可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案

1、自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案 可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案清華大學(xué)深圳研究生院M01班第3組梁敬平、何毅研、劉立東、汪亞莉江濤、黃火堯、盧小煬自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 可控降解塑料產(chǎn)品營銷策劃方案 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 主主 筆筆第一章第一章 前言前言 梁敬平梁敬平第二章第二章 產(chǎn)品介紹及市場遠(yuǎn)景產(chǎn)品介紹及市場遠(yuǎn)景 何毅研何毅研第三章第三章 市場定位分析市場定位分析 劉立東劉立東第四章第四章 價格定位價格定位 汪亞莉汪亞莉第五章第五章 渠道建設(shè)渠道建設(shè) 江江 濤

2、濤第六章第六章 促銷方案促銷方案 黃火堯黃火堯第七章第七章 海外市場拓展海外市場拓展 盧小煬盧小煬第八章第八章 結(jié)束語結(jié)束語 全組同學(xué)全組同學(xué)自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 中國包裝塑料年消耗量 中國包裝塑料年消耗量約400萬噸，其中難以回收利用的約占30%，即年120萬噸左右； 加上塑料地膜年消耗40萬噸、日用雜品及醫(yī)療用品年消耗40萬噸。 各項一次性塑料廢棄物合計達(dá)到年200萬噸左右 。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 塑料垃圾處理方式 三種方式：焚燒；掩埋；回收。 存在共同的重大缺陷污染環(huán)境

3、。 焚燒處理會產(chǎn)生二惡英、加助溫室效應(yīng)、處理 成本過高； 掩埋處理百年不腐，硬化土壤； 回收處理則必須具備垃圾分類回收條件， 否則從混合垃圾中回收的塑料垃圾充滿各種病菌， 堆放、清洗、再造料又會成為新污染源，而回收 成本高并且不能全部回收的因素，決定仍要采用 其它方式處理。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 可控降解塑料產(chǎn)品 定義定義：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料，再與塑料共混制成的各類成品。該類產(chǎn)品具備在自然環(huán)境中自行完全降解的功能，它運(yùn)用生物化學(xué)技術(shù)為塑料垃圾的處理提供了一條全新的、符合生態(tài)循環(huán)規(guī)律的、低成本的環(huán)保方

4、式。基本降解原理基本降解原理 ：自然光水土壤廢棄的降解塑料紫外線化學(xué)催化斷鏈反應(yīng)大分子變成小分 子 二氧化碳和水酵母作用微生物吞噬自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 應(yīng)用產(chǎn)品目錄 降解塑料產(chǎn)品目錄降解塑料產(chǎn)品目錄- 光生物降解淀粉基熱塑性聚苯乙烯（BSPS）降解母料及制品 光-生物降解淀粉基熱塑性聚乙烯（BSPE）降解母料及制品 光-生物降解淀粉基熱塑性聚丙烯（BSPP）降解母料及其制品 主要制成品主要制成品- 塑料餐飲具、塑料薄膜袋、農(nóng)用地膜自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境分

5、析 中國政府各項環(huán)保法規(guī)的出臺顯示了政府對于“白色污染”治理的決心，為可降解性塑料產(chǎn)品的長期發(fā)展環(huán)境提供了政策性的支持和保證。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析1.降解塑料制品-其他同類降解產(chǎn)品目前均未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，具體表現(xiàn)在塑料降解率不足。2.可降解紙制產(chǎn)品-存在著外殼較軟、承熱性較差、掉渣、滲油等現(xiàn)象，而且價格偏高，生產(chǎn)過程中會造成水資源污染。3.一次性塑料產(chǎn)品價格較低，但大部分是“白色污染”產(chǎn)品，屬于國家公布的生產(chǎn)工藝落后、淘汰類產(chǎn)品。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組

6、企業(yè)優(yōu)勢分析 企業(yè)優(yōu)勢分析1、自行研發(fā)的專有可控降解塑料技術(shù)；2、母料生產(chǎn)原材料易于尋找、價格低廉；3、國內(nèi)目前唯一通過技術(shù)監(jiān)督部門降解標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；4、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與原有方式變化不大，易于在現(xiàn)有設(shè)備上實現(xiàn)生產(chǎn)；5、產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣闊。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 市場定位分析 市場定位分析1、目前茂達(dá)可控降解塑料技術(shù)及產(chǎn)品在國內(nèi)處于“市場領(lǐng)導(dǎo)者”地位。 2、涉及到政治、人文、經(jīng)濟(jì)等市場環(huán)境滯后因素的影響 ，建立可控降解塑料產(chǎn)品的市場體系仍需經(jīng)歷一段過渡期。3、立足于國內(nèi)市場，重點(diǎn)推廣可控降解塑料母料以達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營的局面，同時利用母料的優(yōu)勢

7、與有關(guān)重點(diǎn)企業(yè)合作生產(chǎn)高質(zhì)量的部分成品，引導(dǎo)并滿足社會對環(huán)保產(chǎn)品的需求。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 價 格 定 位 產(chǎn)品定價目標(biāo)產(chǎn)品定價目標(biāo)：1、中長期目標(biāo)是銷售增長最大化，即不斷提高的市場占有率。2、從近期形勢分析，公司產(chǎn)品是擁有核心技術(shù)的高技術(shù)新產(chǎn)品，應(yīng)把產(chǎn)品、質(zhì)量領(lǐng)先作為定價目標(biāo)，樹立本產(chǎn)品在目標(biāo)市場的領(lǐng)先地位及品牌形象 。產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品成本分析：公司目前的成本主要發(fā)生在生產(chǎn)環(huán)節(jié)及運(yùn)輸環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格定位：1、市場進(jìn)入戰(zhàn)略：從“目標(biāo)市場聚集戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)向“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。2、近期價格定位策略：略低于同類產(chǎn)品，高于非環(huán)保產(chǎn)品

8、。3、目的：樹立環(huán)?？萍籍a(chǎn)品形象，具有較強(qiáng)的價格競爭力。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 營銷渠道建設(shè)一、深圳市場試點(diǎn)的銷售渠道建設(shè)：建立分銷管理制度 ，采用獨(dú)家經(jīng)銷商制度；繳納保證金制度；定期進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)誼溝通活動； 針對深圳的一些需求量大客戶，例如：麥當(dāng)勞、肯德基、麥當(dāng)勞、肯德基、機(jī)場配餐機(jī)場配餐以及其他大型商場（如沃爾瑪、家樂福、新一佳、爾瑪、家樂福、新一佳、萬佳、華潤萬方、民潤萬佳、華潤萬方、民潤等），公司可以直接供貨并按照大客戶進(jìn)行管理，價格可按照一級批發(fā)商的價格銷售；自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M0

9、1班第三小組 營銷渠道建設(shè)二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在行業(yè)內(nèi)造成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)與社會效應(yīng)。與中國包裝總公司、中國石化總公司中國包裝總公司、中國石化總公司等聯(lián)合推廣可控降解塑料產(chǎn)品的“綠色環(huán)?！备拍?，在包裝行業(yè)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用可控降解塑料技術(shù)，使用可控降解母料，生產(chǎn)可控降解塑料制成品 。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 營銷渠道建設(shè)三、加強(qiáng)政府“禁白”力度，宣傳樹立“環(huán)保”概念，并立法處罰“白色污染”、假冒偽劣產(chǎn)品?！笆濉币?guī)劃：“大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展”聯(lián)合中國政府及各地方政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會等（如經(jīng)貿(mào)委、環(huán)保局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)

10、督局、工商局、城經(jīng)貿(mào)委、環(huán)保局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、工商局、城管部門、塑料行業(yè)協(xié)會、包裝行業(yè)協(xié)會管部門、塑料行業(yè)協(xié)會、包裝行業(yè)協(xié)會等），聯(lián)手制定各項環(huán)境保護(hù)政策及措施，制訂新的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，扶助各地執(zhí)法部門，嚴(yán)厲打擊各類“白色污染”、假冒偽劣產(chǎn)品，加大處罰力度。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 營銷渠道建設(shè)四、完善全國性營銷網(wǎng)絡(luò)的整合，建立鋪設(shè)茂達(dá)產(chǎn)品全國性物流配送網(wǎng) 全國營銷區(qū)域分成四個大區(qū)：華北區(qū)（駐點(diǎn)北京）、華東區(qū)（駐點(diǎn)上海）、華南區(qū)（駐點(diǎn)深圳）及西南區(qū)（駐點(diǎn)成都）。采用OEM方式，在各區(qū)域有針對性地選擇有實力的生產(chǎn)廠家加盟作為合作伙伴，保證產(chǎn)

11、品生產(chǎn)渠道的順暢 。選點(diǎn)深圳作為全國性物流配送網(wǎng)絡(luò)的指揮中心，引入現(xiàn)代化管理工具，實現(xiàn)原料與產(chǎn)品的最佳渠道配送，減少商品的非生產(chǎn)成本耗損。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 營銷渠道建設(shè)五、大力開拓海外市場，運(yùn)用現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段，利用互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑，建立海外營銷渠道。北美洲的美國、加拿大，東亞的日本、南韓，我國的香港、臺灣，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的英、法、德、意等國家或地區(qū)政府均提倡環(huán)保，可與其聯(lián)合，共同制定可控降解塑料技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電子商務(wù)手段，大力開拓海外市場，建立海外營銷渠道。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載

12、物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 促銷方案 目前塑料包裝市場存在問題1、綠色包裝市場十分混亂，魚龍混雜，魚目混珠。2、政府“禁白”力度不足，各地部門執(zhí)法尺度不一。 除了白色污染產(chǎn)品因為價廉仍在市場為害外，降解不完全的、冒牌的、假的綠色包裝產(chǎn)品在市場上仍比比皆是。3、商家的短期行為也助長了不正之風(fēng)。4、消費(fèi)者心目中只有環(huán)保概念，而無具體實際的環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)識。 以上現(xiàn)象，嚴(yán)重沖擊危害了茂達(dá)環(huán)保產(chǎn)品的市場生命力，使茂達(dá)集團(tuán)在專心鉆研、開發(fā)新產(chǎn)品的同時，耗費(fèi)了大量不必要的精力。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 促銷方案 推進(jìn)促銷措施 培

13、訓(xùn)自己的銷售人員和經(jīng)銷商的銷售人員。不僅教授他們銷售技巧、產(chǎn)品概念與技術(shù)，而且培養(yǎng)他們的銷售理念和工作熱情，使他們充分理解他們不僅僅是在推銷一件產(chǎn)品，更為重要的是他們正在為改善人類的生存環(huán)境和全球資源保護(hù)作出努力的崇高歷史使命。 拉引促銷措施 促進(jìn)政府不斷建立完善政策法規(guī)，并加大執(zhí)法力度，禁止生產(chǎn)，銷售和使用一次性發(fā)泡塑料餐具； 贊助環(huán)保公益廣告并加強(qiáng)我們產(chǎn)品的宣傳力度，逐步提高全民環(huán)保意識，促進(jìn)廣大消費(fèi)者選擇“綠色消費(fèi)”，由被動采購變?yōu)橹鲃硬少?，使茂達(dá)產(chǎn)品直接作用于消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者尋購茂達(dá)產(chǎn)品。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M

14、01班第三小組 海外市場拓展 開拓海外市場開拓海外市場的的SWOT分析分析1、優(yōu)勢：主要是成本優(yōu)勢。2、劣勢：品牌的劣勢，產(chǎn)品在國際市場尚未被認(rèn)可；銷售渠道的劣勢，尚未有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和有實力的代理商。3、機(jī)會：中國加入WTO；國際環(huán)保意識很強(qiáng)，法規(guī)完善且被貫徹；國際市場容量極大。 4、威脅：開拓海外市場的初期經(jīng)驗不足，投入較大；國外產(chǎn)品正利用新技術(shù)降低成本。 自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 海外市場拓展 開拓海外市場的方案開拓海外市場的方案1、成立專門的海外市場拓展機(jī)構(gòu)。2、積極參與國家加入WTO的進(jìn)程。參加國家組織的國際性洽談會、展銷會、交

15、易會等。借中國加入WTO之東風(fēng)，揚(yáng)開拓海外市場之帆。3、迅速完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)在于選擇有實力、特別是有潛力的經(jīng)銷商，通過代理商在國際市場上逐步打開銷路，創(chuàng)建品牌。4、采用靈活的方法，廣泛發(fā)展國外的合作伙伴。條件成熟的時候可考慮在國外成立辦事處甚至子公司。5、積極推進(jìn)電子商務(wù)，以求進(jìn)一步降低國際貿(mào)易成本，增加國外客源。自 強(qiáng) 不 息 厚 德 載 物嚴(yán) 謹(jǐn) 勤 奮 求 實 創(chuàng) 新深圳M01班第三小組 展 望 未 來 世界包裝革命的號角吹響1、可控降解塑料技術(shù)所掀起的技術(shù)革命、裝備革命、產(chǎn)品革命和市場革命必將導(dǎo)致包裝行業(yè)及諸多關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化。2、對于人類社會生活的文明與進(jìn)步所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響必將超過基因和克隆這兩項當(dāng)代最令人矚目的技術(shù)進(jìn)步。 中國復(fù)關(guān)入世，經(jīng)濟(jì)全球化挾持中國包裝進(jìn)入國際市場。包裝環(huán)保革命迫在眉睫。 包裝行業(yè)結(jié)構(gòu)變化最主要的特征將是包裝材料資源優(yōu)化選擇配置、創(chuàng)新技術(shù)與裝備、產(chǎn)品功能