衡水老白干酒業(yè)項目建議書

1、 衡水老白干釀酒集團營銷咨詢項目建議書 提案單位：智達天下（北京）營銷顧問有限公司提案單位：智達天下（北京）營銷顧問有限公司2008年年5月月26日日破局區(qū)域高端破局區(qū)域高端 全面提升品牌全面提升品牌前 言 根據(jù)前期與企業(yè)的初步溝通以及我們對高端白酒市場的研究與思考，提出對衡水老白干集團即將推出的“衡水老白干1915”系列產(chǎn)品咨詢暨營銷推廣項目的認(rèn)識。在此基礎(chǔ)上，基于對區(qū)域高端白酒營銷推廣的關(guān)鍵因素的把握，界定咨詢項目的范圍與核心內(nèi)容。 根據(jù)分析結(jié)果，圍繞衡水老白干1915項目啟動與營銷推廣中可能遇到的一系列問題：營銷戰(zhàn)略、市場策略、品牌規(guī)劃、市場啟動、新市場開拓、營銷模式、促銷方案、傳播戰(zhàn)略

2、、廣告創(chuàng)意與設(shè)計、人員培訓(xùn)、營銷組織與資源配置、協(xié)助各方案的執(zhí)行落地等問題,進行全面的分析梳理,并提出解決思路與模式。 設(shè)計本次咨詢項目的項目規(guī)劃（包括項目目標(biāo)成果、項目操作步驟、項目時間規(guī)劃、項目顧問團隊、項目費用等）。項目總體規(guī)劃案及階段性成果將于項目開展過程中具體提交。項目總體規(guī)劃案及階段性成果將于項目開展過程中具體提交。目 錄項目背景項目背景智達天下關(guān)于高端白酒市場與項目的認(rèn)識智達天下關(guān)于高端白酒市場與項目的認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與項目核心目標(biāo)項目的需求界定與項目核心目標(biāo)衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、方法與預(yù)期成果的項目范圍、方法與預(yù)期

3、成果衡水老白干衡水老白干19151915項目的咨詢時間與服務(wù)收費項目的咨詢時間與服務(wù)收費衡水老白干衡水老白干19151915項目運作模式與過程管理項目運作模式與過程管理衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介項目背景 隨著衡水老白干“河北全面為王”戰(zhàn)略的迅速實施與推進，近年來，衡水老白干在河北市場取得了驕人的業(yè)績，2007年取得10.55億元的銷售業(yè)績，衡水老白干系列、十八酒坊系列產(chǎn)品在中檔、中高端市場獲得了穩(wěn)定的份額。去年通過胡軍代言的全新品牌戰(zhàn)略的實施，品牌形象也獲得迅速的提升。 根據(jù)白酒市場的發(fā)展變化趨勢、高端白酒市場的迅速崛起，以及區(qū)域市場高端消費者對于

4、區(qū)域強勢品牌高端產(chǎn)品的需求，為了把握先機，搶占區(qū)域高端白酒市場，進一步提升衡水老白干的品牌形象，衡水老白干集團計劃推出全新產(chǎn)品品系衡水老白干1915，作為高端旗艦型產(chǎn)品,先期在省內(nèi)投放市場。 但是，放眼國內(nèi)高端白酒市場，目前像茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573、劍南春等全國名優(yōu)酒擁有穩(wěn)定的市場根基、強大的市場份額與品牌資源。地方強勢品牌近年來雖然意圖在高端市場有所作為，但受到自身資源與能力等諸多因素的限制，所以亮點不多。 因此，衡水老白干集團本次以“衡水老白干1915”項目委托咨詢公司全程策劃與咨詢，期望通過與區(qū)域強勢經(jīng)銷商資源、酒業(yè)專業(yè)化咨詢公司的合作，探索區(qū)域高端白酒的成功營銷之路，同時為

5、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新動力。目 錄項目背景項目背景智達天下對于高端白酒市場與項目的與認(rèn)識智達天下對于高端白酒市場與項目的與認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與核心項目目標(biāo)項目的需求界定與核心項目目標(biāo)衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、方法與預(yù)期成果的項目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干衡水老白干19151915項目的咨詢時間與服務(wù)收費項目的咨詢時間與服務(wù)收費衡水老白干衡水老白干19151915項目運作模式與過程管理項目運作模式與過程管理衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介最貧困階層（9.9%9.9%）貧困階層（12.9%12.9%

6、）中下階層（19.7%19.7%）中間階層（22.0%22.0%）中上階層（17.7%17.7%）富裕階層（10.6%10.6%） 最富裕階層（7.2%7.2%）超低端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品超高端產(chǎn)品一、產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn)一、產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn) 中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀和強勁的發(fā)展趨勢為（超）高檔白酒奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。國家白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、白酒企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭、盈利與持續(xù)發(fā)展的需求、消費者分層化族群化迅速演變以及消費觀念、消費需求和消費水平的變化，從內(nèi)部和外部促動高端白酒市場的裂變。 中國高端消費人群在總體消費人群

7、中所占的比例在中國高端消費人群在總體消費人群中所占的比例在20%左右。而社會財富的左右。而社會財富的80%被這個階層所占有，擁有巨大的消費潛力，消費能量占消費主體的被這個階層所占有，擁有巨大的消費潛力，消費能量占消費主體的60%以上。以上。而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的不斷提高，高端消費人群呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的不斷提高，高端消費人群呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在在2010年估計能夠達到年估計能夠達到2.5億人。高端消費市場潛力無限，具有巨大的吸引力。億人。高端消費市場潛力無限，具有巨大的吸引力。 低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中國高端白酒大約幾萬噸的年銷量，

8、在整個行業(yè)內(nèi)部銷量比例比較低，卻擁有300億左右的巨大市場消費容量。而且高端白酒創(chuàng)造的凈利潤能夠達到行業(yè)總利潤的70%以上。隨著消費水平的提升，高端白酒市場依然按照30%的增幅穩(wěn)定增長，高端白酒市場潛力巨大，有待進一步挖掘。向高端挺進，將高端進行到底！是名酒廠和區(qū)域強勢向高端挺進，將高端進行到底！是名酒廠和區(qū)域強勢品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一，品牌溢價空間顯著。品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一，品牌溢價空間顯著。茅臺：普通茅臺提價茅臺：普通茅臺提價年份茅臺酒年份茅臺酒五糧液：提價五糧液：提價年份、典藏五糧液年份、典藏五糧液水井坊：超越茅臺五糧液的高端定價水井坊：超越茅臺五糧液的高端定價國窖國窖15731573

9、：瀘州老窖的旗艦，限量營銷。：瀘州老窖的旗艦，限量營銷。郎酒：紅花郎郎酒：紅花郎汾酒：國藏汾酒汾酒：國藏汾酒洋河藍色經(jīng)典洋河藍色經(jīng)典今世緣國緣今世緣國緣雙溝珍寶坊雙溝珍寶坊泰山特曲五岳獨尊泰山特曲五岳獨尊扳倒井國井扳倒井國井黃鶴樓秘釀黃鶴樓秘釀酒鬼內(nèi)參酒酒鬼內(nèi)參酒沱牌舍得酒沱牌舍得酒老白干從十八酒坊到老白干從十八酒坊到極品極品3939、6767再到再到19151915 高端白酒是白酒企業(yè)高端白酒是白酒企業(yè)與時俱進的變革求索與時俱進的變革求索的產(chǎn)物。的產(chǎn)物。大量的高端白酒的誕生并受到熱捧，歸根結(jié)底是豐饒經(jīng)濟時代大量的高端白酒的誕生并受到熱捧，歸根結(jié)底是豐饒經(jīng)濟時代小眾化消費需求蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物。小

10、眾化消費需求蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物。 供不應(yīng)求時代供不應(yīng)求時代 大眾化消費時代大眾化消費時代 小眾化消費時代小眾化消費時代個人化消費時代個人化消費時代什么酒都不好買什么酒都不好買甚至買不到甚至買不到單一產(chǎn)品賣給單一產(chǎn)品賣給所有顧客所有顧客每個階層選擇自每個階層選擇自己的酒品。產(chǎn)品己的酒品。產(chǎn)品賣給一部分人賣給一部分人個人化定制產(chǎn)品、個人化定制產(chǎn)品、體驗體驗高端白酒市場營銷的基本特征高端白酒市場營銷的基本特征差異化特征差異化特征獲利能力獲利能力高高低低小小大大商品經(jīng)濟商品經(jīng)濟產(chǎn)品經(jīng)濟產(chǎn)品經(jīng)濟服務(wù)經(jīng)濟服務(wù)經(jīng)濟體驗經(jīng)濟體驗經(jīng)濟質(zhì)量、價格質(zhì)量、價格產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量全面客戶體驗全面客戶體驗二

11、、從競爭層面看，高端白酒市場的競爭的主力仍然局限于名酒品牌，品牌集二、從競爭層面看，高端白酒市場的競爭的主力仍然局限于名酒品牌，品牌集中化程度高，但已經(jīng)受到地方強勢品牌的夾擊與蠶食。競爭的關(guān)鍵因素體現(xiàn)為：中化程度高，但已經(jīng)受到地方強勢品牌的夾擊與蠶食。競爭的關(guān)鍵因素體現(xiàn)為：實現(xiàn)高端品牌的市場落地，需要企業(yè)在渠道建設(shè)、終端建設(shè)、價格維護以及公關(guān)宣傳上少一些膚淺的形式化技術(shù)運作，多一些現(xiàn)實的基礎(chǔ)市場耕耘。定位是關(guān)鍵。它是品牌價值的載體，也是目標(biāo)營銷的關(guān)鍵。在定位的基礎(chǔ)上才能找到市場支撐點，如宣傳方面、終端方面、渠道方面、促銷方面等技戰(zhàn)術(shù)的支撐，高端白酒消費向理性回歸，意味著品牌正在成為消費的核心推

12、動力量。沒有品牌傳播形成的強大勢能，才能使企業(yè)經(jīng)營最終獲得經(jīng)營效益的最大化高端白酒品牌的價值建設(shè)體系是一個集品牌、文化、渠道、促銷、宣傳等營銷因素為一體整合化工程，強大的資本后盾、優(yōu)質(zhì)的人力基礎(chǔ)、流暢的物流平臺和先進又實用的營銷思路是成功的重要驅(qū)動力。品牌資源品牌資源市場定位市場定位營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行品牌勢能品牌勢能品質(zhì)形象品質(zhì)形象“品質(zhì)”文化是高端白酒的生存根本。如水井坊沒有“中國第一坊”的品質(zhì)文化訴求，國窖1573沒有“中國第一窖”的渲染，茅臺酒“國酒茅臺”、五糧液“世界名酒”的堅持。品質(zhì)文化是給消費者一個高品質(zhì)的理由。高端白酒的品質(zhì)文化回歸是大勢所趨。三、從消費環(huán)境看，高端白酒消費的五個基

13、本特性：三、從消費環(huán)境看，高端白酒消費的五個基本特性：12345注重炫耀性價值 ：表現(xiàn)在我有你無，對珍貴東西的擁有。在高端白酒的消費過程中，酒的消費是一種炫耀心理的載體，通過酒來炫耀自己的身份、地位、財富、品味等。注重公眾意義：在高端白酒消費中，在乎別人對自己所消費的品牌的評價和看法，尤其是自己所在的團體的評價和態(tài)度。只有得到公眾的認(rèn)同，才會在消費中得到滿足。產(chǎn)品或品牌的象征性：高檔白酒的消費，在消費過程中已經(jīng)很大程度的淡化了產(chǎn)品本身的色彩，更多的是品牌帶給消費者的體驗，他們想通過飲用此酒來表達自己在社會中的階層和地位。從眾心理：高端白酒消費者過程中，有一種從眾的動機，以規(guī)避消費風(fēng)險和迎合同階

14、層消費人群的口味，以至于不會在高端白酒消費中有脫離同階層消費水準(zhǔn)的風(fēng)險。 社交禮品：中國高端白酒消費很大一部分是用來送禮以建立其社會關(guān)系的，這非常符合中國傳統(tǒng)文化的心理表現(xiàn)。 高端白酒消費者是些什么樣的人呢？高端白酒消費者是些什么樣的人呢？ 社會精英社會名流商界領(lǐng)袖政界/軍界領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)消費目標(biāo)消費人群人群目標(biāo)消費人群特征分析政界政界/ /軍界領(lǐng)導(dǎo)軍界領(lǐng)導(dǎo) 高貴的身份與奢侈品消費的低調(diào)表現(xiàn)。 他們的年齡相對比較大，思想比較成熟，有較高的學(xué)歷、社會地位和身份背景。他們消費時，更關(guān)注的是品牌的附加價值，追求的是身份的象征，但是他們的消費比較理性，品牌忠誠度較高。商界領(lǐng)袖商界領(lǐng)袖 他們是社會財富的中堅力

15、量，追求產(chǎn)品所帶來的一種非凡高貴的消費體驗、一種附加文化感受，追求一種身份的象征。消費過程也是顯示財富、炫耀財富的過程。社會名流社會名流 一些社會知名人士，擁有雄厚的資金實力和一定的社會地位。他們的消費注重展示自己的身份和品味，追求品牌消費的體驗過程，彰顯個人的個性與魅力。他們自信，眼光獨特，喜歡與眾不同、被肯定的感覺，不喜歡被別人模仿，社會精英社會精英 年輕、受過良好教育，有比較豐厚的資金收入，追求品味的中產(chǎn)階層，他們講究的是時尚、派、高雅。但其中一部分人也是附庸風(fēng)雅，滿足炫耀心理。四、從高端白酒的渠道環(huán)境看，渠道競爭對比中高檔白酒要緩和和有序一些。四、從高端白酒的渠道環(huán)境看，渠道競爭對比中

16、高檔白酒要緩和和有序一些。渠道布局具有特殊性，只能在有限渠道實施營銷。以品牌攻略為基礎(chǔ)，重點渠道布局具有特殊性，只能在有限渠道實施營銷。以品牌攻略為基礎(chǔ)，重點市場核心渠道的精耕細作是重心。市場核心渠道的精耕細作是重心。高端白酒消費者高端白酒消費者流通渠道流通渠道傳統(tǒng)二批商傳統(tǒng)二批商名優(yōu)煙酒店名優(yōu)煙酒店現(xiàn)代商業(yè)業(yè)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)：大超、態(tài)：大超、連鎖超市、連鎖超市、商場專柜、商場專柜、品牌專賣店品牌專賣店AB類餐飲類餐飲終端網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)團購公關(guān)渠道團購公關(guān)渠道VIP會員銷售會員銷售茅臺、五糧液比較強勢茅臺、五糧液比較強勢水井坊、國窖水井坊、國窖1573后來居上后來居上定制渠道定制渠道高端白酒渠道高端

17、白酒渠道運運作要注意：作要注意： 高端白酒區(qū)隔于大眾化白酒產(chǎn)品，屬于典型的小眾化營銷。需要與品牌定位、產(chǎn)品定位、以及營銷資源與能力相匹配的營銷思路。 市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道布局模式的獨創(chuàng)性、差異性和創(chuàng)新性，是營銷制勝的關(guān)鍵點之一。水井坊、國窖1573正式基于高端層面的成功運作，改寫了高端白酒的游戲規(guī)則。 品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化以及廠商合作模式體系不同，要基于市場營銷力、分銷效率和業(yè)績貢獻率的評估、設(shè)計和選擇核心渠道，確保高端品牌長期發(fā)展的戰(zhàn)略利益。 渠道布局要考慮合理的管理半徑、執(zhí)行價格體系和經(jīng)銷商監(jiān)督管控體系。 渠道的高端化、相對閉合性以及消費人群的高端化，要求一支高素質(zhì)、專業(yè)化的精英營銷團隊，市

18、場策劃、執(zhí)行能力和高端公關(guān)能力強。 以品牌傳播創(chuàng)造強勢為基本運作平臺，是解決高端白酒作為象征符號的“公眾意義”認(rèn)知的主要途徑，也是建立渠道信心的助推器。匹配性匹配性差異性差異性前瞻性前瞻性專業(yè)化專業(yè)化控制性控制性品牌依托品牌依托五、衡水老白干1915項目的可行性簡析外部環(huán)境外部環(huán)境1、行業(yè)政策導(dǎo)向利于高端白酒的發(fā)展；2、國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展使得高端白酒的消費需求越來越旺盛；3、行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步向高端白酒調(diào)整，為高端白酒的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。4、區(qū)域品牌群落話語權(quán)的日益強大，為其爭奪高端市場份額提供了充分的可能。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境1、強大的資金支持；2、較高的品牌影響力；3、完善的人員儲備；4、

19、成熟的技術(shù)、生產(chǎn)能力；5、完備的營銷、管理系統(tǒng)；6、良好的渠道、社會資源關(guān)系。衡水老白干衡水老白干19151915異軍突起的可能性異軍突起的可能性弱勢弱勢-W-W 1 1、高端品牌運作經(jīng)驗相對缺乏、高端品牌運作經(jīng)驗相對缺乏 2 2、品牌輻射區(qū)域的局限性、品牌輻射區(qū)域的局限性 3 3、歷史、文化積淀相對傳統(tǒng)名酒、歷史、文化積淀相對傳統(tǒng)名酒顯不足顯不足優(yōu)勢優(yōu)勢-S-S 1 1、較高的區(qū)域知名度、較高的區(qū)域知名度 2 2、企業(yè)綜合實力保證、企業(yè)綜合實力保證 3 3、較強的渠道號召力、較強的渠道號召力 4 4、地緣、人脈優(yōu)勢支持、地緣、人脈優(yōu)勢支持 5 5、組織管理、團隊素質(zhì)、企業(yè)文、組織管理、團隊素

20、質(zhì)、企業(yè)文化。化。風(fēng)險風(fēng)險-T-T 1 1、傳統(tǒng)高端白酒的全面布局、傳統(tǒng)高端白酒的全面布局 2 2、省內(nèi)強勢企業(yè)的緊貼式跟進、省內(nèi)強勢企業(yè)的緊貼式跟進 3 3、品牌躍升與高端突破存在一定、品牌躍升與高端突破存在一定的消費認(rèn)知障礙的消費認(rèn)知障礙機會機會-O-O 1 1、 高端需求的不斷提升高端需求的不斷提升 2 2、 區(qū)域品牌高端白酒需求量的逐區(qū)域品牌高端白酒需求量的逐步增長步增長 3 3、當(dāng)下河北地產(chǎn)高端品牌的缺失，、當(dāng)下河北地產(chǎn)高端品牌的缺失，提供了市場空當(dāng)和寶貴時機。提供了市場空當(dāng)和寶貴時機。 4 4、河北市場良好的氛圍鋪墊、河北市場良好的氛圍鋪墊 5 5、專業(yè)顧問團隊的智力支持、專業(yè)顧問

21、團隊的智力支持SWOT分析1、總體而言，優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。2、暫時立足省內(nèi)市場來看，綜合考量外部和內(nèi)部環(huán)境，1915有著寬廣的空間和舞臺，有理由、有能力成為“河北的五糧液”。3、關(guān)鍵在于將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，用“長板”遮蓋“短板”，“用傾斜的木桶裝更多的水”。4、對于不可控的威脅因素，則要通過可控的行動最大限度規(guī)避，例如樹立區(qū)隔化的產(chǎn)品概念來規(guī)避競爭、利用更有效的傳播手段提升品牌。綜述六、基于高端白酒環(huán)境生態(tài)考量，衡水老白干六、基于高端白酒環(huán)境生態(tài)考量，衡水老白干19151915營銷規(guī)劃重點營銷規(guī)劃重點衡水老白衡水老白干干1915營營銷戰(zhàn)略銷戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃整合傳整合傳播規(guī)劃播規(guī)

22、劃戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù)推廣組合組合服務(wù)體系服務(wù)體系規(guī)劃規(guī)劃組織管理組織管理有效執(zhí)行有效執(zhí)行品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃市場啟動市場啟動區(qū)域布局區(qū)域布局營銷模式營銷模式規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境與高檔白酒營高檔白酒營銷生態(tài)銷生態(tài)區(qū)域市場區(qū)域市場特性與競爭特性與競爭占位占位 企業(yè)營銷企業(yè)營銷資源與能力資源與能力企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景目標(biāo)與愿景在破譯市場與企業(yè)密碼的前提下，如何有效競爭和市場突圍？在破譯市場與企業(yè)密碼的前提下，如何有效競爭和市場突圍？稀缺奢華稀缺奢華榮耀的消榮耀的消費體驗費體驗代表性和示代表性和示范意義的階范意義的階層文化層文化高尚、尊貴、高尚、尊貴、非凡的生活非凡的生活品味品味創(chuàng)新客戶價值營銷創(chuàng)新

23、品牌核心價值、定位與個性創(chuàng)新品牌核心價值、定位與個性核心市場啟動，形成相對優(yōu)勢核心市場啟動，形成相對優(yōu)勢創(chuàng)新營銷模式，差異化競爭創(chuàng)新營銷模式，差異化競爭小眾化傳播定位，精確傳播溝通小眾化傳播定位，精確傳播溝通 推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施 打造五星級尊貴服務(wù)體系打造五星級尊貴服務(wù)體系專業(yè)高效的營銷組織與團隊建設(shè)專業(yè)高效的營銷組織與團隊建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品概念、品質(zhì)、外在形象創(chuàng)新產(chǎn)品概念、品質(zhì)、外在形象目 錄項目背景項目背景智達天下對于高端白酒市場的思考智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識與認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、方法與預(yù)期成果的項目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干衡水老白

24、干19151915項目的咨詢時間與服務(wù)收費項目的咨詢時間與服務(wù)收費衡水老白干衡水老白干19151915項目運作模式與過程管理項目運作模式與過程管理衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介 衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與項目核心目標(biāo)項目的需求界定與項目核心目標(biāo)企業(yè)需求界定企業(yè)需求界定1915系列整合推廣全案 營銷戰(zhàn)略體系規(guī)劃 產(chǎn)品內(nèi)核提煉與概念包裝 品牌定位及核心形象輸出 營銷模式設(shè)計 整合傳播實施方案 創(chuàng)意、表現(xiàn)策略 推廣戰(zhàn)術(shù)組合 區(qū)域市場啟動 組織管理跟進、團隊打造 全程協(xié)助實施服務(wù)能力對接服務(wù)能力對接十余年行業(yè)專注 核心團隊10余年專注

25、白酒行業(yè)咨詢。 區(qū)域高端品牌操作模式的研究者、探索者。 深刻洞察省內(nèi)白酒市場，豐富、詳實的一手經(jīng)驗。 實戰(zhàn)、實效、實用。 領(lǐng)軍者親力親為。 駐地服務(wù)，全程實施協(xié)助。 與衡水老白干的“不解之緣”。高端破局高端破局品牌加冕品牌加冕 項目目標(biāo)項目目標(biāo)打造區(qū)域高端品牌的扛鼎者智達天下服務(wù)的價值體現(xiàn)智達天下服務(wù)的價值體現(xiàn) 基于我方對衡水老白干基于我方對衡水老白干19151915項目咨詢的需求梳理，簡單的滿足項目咨詢的需求梳理，簡單的滿足這些需求，智達天下的服務(wù)能力可以經(jīng)得起企業(yè)的挑選；但作為對行這些需求，智達天下的服務(wù)能力可以經(jīng)得起企業(yè)的挑選；但作為對行業(yè)及市場進行過深入研究并具有獨立觀點的顧問機構(gòu)，我

26、們更希望給業(yè)及市場進行過深入研究并具有獨立觀點的顧問機構(gòu)，我們更希望給衡水老白干提供真正的行業(yè)洞察智慧：我們希望這些洞察可以幫助企衡水老白干提供真正的行業(yè)洞察智慧：我們希望這些洞察可以幫助企業(yè)更快速成長。業(yè)更快速成長。 所以，智達天下能給衡水老白干提供的營銷咨詢服務(wù)，不僅是滿所以，智達天下能給衡水老白干提供的營銷咨詢服務(wù)，不僅是滿足年度市場營銷規(guī)劃的要求，同時能提供基于行業(yè)及品牌深度研究的足年度市場營銷規(guī)劃的要求，同時能提供基于行業(yè)及品牌深度研究的系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，真正幫助衡水老白干以系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，真正幫助衡水老白干以19151915品系為旗幟，進而實現(xiàn)企品系為旗幟，進而實現(xiàn)企業(yè)全品牌業(yè)績的大跨越

27、！業(yè)全品牌業(yè)績的大跨越！ 因此我們希望在以下的路徑上為企業(yè)提供完整卓越的咨詢服務(wù)：因此我們希望在以下的路徑上為企業(yè)提供完整卓越的咨詢服務(wù)： 1、明道：基于企業(yè)資源與能力的營銷競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略路徑是什么、明道：基于企業(yè)資源與能力的營銷競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略路徑是什么 2、優(yōu)術(shù)：建立具有創(chuàng)新性和實效性的高端酒品營銷系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù)、優(yōu)術(shù)：建立具有創(chuàng)新性和實效性的高端酒品營銷系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù) 3、造勢：企業(yè)如何在目標(biāo)市場建立品牌，實效傳播、造勢：企業(yè)如何在目標(biāo)市場建立品牌，實效傳播 4、同行：全程協(xié)助企業(yè)落地對接，動態(tài)修正。、同行：全程協(xié)助企業(yè)落地對接，動態(tài)修正。 在此基礎(chǔ)上建立衡水老白干在此基礎(chǔ)上建立衡水老白干1915

28、品系的營銷戰(zhàn)略與模式：以打造品系的營銷戰(zhàn)略與模式：以打造新體系、新平臺為核心的系統(tǒng)營銷操作系統(tǒng)。新體系、新平臺為核心的系統(tǒng)營銷操作系統(tǒng)。 同時基于新平臺的運作，按照公司的銷售目標(biāo)與要求，完成同時基于新平臺的運作，按照公司的銷售目標(biāo)與要求，完成2008年度營銷咨詢服務(wù)計劃。年度營銷咨詢服務(wù)計劃。衡水老白干衡水老白干1915成功入市推廣的關(guān)鍵點在于構(gòu)建以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略與營銷成功入市推廣的關(guān)鍵點在于構(gòu)建以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略與營銷模式為核心的創(chuàng)新營銷體系，即具有戰(zhàn)略執(zhí)行性的營銷規(guī)劃。模式為核心的創(chuàng)新營銷體系，即具有戰(zhàn)略執(zhí)行性的營銷規(guī)劃。創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新營銷體系創(chuàng)新營銷體系營

29、銷體系關(guān)鍵詞：營銷體系關(guān)鍵詞：1、戰(zhàn)略規(guī)劃；2、組織結(jié)構(gòu)；3、管理流程；4、作業(yè)指南；5、KPI考核指標(biāo)體系；6、市場標(biāo)準(zhǔn)操作手冊；7、完整培訓(xùn)體系；8、信息、數(shù)據(jù)處理的網(wǎng)絡(luò)化、即時化。等等衡水老白干衡水老白干1915項目的三大平臺建設(shè)：項目的三大平臺建設(shè)：項目管理平臺資源平臺渠道平臺品牌平臺產(chǎn)品平臺項目操作平臺營銷管理團隊品牌策略產(chǎn)品策略渠道策略推廣策略服務(wù)策略1、傳統(tǒng)營銷是在新營銷體系里只是操作平臺，完成營銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面；、傳統(tǒng)營銷是在新營銷體系里只是操作平臺，完成營銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面；2、新營銷模式核心是基于、新營銷模式核心是基于“破解區(qū)域高端，全面提升品牌破解區(qū)域高端，全面提升

30、品牌”戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺；戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺；3、管理平臺即以創(chuàng)新性營銷管理模式為核心的完整營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的路徑才是衡、管理平臺即以創(chuàng)新性營銷管理模式為核心的完整營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的路徑才是衡水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證！水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證！衡水老白干衡水老白干1915全營銷體系建設(shè)示意圖全營銷體系建設(shè)示意圖新營銷資源平臺新營銷資源平臺新營銷管理平臺新營銷管理平臺信息管理系統(tǒng)信息管理系統(tǒng)品牌建設(shè)品牌建設(shè)組織架構(gòu)組織架構(gòu)人力資源人力資源管理機制管理機制成長戰(zhàn)略重心成長戰(zhàn)略重心戰(zhàn)略具體化戰(zhàn)略具體化戰(zhàn)略實現(xiàn)的執(zhí)行體系戰(zhàn)略實現(xiàn)的執(zhí)行體系新營銷操作平臺新營銷操作平臺戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保

31、障體系戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保障體系品系品系A(chǔ) A品系品系B B品系品系C C品系品系D D品系品系E E品牌策略 開發(fā)策略渠道策略價格策略傳播策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略三品三品( (品牌、品系、產(chǎn)品品牌、品系、產(chǎn)品) )合一運作策略合一運作策略運營策略重心運營策略重心執(zhí)行策略重心執(zhí)行策略重心項目背景項目背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與項目目標(biāo)項目的需求界定與項目目標(biāo)衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、工作方法與預(yù)期成果的項目范圍、工作方法與預(yù)期成果衡水老白干衡水老白干19151915項目的咨詢時間與

32、服務(wù)收費項目的咨詢時間與服務(wù)收費衡水老白干衡水老白干19151915項目運作模式與過程管理項目運作模式與過程管理衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介目 錄模塊模塊1模塊模塊2模塊模塊3模塊模塊4模塊模塊5模塊模塊6模塊模塊7模塊模塊8目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。1915系列營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。系列營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。1915系列產(chǎn)品組合、價格定位、概念提煉與包裝。系列產(chǎn)品組合、價格定位、概念提煉與包裝。1915系列品牌規(guī)劃。系列品牌規(guī)劃。19151915系列創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。系列創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。區(qū)域布局與核心市場啟動方案。區(qū)

33、域布局與核心市場啟動方案。 市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。 整合傳播規(guī)劃方案。整合傳播規(guī)劃方案。衡水老白干衡水老白干1915項目咨詢工作模塊一覽表項目咨詢工作模塊一覽表模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11團隊培訓(xùn)、實操指南。團隊培訓(xùn)、實操指南。配套組織管理及考評激勵模式。配套組織管理及考評激勵模式。全程跟進，策略動態(tài)修正。全程跟進，策略動態(tài)修正。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作目標(biāo)工作方法工作方法工工作作成成果果1、產(chǎn)業(yè)研究：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、政策導(dǎo)向、未來趨勢、吸引力評價。2、市

34、場研究：河北省高端白酒市場現(xiàn)狀、競爭格局、營銷生態(tài)及發(fā)展趨勢。3、消費者研究：消費動機、消費偏好、購買行為、潛在趨勢。4、競爭研究：競爭對象框定，競爭對手歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展策略研究。5、企業(yè)研究： 集團公司總體發(fā)展戰(zhàn)略部署及執(zhí)行進程，對1915系列的戰(zhàn)略定位和未來預(yù)期。 既有的品牌、渠道基礎(chǔ)掃描，甄別潛在的良性市場。 內(nèi)部管理運行流程，部門崗位設(shè)置，團隊現(xiàn)狀，企業(yè)文化積淀。 企業(yè)內(nèi)、外部資源考察，明確可供利用的資源范圍。衡水老白干衡水老白干19151915市場生態(tài)監(jiān)測報告市場生態(tài)監(jiān)測報告1、洞察高端白酒市場特性、規(guī)律、趨勢等。2、省內(nèi)高端白酒市場生態(tài)監(jiān)測。3、把握企業(yè)現(xiàn)狀事實。4、醞釀戰(zhàn)略目標(biāo)可

35、能的實施路徑。 實地走訪 問卷調(diào)查 案頭資訊研究 標(biāo)桿研究 企業(yè)內(nèi)部訪談 專題研討會模型分析法目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作目標(biāo)工作方法工作方法1、內(nèi)、外部環(huán)境要素提煉。2、SWOT分析。3、未來35年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃。4、戰(zhàn)略實施路徑設(shè)計。5、資源配襯系統(tǒng)支持說明。6、戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及推進時間表。7、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要內(nèi)訓(xùn)。 專題研討會對標(biāo)研究法模型分析法 頭腦風(fēng)暴法 組織宣講工作成果工作成果衡水老白干衡水老白干1915191

36、5營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要“1915”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。1、 制定“1915”的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2、確定戰(zhàn)略實施路徑。3、明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想。模塊模塊3模塊模塊5模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作目標(biāo)工作方法工作方法1、產(chǎn)品線規(guī)劃、組合關(guān)聯(lián)。2、系列產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場框定。3、確立旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)核發(fā)掘、概念包裝、賣點提煉。4、系列產(chǎn)品定價策略。確立“1915”系列產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點。1、專題研討。2、頭腦激蕩。工作成果工作成果衡水老白干衡水老白干19151915產(chǎn)品組合策

37、略產(chǎn)品組合策略“1915”產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作目標(biāo)工作方法工作方法1、設(shè)立品牌愿景：如認(rèn)知目標(biāo)、競爭目標(biāo)。2、規(guī)劃品牌的階梯發(fā)展步驟。 3、制定品牌審核及衡量指標(biāo)。4、品牌核心價值及支撐體系（訴求理由）提煉 。5、品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定。6、品牌識別系統(tǒng)。7、品牌形象輸出規(guī)范。1、明確“1915”的形象定位和發(fā)展目標(biāo)。2、規(guī)范化品牌管理。專題研討；頭腦激蕩。工作成果工作成果衡水老白干衡水老白干19151915品牌規(guī)劃案品牌規(guī)劃案 衡水老白干衡水老白干

38、19151915品牌管理規(guī)范品牌管理規(guī)范1915品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作目標(biāo)工作方法工作方法探討出針對“1915”的專有營銷模式。標(biāo)桿研究；專題研討；工作成果工作成果衡水老白干衡水老白干19151915營銷模式說明營銷模式說明“1915”創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。1、考察高端白酒營銷模式的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。2、分析企業(yè)的優(yōu)勢、資源與核心能力。3、提出關(guān)于“1915”的專有營銷模式。包括： 渠道架構(gòu)模式； 市場完整啟動模式； 市場維護與管理模式； 服務(wù)模式

39、； 物流、配送模式等。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、明確品牌的區(qū)域市場布局策略。2、確立根據(jù)地市場、戰(zhàn)略型市場、戰(zhàn)術(shù)型市場以及滲透型市場。3、謀劃重點市場（根據(jù)地市場、戰(zhàn)略市場）的具體啟動方案。4、明確非重點市場的操作模式。5、招商、具體啟動。1、完成區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局。2、明確不同市場的操作思路。專案研討。工作成果工作成果區(qū)域布局與核心市場啟動方案。區(qū)域布局與核心市場啟動方案。衡水老白干衡水老白干19151915區(qū)域布局規(guī)劃區(qū)域布局規(guī)劃市場啟動專案市場啟動專案 衡水老白干衡

40、水老白干19151915招商手冊招商手冊工作目標(biāo)工作目標(biāo)模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、針對單個市場，具體分析外部與內(nèi)部環(huán)境，發(fā)掘可借用資源。2、基于可利用資源，制定公關(guān)、事件等線下推廣方案。可包括： 核心顧客公關(guān) 新聞事件 品鑒會 拍賣會等。市場實地考察專題研討；頭腦激蕩。項目項目成果成果衡水老白干衡水老白干19151915上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合（及各單項實施方案）（及各單項實施方案）推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。工作目標(biāo)工作目標(biāo)制定戰(zhàn)術(shù)推廣方案，支持品牌目標(biāo)

41、達成。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、傳播目標(biāo)與傳播策略擬定 ；2、傳播途徑組合規(guī)劃；3、廣告行動及媒體選擇；4、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)；5、新聞炒作（軟文撰寫與媒體落實）實施；6、媒介購買與投放； 7、線下終端（終端話術(shù)、終端物料、標(biāo)準(zhǔn)終端建設(shè)）。明確傳播策略與實施計劃；依靠傳播拉動品牌提升。專題研討頭腦激蕩實地操作項目成果項目成果衡水老白干衡水老白干19151915整合傳播規(guī)劃整合傳播規(guī)劃衡水老白干衡水老白干19151915平面廣告設(shè)計稿平面廣告設(shè)計稿衡水老白干衡水老白干19151

42、915終端傳播管理規(guī)范終端傳播管理規(guī)范工作目標(biāo)工作目標(biāo)整合傳播規(guī)劃方案。整合傳播規(guī)劃方案。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、年度培訓(xùn)計劃擬定。2、培訓(xùn)實施。3、“1915”系列產(chǎn)品市場操作規(guī)范制定。4、一線問題互動解決。提升團隊素質(zhì)，強化執(zhí)行。主題培訓(xùn)；專項研討；文本宣講。項目項目成果成果衡水老白干衡水老白干19151915年度團隊培訓(xùn)計劃年度團隊培訓(xùn)計劃（及具體實施）（及具體實施）衡水老白干衡水老白干19151915市場操作指南市場操作指南工作目標(biāo)工作目標(biāo)團隊培訓(xùn)、實操指南。團

43、隊培訓(xùn)、實操指南。模塊模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、結(jié)合企業(yè)實際和現(xiàn)狀，探討關(guān)于1915的配套組織架構(gòu)和運行流程。2、確立部門、崗位分工，落實具體人員。3、薪酬考核機制建立。4、專項評比、競賽等激勵性活動。理順組織管理，提升團隊效率。專項研討；試運行。項目項目成果成果衡水老白干衡水老白干19151915配套組織管理方案配套組織管理方案衡水老白干衡水老白干19151915績效考核及薪資體系績效考核及薪資體系工作目標(biāo)工作目標(biāo)配套組織管理及考評激勵模式。配套組織管理及考評激勵模式。模塊

44、模塊5模塊模塊3模塊模塊7模塊模塊6模塊模塊8模塊模塊2模塊模塊1模塊模塊4模塊模塊9模塊模塊10模塊模塊11內(nèi)容說明內(nèi)容說明工作方法工作方法1、駐點工作，跟蹤各項專案的具體落實。2、就過程性問題及時溝通研討，分析問題、解決問題。3、根據(jù)市場反饋及時修正相關(guān)方案。項目成果項目成果過程性問題解決。過程性問題解決。工作目標(biāo)工作目標(biāo)貼身輔導(dǎo)，全程跟進，策略動態(tài)修正。貼身輔導(dǎo)，全程跟進，策略動態(tài)修正。跟蹤服務(wù)，保證執(zhí)行順暢。駐點服務(wù)；一線指導(dǎo)。項目背景項目背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與項目目標(biāo)項目的需求界

45、定與項目目標(biāo)衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、方法與預(yù)期成果的項目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干衡水老白干19151915項目工作進度及服務(wù)收費項目工作進度及服務(wù)收費衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介目 錄階段工作成果工作成果提交時間（周）提交時間（周）1 12 23 34 45 56 6調(diào)研調(diào)研/謀劃謀劃階段階段（12月月衡水老白干衡水老白干19151915市場生態(tài)監(jiān)測報告市場生態(tài)監(jiān)測報告衡水老白干衡水老白干19151915營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要衡水老白干衡水老白干19151915產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略衡水老白干衡水老白干191

46、51915品牌規(guī)劃案品牌規(guī)劃案 衡水老白干衡水老白干19151915品牌管理規(guī)范品牌管理規(guī)范衡水老白干衡水老白干19151915營銷模式規(guī)劃營銷模式規(guī)劃一、衡水老白干1915項目咨詢進度安排 階段工作成果工作成果提交時間（周）提交時間（周）7 78 89 9101011111212131314141515市場啟市場啟動階段動階段（34月）月）衡水老白干衡水老白干19151915區(qū)域布局規(guī)劃區(qū)域布局規(guī)劃衡水老白干衡水老白干19151915招商手冊招商手冊衡水老白干衡水老白干19151915整合傳播規(guī)劃整合傳播規(guī)劃衡水老白干衡水老白干19151915上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合（及各單項實施方

47、案）（及各單項實施方案）衡水老白干衡水老白干19151915廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告創(chuàng)意設(shè)計衡水老白干衡水老白干19151915終端傳播管理規(guī)范終端傳播管理規(guī)范衡水老白干衡水老白干19151915年度團隊培訓(xùn)計劃年度團隊培訓(xùn)計劃（及具體實施）（及具體實施）衡水老白干衡水老白干19151915市場操作指南市場操作指南專項市場啟動方案專項市場啟動方案衡水老白干衡水老白干19151915配套組織管理方案配套組織管理方案衡水老白干衡水老白干19151915績效考核績效考核/ /薪資體系薪資體系階段工作成果提交時間（周）提交時間（周）16161717 維護維護/拓展拓展階段（階段（5月以后）月以后）市場跟蹤監(jiān)測

48、、總結(jié)反饋市場跟蹤監(jiān)測、總結(jié)反饋駐點服務(wù)，過程性問題解決駐點服務(wù)，過程性問題解決各單項方案修正與再執(zhí)行各單項方案修正與再執(zhí)行新市場開發(fā)及專項方案新市場開發(fā)及專項方案培訓(xùn)計劃執(zhí)行培訓(xùn)計劃執(zhí)行業(yè)務(wù)回顧，溝通提煉業(yè)務(wù)回顧，溝通提煉本次咨詢服務(wù)費用以本次咨詢服務(wù)費用以“基礎(chǔ)費用基礎(chǔ)費用+ +銷量獎勵銷量獎勵”的方式。的方式?；A(chǔ)費用總計：基礎(chǔ)費用總計：RMB1,200,000.00RMB1,200,000.00元元第三階段開始增加第三階段開始增加“每月銷量獎勵每月銷量獎勵”第一階段：項目啟動后第第一階段：項目啟動后第1 12 2月（共月（共6060天）天）作業(yè)內(nèi)容：工作成果作業(yè)內(nèi)容：工作成果1 1至至

49、6 6項項咨詢費用：咨詢費用：RMB300,000.00RMB300,000.00元元第二階段：項目啟動后第第二階段：項目啟動后第3 34 4月（共月（共6060天）天）作業(yè)內(nèi)容：工作成果作業(yè)內(nèi)容：工作成果7 7至至1717項項咨詢費用：咨詢費用：RMB500,000.00RMB500,000.00元元第三階段：項目啟動后第第三階段：項目啟動后第5 51212月月作業(yè)內(nèi)容：工作成果作業(yè)內(nèi)容：工作成果18182121項項基礎(chǔ)咨詢費用：基礎(chǔ)咨詢費用：RMB500,00.00RMB500,00.00元元/ /月，計月，計400000400000元。元。銷量獎勵待雙方確定比例，每季度一結(jié)算。銷量獎勵待

50、雙方確定比例，每季度一結(jié)算。 支付方式：每個階段開始后五個工作日內(nèi)支付相應(yīng)階段服務(wù)費，在收到咨詢費后支付方式：每個階段開始后五個工作日內(nèi)支付相應(yīng)階段服務(wù)費，在收到咨詢費后項目組開始作業(yè)。項目組開始作業(yè)。咨詢服務(wù)收費與支付方式咨詢服務(wù)收費與支付方式項目費用：根據(jù)咨詢行業(yè)國際慣例，項目執(zhí)行過程中發(fā)生的項目費用由客戶項目費用：根據(jù)咨詢行業(yè)國際慣例，項目執(zhí)行過程中發(fā)生的項目費用由客戶方負擔(dān)。方負擔(dān)。項目費用指項目牽涉到的差旅交通費、差旅食宿費等費用由客戶企業(yè)實報實項目費用指項目牽涉到的差旅交通費、差旅食宿費等費用由客戶企業(yè)實報實銷或者參照同級別出差標(biāo)準(zhǔn)，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費用預(yù)算，必須銷或者參

51、照同級別出差標(biāo)準(zhǔn)，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費用預(yù)算，必須事先報告客戶并得到客戶的認(rèn)可。在項目調(diào)研和實施階段，主要是差旅費用，事先報告客戶并得到客戶的認(rèn)可。在項目調(diào)研和實施階段，主要是差旅費用，一般根據(jù)出差的天數(shù)的多少來確定（本著節(jié)約原則，如果長駐某地，可以采一般根據(jù)出差的天數(shù)的多少來確定（本著節(jié)約原則，如果長駐某地，可以采用租房等方式降低費用），按照衡水老白干的同級別差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。用租房等方式降低費用），按照衡水老白干的同級別差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?？蛻裘吭聢箐N一次咨詢師往返工作地到北京的長途交通費。客戶每月報銷一次咨詢師往返工作地到北京的長途交通費。項目背景項目背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)

52、識智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干衡水老白干19151915項目的需求界定與項目目標(biāo)項目的需求界定與項目目標(biāo)衡水老白干衡水老白干19151915的項目范圍、方法與預(yù)期成果的項目范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干衡水老白干19151915項目工作進度及費用支付項目工作進度及費用支付衡水老白干衡水老白干19151915項目運作模式與過程管理項目運作模式與過程管理衡水老白干衡水老白干19151915咨詢項目組成員簡介咨詢項目組成員簡介( (暫略暫略) )目 錄 營銷咨詢只有雙方密切合作才能為實際收效提供保障，為確保本次咨詢服務(wù)目標(biāo)順利達成，由雙方共同組成的聯(lián)合團隊將是項目成功的關(guān)鍵。智達天下項目小組智達天