建筑公司年終總結

1、最新建材銷售工作總結總結一：自xx年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。同時，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。根據自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為為自己沒有管材的銷售經驗驗，只能從零做起，一邊學學習產品知識，一邊摸索市市場。遇到銷售和產品方面面的問題，及時的請教領導導及同事，一起尋找解決問問題的辦法和針對性的策略略。到目前為止，我已經尋尋找新項目三十余個。但在在跟進的過程中，有近一半半的

2、項目一個接著一個的丟丟失，從而感到干好銷售工工作真的不是一件容易的事事情。比如對于管材市場了了解的不夠深入，對產品的的技術問題掌握的過度薄弱弱，不能十分清晰的向客戶戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快快速拿出一個很好的解決問問題的辦法，在與客戶的溝溝通過程中，過分的依賴和和相信客戶，以至于引起一一些不良的反應。比如：客客戶答應把金牛品牌指定進進去，疏忽防范競爭對手的的動作，本職的工作做得不不好，感覺自己還停留在一一個前期的銷售上面，對后后期把握不牢固，客戶內部部客情工作做的不扎實，從從而導致丟單。說起來也也慚愧，到現在在領導和同同事的幫助下，只做成了銀銀川市文化活動中心地熱施施工、中

3、寧恒辰世紀財富廣廣場、清苑豐景樣板間、枕枕水幼兒園、盈北家園，共共5個項目的地熱管材供貨貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的的項目來說，從失敗中，我我學到了很多東西，這些是是我在平常的生活中根本無無法掌握的。比如說在營銷銷中哪些知識是必須要掌握握的？第一、本身所具有的的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的的、有關溝通的技巧和學識識必須要掌握。第二、對自自己產品的認識程度。第三三、專業(yè)的營銷理論和技巧巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四四、有沒有一種堅強的理念念來支撐你對這個職業(yè)的認認可？這個堅強的理念就是是面對復雜的社會、面對復復雜的人，所采取

4、的一種對對待方式與自己的價值觀能能否進行有效的吻合、兼容容和融合。第五、有沒有一一種意志力來支撐你對困難難和失敗的看法。這是我感感到每個做營銷職業(yè)的人必必須具備的。當然，xxx年是忙碌的一年，但不是是豐收的一年，是我打好基基礎的一年，為了20166年更好的發(fā)展?？偨Y二二：一、工作回顧20116年是不平凡的一年，祖祖國六十華誕的盛大慶典帶帶給每個中國人無比的鼓舞舞和震撼，在欣喜于祖國強強大、人民安康的自豪中總總結個人的工作，我更加感感受到做好本職工作是每個個工作人員的崇高使命。1) 加入洪盛行這個團隊隊已近半載，讓我倍受到這這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關關照與工作的積極配合，近近

5、入公司時我對瓷磚的了解解只是了了而知，通過在國國安居的學習讓我很快融入入陶瓷這個具有強烈竟爭的的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了了解2) 通過這半年的的學習我個人覺得我們公司司拋光磚在市場上具有一定定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但但是現在的設計師對仿古磚磚的傾向度是兼知的，我們們公司的仿古磚(駱駝)在在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但但是貨源與質量讓我們感覺覺很頭痛3) 對于做家家裝的設計公司我們公司的的價格很難讓設計師操作二工作計劃“用心工作作、踏實做人”，一直是我我的座右銘。盡管我們在工工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離離我們總有一步之遙，經過過半年來的努力，工作沒大大的起色，也沒大

6、的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地地看到了自身存在的問題1) 加強對客源資源的整整核與鞏固，形成自已的一一個客戶圈2) 對于強強勢的竟爭對手與關系復雜雜的客戶作出一定有效的對對策3) 設計師方面我我個人一直未有一個明確思思路與操作方案希望在今年年得以突破4) 自我解解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我我調適，把控積極樂觀情緒緒的方向，時刻以飽滿的熱熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)創(chuàng)新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生( http:/ )“路漫漫其修遠兮，吾將將上下而求索?！蔽覀兊娜巳松范紝v經坎坷不斷斷前行，所以走好每一步都都至關重要，每個人都應找找好人生的航標，找到一條條適合自己的路來走，才能能在風雨兼程的路上實現自自己的價值，見到風雨之后后的彩虹。我踏入建材銷銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個行行當里看起來是高度尖端的的， 但是從這些年的工作作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給給自己定好位，每一項工作作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客客戶時讓自己感覺到膽怯與與自卑， 甚至認為自己真真的不適合做這份工作，但但是自己一直是比較堅持固固執(zhí)與不認輸的，上天不辜辜有心人，慢慢的發(fā)現自己己可以克服這個障礙，工地地復雜的人際關