新婚飾品整合營銷策劃方案

1、新婚飾品整合營銷策劃方案一、產(chǎn)品背景介紹 （一）產(chǎn)品開發(fā)、上市的時間、主要功能作用及銷售現(xiàn)狀 產(chǎn)品開發(fā)時間：市場調(diào)研報告結(jié)果公布的后一個月 10月20日11月20日 產(chǎn)品上市的時間：12月初 主要的功能作用：滿足人們對新婚飾品的個性需求。從根本上考慮到不同人的不同喜好和要求等 銷售現(xiàn)狀：現(xiàn)階段的珠寶市場在不斷的發(fā)展壯大。在可以預(yù)見的將來，還會有比較大的發(fā)展。但此行業(yè)競爭壓力不斷加大，多種品牌充斥整個市場，產(chǎn)品模仿嚴重，珠寶企業(yè)自我保護意識匱乏。本公司的主要利潤來源也主要以新婚首飾為基礎(chǔ)，并逐漸形成以新婚飾品為主，其他時尚首飾為輔的銷售格局。 （二）策劃的原因及目的 隨著我國人民的生活水平明顯的

2、提高，此市場也將沿著個性化、多元化的方向發(fā)展，并且日漸擴大。在這個新舊觀念交替、人們的需求不斷上升的階段，原有的新婚飾品的設(shè)計和生產(chǎn)已經(jīng)遠遠不能跟上現(xiàn)有的要求，同時人們對珠寶首飾的要求也有了改變。本公司為了滿足人們的這一市場要求，不斷提高自身的市場份額，在此提出了要對該市場進行調(diào)查研究，對即將推出市場的新婚飾品進行全方面的整合營銷策劃，使其可以得到理論上的支持和保證。通過此產(chǎn)品的推出進一步擴大我公司的影響力，努力使其成為該領(lǐng)域概念、設(shè)計和制造的先驅(qū)者。 二、市場環(huán)境分析 （一）Strengths 人們生活水平的不斷提高使整個珠寶市場也不斷的擴大。并且在可以預(yù)見的時間里會不斷的增長。作為珠寶行業(yè)

3、的一員，本企業(yè)的優(yōu)勢在于規(guī)模比較小，可以根據(jù)不同的環(huán)境變化很快的做出調(diào)整，從而適應(yīng)市場的需求。同時本企業(yè)作為珠寶商，不僅從事珠寶的銷售工作，還有從事設(shè)計、加工到銷售一條龍的能力，這個優(yōu)勢使本企業(yè)可以從設(shè)計入手的各種模式中選擇發(fā)展。 總體來說，我們企業(yè)的優(yōu)勢在于不斷發(fā)展壯大的市場、靈活小巧的公司模式和從設(shè)計到生產(chǎn)的工作人員。 （二）Weaknesses 1.首先，珠寶行業(yè)的競爭在不斷的增加，進入壁壘不斷減少、退出壁壘不斷增加，行業(yè)競爭不斷加大。 2.其次，珠寶行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)也在不斷增加，而本企業(yè)還屬于正在發(fā)展的中小企業(yè)中的一員，面臨的風(fēng)險和競爭壓力更加明顯。 3.再次，本企業(yè)雖然有各種的人才，但

4、缺少能夠使得這些人才發(fā)揮最大潛力的有效管理模式，人才浪費的問題比較嚴重。 4.消費者的辨別能力的增加，迫使我們提高軟件的管理和應(yīng)用，滿足消費者消費欲望的同時還要滿足其心理需要。 5.珠寶市場雖然以新婚飾品為主，我們企業(yè)并沒有針對這個市場特定的營銷方案和計劃，主動權(quán)主要掌握在大的珠寶企業(yè)手中。 6.沒有明確的市場定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊。 7.沒有市場調(diào)查和廣告宣傳。對市場的把握很不清晰。 8.產(chǎn)品趨于大眾化，沒有特色。多是大公司的模仿品，沒有自己的設(shè)計工作人員（三）Opportunities 如今的珠寶市場比較混亂，大企業(yè)與小商家競爭、有技術(shù)優(yōu)勢的與模仿戰(zhàn)略的競爭，但從中我們也能看見各種的

5、機會： 1.現(xiàn)階段沒有一個針對新婚飾品市場的做的比較好的營銷方案，只要抓住消費者的心理，在這方面可以有所作為。現(xiàn)在的消費者對珠寶首飾的要求不僅僅看中的是價值，而更多的是看中其對人的價值。 2.大的企業(yè)涉足的領(lǐng)域比較繁多，相應(yīng)的風(fēng)險和靈活性比較差，本企業(yè)可以根據(jù)這個特點做一些比較有優(yōu)勢的項目。我們可以根據(jù)自身的特點，揚長避短，不與大的珠寶企業(yè)進行正面的碰撞，同時在我們比較優(yōu)勢的方面展開活動。 3.新興的珠寶消費群體已經(jīng)出現(xiàn)。他們的文化背景、消費能力都是我們沒有掌握的?，F(xiàn)在的珠寶企業(yè)還沒有針對這一特殊人群的特殊定位，要抓住空擋，時機要把握好。 4.如今的珠寶企業(yè)在經(jīng)營管理方面做的比較欠缺，我們?nèi)绻?/p>

6、提高了這方面的管理，可以增加本公司的競爭力，為以后的發(fā)展鋪平道路。我們的公司在這方面也有著嚴重的不足，不過只要通過努力增加管理力量，我們?nèi)詴〉脙?yōu)勢。 （四）Threats 1.現(xiàn)在的珠寶商在不斷增加，來自同行業(yè)的競爭壓力不斷加大。珠寶市場比較混亂，產(chǎn)品模仿情況嚴重。大量小企業(yè)爭相采用追隨戰(zhàn)略，影響珠寶市場。 2.大的珠寶公司也在不斷的增加研發(fā)方面的投入，技術(shù)不斷更新。我們公司還處在一個發(fā)展的階段，很難從技術(shù)和創(chuàng)新上取得領(lǐng)先地位，惟有通過營銷的具體公關(guān)才有可能取得先機。 3.消費者更愿意購買知名品牌的商品，作為中小企業(yè)很難與之競爭。我們對品牌的重視程度遠遠不夠，宣傳力度也不夠大，即使在一個小的

7、范圍內(nèi)都無法與大的知名企業(yè)相抗衡。 4.人員流動性不斷增加，很多有經(jīng)驗的員工在工作多年了以后選擇到更好的公司發(fā)展。這從根本上制約了本公司的發(fā)展。針對此情況，要有足夠的應(yīng)對方案。 5.來自其他飾品的競爭壓力加大。比方說玉器，都在市場中有明顯的市場份額，并且還在以較快的速度發(fā)展著，爭奪新婚飾品市場。我們要對替代品市場有足夠的警惕，要做到知己知彼。三、戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）戰(zhàn)略構(gòu)思： 在方案實施階段，我們主要以天津本地的市場為主，突出我們的特色，打殲滅戰(zhàn)。 在發(fā)展階段，我們選擇相對競爭壓力小的地方開始，以農(nóng)村包圍城市的方法，向經(jīng)濟發(fā)達的城市進軍。 在壯大階段，不斷發(fā)展品牌戰(zhàn)略，突出個人形象，通過連鎖加盟的

8、方法占領(lǐng)市場。  （二）品牌形象定位：你的心 我明白 通過消費者與設(shè)計人員的配合，使得新婚飾品不再以單純的佩帶形式出現(xiàn)。把珠寶看成一種工藝品，其中加入了消費者思想和感情。其不僅代表著美滿幸福的婚姻生活，更是代表了消費者內(nèi)心的真實想法，以珠寶的形式得以具體體現(xiàn)，從而達到：對方的心，我明白；消費者的心，我們明白的形象宣傳。突出品牌的人文關(guān)懷，讓消費者在消費過程中感受到我們公司的文化，從心理上接受我們公司的產(chǎn)品和形象。 （三）產(chǎn)品定位 1、功能定位（Usp）：送出一份祝福 像禮品一樣，送出一份心情和祝福。使珠寶增加了一份人文的關(guān)懷。突出人們的心靈溝通，作為首飾，不僅是美觀和價值的體現(xiàn)，更是

9、人們?yōu)榱吮磉_內(nèi)心感情的具體體現(xiàn)。實現(xiàn)悅目和悅心的雙重效果。 2、目標(biāo)顧客群定位：新興的新婚飾品消費者 主要定位在新興的消費者群體。他們的文化背景和消費能力都與上個世紀(jì)的消費者有很大不同，他們不僅對價值和價格有明顯要求，還對其內(nèi)在涵義多了一份期待。這一群體是新興的一個群體，并且有著強大的購買力量和消費沖動。主要的問題是如何提起他們的消費熱情，這決定了整個策劃成功與否的關(guān)鍵。 3、價格定位：工薪階層和白領(lǐng)階層 根據(jù)消費者群體的劃分，我們把價格定位在工薪階層和白領(lǐng)階層。這兩個階層是現(xiàn)階段以及將來的較長時間內(nèi)主要的消費群體。他們的對價格的要求一般在3-6個月的薪水之間。較低的價格雖然有競爭力，但也會影

10、響消費者的心理。消費者會認為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)或其他有損公司形象的相法。過高的價格更是消費者難以接受的，畢竟我們國家消費者的消費能力平均還處與一個比較低的狀態(tài)。 4、心理定位：人文關(guān)懷 從文化背景出發(fā)，這個消費群體不再單一地要求價格和質(zhì)量，同時他們也更多地考慮到人文關(guān)懷，新婚首飾應(yīng)該賦予其更多的意義和感情。人們對陌生的首飾很難理解其重要意義，但讓消費者參加了首飾設(shè)計到生產(chǎn)的全過程，其心理影響是不可磨滅的。把消費者的內(nèi)心體現(xiàn)在首飾上，增加消費者的感情因素，這樣不僅滿足了消費者，同時還能體現(xiàn)我們公司以人文關(guān)懷的文化特點，使消費者對公司形象有一個較大的改觀。四、整合營銷傳播策略 （一）廣告策略 以網(wǎng)絡(luò)廣

11、告為主，配合雜志廣告和門戶廣告進行宣傳。 根據(jù)消費者群體的確定，此消費群體會更多的采用網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。網(wǎng)絡(luò)對這一部分消費者的影響已經(jīng)不亞于電視媒體的作用。同時在網(wǎng)絡(luò)上，廣告費用也比電視要低廉，更適合我們企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展情況。為了彌補一些消費者不經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，我們配合網(wǎng)絡(luò)廣告推出雜志廣告和門戶廣告，并且在主要的店面采用競賽的方式進行營銷。這樣不僅提高了覆蓋面，也有利于我們著重發(fā)展天津市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （二）公關(guān)策略 利用活動進行宣傳，以便消費者理解項目內(nèi)涵。 作為我們公司新推出的一向業(yè)務(wù)，為了能夠使消費者更好地理解其具體涵義，可以利用特定的集體婚禮的夫妻，邀請其參加一場新婚首飾的設(shè)計大賽，對優(yōu)

12、勝夫妻給與獎勵或者對其購買的收拾給與優(yōu)惠。這樣不僅可以增加我們公司的影響力，還能使人們對我們公司推出這項服務(wù)的目的有所了解，更有利于我們在天津地區(qū)的產(chǎn)品推廣。讓消費者能有一個比較好的認知。 （三）人員推廣 處期以店面銷售為主，后期以連鎖加盟為主。 這種新推出的銷售模式很難作到多網(wǎng)點的銷售，我們主要建立2-3家覆蓋天津地區(qū)的鋪面。為了配合銷售，還要增添設(shè)計和制作的機床。貨源的選擇我們主要以半成品為主，便于后來的設(shè)計和加工。后期的推廣工作主要以連鎖加盟的方式進行。主要提供技術(shù)和加工設(shè)備，從中提取加盟費和服務(wù)費用。 （四）銷售促進 首先可以引進新的款式和技術(shù)來吸引消費者，比如現(xiàn)在比較流行的韓式首飾，吸引其參與設(shè)計和制作。還有現(xiàn)階段的14K金都是現(xiàn)在比較流行的款式。在銷售方面可以多種門戶促銷的方法來吸引消費者參與。從而提高我們公司的知名度，增加公司在天津地區(qū)的影響力。 其次可以推出各種比賽來吸引消費者參與，比賽結(jié)束后給予消費者獎勵和優(yōu)惠等。主要借此機會向消費者傳達一種