浙江第十八房地產(chǎn)博覽會總結報告ppt

1、2展會展場展會展場展會展場展會展場展會展場展會展場5展會概況展會概況展會概況展會概況展會概況展會概況1參展項目參展項目參展項目參展項目參展項目參展項目2導導導導導導航航航航航航區(qū)域參展樓盤詳解區(qū)域參展樓盤詳解區(qū)域參展樓盤詳解區(qū)域參展樓盤詳解區(qū)域參展樓盤詳解區(qū)域參展樓盤詳解3優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略4物料展示物料展示物料展示物料展示物料展示物料展示7活動展示活動展示活動展示活動展示活動展示活動展示6媒體關注媒體關注媒體關注媒體關注媒體關注媒體關注8觀察觀察觀察觀察觀察觀察931 展會概況展會概況4浙江省第十八屆房地產(chǎn)博覽會主辦日期：主辦日期：2011年10月21日24日

2、主辦地點：主辦地點：杭州和平國際會展中心浙江世貿(mào)展覽中心主辦單位：主辦單位：浙江省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、浙江省房地產(chǎn)估價師與經(jīng)紀人協(xié)會協(xié)辦單位：協(xié)辦單位：杭州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、杭州市房地產(chǎn)學會參展單位：參展單位：浙江及全國房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)服務企業(yè)房地產(chǎn)相關媒體2011杭州秋季房博會首日世貿(mào)展館杭州秋季房博會首日世貿(mào)展館562011年浙江省第十八屆房博會在世貿(mào)與和平兩年浙江省第十八屆房博會在世貿(mào)與和平兩個會展中心同時舉行，共分個會展中心同時舉行，共分2156個展位，個展位，184個樓盤個樓盤7開發(fā)商開發(fā)商參展項目數(shù)量參展項目數(shù)量主要代表項目主要代表項目綠城綠城9綠城藍庭 綠城明月江南 賽麗綠城慧園 賽

3、麗綠城麗園 綠城蘭園 綠城藍色錢江 綠城玉園 綠城西子杭州御園 百大綠城西子國際大華大華4大華海派風范 大華西溪風情 大華西野風韻 大華海派風景金都金都4金都西花庭 金都莫干山陽光田園 金都高爾夫藝墅 金都夏宮中糧中糧2中糧方圓府 中糧云濤名苑新湖中寶新湖中寶3新湖果嶺 新湖武林國際公寓 新湖香格里拉華元華元5華元愛丁郡 華元蒙卡岸 華元領駿世界 華元玉榕莊 華元美林公館保利保利4保利香檳國際 保利灣天地 保利江語海 保利玫瑰灣濱江濱江5濱江金色黎明 濱江曙光之城 濱江凱旋門 湘湖壹號 西溪明珠世貿(mào)世貿(mào)3世茂江濱花園 世茂西西湖 錢塘帝景碧桂園碧桂園1杭州碧桂園 在限購限貸的背景下，剛需當?shù)溃?/p>

4、某些主打高端產(chǎn)品的樓盤主動請辭今年的房博在限購限貸的背景下，剛需當?shù)?，某些主打高端產(chǎn)品的樓盤主動請辭今年的房博會，也是順勢而為、情理之中。遠離剛需市場會，也是順勢而為、情理之中。遠離剛需市場“近身肉搏近身肉搏”的競爭場面，或許還能的競爭場面，或許還能避免成交不旺的尷尬。避免成交不旺的尷尬。82參展項目參展項目9u杭州本土樓盤成為本次房展會主力，安吉、德清、桐鄉(xiāng)組團參展，其它城市樓盤屈指可數(shù)，集中在富陽、桐廬和千島湖區(qū)域。u杭州本地參展樓盤分布上城區(qū)、下城區(qū)、濱江區(qū)及之江區(qū)項目較少，余杭區(qū)占了絕大多數(shù)，其他區(qū)域比較均勻。u參展樓盤產(chǎn)品類型包括多層住宅、高層公寓、別墅、寫字樓、商鋪等，產(chǎn)品線眾多，

5、以高層公寓數(shù)量最多。 2011杭州秋季房交會參展項目地區(qū)分布杭州秋季房交會參展項目地區(qū)分布西湖區(qū)13上城區(qū)4下城區(qū)8濱江區(qū)8拱墅區(qū)15下沙區(qū)13江干區(qū)18之江區(qū)4余杭區(qū)46蕭山區(qū)11周邊2110u本次房展會共有185個項目參展，其中100個項目處銷售階段，85個處于展示階段。u在為期四天的房博會上，總成交129套，其中，商品房成交113套，二手房成交16套.u在參展樓盤中，可銷售住宅為17569套，占了可銷售房源的絕大多數(shù)，并以中小套型的普通住房為主。其中，90平方米以下的住宅有9398套，90140平方米之間的4689套；140平方米以上的3482套。2011杭州秋季房交會參展項目銷售比例杭

6、州秋季房交會參展項目銷售比例2011杭州秋季房交會可銷售項目面積分布杭州秋季房交會可銷售項目面積分布2011杭州秋季房交會參展項目成交比例杭州秋季房交會參展項目成交比例111213余杭區(qū)余杭區(qū)14余杭區(qū)余杭區(qū)15163部分參展部分參展樓盤詳解樓盤詳解項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點綠城西子杭綠城西子杭州御園州御園平層官邸、法式合院平層官邸戶330380，法式合院40060077套開盤時間未定未知無沙盤、折頁熱精裝修、地段、品牌賽麗綠城麗賽麗綠城麗園園高層、小高層140方、160、

7、200、300100余套在售二期3、5、6、7號樓在售均價51000元/平方米無沙盤、折頁熱精裝修、地段、品質(zhì)綠城籣園綠城籣園酒店式公寓、高層、小高層酒店式公寓70方-180，公寓160-205285套在售2、3、4、5號樓，11月推酒店式公寓均價53800元/平方米，酒店式公寓未知無沙盤、折頁熱地段、投資+自住華元領駿世華元領駿世界界寫字樓、商業(yè)精裝酒店式公寓44-72480套在售私企酒店式公寓均價為27000元/平方米只要是老業(yè)主或者老業(yè)主的親友，都可以享受每套10萬元的優(yōu)惠， 除了用于買房之外，還可以抵用社區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金沙盤、折頁一般價格、地段新湖武林國新湖武林國際公寓際公寓高層、多

8、層、商住樓面積為87、134、180、190、215、225、298方107套10月底開盤未知無沙盤、折頁一般地段、品質(zhì)百大綠城西百大綠城西子國際子國際酒店式公寓56-500平米未知開盤時間未定未知無沙盤、折頁一般地段、精裝修、品牌17市中心市中心項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點錢塘梧桐燕錢塘梧桐燕廬廬住宅、排屋排屋，山景公寓:8#、11#、12#、13#、14#100余套在售13號樓，戶型面積為72-90方的兩房均價18000元/公寓總價減12萬，按揭99折，全款98折；排屋按

9、揭98折，全款96折。錢塘集團的瑞麗微電影觀賞。沙盤、折頁一般地段、配套、錢江錢江block公寓、商鋪、寫字樓、酒店50-120soho未知12月開盤未知無沙盤、折頁一般地鐵6號線、業(yè)態(tài)豐富天陽云筑天陽云筑公寓、排屋公寓主力戶型為陽光90平方米和頂層裝140平方米未知未知未知近期即將推出的房源接受預約沙盤、折頁一般之江旅游度假區(qū)內(nèi)，緊鄰高爾夫球場18之江之江項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點文溪鼎園文溪鼎園高層、多層、小高層89平方米多層三房，65平方米的精裝修酒店式公寓，1281

10、38平方米中央園景三房未知多層公寓在售，主力戶型為89平方米三房27000元/2-3套剛需小戶型，在房博會期間認購的客戶，可享受特別折扣優(yōu)惠沙盤、折頁一般地段、配套、項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點華元天鵝堡華元天鵝堡酒店式公寓戶型為37-118平方米未知在售房源戶型為37-118平方米起價25300元/平方米，均價29000元/平方米左右，一房一價無沙盤、折頁一般緊鄰西溪濕地、精裝修法派soho錢江西溪和錢江西溪和景景多層、商業(yè)、低層15幢多層精裝名仕館、商務大公館和企業(yè)獨聯(lián)體

11、組成未知預計明年初開盤未知無沙盤、折頁冷打造國際交流中心錢江西溪新錢江西溪新座座多層、小高層精裝soho、生態(tài)辦公、平層官邸、精品商街未知預計年底開盤未知無沙盤、折頁冷業(yè)態(tài)豐富19文教區(qū)文教區(qū)小河山小河山項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點綠城藍色錢綠城藍色錢江江住宅、商業(yè)戶型為52-710平米未知在售“尊藍軒”4號樓，為52-180平方米的酒店式公寓，少量江景豪宅主要為360方、380方，710方僅剩低層均價37000元/平方米無沙盤、折頁一般精裝修、品牌東方君悅東方君悅寫字樓、商

12、業(yè)60-200平米821套1#、2#樓，60-200方均價接近40000元/平方米無沙盤、折頁一般錢江新城cbd的核心商務、商業(yè)配套，更是一線江景物業(yè)、精裝修20錢江新城錢江新城項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點中糧方圓府中糧方圓府高層,商業(yè)戶型80-130平米未知預計2012年中旬開盤未知定點發(fā)放大米沙盤、折頁熱公園住品天陽觀筑天陽觀筑高層、小高層、排屋排屋戶型面積大約在180平方米左右未知在售排屋藝墅，戶型面積大約在180平方米左右總價580萬元/套，一房一價凡在房交會期間下定

13、的客戶，均可享受一次性付款93折，按揭付款95折的優(yōu)惠，再送30000元歐洲雙人游（亦可抵充房款）。沙盤、折頁冷現(xiàn)房、地鐵3號線璽之灣璽之灣高層、小高層戶型面積為90-135平米未知10月底首推18、19、20號樓，兩梯四戶，主力戶型為89三房中間套、西邊套和邊套118四房預計均價12000-13000元/玩微博、現(xiàn)場互動游戲贏得購房優(yōu)惠沙盤、折頁熱10幢小高層圍合布局、品質(zhì)21丁橋丁橋項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點中鐵田逸之星中鐵田逸之星住宅、寫字樓戶型為90方、122方、1

14、39方，精裝酒店式公寓面積為50平方米左右未知預計12月份開盤未知舉辦道具合影、漫畫師現(xiàn)場作畫、花式調(diào)酒表演、咖啡師現(xiàn)場煮咖啡、薩克斯表演等活動，定時發(fā)放樓盤的紀念品。沙盤、折頁一般配套、地段萬泰新語萬泰新語高層戶型面積為78-131平方米未知房展會當天推出1、2號樓88套房源，戶型面積為78-131平方米房源，首推1號樓和2號樓，戶型為80-90方兩房兩廳，130方的三房均價14000元/平方米89方可變?nèi)?，?yōu)惠后起價119萬。房間會期間認購，在原價基礎上立減1000元/平方米；舉行“幸福21點”的活動。每天9點、10點、11點、13點、14點、15點、16點到該樓盤展會現(xiàn)場擲巨型骰子即有

15、好禮相送?，F(xiàn)場還能免費體驗漫畫彩繪像。沙盤、折頁熱超大中心花園、品質(zhì)22丁橋丁橋項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點天陽半島國際天陽半島國際高層、超高層、排屋80-90平方米的小戶型218套預計12月份開盤均價22000元/平方米無沙盤、折頁一般江景房、綠城明月江南綠城明月江南住宅88-185平米未知預計11月加推小戶型，主力戶型為90方左右均價32000元/平方米無沙盤、折頁一般精裝標準約3500-4000元/平方米，品牌錢江彩虹豪庭錢江彩虹豪庭高層戶型面積為156平方米和178平

16、方米未知6號樓在售均價36000元/平方米無沙盤、折頁一般江景精裝戶型、品牌天鴻君邑天鴻君邑高層主力戶型面積為55-83平方米未知在售酒店式公寓現(xiàn)房均價約15000元/平米全程無憂購房6重禮，一重禮：禮品答謝無憂；二重禮：購房停車無憂；三重禮：購房折扣無憂；死重禮：簽約折扣無憂；五重禮：后勤減免無憂；六重禮：限時特價無憂沙盤、折頁一般精裝修、品質(zhì)23濱江濱江項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點中國鐵建國際中國鐵建國際城城住宅、商業(yè)88和127平米未知在售1、2號樓88方的均價為220

17、00元/平方米，127方的均價為23000元/平方米無沙盤、折頁一般品牌保利香檳國際保利香檳國際住宅面積為85-139平米未知在售6號樓均價24000元/平米十套特惠房源，預約98折，房博會限時特惠95折，一次性97折，按揭99折，按時簽約99折沙盤、折頁熱品牌、地段方正荷塘月色方正荷塘月色高層90方未知于9月24日開盤，在售南面5號樓折后起價13619元/平米，均價15800元/平米無沙盤、折頁熱運河版塊天鴻香榭里天鴻香榭里高層戶型面積為89-137平方米未知預計10月底開盤未定無沙盤、折頁熱運河版塊、圍合式布局名城公館名城公館高層、排屋戶型為80-140平方米未知預計11月開盤預計均價22

18、000元/平米無沙盤、折頁一般運河版塊、濱水生活社區(qū)24拱北、橋西拱北、橋西項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點萊德紳華府萊德紳華府高層88方、90方舒適兩房小戶型184套預計10月29日首次開盤折后起價18593元/10月31日前認購，按揭付款9.8折，一次性付款9.6折；10月31日后認購，按揭付款9.9折，一次性付款9.7折；2、10月29日開盤當天認購可享受20000元的優(yōu)惠；3、在認購協(xié)議規(guī)定時間內(nèi)簽約的客戶，可享受總價減20000元的優(yōu)惠；4、簽約當日購買車位，單個車位優(yōu)

19、惠4萬元，購買第二個車位不參與優(yōu)惠沙盤、折頁一般地段、配套富越香郡富越香郡5座城市高層公寓和1幢酒店式公寓戶型面積為90-120平方米990套預計2012年上半年開盤未知無沙盤、折頁冷拱宸橋配套、超大景觀園林25拱北、橋西拱北、橋西項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點金隅觀瀾時代金隅觀瀾時代住宅、排屋138洋房、93三房、88三房242套在售瀚庭1號樓、2號樓、朗軒3號樓2號樓折后均價11600元/、3號樓總價92萬/套起、1號樓折后均價11600元/無沙盤、折頁一般配套保利江語海保

20、利江語海公寓、別墅80-120平米公寓、280-340平米聯(lián)排256套在售4、6號樓56-87平米在售4、6號樓均價14000元/，售價73-130萬/套6號樓指定房源房博會期間按揭及半年分期9.5折，一次性付清9.3折沙盤、折頁熱配套、價格保利玫瑰灣保利玫瑰灣高層87、89平方米96套在售11、12號樓折后均價12500元/平方米一次性付款9.3折，按揭及半年分期付款9.5折，一年分期付款9.6折；加1萬元可贈送玫瑰灣車位一個；免費贈送裝修方案。沙盤、折頁熱錢塘江景、以“玫瑰”為主題元素打造近5萬方驚艷園林、地鐵1號線名城湖左岸名城湖左岸高層、小高層戶型為89-139方未知房展會期間推出5號

21、樓壓軸房源16000元/方起，折后均價18000-19000元/方7.5折的特大優(yōu)惠沙盤、折頁熱金沙湖板塊、地鐵1號線盈都攬悅盈都攬悅高層戶型為7985平米三房、111方的四房以及少量135方頂層空中別墅未知預計12月份首次開盤未知無沙盤、折頁一般戶型創(chuàng)新、高爾夫和錢塘江景觀保利灣天地保利灣天地酒店式公寓戶型面積為95-126在售10號樓“私墅90”，95方戶型最后一批房源8900元95-140方精裝修loft房源單價繼續(xù)直減4000元/平方米，將推出20套特惠房源，單套一口價沙盤、折頁熱價格、地鐵1號線、增送面積大26下沙下沙項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推

22、售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點天陽九筑天陽九筑住宅以89平方米為主10套“推出10套精選房源，同時樓王”6號樓中央躍墅136平方米戶型也在展位現(xiàn)場接受預約均價17500元/平方米房博會期間推出了10套精選房源，可享按揭減8萬元、一次性付款減10萬元的優(yōu)惠沙盤、折頁一般配套郡原湘江公寓郡原湘江公寓高層多層、主力戶型為90平米三房，兼具少許139平米四房邊套戶型未知“白房子”的景觀示范區(qū)與樣板房將在11月初亮相，同步推出首批房源均價19800元/平方米，一房一價按揭最低可享99折，全款最低可享97折沙盤、折頁冷一線江景大宅、郡原華浙九潤郡原華浙九

23、潤公寓公寓住宅戶型有89、119、139未知在售二期2號樓、4號樓均價17800元/平方米無沙盤、折頁冷建筑圍合成為四個組團院落恒祺克拉公館恒祺克拉公館住宅戶型為82、89、96、12385套在售的是一號樓和二號樓，預計在年底的時候推出克拉公館唯一一棟的酒店式公寓23500元/平方米推出5套特價房沙盤、折頁一般地段、稀缺小戶型原筑壹號原筑壹號住宅、酒店式公寓75方和81方的loft未知在售精裝酒店式公寓16800/平方米無沙盤、折頁一般師承法國馬賽公寓，采用國際精裝標準，假日品牌酒店27九堡、城東九堡、城東項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式

24、促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點華元愛丁郡華元愛丁郡多層戶型面積為90-168方未知在售的3、5、6、17號樓四幢多層均價14800元/平方米“只要是老業(yè)主或者老業(yè)主的親友，都可以享受每套10萬元的優(yōu)惠。”這10萬元除了用于買房之外，還可以抵用社區(qū)內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金。10萬元只是每戶家庭的起送金額，實際是按照老業(yè)主在華元的置業(yè)總額，滿150萬之后，每增加150萬會再加送10萬，所以如果按玉榕莊主力戶型每套450萬以上的總價換算，玉榕莊的每戶業(yè)主至少可以獲贈30萬的抵扣券。沙盤、折頁一般濃郁英倫風情的高檔庭院生活社區(qū)華元蒙卡岸華元蒙卡岸高層多層、90-133平方米未知在

25、售6、7號樓均價14000元/平方米沙盤、折頁一般地中海風情華元玉榕莊華元玉榕莊多層、聯(lián)排戶型面積為280-350平方米未知在售二期坡地聯(lián)排均價18800元/平米，總價500-600萬/套左右 沙盤、折頁一般景觀華元美林公館華元美林公館住宅、排污97套純法式風格排屋和5幢多層公寓，排屋戶型面積330-560平方米37套排屋在售預計起價22000元/方，均價27000元/方沙盤、折頁熱臨近大學城、戶戶設高端智能安防、戶內(nèi)進口電梯、環(huán)保型地源熱泵、恒溫泳池等的排屋及精裝小高層28閑林閑林項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具

26、現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點贊成樂山紅葉贊成樂山紅葉高層、排屋戶型面積90方，230平米左右的聯(lián)墅公寓約100套預計今年11月推高層房源未知無沙盤、折頁冷獨聯(lián)體院墅區(qū)及高層均采用圍合式布局，人文社區(qū)新湖果嶺新湖果嶺公寓、排屋戶型面積為88、118、138平方米240套10月29日（本周六）首推高層公寓“山一居”，1#和2#總價76萬起無沙盤、折頁一般山景、利用山體的自然走勢和山谷的分布將社區(qū)分為三個區(qū)域保億麗景山保億麗景山住宅、排屋排屋的地上面積在210-260平米之間，并贈送兩個地下車庫和一個活動室，面積為50-80平米排屋303套、公寓400多套預計今年年底首推圍合型排屋未知無沙盤

27、、折頁熱個排屋合院由12套排屋圍合而成溫莎郡溫莎郡住宅戶型以86方和87方的舒適兩房為主120套目前1號樓仍有部分房源在售，預計10月底或11月初還會加推8#樓均價在8900元/方9200元/方之間無沙盤、折頁熱內(nèi)部和外部配套青楓墅園青楓墅園排屋,別墅,小高層,空中別墅戶型面積88方和89方未知在售三期語山組團1號和2號樓1號均價11700元/平方米，2號樓均價14000元/，總價85萬/套起，具體一房一價每減800元，一次性9.7折，按揭9.9折，按時簽約9.9折沙盤、折頁一般多功能會所、健身房、spa館等專屬配套，引入外圍天然活水，貫穿于小區(qū)，背靠數(shù)千畝原山林地29閑林閑林項目名稱項目名稱

28、產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點廣廈天都城愛廣廈天都城愛尚公寓尚公寓高層戶型面積為89-137平方米未知已推出三期3、5號樓均價11000元/平方米無沙盤、折頁冷配套綠城玉園綠城玉園高層戶型面積以168平方米的三房和199平方米的四房為主88套在售德玉苑2號樓均價22000元/平方米無沙盤、折頁一般景觀、品牌綠城藍庭綠城藍庭住宅、排屋主力戶型為110方兩房和145方三房未知4號樓多層房源、薔薇院8#樓和9#樓庭院洋房在售多層均價15000元/平米，花園洋房均價15500元/平米無沙盤、折頁一般地

29、中海典型的摩爾式園林景觀布局錢塘梧桐燕廬錢塘梧桐燕廬住宅88方三房小戶型，躍層戶型面積為122方、172方和188方未知在售15號樓，10號樓少量躍層15#均價14000元/平方米，躍層均價16000元/平方米無沙盤、折頁一般品牌贊成香頌贊成香頌高層,小高層主力戶型為87-126方未知預計11月加推藕香居5#樓房源5#戶型為85方和115方，總價63萬起無沙盤、折頁冷artdeco風格華門新西湖小華門新西湖小鎮(zhèn)鎮(zhèn)高層,排屋,小高層戶型面積為78方、113方，121方、137方未知在售小高層9號樓和高層24號樓折后均價8500-8600元/。無沙盤、折頁冷景觀馨華園南湖天馨華園南湖天下下排屋戶型

30、面積在270-569未知預計今年年底開盤，屆時將首先推出一批雙拼別墅未知無沙盤、折頁熱底層住宅區(qū)30臨平、老余杭臨平、老余杭項目名稱項目名稱產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型配比戶型配比存量存量推售安排推售安排價格價格促銷方式促銷方式銷售工具銷售工具現(xiàn)場現(xiàn)場客流客流項目價項目價值點值點中大西郊半島中大西郊半島住宅、別墅、商業(yè)戶型面積為136方、140方、160方、170方和210方未知在售二期2#、3#樓11000元/平方米起，均價14000元/平方米無沙盤、折頁熱富陽暫不限購，購房仍可享受3成首付優(yōu)惠清源上林湖清源上林湖住宅、別墅、排屋面積215-280方未知在售聯(lián)排起價420萬/套無沙盤、折頁熱兼山獨棟

31、組團萊蒙水榭山萊蒙水榭山住宅戶型面積包括150450平米未知11月首次開盤。屆時將推出別墅以及排屋產(chǎn)品未知持本人身份證接受認購登記，購房時抵充房款最高5000元整沙盤、折頁熱濕地公園與風情會所、地處黃公望森林內(nèi)金基青云山居金基青云山居別墅每套總建筑面積460-600方，贈送花園面積300-700方44套二期預計2012年推出未知無沙盤、折頁熱青山湖板塊資源同人山莊同人山莊別墅戶型面積300-800平方米74套剩余少量戶型面積為30-90的精裝單身公寓均價13500元/，總價40萬/套起一次性付款優(yōu)惠為98折沙盤、折頁一般配套、歐式風格郡原列島花園郡原列島花園金基觀島金基觀島別墅面積360-48

32、0平米29套目前在售一期湖濱組團，年底將推出的是半島組團售價1000-1200萬/套無沙盤、折頁熱品質(zhì)翡翠島別墅翡翠島別墅別墅獨棟山地別墅戶型面積在380-500方不等，排屋面積200-300方排屋70套、獨棟5套目前在售5幢獨棟山地別墅獨棟山地別墅售價700-1000多萬/棟，排屋15000-16000元/無沙盤、折頁熱配套、全島開發(fā)、千島湖景觀資源31杭州周邊杭州周邊324優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略33做大量優(yōu)惠的展位有：做大量優(yōu)惠的展位有：u保利u中鐵建u華元34做大量優(yōu)惠的展位有：做大量優(yōu)惠的展位有：u郡原u名城u綠都u德信u金都35做大量優(yōu)惠的展位有：做大量優(yōu)惠的展位有：u大華u嘉里u建工u巨

33、都365展會展場展會展場37展場整體特色的有：展場整體特色的有：u保億麗景山u天鴻香榭里u萬泰新語u交通置業(yè)u天陽置業(yè)u保億麗景山原木主題u天鴻香榭里的珠簾主題u萬泰新語的字母墻u交通置業(yè)的東南亞風格u天陽置業(yè)的特色吊頂38開發(fā)商形象的樓盤有：開發(fā)商形象的樓盤有：u保億麗景山u中糧u方正u中鐵u保億文化墻u中糧產(chǎn)品展示u方正的樓盤發(fā)展史u中鐵魯班獎杯架39細節(jié)出彩的樓盤有：細節(jié)出彩的樓盤有：u荷塘月色u愛丁郡u文溪鼎園u南北樂章u喬福一品u荷塘月色的植物洽談區(qū)u愛丁郡的洽談區(qū)隔斷u文溪鼎園的地鐵元素u南北樂章的cd展示墻u喬福一品的高爾夫展示墻40展場中的光與影：展場中的光與影：u保利u西郊半

34、島u觀云u中大地產(chǎn)u保利的獸首銅像展示u西郊半島的植物幕墻u觀云的光字及內(nèi)部的燈光效果圖u中大地產(chǎn)的燈光展示416 活動展示活動展示42做活動的樓盤有：做活動的樓盤有：u南湖天下 當天邀請外國模特身著意大利特色服裝，上午十點半準時贈送piza活動。u美林公館 當天邀請剪影師以及西餐大師做現(xiàn)場表演。u博鰲金灣 比基尼美女走秀u雍熙山 阿瑪尼時裝走秀43做活動的樓盤有：做活動的樓盤有：u萬泰新語 在房博會期間還將舉行“幸福21點”的活動。每天9點、10點、11點、13點、14點、15點、16點到該樓盤展會現(xiàn)場擲巨型骰子即有好禮相送?，F(xiàn)場還能免費體驗漫畫彩繪像。u名城公館 推出了與奧黛麗赫本照相活動

35、，現(xiàn)場即可免費取照片。44做活動的樓盤有：做活動的樓盤有：u玉都楓景 定時的調(diào)酒表演并沒有吸引人氣，而且因為調(diào)酒師三次失誤反而使場面尷尬。u天鴻香榭里 本身位置比較靠里，互動性較差的活動使得展位更加冷清。u中大 期貨交易大屏幕游戲：過于生僻的游戲，難懂的規(guī)則使得活動參與性很差。45u保億麗景山 大型微博互動贏8000元蘋果抵價券活動u中鐵建國際城 憤怒的小鳥大屏幕游戲，獎品為usb接口等。u荷塘月色 兒童沙畫diy，并無人參加。467物料展示物料展示47觀云項目不管是在展位還是在宣傳物料上都下足了功夫，營造一種高端休閑度假的風味，非常吸引客戶u觀云 項目介紹手冊用了類似雜志的設計，內(nèi)頁以黑白和

36、鮮亮的彩色形成了巨大的視覺沖擊。u觀云 用項目效果圖做成的明信片，內(nèi)容與項目介紹手冊中的相同。48海島別墅、湖景別墅的物料強調(diào)了自然資源與其本身風格的貼合u綠城清水灣 這本小冊子既發(fā)揮了項目價值點介紹的功能，同時又附帶了戶型圖冊的功能。右側打開的部分可以存放戶型單張。u翡翠島、九龍灣 這心靈之旅小冊子介紹了全球度假勝地，極大弱化了銷售，而想要給客戶營造一個度假的共鳴，就像推廣語說的：我看得見世界、世界看不見我！49項目宣傳資料與出版圖書相結合，新意十足且品質(zhì)高雅u西郊半島 西郊半島聯(lián)合錢江晚報出版了一頁杭州一頁臺北，由于項目地處富春江邊，以富春山居圖作為切入地，且富春山居圖借給臺灣博物館展覽的

37、事件客戶很熟悉，提高客戶對項目調(diào)性的感知u萊蒙水榭山 “人生何止富春江”水榭山的樓書封面用金色非常搶眼，內(nèi)部扉頁就是富春江的圖片，富春江的感覺渲染的很到位50異形折頁、戶型單張，hold住全場u蹓跶公館 雖然項目沒有參戰(zhàn)，但是在現(xiàn)場派發(fā)異形的折頁祈禱宣傳作用，折頁采用“行李箱”形狀，內(nèi)部文字介紹很貼近生活，主打年輕人牌u九龍灣 戶型單張背面用成tiffany藍和白色條紋相間做成湖水波浪的感覺，精致且與項目調(diào)性吻合u清源上林湖 項目資料猶如精美的筆記本，加深客戶聯(lián)想51u目前1號樓仍有部分房源在售，價格與開盤當天相同，由于預定情況較好，目前樓層選擇性已不大。房展會加推8#樓。u均價在8900元/

38、平方米，展會期間全款97折，按揭、公積金貸款99折，按時簽約享一個點優(yōu)惠，當天認購再享一個點優(yōu)惠。u外場第一個，地理位置優(yōu)越。個盤詳解個盤詳解52u在售一期房源64套，該批為排屋項目，分別是4-6聯(lián)排的邊套約250平方米和中間套約220平方米u均價在7、8000元/平，一房一價，展會期間無特殊優(yōu)惠，僅作展示u東南亞風情展位獨樹一幟，大型打光項目展示墻。個盤詳解個盤詳解538 媒體關注媒體關注54媒體報道上，主要以搜房網(wǎng)、快房網(wǎng)、媒體報道上，主要以搜房網(wǎng)、快房網(wǎng)、house365為主，報道內(nèi)容以各個展位的活動、現(xiàn)場布展、采為主，報道內(nèi)容以各個展位的活動、現(xiàn)場布展、采訪各個項目的負責人為主訪各個項目的負責人為主55對比去年和今年房展會的成交量和參展商數(shù)量和對比去年和今年房展會的成交量和參展商數(shù)量和規(guī)模也是媒體報道的重點規(guī)模也是媒體報道的重點569 觀察觀察57一、杭州一、杭州18屆房交會成交情況屆房交會成交情況據(jù)統(tǒng)計，為期四天的房博會上，總成交據(jù)統(tǒng)計，為期四天的房博會上，總成交129套，成交面積套，成交面積12073