福臨門廣西市場推廣整合營銷策劃案（DOC 32頁）

1、福臨門廣西市場推廣整合營銷策劃案目 錄 第一部分 市場環(huán)境篇一市場現(xiàn)狀分析03二消費者分析09三競爭者分析10四通路分析12五福臨門花生油（調(diào)和油）SWOT分析 13 第二部分 整合推廣篇一整合推廣戰(zhàn)略15二品牌策略15三價格策略16四通路策略16五終端策略17六廣告策略18七公關(guān)與促銷策略20八培訓(xùn)規(guī)劃23九推廣目標(biāo)24 附件：1福臨門花生油品牌傳播策略262福臨門廣告軟文系列30 有家就有福臨門幸福來自福臨門 第一部分 市場環(huán)境篇 一市場現(xiàn)狀分析 市場相持不下金龍魚、魯花對決概念營銷去年中秋節(jié)的一段時間，金龍魚和魯花兩個品牌的廣告不斷相繼出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。除了爭奪中秋節(jié)的禮品市場

2、，在食用油領(lǐng)域還悄悄上演著異常激烈的爭奪。 魯花：平民化策略制勝2001年，魯花已經(jīng)確定了穩(wěn)打“健康”品牌，倡導(dǎo)綠色消費的理念，幾年來在央視和報紙等其他媒體的集中宣傳下，魯花的品牌和形象得到確立。為了要成為北京消費者心目中具有親和力的品牌，擁有穩(wěn)定的購買群體，進(jìn)而保持可持續(xù)的銷售業(yè)績，必須進(jìn)行更深層次的媒體合作。在魯花北京分公司的市場調(diào)研報告中，北京人民廣播電臺交通臺被列為重點媒體。加快與廣播電臺的談判步伐，策劃廣告創(chuàng)意。一段時間，每天48次的滾動播放，一時間“魯花花生油只榨取第一道花生原汁為健康生活加油”成為街頭巷尾人們耳熟能詳?shù)囊痪淇陬^禪。每次新聞聯(lián)播之后的“滴滴魯花香飄萬家”更是萊陽魯花

3、這種平民化的策略的體現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，魯花的成功在很大程度上得益于從一開始，魯花就始終沒有放棄走平民化的路線。食用油的產(chǎn)品本身就是與消費者生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，雖然每一次魯花的廣告時間都不是很長，但簡單明了、朗朗上口的廣告語和多次滾動播放都會在無形中給消費者留下深刻的印象。魯花“手掰花生”標(biāo)志也成了廣大消費者心目中的優(yōu)質(zhì)花生油的代名詞，日前，“魯花”已被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“免檢產(chǎn)品”和國家級“放心油”，產(chǎn)品暢銷全國各省、市、自治區(qū)，并出口新加坡、馬來西亞、新西蘭等國家和香港、澳門等地區(qū)。魯花的策略能夠一直堅持地做下去，無論是從產(chǎn)品包裝、終端促銷還是廣告創(chuàng)意都是始終沿著這條路線。 金龍魚：誰搶了我

4、的市場？一段時間，在超市，發(fā)現(xiàn)有魯花的貨架上基本上都有嘉里糧油旗下的金龍魚品牌擺在旁邊，這種現(xiàn)象尤其是在一些中小超市尤其明顯(有一些小超市甚至就只有這兩個品牌)。在每瓶金龍魚的油桶口處都掛有一個“111”的小宣傳冊，這是金龍魚對于前不久的“111”電視廣告在終端上的延伸。金龍魚之所以打出的1：1：1的概念是有其背景的。食用油的主要成分是各種脂肪酸，一部分消費者認(rèn)為，食用的各種油以采用輪換法和搭配法為好，因為這樣可以調(diào)節(jié)人體吸收的各種脂肪酸比例，防止有的脂肪酸攝入過量而另外的卻明顯不足。從營養(yǎng)角度分析，世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國糧農(nóng)組織曾經(jīng)提出膳食脂肪酸的建議是，飽和脂肪酸：單不飽和脂肪酸：多不飽和脂

5、肪酸為1：1：1。中國營養(yǎng)學(xué)會也對該比例表示認(rèn)同，認(rèn)為對于食用油而言，一旦符合1：1：1這個人體吸收脂肪酸的比例，更有利于人體健康，所以金龍魚在廣告中很強(qiáng)調(diào)1：1：1。業(yè)內(nèi)人士的分析則一針見血：金龍魚想憑借包裝食用油的老大地位來打造一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來建立阻礙別人進(jìn)入的門檻，即使能夠進(jìn)入也得付出高代價。是不是真的設(shè)置了門檻別的企業(yè)就不會進(jìn)入了呢？來自食用油業(yè)內(nèi)的消息則是否定的。記者了解到，香港南順油脂有限公司新一代健康調(diào)和油已經(jīng)于8月8日在全國上市，以此對抗金龍魚第二代健康調(diào)和油。魯花也正在積極準(zhǔn)備自己的新產(chǎn)品，據(jù)說也是按照金龍魚推廣的1：1：1來作的，只不過標(biāo)準(zhǔn)上稍有一些差異而已。金龍魚目前推廣

6、的1：1：1概念是企業(yè)行為，不能代表未來的趨勢。 “111”的廣告由于解釋不清，僅有口號，不但沒有打動消費者，反而一改其親情路線，給很多消費者莫名其妙的感覺。金龍魚、元寶、胡姬花等這些消費者熟悉的品牌都屬于新加坡郭氏兄弟集團(tuán)旗下的嘉里糧油，其累計市場占有率達(dá)到36%；另外在嘉里旗下，還有分布于全國六大地區(qū)的萬黛蘭、嘉龍、祥龍、巧廚、寶鷺等12個區(qū)域品牌，統(tǒng)計下來嘉里的食用油總共有16種品牌。多品牌策略一直是嘉里糧油認(rèn)為非常驕傲的一個重要舉措。由于食用油屬于日用消費品，不同的消費習(xí)慣使得不同的地區(qū)有著明顯的地域區(qū)分，比如長江流域喜歡使用菜子油，所以長江沿岸主打的是鯉魚牌菜籽油；而華北則喜歡食用花

7、生油、色拉油，因此會用金龍魚、胡姬花來區(qū)分，如果一個品牌既包括菜籽油、花生油、色拉油恐怕消費者不容易分辨。 調(diào)和油成了商戰(zhàn)的“調(diào)和”對象“111”的廣告是金龍魚為推廣使用其第二代調(diào)和油的策略，除了爭奪話語權(quán)、引起消費者注意以外，金龍魚想通過第二代調(diào)和油的推廣來搶奪被花生油占去的色拉油市場。金龍魚、福臨門等品牌在前些年一直主做色拉油，由于當(dāng)時的市場剛剛出現(xiàn)小包裝實用油，而色拉油的價格又低，因此，色拉油的市場業(yè)績一直不錯。但隨著消費者生活水平的提高，對人們健康有益的花生油市場份額擴(kuò)大很快。資料表明，花生是一種高營養(yǎng)油料作物，營養(yǎng)豐富，且易于被人體吸收。山東大花生尤以“顆粒肥大、色澤鮮艷、清脆香甜、

8、無黃曲霉素”聞名于世。作為花生深加工產(chǎn)品的花生油，含有豐富的單不飽和脂肪酸、白藜蘆醇、鋅、維生素E和葉酸等天然營養(yǎng)物質(zhì)，對調(diào)節(jié)人體機(jī)能，促進(jìn)生長發(fā)育，預(yù)防心腦血管疾病有著重要作用。更為重要的是，據(jù)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究表明，花生油中每百克鋅元素的含量高達(dá)8.48毫克，是色拉油的37倍，粟米油的32.6倍，菜籽油的16倍，豆油的7倍。資料顯示，北方的市場正在被花生油占領(lǐng)，51.4%的消費者食用的是花生油，明顯多于色拉油38.9%的消費比率，而金龍魚的頭號對手魯花則成了消費者的首選。讓嘉里糧油著急的是作為花生油代表的胡姬花表現(xiàn)平平，經(jīng)營一直是乏善可陳，胡姬花花生油雖進(jìn)入十強(qiáng)，但是難以撼動魯花的花生

9、油老大位置，另外在2001年推出粟米油，但效果差強(qiáng)人意，表現(xiàn)平平而已。介于花生油和色拉油之間的產(chǎn)品食用調(diào)和油就成為市場爭奪的對象，調(diào)和油的價格介于前兩者之間，既有色拉油的香又有花生油的營養(yǎng)，因此就連魯花也在加大調(diào)和油的市場投入。魯花根據(jù)各地飲食習(xí)慣和生活水平的差異，提出了用優(yōu)質(zhì)花生油給色拉油加營養(yǎng)的概念。對習(xí)慣用大豆色拉油的地方，魯花推出了特香花生大豆調(diào)和油。還針對各地消費者的不同需求，繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)花生油為菜籽色拉油、葵花籽油加營養(yǎng)，從而使各種油品營養(yǎng)更均衡，口感更好。而金龍魚就在此時祭出111的營養(yǎng)概念，試圖以營養(yǎng)概念力壓高端花生油市場，扭轉(zhuǎn)這種頹勢。食用油市場開拓是一個橫向和縱向結(jié)合的過程，

10、橫向就是企業(yè)和品牌之間的競爭，而縱向的意思就是在整個市場的開拓，由于我國經(jīng)濟(jì)水平的限制，大多數(shù)人還在食用動物脂肪油或者散裝油，小包裝食用油只占整個食用油市場的15%，這意味著市場發(fā)展空間還很大，企業(yè)之間相互競爭的同時其實也是一個把市場做大的過程。 價格定位成為差異化競爭的主要策略，競爭背后是實力的較量業(yè)內(nèi)人士指出，油脂行業(yè)是一個高投入、低回報的行業(yè)，在熱熱鬧鬧的價格戰(zhàn)和品類競爭背后，必須有強(qiáng)大的資金支持。應(yīng)對價格戰(zhàn)必須有成本優(yōu)勢，而成本優(yōu)勢往往需要借助規(guī)模和強(qiáng)大的資本。因為品類的創(chuàng)新、市場營銷與策劃、廣告宣傳及促銷活動等，都離不開資金的支持。正如嘉里糧油董事總經(jīng)理李福官所說：“對任何一個糧油企

11、業(yè)來講，動用幾個億的資金是很平常的事，但是回報一般只在23?！薄敖瘕堲~”屬嘉里糧油（中國）有限公司麾下，注資后盾為馬來西亞郭兄弟集團(tuán)，嘉里糧油牗中國牘有限公司是郭兄弟集團(tuán)專為中國的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個投資公司，資金應(yīng)不是問題。目前，嘉里在遍布中國六大地區(qū)建立了7個生產(chǎn)廠，培育了包括金龍魚、元寶、胡姬花、鯉魚、手標(biāo)和香滿園等在內(nèi)的16個食用油品牌。正是雄厚的實力，使金龍魚的品牌運作游刃有余。此外像福臨門、魯花等知名品牌也都有雄厚的資金背景。目前，食用油市場仍有85的份額被散裝油占據(jù)，市場潛力巨大，也吸引國外的油脂大鱷參與到這場競爭中，未來競戰(zhàn)將更加激烈?？梢詳嘌?，無論是價格戰(zhàn)，還是品類之戰(zhàn)，有實

12、力、有智謀的企業(yè)將是最后的贏家。我國食用油價格走勢分析及7月份預(yù)測我國食用油價格走勢分析及7月份預(yù)測：截止5月31日的一周，國內(nèi)食用油市場價格飛速上漲。棉籽油：受棉籽原料短缺的影響，壓榨棉籽的油廠開始相繼停工，棉籽油市場存量日趨減少，市場價格繼續(xù)保持上漲勢頭。河北、山東、河南等省區(qū)油廠批發(fā)價4800元/噸，比上周上漲200元/噸，小批量銷售價250元/50公斤，比上周上漲10元/50公斤，市場零售價2.60元/500克，比上周上漲0.10元。二級豆油：黑龍江、遼寧等東北大豆主產(chǎn)區(qū)、河北、山東、河南等北方地區(qū)油廠出廠價普遍水平在4600元/噸左右，上漲幅度在150-200元不等，尤其是廣州地區(qū)報

13、價最高4700元/噸。色拉油：由于毛油、二級豆油、菜籽油等原料油數(shù)量供應(yīng)短缺，本周色拉油價格得到大幅上漲。河北、山東等地油廠出廠價4900元/噸，京津一帶、江蘇、上海等省市批發(fā)價4950元/噸，廣東和福建等地最高報價5000元/噸，與上周相比上漲幅度200-300元/噸。二級菜油：由于連續(xù)陰雨天氣，菜籽收獲延期，菜籽油上市時間也將向后推遲，目前國內(nèi)大部分市場可售數(shù)量很少，華東地區(qū)預(yù)售價格4450元/噸，上漲幅度在100元/噸左右。棕櫚油：由于氣溫的上升，棕櫚油的液態(tài)表現(xiàn)越來越好， 可替代其它油脂的范圍也越來越廣，受國內(nèi)其它食用油價格和國際市場油價上漲的影響，價格大幅上漲。天津港（24度）棕櫚油

14、價格4500元/噸，上海港（24度）棕櫚油價格4400元/噸，安徽江西等地油廠出廠價4440-4460元/噸，漲幅在200元/噸以上。試分析， 本周國內(nèi)食用油市場價格上漲的主要原因是由于國內(nèi)市場大豆原料供應(yīng)的斷檔，迫使各地油廠大面積停工，較好的也只能維持?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的生產(chǎn)，市場可供豆油數(shù)量銳減；其次，由于前期國儲糧油更新，庫存食用油大幅減少，而菜籽油的上市因菜籽收割延期而推遲，目前又無法填補(bǔ)國內(nèi)市場食用油短缺的空白，直接導(dǎo)致國內(nèi)食用油市場價格的上漲；再者，近期國際市場油價一直保持強(qiáng)勁的上漲勢頭，從而也帶動了國內(nèi)食用油價格的上漲。那么國內(nèi)食用油市場價格是否一直保持在高位呢？相關(guān)人士認(rèn)為， 國內(nèi)食用油

15、價格將會在7月份回落。預(yù)期兩周內(nèi)進(jìn)口大豆將會到貨。目前是大豆供應(yīng)最為緊張的時期，預(yù)期6月份將會有50-60萬噸進(jìn)口大豆抵達(dá)中國港口，6月10日后能夠開始缺貨，大豆短缺的局面將會得到緩解，隨著來自南美，可能還有美國的進(jìn)口大豆到貨量的不斷提高，7月份大豆供應(yīng)可能達(dá)到每月150萬噸左右的需求量，各地油廠相繼得以開工，豆油供應(yīng)量將會增加，拉動油價的回落。進(jìn)入6月份，國內(nèi)油菜籽油已經(jīng)開始收購，菜籽油也即將大量陸續(xù)上市，到7月份將會滿足市場供應(yīng)，促使油價的回落。據(jù)來自貿(mào)易商的消息稱，6月份，阿根廷將向中國裝運6船豆油，總量為14.7萬噸。這一數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前四個月中國從阿根廷進(jìn)口的豆油總量。通常從阿根廷裝出

16、的豆油每船在3萬噸左右，但據(jù)分析，每船的裝運量大都在2.5萬噸，所以有一些船可能還會在巴西繼續(xù)裝運，目前在巴西的港口確實也發(fā)現(xiàn)了這樣的船只，只是很難確定加載的豆油是否也運往中國。初步估計，這些豆油將在7、8月份運抵中國。另外，據(jù)對巴西港口的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，5月26日，巴西港有一船豆油已經(jīng)起航運往中國，該船有一部分阿根廷豆油，另外的1.2萬噸巴西豆油的目的地是中國，巴西在5月21日還對中國運出了1.19萬噸豆油，這兩船豆油預(yù)計在7月份到港。隨著進(jìn)口豆油的陸續(xù)到港，將會緩解國內(nèi)豆油供應(yīng)緊張的局面，7月份國內(nèi)豆油價格就會回落。馬來西亞船運調(diào)查機(jī)構(gòu)SGS周二稱，5月1-25日的棕櫚油出口總計為800，578

17、噸，較4月份同期的742，578噸提高8。其中最大的買主中國一共進(jìn)口167，354噸，即將發(fā)運，估計6、7月份到達(dá)中國口岸，將會平抑國內(nèi)棕櫚油價格。通過以上分析，可見到7月份，國內(nèi)食用油供應(yīng)將會滿足需求，并可能有所充裕，市場價格將會再次回落。也就是說國內(nèi)食用油市場將會有近一個月的良好商機(jī)，所以建議壓榨廠商應(yīng)該搶抓機(jī)遇，加緊油料的調(diào)運和壓榨進(jìn)度，以實現(xiàn)較高的經(jīng)濟(jì)效益?？梢姷?月份，國內(nèi)食用油供應(yīng)將會滿足需求，并可能有所充裕，市場價格將會再次回落。也就是說國內(nèi)食用油市場將會有近一個月的良好商機(jī)。企業(yè)的營銷活動實際上是以實現(xiàn)企業(yè)的利潤為最終目的，產(chǎn)品價格則是企業(yè)利潤的實現(xiàn)形式。據(jù)相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：花

18、生油比調(diào)和油高8元/桶（5L）左右。 超市賣場終端是爭奪戰(zhàn)的主要陣地營銷系統(tǒng)性最根本的特點是營銷系統(tǒng)存在于一個不斷變化莫測的宏觀環(huán)境中。多年年來，在大中城市，超市賣場一直是食用油爭奪的主要戰(zhàn)場。 南寧叫停217家"家庭油坊"根據(jù)國家規(guī)定，從4月1日開始，沒有通過QS認(rèn)證的大米、面粉、醬油、食醋、食用植物油等五類食品一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場。南寧市有關(guān)部門對沒有通過QS認(rèn)證的217家“家庭油坊”叫停。 廣西長生花生油首施“召回”的啟示新年伊始，廣西的食用油市場掀起了一場不大不小的風(fēng)波，南寧長生花生油有限責(zé)任公司在對其一批花生油實行召回后，在社會上引起很大反響，有消費者為企業(yè)的誠信叫好

19、，認(rèn)為是維護(hù)了消費者的權(quán)益。但同時出現(xiàn)的一些現(xiàn)象卻值得讓人深思。在2003年的下半年，受國際食用油市場的影響，國內(nèi)的原料油吃緊，油價一日三變，許多花生油生產(chǎn)廠家紛紛到各地爭相采購原料油。10月中旬，一直負(fù)責(zé)供應(yīng)南寧長生花生油有限責(zé)任公司原料油河南某廠給南寧長生花生油有限公司發(fā)回來一批原料油，由于當(dāng)時小包裝油供應(yīng)緊張，經(jīng)銷商排隊等貨；另一方面出于對供貨商的信任，生產(chǎn)工人在質(zhì)檢員還沒有進(jìn)行抽檢的時候就進(jìn)行灌裝了，等到質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)該批油摻有少量棕櫚油時，馬上向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并馬上對這批共計50噸的原料油進(jìn)行封存，同時給所有經(jīng)商發(fā)出召回通知，對當(dāng)天生產(chǎn)的同一批花生油進(jìn)行回收。由于有些油已經(jīng)流入了市場，長

20、生花生油有限責(zé)任公司迅速作出反應(yīng)，對購買到該批次花生油的顧客作了說明，消費者愿意退換的給予退換，有些使用到一半的也給予全額補(bǔ)償。南寧長生花生油有限責(zé)任公司寧愿自己受損失也不愿讓消費者的知情權(quán)受到損害而公布了事情真相，這是一種對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，一種對企業(yè)負(fù)責(zé)的精神。 二消費者分析 消費者基本特征分析1）目標(biāo)受眾界于家庭婦女群體之間；2）在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大； 影響消費者購買決策的主要因素分析 1）健康意識：健康意識越來越成為消費者選擇產(chǎn)品特別是食用油時的第一考慮因素。2）口碑傳播：如果消費者身邊的親友有使用經(jīng)驗并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。3

21、）廣告宣傳：廣告宣傳是消費者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用。特別是家庭型婦女，看電視（報紙）的機(jī)會較多，而且主宰家庭食用油的生死大權(quán)。 三競爭者分析 1金龍魚優(yōu)勢：（1）品牌知名度基礎(chǔ)較深（2）品牌訴求與時代俱進(jìn)（3）市場基礎(chǔ)較扎實（4）認(rèn)知度普遍較高（5）食用油專家（6）持續(xù)的媒體宣傳 金龍魚花生油的七重保證：第一重保證精選新鮮的花生原料：精心挑選花生原料新鮮、飽滿的花生為原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特別香濃，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。第二重保證先進(jìn)科技的科學(xué)恒溫儲存：花生原料的儲存環(huán)境好壞，決定了花生油的品質(zhì)。金龍魚花生油在原料的儲存上

22、，利用高科技的恒溫儲存設(shè)備，充分保證了每一?；ㄉ系男迈r、優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營養(yǎng)更豐富。第三重保證篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚花生油在選取原料上，特意將振動篩調(diào)大2MM，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來作榨油原料。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。第四重保證高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚花生油采用先進(jìn)的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨特的濃香。第五重保證特殊的宣紙過濾方法：金龍魚花生油在過濾的工藝上精益求精，特別在2層細(xì)純棉布過濾后，特意加多一層宣紙過濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。第六重保證綠色食品：經(jīng)過中

23、國綠色食品發(fā)展中心審核，金龍魚花生油符合綠色食品A級標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志。第七重保證國家免檢產(chǎn)品：金龍魚花生油榮獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)證書，品質(zhì)更出眾。 金龍魚調(diào)和油：“金龍魚”調(diào)和油以精煉菜籽油、濃香花生油和芝麻油按適當(dāng)?shù)谋壤{(diào)制而成，是一種具有豐富營養(yǎng)價值的食用油，它比單一油種含有更多更豐富的營養(yǎng)成份，同時還具有色拉油的衛(wèi)生、高品質(zhì)和花生油、芝麻油的特殊香味。調(diào)和油具有良好的穩(wěn)定性和保存性，適合中國人的高火烹調(diào)的習(xí)慣。根據(jù)人體新陳代謝的完美脂肪酸比例，添加濃香花生油和進(jìn)口芝麻油良好的穩(wěn)定性，具有金龍魚獨特的香味，不含黃曲霉素 2

24、魯花主打健康理念。優(yōu)勢：媒體傳播整合化平民化健康理念促銷路演持續(xù)化國宴用油，金牌品質(zhì)品牌形象不斷鞏固 魯花花生油八大驗證皇家認(rèn)證：獲英國皇家認(rèn)可委員會UKAS產(chǎn)品認(rèn)證免檢認(rèn)證：獲“國家免檢產(chǎn)品”、“放心油”質(zhì)量認(rèn)證：通過ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證環(huán)境認(rèn)證：通過ISO14001：1996國際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證物理壓榨：精選山東優(yōu)質(zhì)大花生，獨創(chuàng)建5S純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來，保留了花生的營養(yǎng)與原汁原味、天然純香純正標(biāo)志：該產(chǎn)品在案12下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識別純正花生油的重要標(biāo)志。純正天然：不含膽固醇、黃曲霉素及添加劑 3長生長生花生油作

25、為廣西本地品牌，憑借價格優(yōu)勢，也占據(jù)一定的市場份額。某超市食用油銷售情況 要項品名零售價（元）認(rèn)知度購買率金龍魚花生油6990較高較高調(diào)和油5180較高較高魯 花花生油6680較高較高調(diào)和油5680較高較高長 生花生油6950較高較高調(diào)和油5100較高較高香滿園花生油6490一般一般調(diào)和油5080一般一般 四通路分析福臨門西南片區(qū)市場部代理商（經(jīng)銷商）終端（超市、專賣店）消費者 1代理商（經(jīng)銷商）渠道1） 糧油批發(fā)經(jīng)營公司：獨立法人，一般開展糧油批發(fā)業(yè)務(wù)，無連鎖店面（鋪）2）自然人：加盟店（專賣店）、糧油批發(fā)市場2終端通路1）超市賣場2）加盟店（專賣店）3）酒店（賓館）、餐飲場所4）團(tuán)購 五福

26、臨門花生油（調(diào)和油）SWOT分析 1優(yōu)勢：1）中糧集團(tuán)品牌產(chǎn)品2）依托中糧集團(tuán)的科研優(yōu)勢3）溫馨賣點：A.常用福臨門，幸福全家人 B.幸福來自福臨門2劣勢：1）媒體傳播缺乏整合2）社區(qū)促銷欠持久規(guī)劃3）路演活動不太注重4）終端推廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視5）公益活動缺乏導(dǎo)向3威脅1）市場上食用油生產(chǎn)企業(yè)眾多，特別是在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懙膮^(qū)域性品牌，應(yīng)引起我們的足夠重視2）知名品牌企業(yè)，借助品牌知名度的強(qiáng)勢優(yōu)勢，具有絕對控制潛力3）新產(chǎn)品層出不窮，廣告力度大，競爭激烈程度不減。4機(jī)會1）目前，一些品牌忽略社區(qū)的健康促銷服務(wù)2）賣點（訴求）差異：A.常用福臨門，健康全家人；B.幸福來自福臨門3）

27、中糧集團(tuán)的資源優(yōu)勢，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實現(xiàn)傳播資源的互動效應(yīng)和最大化4）節(jié)假日的福利團(tuán)購更是潛在目標(biāo)市場5）社區(qū)公益事業(yè)的維護(hù)：在社區(qū)、小區(qū)建立福臨門俱樂部。6）贊助第5屆CCTV服裝設(shè)計暨模特大賽廣西分區(qū)賽。借助媒體自身優(yōu)勢傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 第二篇 整合推廣篇 一。整合推廣戰(zhàn)略 為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，基于對競爭對手、市場的初步了解、分析，建議實施以下策略： 1幸福使者采取終端公關(guān)、社區(qū)促銷（路演）活動、公益活動、媒體宣傳相結(jié)合，以“常用福臨門，幸福全家人”的溫馨訴求滲透消費者，特別是家庭婦女的消費意識和幸福新概念,從而塑

28、造企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，樹立“幸福使者”的全新品牌形象。2重陽效應(yīng)充分發(fā)揮“九九”重陽節(jié)的新聞公關(guān)活動的輿論影響作用，利用公關(guān)活動給社會造成良好的輿論，通過口碑效應(yīng)去影響受眾的消費行為，提高受眾對福臨門的認(rèn)知度和知名度。以尋找“99”老人為契機(jī)，開展親情送油大型活動（在大型賣場路演、電視臺晚會等）。3地空戰(zhàn)術(shù)采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場啟動方式，并采取以“短期內(nèi)以“常用福臨門，幸福全家人”“有家就有福臨門”的統(tǒng)一訴求，帶動品牌成長，拉動終端賣場的銷售。4幸福聯(lián)誼以社區(qū)幸福俱樂部會員制，實現(xiàn)推拉一對一營銷。給會員發(fā)放金卡（累積購買福臨門花生油、調(diào)和油10桶以上，終身9.0折享受福臨門產(chǎn)品優(yōu)惠

29、）、銀卡（累積購買福臨門花生油、調(diào)和油5桶以上，終身9.5折享受福臨門產(chǎn)品優(yōu)惠）。力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮。并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。 二品牌策略 1福臨門五承諾免檢承諾：獲“國家免檢產(chǎn)品”、“放心油”質(zhì)量承諾：通過ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證環(huán)保承諾：通過ISO14001：1996國際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證天然承諾：純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來，保留了花生的營養(yǎng)與原汁原味、天然純香純正承諾：該產(chǎn)品在案12下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識別純正花生油的重要標(biāo)志。不含膽固醇、黃曲霉素及添加劑2品牌定位1）綠色、安全、環(huán)保、天然2）純正福臨門，做幸福使者

30、5產(chǎn)品規(guī)格2L/桶，5L/桶 三、價格策略 以現(xiàn)有價格政策，輔以增值服務(wù)體系。 四、通路策略 1通路模式1）重點開發(fā)、推廣、鞏固超市大賣場終端。2）以社區(qū)（小區(qū)）建立專賣店、直營店。3）以南寧、柳州、玉林、桂林為重點，培育、輻射全區(qū)市場。4）其他地區(qū)招區(qū)域代理商或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。2通路結(jié)構(gòu)以點帶面，重點市場輻射拉動周遍市場。3通路促銷1）終端促銷讓利促銷/捆綁促銷/有禮促銷/2）時機(jī)促銷使用目的：促使經(jīng)銷商大力進(jìn)貨并全力推介產(chǎn)品，強(qiáng)化通路的滲透力。 操作方式：限時以特定的低價銷貨給終端或以增量配額，過時恢復(fù)原價。 使用時機(jī)：銷售旺季到來之前。 說 明：一般在市場沒有充分做開的時候，終端進(jìn)貨相對

31、保守，特別是產(chǎn)品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時機(jī)促銷的通路促銷形式，促使終端大量進(jìn)貨，迫使終端全力推介產(chǎn)品，同時強(qiáng)化了通路滲透力。（時機(jī)促銷產(chǎn)品要打上標(biāo)記，為不退貨產(chǎn)品）3）大型促銷、公關(guān)活動支持活動目的：促使終端快速動銷，加強(qiáng)經(jīng)銷人員信心，聚集人氣，制造熱點4）會員優(yōu)惠使用目的：以附加值引導(dǎo)，吸引消費者重復(fù)購買使用，樹立忠誠度。 五終端策略 終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。維護(hù)好軟終端就是讓營業(yè)員、店經(jīng)理等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，也即“人的建設(shè)”；維護(hù)好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，也即“物的建設(shè)”。要做好終端工作，必須結(jié)合終端的

32、具體情況，有針對性地進(jìn)行。同時，還要做好終端監(jiān)控工作。1終端陳列a貨柜與視線等高的貨架上、收銀機(jī)旁等都是好的陳列點；b人流最多的走道中央、貨架兩端、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、出納出入口；C避免下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側(cè)死角、氣味強(qiáng)烈商品附近。2陳列秘決1）建立良好的客情關(guān)系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現(xiàn)（位置）。2）不要讓終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。3）不要將不同類別產(chǎn)品堆放在一起。4）搶占好的陳列點位置，顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道為第一選擇。5）運用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數(shù)的產(chǎn)品在貨柜醒目位置。6）保證庫存充足。7）以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。8）

33、定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變色、損傷、污垢。4貨架排列法1）橫向排列：產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。2）多排列（堆頭陳列）：平時所陳列貨品盡量多。5終端培訓(xùn)1）對象：業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、柜臺組長2）內(nèi)容：（1）產(chǎn)品理論、食用油儲藏知識、推銷技巧。（2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。必要部分：窗帖、終端宣傳品。（3）陳列技巧。7軟終端建設(shè)通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。 促銷培訓(xùn)：包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識、宣傳技巧兩方面培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)這方面的重要性，可采取開卷答題，贈送禮品的方式強(qiáng)制其學(xué)習(xí)記憶。8終端導(dǎo)購1）內(nèi)容：加強(qiáng)營業(yè)員、終端促銷人員對產(chǎn)品知識、

34、銷售技巧方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，突出產(chǎn)品個性。同時與同類產(chǎn)品有比較。找出不同之處和我們的優(yōu)點，讓消費者在短時間內(nèi)能容易記住并接受。2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。 六廣告策略 1廣告宣傳戰(zhàn)略通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費者，將福臨門花生油、調(diào)和油的幸福理念灌輸、根植于消費者心中，樹立幸福使者的親和形象。采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報紙、專業(yè)報紙專版、車體、戶外高桿路牌企業(yè)產(chǎn)品品牌形象展示等）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度，樹立良好的品牌形象，并配合公關(guān)

35、活動，社區(qū)促銷活動，來創(chuàng)造實效，進(jìn)而達(dá)到1+1>2的效果。2廣告宣傳原則三性原則：一致性、集中性、針對性3獨特的銷售主張1）綠色、安全、環(huán)保、天然的純正花生油。2）幸福使者：福臨門花生油、調(diào)和油締造全家幸福。4廣告推廣關(guān)鍵語（附件1：福臨門花生油傳播策略）產(chǎn)品訴求定位：A.常用福臨門，幸福全家人(2004年7月)B.有家就有福臨門(2004年8-9月)C.福臨門締造全家幸福(2004年10-11月)D.幸福來自福臨門(2004年12月-2005年1月)企業(yè)訴求定位：全家幸福，福臨門5廣告宣傳訴求方向廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。其中實效促銷應(yīng)貫穿

36、始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應(yīng)不力，而銷量小的不利局面。6廣告宣傳媒介1）以電視為主，向目標(biāo)群體進(jìn)行高空傳播訴求，同時附以電臺廣告為補(bǔ)充；2）以平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率和認(rèn)知率。7電視廣告（專題片）創(chuàng)意。三統(tǒng)一原則：畫面統(tǒng)一、訴求統(tǒng)一、形象統(tǒng)一另行創(chuàng)意、拍攝、制作8電臺廣告腳本另行創(chuàng)意、錄制9戶外、店堂、報紙平面另行設(shè)計。三統(tǒng)一原則：畫面統(tǒng)一、訴求統(tǒng)一、形象統(tǒng)一10報紙軟文（附件2：軟文系列）11賽事冠名贊助：第五屆CCTV服裝設(shè)計暨模特大賽，收視率高，訴求傳播到位、準(zhǔn)確、集中。12社區(qū)條幅：1萬條。A.常用福臨門，幸福全家人B.有家就有福臨門C.福臨門締造全家幸福D

37、.幸福來自福臨門 七公關(guān)與促銷策略 公關(guān)策略 （一）營銷資源 在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個以“消費資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動權(quán)。“消費資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關(guān)鍵。“宣傳資源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌傳播?！瓣P(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。“促銷資源”是指

38、企業(yè)跟食品專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了超市賣場、社區(qū)的陣地，在新顧客爭奪戰(zhàn)中勝券在握。 縱觀營銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。 （二）關(guān)系資源 1公關(guān)主動1）首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們。2）與社會賢達(dá)之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。3）調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報刊登軟文，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。2公關(guān)要求1）預(yù)防為主、及時匯報、及時處理。2）大度真誠、不卑不亢

39、。3）要找到問題的關(guān)鍵。3公關(guān)信條1）有耕耘，必收獲；2）朋友貴，在常交；3）施誠信，定有報。4公關(guān)秘訣當(dāng)弱者，換同情； 說好話，宜中聽；他人言，耐心聆； 送禮物，唯求精；多奉獻(xiàn)，少貪心。 5公關(guān)對象1）工商局（1）商管科、市場科及分管領(lǐng)導(dǎo)。（2）廣告審批處。2）衛(wèi)生局、治法辦3）報社（1）總編、主編或社長。（2）廣告處（部、中心）的方案審批、排版編輯審批。（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。4）技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5）城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。6）消協(xié)。7）電視臺總編室、廣告部（中心）8）電臺廣告部、專題部、欄目組。9）居委會、物業(yè)公司。10）食品協(xié)會。特別提示： 聯(lián)系最密切

40、的部門:工商局、報社、電視臺、電臺、食品協(xié)會。促銷策略（一）促銷目的 1擴(kuò)大福臨門花生油、調(diào)和油的知名度，增加重復(fù)購買率。2宣銷并進(jìn)，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。3多次促銷活動可有利于消費者接受產(chǎn)品。（二）促銷方案1節(jié)假促銷2消費者促銷可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進(jìn)行促銷。 （三）促銷活動類型 1終端促銷活動時間：每周12次及節(jié)假日。 連續(xù)開展3-5個月。標(biāo)準(zhǔn)： （1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。要求： （1）賣場促銷時切勿有“做一天和尚撞一天鐘”的思想，要長期堅持下去，凡

41、事貴在堅持。（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。（3）活動售貨每個終端要有銷售記錄、內(nèi)容。（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。（5）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。2戶外促銷活動時間：節(jié)假日。 執(zhí)行要點： A找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。B媒體炒作，借機(jī)造勢。C現(xiàn)場售貨，便利為名。選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。 注意事項： （1）前期宣傳鋪墊工作做好。（2）公關(guān)工作做好。（3）活動當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。當(dāng)月要求：（1）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。（2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。（3）當(dāng)日活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。（4）新

42、聞炒作。（5）銷量及口碑效應(yīng)。總結(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報公司市場部。 （四）公關(guān)與促銷活動公關(guān)活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時啟動市場，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。對于福臨門花生油來說，純粹的單個公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點相結(jié)合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。 八培訓(xùn)規(guī)劃 （一

43、）培訓(xùn)目的 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支精英營銷團(tuán)隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊。 （二）培訓(xùn)對象 1新員工。2新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員、團(tuán)購隊伍培訓(xùn)。3開發(fā)新市場人員。4跟不上市場發(fā)展需要的員工。5其他需要培訓(xùn)的員工。（三）培訓(xùn)內(nèi)容1企業(yè)文化。2工作制度、工作紀(jì)律。3產(chǎn)品知識。4各崗位的業(yè)務(wù)知識和實踐交流。（四）培訓(xùn)形式 1全員培訓(xùn)。2部門培訓(xùn)。（根據(jù)營銷中心計劃、分階級、分

44、部門進(jìn)行培訓(xùn)）3傳幫帶。（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）4周培訓(xùn)例會5采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示6體驗、互動式培訓(xùn)（五）培訓(xùn)的要求 1培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念。2注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得3培訓(xùn)完考核成績上報銷售總公司。 九推廣目標(biāo) （一）2003年7月-2004年月銷售現(xiàn)狀由于各種因素，福臨門產(chǎn)品在廣西市場的推廣不盡人意，銷售一直沒有大幅度的進(jìn)展。原因是多方面的：1受金龍魚、魯花等品牌的抑制；2受本地地方品牌如長生等低價位的沖擊，搶占市場份額；3一些潛在市場沒有很好的開發(fā)利用，如團(tuán)購、酒店等；4社區(qū)專賣市場網(wǎng)絡(luò)沒有系統(tǒng)開發(fā)利用，導(dǎo)致渠道的空缺

45、、斷流；5人力資源的效能，特別是團(tuán)隊精神未能更好發(fā)揮。 2003年7月-2004年1月，福臨門食用油總銷售89560件（瓶）。其中：花生油銷售26145件（瓶），占福臨門食用油總銷售29.5%；調(diào)和油銷售43279件（瓶），占福臨門食用油總銷售48.0%；谷物油銷售20136件（瓶），占福臨門食用油總銷售22.5%。（二）推廣目標(biāo)12004年7月-2005年1月實現(xiàn)銷售目標(biāo)；2品牌知名度達(dá)到85%以上，產(chǎn)品忠誠度達(dá)到80%以上；3力爭福臨門提升為2005年廣西食用油市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直至第一品牌。（三）目標(biāo)分配 品項區(qū)域花生油（件）調(diào)和油（件）天谷（件）總銷量（件）備注南 寧1000020000

46、1800048000百色、崇左桂 林40008000700019000河池柳 州600010000900025000來賓玉 林600010000900025000貴港梧 州50008750700020750賀州北 海30006000483713837欽州、防城合計340006275054837151587 附件1：福臨門花生油品牌傳播策略 l 目標(biāo)訴求群體家庭婦女l 目標(biāo)消費群體家庭婦女l 總策略1整合媒體資源，充分結(jié)合產(chǎn)品個性，展開差異化訴求。有效利用各區(qū)域媒體資源，實現(xiàn)傳播有效性的最大化。主要以電視廣播媒體、公交媒體、報紙媒體、戶外媒體為主訴媒體，實現(xiàn)立體化交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。2建立社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò)

47、，開展社區(qū)促銷推廣活動，加強(qiáng)與目標(biāo)訴求受眾的親情化溝通、傳達(dá)信息意識。主要采取聘請食品專家與促銷隊伍一道，開赴學(xué)校、生活小區(qū)社區(qū)，開展福臨門產(chǎn)品知識、食品知識的普及推廣服務(wù)活動。3快速建立、強(qiáng)化終端促銷傳播網(wǎng)絡(luò)。l 訴求點產(chǎn)品訴求定位：A.常用福臨門，幸福全家人B.幸福來自福臨門C.福臨門締造全家幸福D.有家就有福臨門企業(yè)訴求定位：全家幸福，福臨門l 傳播工具 電視傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的視聽傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較高，但傳播效應(yīng)極大、傳播較廣，有助于快速啟動市場。1產(chǎn)品廣告片（1）版本

48、。3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。（2）發(fā)布媒體：廣西衛(wèi)視、文體頻道及地市有線電視媒體。2企業(yè)形象專題片（1）版本。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。（2）發(fā)布媒體：地方電視媒體專題時段、非黃金時段。特別是縣市級地方有線臺。 廣播傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的聽覺傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，而傳播效應(yīng)較廣，有助于快速啟動市場。1產(chǎn)品廣告片。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。（1）版本。3分鐘、1分鐘、30秒、15秒、5秒。（2）發(fā)布媒體：廣西經(jīng)濟(jì)廣播電臺媒體。2企業(yè)形象專題片（1）版本。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。（2）發(fā)布媒體：地方交通廣播電臺媒體專題時段、熱線。整點新聞、路況等 報刊傳播工具作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧唬且粋€產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油品牌知名度。 1平面廣告。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。訴求功能較好。商家運用較多。（1）版本。1/2版、1/4通欄、半通欄、通欄、招商版本。（2）發(fā)布媒體：南國早報和地方早晚報媒體。(3)文案A主標(biāo)：生活，離開福臨門還有啥意思？幸福是人一生的奢望，有福臨門，更是每個人時刻的期待。福臨門花生油，讓您實現(xiàn)夢想B主標(biāo)：福臨門，改變我一生的