蒙牛優(yōu)益c產(chǎn)品陳列改進(jìn)建議課件

1、Company LogoLOGO蒙牛優(yōu)益c產(chǎn)品陳列改進(jìn)建議沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)螞蟻團(tuán)隊(duì)螞蟻團(tuán)隊(duì)Company LogoContents產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列一一 店面包裝店面包裝 二二終端配送終端配送 三三有益終端營(yíng)銷(xiāo)建議有益終端營(yíng)銷(xiāo)建議 四四Company Logo一產(chǎn)品陳列一產(chǎn)品陳列 要想提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。針對(duì)小型零售終端和大型零售終端，必須采取不同的方式來(lái)吸引顧客。店面陳列、店面包裝以及策略執(zhí)行方面 都會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量造成影響。 Company Logo陳列位要爭(zhēng)取最好的位置，要靠外側(cè)靠消費(fèi)者最易看到的地方。 小型零售終端銷(xiāo)售的每一品種、每一種規(guī)格均要陳列。 主

2、要品種或規(guī)格至少2個(gè)排面，比競(jìng)爭(zhēng)者要多，愈多愈好 。(一)針對(duì)小型零售終端針對(duì)小型零售終端 Company Logo已經(jīng)沒(méi)有陳列空間時(shí)，可用箱子在店門(mén)口做一個(gè)產(chǎn)品的箱體陳列對(duì)公司投放的冰柜，不允許陳列同類(lèi)產(chǎn)品并做好生動(dòng)化陳列對(duì)零售點(diǎn)開(kāi)展陳列有獎(jiǎng)活動(dòng)，由公司不定期抽查，根據(jù)零售點(diǎn)陳列排面的大小和數(shù)量，給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)(一)針對(duì)小型零售終端針對(duì)小型零售終端 Company Logo（二）針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列（二）針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列 1顯而易見(jiàn)：應(yīng)保持產(chǎn)品的正面朝向顧客，且朝向一致，分界成線，使顧客能夠一目了然，不要交叉混放。 2豐滿(mǎn)：一般情況下，商品所占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的空間1/2，由于銷(xiāo)售

3、出現(xiàn)的空位及時(shí)加貨，不要出現(xiàn)空位。 3美觀：相鄰商品之間的顏色、形狀、大小反差不宜過(guò)大，顏色一般由暖色逐漸向冷色過(guò)度 Company Logo（二）針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列（二）針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列4便于取放：商品豐滿(mǎn)但便于顧客取放，離地面120160cm的區(qū)域被稱(chēng)為黃金陳列位置，是最有利的位置 5特色：蒙牛有益c小瓶裝為了吸引兒童可以在產(chǎn)品周邊掛一些卡通形象，此外貨物高度應(yīng)接近兒童身高Company Logo二店面包裝二店面包裝 小型零售終端的店面包裝能提升銷(xiāo)量小型零售終端的店面包裝能提升銷(xiāo)量 （1）充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺(tái)展）充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨

4、架卡、宣傳畫(huà)、玻璃窗上的海報(bào)和示卡、海報(bào)、貨架卡、宣傳畫(huà)、玻璃窗上的海報(bào)和窗貼等來(lái)包裝店面，窗貼等來(lái)包裝店面， （2）為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫(huà)、）為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫(huà)、店頭橫幅、適量供應(yīng)傳單、小冊(cè)子等宣傳品，店頭橫幅、適量供應(yīng)傳單、小冊(cè)子等宣傳品， （3）要求助理業(yè)代在拜訪時(shí)，隨時(shí)維護(hù)好宣傳品，）要求助理業(yè)代在拜訪時(shí)，隨時(shí)維護(hù)好宣傳品，及時(shí)更換破損的海報(bào)、宣傳畫(huà)。并對(duì)于配合度高的及時(shí)更換破損的海報(bào)、宣傳畫(huà)。并對(duì)于配合度高的商店可給予小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。商店可給予小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。Company Logo三終端配送三終端配送 終端商流部分的工作由助理業(yè)代來(lái)完成。終端商流部分的工

5、作由助理業(yè)代來(lái)完成。每天必須對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行拜訪。每天必須對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行拜訪。主要包括點(diǎn)庫(kù)存、建議銷(xiāo)售，做陳列、收主要包括點(diǎn)庫(kù)存、建議銷(xiāo)售，做陳列、收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資訊、訂單確認(rèn)、信息匯總等，集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資訊、訂單確認(rèn)、信息匯總等，并對(duì)終端出現(xiàn)的情況及時(shí)對(duì)主管進(jìn)行反映。并對(duì)終端出現(xiàn)的情況及時(shí)對(duì)主管進(jìn)行反映。主管根據(jù)相應(yīng)的信息及時(shí)安排各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)主管根據(jù)相應(yīng)的信息及時(shí)安排各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的貨物供給。對(duì)業(yè)務(wù)助理進(jìn)行績(jī)效考核。的貨物供給。對(duì)業(yè)務(wù)助理進(jìn)行績(jī)效考核。Company Logo（一）問(wèn)題提出（一）問(wèn)題提出123蒙牛優(yōu)益蒙牛優(yōu)益C從包裝和從包裝和廣告、名廣告、名字上讓人字上讓人感覺(jué)不到感覺(jué)不到

6、“好喝好喝”“年輕就要年輕就要優(yōu)益優(yōu)益C”、“腸活動(dòng)、腸活動(dòng)、常年輕常年輕”的的價(jià)值訴求太價(jià)值訴求太泛泛，無(wú)法泛泛，無(wú)法迎合消費(fèi)顯迎合消費(fèi)顯性需求！性需求！蒙牛優(yōu)益蒙牛優(yōu)益C整體的感覺(jué)整體的感覺(jué)像是保健品像是保健品或藥品，形或藥品，形不成不成“好喝好喝又健康又健康”的的整體印象整體印象 Company Logo（二）問(wèn)題分析（二）問(wèn)題分析食品、飲料無(wú)論出于什么創(chuàng)意，千萬(wàn)不要忽視“好吃、好喝”這個(gè)原則！這是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品類(lèi)產(chǎn)品的基本動(dòng)機(jī)，忽視這個(gè)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意都會(huì)遭遇巨大阻力。 分析分析蒙牛優(yōu)益C與味全的乳酸飲料有著非常相似的包裝和賣(mài)點(diǎn)優(yōu)益C面對(duì)越來(lái)越多“300億活性菌”飲料必須把這個(gè)概念具體化。 產(chǎn)品必須迎合“顯性需求”和“必然需求”王老吉的“怕上火就喝王老吉！”上火就是一個(gè)非常明顯的感受，進(jìn)而產(chǎn)生顯性需求，滿(mǎn)足這個(gè)需求，就會(huì)產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 Company Logo（三）解決措施（三）解決措施 立即調(diào)整包裝形立即調(diào)整包裝形象，和廣告內(nèi)容，象，和廣告內(nèi)容，體現(xiàn)好喝，有特體現(xiàn)好喝，有特點(diǎn)的好喝！點(diǎn)的好喝！功到渠成功到渠成立即明確優(yōu)益立即明確優(yōu)益C的的“賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)”、“特點(diǎn)特點(diǎn)”，讓優(yōu)益，讓優(yōu)益C深入人心，與深入人