河南商丘聯(lián)盟新城傳播推廣執(zhí)行案

1、商丘聯(lián)盟新城商丘聯(lián)盟新城11月份傳播推廣執(zhí)行案月份傳播推廣執(zhí)行案 1111月份推廣任務(wù)目標月份推廣任務(wù)目標: :品牌鋪墊品牌鋪墊 & & 先聲奪人先聲奪人推廣策略推廣策略隆重宣告商丘聯(lián)盟新城的入市，制造輿論新聞話題，吸引市場關(guān)注，隆重宣告商丘聯(lián)盟新城的入市，制造輿論新聞話題，吸引市場關(guān)注，為為2010年年1月份內(nèi)部認購奠定形象基礎(chǔ)月份內(nèi)部認購奠定形象基礎(chǔ)；品牌導(dǎo)入先行，通過凸顯建業(yè)的品牌實力和聯(lián)盟新城的品牌優(yōu)勢，彰品牌導(dǎo)入先行，通過凸顯建業(yè)的品牌實力和聯(lián)盟新城的品牌優(yōu)勢，彰顯項目實力，給市場以購買信心。顯項目實力，給市場以購買信心。 在高度和氣勢上壓倒所有競爭對手，壓倒所有目標

2、客戶，在高度和氣勢上壓倒所有競爭對手，壓倒所有目標客戶，品牌核心價值透視：品牌核心價值透視：雄厚實力：雄厚實力：中西部地區(qū)唯一香港上市的地產(chǎn)公司，港股編號中西部地區(qū)唯一香港上市的地產(chǎn)公司，港股編號832.hk驕人戰(zhàn)績：驕人戰(zhàn)績：17年推動年推動18座城市成長，領(lǐng)航全國地產(chǎn)發(fā)展；形成綠色家園、城市花園、座城市成長，領(lǐng)航全國地產(chǎn)發(fā)展；形成綠色家園、城市花園、森林半島，聯(lián)盟新城、置地廣場等極具影響力地產(chǎn)品牌；森林半島，聯(lián)盟新城、置地廣場等極具影響力地產(chǎn)品牌；首席殊榮：首席殊榮： 2009中國地產(chǎn)百強企業(yè)為列中國地產(chǎn)百強企業(yè)為列36.穩(wěn)定性穩(wěn)定性top10 ，中西部地區(qū)唯一香港上市，中西部地區(qū)唯一香港

3、上市的地產(chǎn)公司的地產(chǎn)公司 ，連續(xù)三年榮居中西部地區(qū)品牌價值，連續(xù)三年榮居中西部地區(qū)品牌價值top10首位。首位。經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：“讓河南人民住上好房子讓河南人民住上好房子”、“向客戶提供沒有瑕疵的產(chǎn)品和一流服務(wù)向客戶提供沒有瑕疵的產(chǎn)品和一流服務(wù)”建業(yè)地產(chǎn)建業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城國際視野：國際視野：引入國際人居領(lǐng)先性設(shè)計理念，產(chǎn)品同步世界！引入國際人居領(lǐng)先性設(shè)計理念，產(chǎn)品同步世界！輝煌歷程：輝煌歷程：走遍鄭州、成都、濟南、重慶、南寧、天津走遍鄭州、成都、濟南、重慶、南寧、天津，十多個成功項目案例，十多個成功項目案例， 于商丘再續(xù)輝煌！于商丘再續(xù)輝煌！ 強大陣容：強大陣容：建業(yè)、萬科、萬通等中

4、城聯(lián)盟成員的大聯(lián)盟！建業(yè)、萬科、萬通等中城聯(lián)盟成員的大聯(lián)盟！項目核心價值透視：項目核心價值透視：區(qū)位價值：扼守神火大道商丘南向門戶，國際生活發(fā)展前沿； 交通價值：緊鄰鄭徐高速鐵路商丘客運站，縱橫交錯的路網(wǎng)環(huán)繞四周； 項目規(guī)模：總建筑面積344926的低密度.高綠化城市別墅級社區(qū) ；規(guī)劃設(shè)計：現(xiàn)代中式+現(xiàn)代德式+現(xiàn)代北歐+地中海風格復(fù)合多元的建筑風格；園林景觀：庭院式設(shè)計，精品水景園林，森林式園林規(guī)劃，開創(chuàng)公園般居住閑情 ；商業(yè)配套：商丘聯(lián)盟新城商業(yè)廣場，集購物、美食、休閑就近一站式 ；教育人文：小區(qū)幼兒園，商丘第一實驗小學(xué)分校商丘華僑良浩高級、中學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；建筑特色：一期創(chuàng)新中式建筑風格

5、，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合 ；配套優(yōu)勢：位處中軸休閑購物商圈、高校文化商圈、古城應(yīng)天生態(tài)旅游商業(yè)圈、高尚住區(qū)休閑商業(yè)圈、 神火大道行政商務(wù)圈、鄭徐高速鐵路商丘客運站樞紐服務(wù)商圈、南站客運服務(wù)商圈等七大商圈；生態(tài)價值：南城湖公園、閼伯臺公園、觀賞植物園等 等三大生態(tài)公園簇擁，毗鄰翠竹園、宋城公園、應(yīng)天 公園、梅園、樂林園；星級物管：由建業(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司全程管理 ，“享受在建業(yè)”貴族式服務(wù)； 品牌優(yōu)勢：建業(yè)地產(chǎn)，2009中國地產(chǎn)百強企業(yè)，中西部地區(qū)品牌價值top10首位； 聯(lián)盟新城，中國地產(chǎn)連鎖第一品牌 ，建業(yè)、萬科、萬通中城聯(lián)盟成員聯(lián)袂打造。 品牌傳播主題：品牌傳播主題：建業(yè)再

6、創(chuàng)地產(chǎn)傳奇建業(yè)再創(chuàng)地產(chǎn)傳奇繼綠色家園、森林半島、桂園等項目獲得驕人業(yè)績，建業(yè)地產(chǎn)在商丘繼綠色家園、森林半島、桂園等項目獲得驕人業(yè)績，建業(yè)地產(chǎn)在商丘再次影響城市人居潮流的全新住宅巨作；再次影響城市人居潮流的全新住宅巨作；從鄭州、成都、濟南等全國一線城市走來，聯(lián)盟新城再次給商丘一個從鄭州、成都、濟南等全國一線城市走來，聯(lián)盟新城再次給商丘一個驚嘆，呈現(xiàn)一種前所未有的生活方式。驚嘆，呈現(xiàn)一種前所未有的生活方式。血統(tǒng)高貴皆因系出名門，建業(yè)、萬科、萬通等中城聯(lián)盟成員聯(lián)袂打造，血統(tǒng)高貴皆因系出名門，建業(yè)、萬科、萬通等中城聯(lián)盟成員聯(lián)袂打造，給予中原豪宅一個難以逾越的高度。給予中原豪宅一個難以逾越的高度。項目傳

7、播主題：項目傳播主題：建筑中的國語建筑中的國語階段傳播調(diào)性：階段傳播調(diào)性：制造懸念制造懸念 / 充滿期待充滿期待l本階段為品牌導(dǎo)入階段，由于現(xiàn)場的營銷中心尚未正式開放，現(xiàn)場工本階段為品牌導(dǎo)入階段，由于現(xiàn)場的營銷中心尚未正式開放，現(xiàn)場工程仍處于初步階段，一切都是處于程仍處于初步階段，一切都是處于“造夢造夢”的最佳時機；的最佳時機；l廣告調(diào)性制造一定的懸念感，首先在品牌高度上做足，樹立令人仰止廣告調(diào)性制造一定的懸念感，首先在品牌高度上做足，樹立令人仰止的品牌高度；的品牌高度；l戶外樹立形象高度，軟文解讀建業(yè)品牌和項目價值，活動營銷制造社戶外樹立形象高度，軟文解讀建業(yè)品牌和項目價值，活動營銷制造社會

8、影響力。會影響力。推廣執(zhí)行部署推廣執(zhí)行部署展示條件：展示條件：11月月31日前，完成圍墻包裝日前，完成圍墻包裝圍墻包裝圍墻包裝：神火大道旁的圍墻包裝采用架空處理，避免植物的遮擋，同時此圍墻可長期成為本項目重要的強昭示性廣告?zhèn)鞑デ馈Ｆ放茖?dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料具體設(shè)計初稿具體設(shè)計初稿11月月20日完成日完成展示條件：展示條件：11月月10日前，完成項目周邊路日前，完成項目周邊路段，臨時售樓部旁道路指示牌。段，臨時售樓部旁道路指示牌。目前已知道的道路指示牌尺寸：目前已知道的道路指示牌尺寸：（1）小2x4米（2）大2x8米（3） 8x25米（4） 12x8米 品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入

9、期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料展示條件：臨時售樓部包裝展示條件：臨時售樓部包裝10月月29日前制作完成華馳粵海酒店臨時售樓部內(nèi)外部包裝；日前制作完成華馳粵海酒店臨時售樓部內(nèi)外部包裝；品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料包裝原則：包裝原則：以簡約、滿足基本接待功能為原則；同時要能充分展示建業(yè)品牌實力、項目基本概況。在售樓部中樹立三個項目形象燈箱，分別從建業(yè)集團品牌、聯(lián)盟新城品牌、商丘聯(lián)盟新城讓到場參觀客戶對項目形成基本品牌認知。營銷活動營銷活動1：從：從11月初開始，進行建業(yè)老業(yè)主拓展月初開始，進行建業(yè)老業(yè)主拓展及內(nèi)部員工拓展及內(nèi)部員工拓展品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵

10、物料區(qū)域圈定區(qū)域圈定： 商丘森林半島、綠色家園、桂園 。 拓展方式拓展方式： 舉辦老業(yè)主4d電影鑒賞會及專場聯(lián)誼酒會，對客戶進行情感培育、交流，通過他們的口碑帶動其他新客戶過來購買。推出老帶新獎勵制度。內(nèi)部員工認購優(yōu)惠，介紹客戶獎勵傳播途徑傳播途徑：電話邀約/短信群發(fā)/dm/ppt推介品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料活動時間活動時間：11月中活動地點活動地點：鄭州聯(lián)盟新城、森林半島等活動目的活動目的：使河南媒體進一步了解聯(lián)盟新城、建業(yè)品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品品質(zhì)，借助媒體強大攻勢引起社會關(guān)注；在推廣本案發(fā)展商的品牌價值的同時，提升項目知名度，吸引目標客戶的深度關(guān)注； 活動對象活動對象：商

11、丘知名媒體記者預(yù)計人數(shù)：20人營銷活動營銷活動2 2：媒體品質(zhì)鑒賞：媒體品質(zhì)鑒賞建業(yè)榮耀之旅建業(yè)榮耀之旅實施流程實施流程確定確定意向意向提交執(zhí)提交執(zhí)行方案行方案邀請媒邀請媒體記者體記者物料制物料制作完成作完成10月底月底11月月5日日11月月811月月10活動活動啟動啟動11月月14品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料活動時間活動時間：11月28日晚上?；顒拥攸c活動地點：梁園 （中式建筑經(jīng)典，人文氣息濃郁） 或應(yīng)天書院活動方式活動方式：邀請陳魯豫為本次活動的特邀主持人，并將“魯豫有約”搬到節(jié)目現(xiàn)場；邀請各合作單位、專家現(xiàn)場發(fā)表對項目的規(guī)劃設(shè)計理念和個人觀點； 邀請集團高層、商丘市政

12、府領(lǐng)導(dǎo)、移動vip客戶、銀行vip客戶、老業(yè)主、記者等參與。宣傳方式宣傳方式：活動前后報紙、電視媒體炒作營銷活動營銷活動3 3：“再創(chuàng)地產(chǎn)傳奇再創(chuàng)地產(chǎn)傳奇”聯(lián)盟新城產(chǎn)品聯(lián)盟新城產(chǎn)品發(fā)布會發(fā)布會品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料發(fā)布會現(xiàn)場：建業(yè)品牌展示墻發(fā)布會現(xiàn)場：建業(yè)品牌展示墻參考案例：廣州金地荔湖城售樓部品牌形象墻參考案例：廣州金地荔湖城售樓部品牌形象墻品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料活動營銷活動營銷4 4：申領(lǐng)獎項為項目加冕：申領(lǐng)獎項為項目加冕目的：目的：提升聯(lián)盟新城的項目形象及檔次，將其產(chǎn)品的高度提升至國際化水平，為項目品質(zhì)加冕光環(huán)，在市場傳播上形成良好口碑

13、。形式：形式：在項目開盤階段借用申領(lǐng)國際或國家級的獎項、注冊專利產(chǎn)品等手法為項目加冕官方驗證的光環(huán)。積極參加全省甚至全國的評比活動，爭取在建筑特色、綜合素質(zhì)等方面取得獎項，以便提升項目附加值，全面拋離對手。品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料由于項目正處于啟動階段，銷售條件尚未十分成熟，本階段應(yīng)以“廣告滲透”為策略，選擇廣告效果持續(xù)性較強的戶外廣告和公信力最佳的軟性新聞為本階段主要媒體；小渠道，大傳播，戶外、軟文都是投入較低的媒體，但卻能達到最大的宣傳效果。 階段主媒體：戶外、軟文階段主媒體：戶外、軟文品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料戶外廣告（從戶外廣告（從1111

14、月月1010日開始持續(xù)使用）日開始持續(xù)使用）戶外策略戶外策略：戶外選擇需重點，有步驟的增加，覆蓋城區(qū)，輻射商丘周邊目標客戶。原則原則1：首選神火大道沿路原則原則2：選擇商丘最繁華的商業(yè)中心投放，狙擊目標客流；原則原則3：守住進入商丘城區(qū)的主要入口、高速路，截留區(qū)外客群。目前已有四塊廣告牌：目前已有四塊廣告牌：1、豫苑路 高8x30米2、包河橋 7.5x15米3、丹尼斯：大6x18米 小3x10米建議增加建議增加：京九汽車站附近、金地廣場、高速路各一塊。本案本案老城區(qū)老城區(qū)新城區(qū)新城區(qū)交通交通樞紐樞紐高尚高尚住宅住宅區(qū)區(qū)品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料新聞炒作新聞炒作借勢新聞炒作

15、的權(quán)威性打造項目影響力。炒作主題：炒作主題：建業(yè)品牌實力聯(lián)盟新城品牌優(yōu)勢地段居住投資價值產(chǎn)品優(yōu)勢品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料新聞炒作計劃：新聞炒作計劃：時時 間間投放媒體投放媒體版面規(guī)格版面規(guī)格炒作主題炒作主題11.6（周五）（周五）京九晚報京九晚報樓市資訊1000字再創(chuàng)地產(chǎn)傳奇，建業(yè)聯(lián)盟新城落子商丘中央罕再創(chuàng)地產(chǎn)傳奇，建業(yè)聯(lián)盟新城落子商丘中央罕貴地貴地（品牌、地段、產(chǎn)品概況）11.13（周五）（周五）京九晚報京九晚報樓市資訊500字媒體豪宅鑒賞活動預(yù)告信息，產(chǎn)品信息發(fā)布媒體豪宅鑒賞活動預(yù)告信息，產(chǎn)品信息發(fā)布11.20（周五）（周五）京九晚報京九晚報樓市資訊1000字聯(lián)盟新

16、城，打造住宅中的勞斯萊斯！聯(lián)盟新城，打造住宅中的勞斯萊斯！（品牌、地段、產(chǎn)品概況）11.27（周五）（周五）京九晚報京九晚報樓市資訊1000字建筑中的國語建筑中的國語聯(lián)盟新城聯(lián)盟新城（品牌、地段、產(chǎn)品概況、產(chǎn)品推介會活動預(yù)告）品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料建筑中的國語建筑中的國語連載（連載（1111月月6 6日開始）日開始） “品牌的背后是文化”，以文學(xué)鑒賞的形式將產(chǎn)品優(yōu)勢和文化內(nèi)涵向市場詮釋。選擇媒體：選擇媒體：商丘日報投放頻率：投放頻率：從11月初開始連續(xù)每周一篇建筑中的國語建筑中的國語品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶維系行動（整個客戶維系行動（整個1

17、111月份）月份）目的：目的：維護客戶，減少客戶流失；進一步了解客戶需求，為后期的推廣提供建議。形式：形式：由銷售人員按每月為一個周期，對客戶進行電話回訪，確定客戶意向，了解客戶對推廣的反饋，排除非意向客戶；對所有客戶郵寄通訊錄；每周發(fā)送短信（溫馨、節(jié)日、項目、市政等信息）關(guān)鍵事項：關(guān)鍵事項：銷售人員接待及咨詢時，留下客戶聯(lián)系地址； 統(tǒng)一話述，回訪客戶，篩選客戶； 定期的項目資料發(fā)送； 定期針對客戶特征，組織活動。品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶通訊錄（長期使用）客戶通訊錄（長期使用）目的：目的：通過通訊錄長期與前期咨詢客戶保持聯(lián)系，建立口碑效應(yīng)原則：原則：建議咨詢期每15天1次，固定格式減少設(shè)計難度；設(shè)計一次完成，每期更新項目工程進展情況；主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：項目工程進展，項目賣點、產(chǎn)品賣點、發(fā)展商信息、活動內(nèi)容等等；品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期展示活動渠道銷售配合關(guān)鍵物料關(guān)鍵物料