向自己的妄圖進發(fā)，期望就在 前方！只要我們肯用心就一定能夠獲得成功。1、活動目的(1) 為攝影愛好者們提供一個展現(xiàn)自己作品的時機。讓攝影更加時 尚。(2) 為樂吧做一個讓人難以忘懷的大型宣傳活動，能夠為樂吧創(chuàng)立 一個良好的營銷氣氛。樹立樂吧的品牌形象，能夠在網(wǎng)上給網(wǎng)友加深印象， 促進樂吧在網(wǎng)上的銷售。2、活動內(nèi)容(1)活動時刻：(2021.06.122021.10.02)( 2)活動主題：杰出在線 ,樂吧無限( 3)活動形式：以網(wǎng)上征集攝影作品及攝影展的形式展開( 5)邀請群體：合肥網(wǎng)上公證處網(wǎng)絡平安人士眾多攝影愛好者寬敞網(wǎng)迷朋友3、活動細那么( 1 )前期安排 通過網(wǎng)絡媒

29、體大力宣傳本公司的這次活動，我們盡力讓每一個明白我們舉辦這次活動的人都能參與到其中。 確定參選作品的差不多要求及進入決賽的要求。 確定獎項、獎品及獲獎人數(shù) 確定大賽評比時刻( 2)具體流程 2021 年 6 月 2 日將在網(wǎng)上、?合肥晚報?、?江淮晨報? 等宣傳媒體上大肆報道我們公司舉辦的此次活動。并開始征集各類攝影作品 2021年7月30日報名終止。由公司人員對征集來的作品進行整合， 選取符合預賽規(guī)那么的作品，并將其投放于網(wǎng)絡。 2021年8月邀請網(wǎng)迷們進行初賽投票。 2021年9月對初賽選出的作品進行復賽。 2021年10將鄭重推選出此次活動的冠亞季軍。3參賽作品要求 預賽作品作品主題主動

30、健康有一定的藝術(shù)美感作品必須是本人所做，不得抄襲、作弊每人僅限一份，并詳細注明 初賽作品作品主題有一定的教育意義作品具有較強的藝術(shù)美感作品有一定的保存價值 決賽作品作品富含深刻的教育意義和專門高的參考價值作品主題明確，能給人留下專門深刻的印象作品內(nèi)容豐富，有專門好的宣傳推廣意義我們的評分直截了當由網(wǎng)友執(zhí)行，絕對公平公平!絕不參雜公司內(nèi)部意 見，評選結(jié)果我們公司也會絕對同意。只是假設有作弊現(xiàn)象，我們將取消其參 賽資格。4活動開展時刻活動2021年4月前期預備活動，確定一系列的咨詢題2021年6月通過各媒體實行強力的宣傳活動，呼吁寬敞人民群眾主動參與。將信息詳細地進行普及。并征收攝影作品。7月到1

31、0月17日將征集到的作品投放到公布的網(wǎng)站上，并邀請網(wǎng)迷朋友們進行投票選舉。將選舉結(jié)果公布出來，并在網(wǎng)上進行長期的公示活動，讓您的作品能夠為更多的人所知。10月18日以后進行后期處理作業(yè)(5)獎項設置一等獎1名：價值10635元的佳能EOS-60D單反相機一部 二等獎5名：SONYTX100照相機一臺 三等獎50名：FUSITU攝影支架 GH-200 一個 優(yōu)勝獎350名：樂吧薯片6包。以上獎品將由本公司直截了當郵寄至該獲獎者的 處，因此請各位參賽選手務必填寫自己真實的 。 成效推測：通過這次活動讓消費者對樂吧有一個更加深入的了解和認識，樹立了 良好的品牌形象。在活動過程中，給參賽選手灌輸了樂吧

32、的思想，能夠使 他們忠誠于樂吧，培養(yǎng)了顧客與產(chǎn)品間的相互信任感。讓消費者同意樂吧, 喜愛樂吧，因而刺激他們的購置欲。通過消費者對樂吧的忠誠度來增加銷 售，進一步穩(wěn)固我們的市場地位。將樂吧的形象深入每一位消費者的心中, 樂吧的前景一片美好！而且攝影是年輕時尚的話題，樂吧承辦了如此一個活動，表達了樂吧 與時尚年輕的接軌。這能夠讓年輕的消費者更喜愛它。四.營銷籌劃(一)產(chǎn)品策略1、在薯片的口感上，要努力去迎合中國消費者的口味，盡量的多特色話一些。因不同的消費者對不同的口味有所偏好，因此本產(chǎn)品還將在原有 的八種口味的根底上再增加其他口味，給消費者一個更大的選擇空間。因 此還要加大樂吧薯片的個性化，企業(yè)

33、為消費者提供的不止是產(chǎn)品本身，而 是一種整體滿足感。2、在包裝設計上將有所增加，如目前只有小長條包裝的68g， 55g，50g的，我們將在次根底上推出充氮包裝小包裝有 50g的，還有到包裝80g 的以及桶裝系列如此在不同的時刻顧客就將會有更多的選擇。如看電影 時大袋的充氮包裝確實是顧客們的最正確選擇。3、樂吧薯片在三個層次與消費者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量，味道多，味道好，這些都迎合著消費者的需要。情感因素：健康的。樂吧走非油炸路線，讓消費者更加放心。有活力：年輕一族的最正確選擇。4、考慮到現(xiàn)在年輕一族喜愛網(wǎng)絡，在玩電腦有時會想到吃薯片，但手上沾到東西還要擦，專門苦惱。因此此次我們產(chǎn)品的推出將

34、在每一個包裝 袋中放入小型塑料鑷子，方便消費者食用，不沾手，節(jié)約擦手的時刻來更 快的做其他情況。以此激起消費者的購置欲。本產(chǎn)品從時尚與健康動身為消費者提供一個即不同于餅干又不同于蓍 片的新一類產(chǎn)品，然而口味卻能代替餅干與蓍片兩種食物的產(chǎn)品，為重度 消費者提供時尚與休閑的感受，為輕度消費人群提供健康的產(chǎn)品，做消費 者心中最喜愛的產(chǎn)品。本品牌不追隨其他品牌的建設，要從本產(chǎn)品自己的 特色考慮動身，要做自己不一樣的品牌，以期在市場上占有一席之地，做 出本產(chǎn)品與眾不同的特色二渠道策略1. 零售渠道我們能夠在傳統(tǒng)售點 例如：一樣的雜貨店、 小 型超市、 網(wǎng)吧、 KTV 、火車站和公交車內(nèi)上進行潛入市場的銷

35、售，讓一般的工薪階層認 識和了解我們的樂吧薯片。能夠在一些中型超市如：連鎖超市或中型超市上進行大批量的的 樂吧薯片的進購，樂吧有八種口味，能夠滿足大多數(shù)人對口味的需求，樂 吧是一個新起之秀，以她專門的餅干式薯片迅速崛起，在薯片行業(yè)中擠進 了身。然而，由于可比克，樂事等薯片在消費者心目中的地位差不多專門 穩(wěn)固了，因此樂吧還得從最基層做起，讓每一個人明白并了解她。樂吧還在培養(yǎng)著重要的客戶賣場，如：家樂福、沃爾瑪?shù)瘸匈u場。 要想打入家樂福、沃爾瑪?shù)瘸壥袌?，我們樂吧必須提供更高的攤位費用， 盡管這對樂吧是個不低的經(jīng)濟要求，然而我們凱濤奇公司為了讓更多的消 費者了解我們樂吧，我們公司會努力讓樂吧走進

36、這些大賣場。2. 網(wǎng)絡渠道：在淘寶服飾網(wǎng)頁上設置圖片鏈接，圖片要定期更新，吸引消費者的眼球。另外阿里旺旺里的游戲?qū)ｉT火，如“歡樂島主等,在游戲中設置收集樂吧的活動，收集到一定數(shù)額能夠兌換金幣，為樂吧打響 知名度3. 還能夠在交通渠道 汽車站 /火車站內(nèi)部以及周邊的售點三促銷策略 你買或者不買，我們樂吧就在那個地點，永久只為你！1. 降價促銷：樂吧薯片 50g 一袋就只售 2 元鈔票，在薯片市場上是十分廉價的。 因此我們能夠在價格上進一步打動經(jīng)銷商的購置心理，例如，只要你在我 們廠家進購大批量的薯片，我們能夠給您以八折的優(yōu)待。我們還實行購兩 大包一包凈重128g送一小包一包凈重38g的超值優(yōu)待活

37、動。我們 的優(yōu)待時刻只是從 4 月 1 日到 4 月 30 日。因此要趕快嘍！時機不容錯過！2. 網(wǎng)絡促銷： 現(xiàn)在的時代是在飛速進展的，年輕人也是最貼近潮流的。網(wǎng)絡消費 差不多被人們同意，作為新生代如何能不被年輕人接收？因此我們的銷售 也投向了寬敞的網(wǎng)絡。我們樂吧在網(wǎng)上賣得專門好，因此我們能夠在網(wǎng)店 上進行一定的優(yōu)待，例如，給他們免運費，多買送禮，抽獎等有吸引力的 活動3其他方式：還能夠在超市中讓顧客親自品嘗，用我們的美味戰(zhàn)勝他們， 讓他們主動購置；能夠在網(wǎng)吧、火車站、學校旁邊的小店進行零售，方便 消費者的快速購置四廣告策略廣告目標1、按照市場情形能夠到達的目標1市場占有率穩(wěn)步上升。2使“樂吧

38、薯片為更多人所熟知，消費薯片時會考慮“樂吧。 我們將在產(chǎn)品上市初期選擇報刊媒體，電視媒體，播送媒體和戶外媒 體等多角度全面宣傳，使我們大局部目標消費者能充分暴露于我們的產(chǎn)品 信息下。因為此次廣告宣傳的地區(qū)是合肥市，因此在媒體選擇上我們將選 擇地域性較強的地點媒體。報刊類：?大學生時尚在線?Un iversity Fashion On li ne又稱?UFO?，是 由安徽省大學生聯(lián)盟專門針對在校大學生精心打造的時尚讀本，內(nèi)容突出 了大學生的校園生活、校園消費，引導大學生正確的生活、消費、創(chuàng)業(yè)、 理財?shù)纫庾R。面向合肥各高校50多萬大學生，覆蓋合肥所有高校，精確定 位于高校大學生。是我們針對學生這一目標消費群體的首選平面媒體。?新安晚報?目前在合肥市場上新安晚報廣受合肥人民的喜愛，要緊因為在政府操縱媒體依舊專門大的情形下，新安比擬敢貼近一般 百姓生活，反映百姓民生。因此選擇新安晚報宣傳也是一個專門好的契機。平面類:公交車身廣告合肥公交在合肥地區(qū)已有90多條公交線路，將近6000輛公交車， 覆蓋都市人口達72%，其中固定公交人群占63%，這些固定公交人群每天 可平均暴露在公交車內(nèi)約25分鐘，這為我們有效的傳達廣告信息提供了基 礎條件。播送類：合肥交通播送廣告設計場景一：今天又是周末了，宿舍的姐妹們聚在一起，好無聊??！她們 都坐在床上商量