網(wǎng)絡(luò)推廣的方案

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的方案1 利用搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一人奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息人海洋中找到自己 所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發(fā)布途徑，越來越多 的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化 (searchengineoptimization,簡稱seo),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶 發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費 和竟價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支 付費用;競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價的高

2、低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越 靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行seo,是非常有必要的。 2利用博客進行推廣陰客(blog),其實就是網(wǎng)絡(luò)fl志，但博客早經(jīng)超越了簡單的h志的內(nèi)涵了，越來越多的附 主通過寫博客來實現(xiàn)悄偉產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、 語音或是這三種相結(jié)介)與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博 客的核心，而且m客有很強的身份識別性，不同的i専客針對不同的日標(biāo)群體，針對性強，便 于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。3 利用論壇進行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，兒乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)冇論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)

3、超過130萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在 各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相対于商業(yè)媒體而 言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處'凈土”。利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品 主題相符的論壇;其次，能否成功地傳達h己想要傳達的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計， 可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入口 己網(wǎng)站的超鏈接;笫三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉卜去了， 尤其是人氣很旺的論壇，因此 要及時地頂帖，使帖子始終處于論

4、壇的首頁，讓更多的人能 看到這些信息。維護帖了時，適當(dāng)?shù)貜姆炊慕嵌热諒?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人 加入爭論的隊伍，這樣冇助于把帖了炒熱。4利用“病毒”進行自動推廣這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相 關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣 擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建冇吸引力、易于傳播、h能與產(chǎn)品 有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒 體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等)，通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法 實施難度大，但若能

5、成功，效果絕對是最佳的。5 利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為冃的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián) 盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的 一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很人的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、 交互性強、效果可雖化、能冇效監(jiān)控、投放靈活冇針對性、冇文字語音視頻等多種載體、費 用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)h己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、 合適的廣告位和時段進行投放。6. 利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)調(diào)查顯示,截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用

6、戶達網(wǎng)民的八 成，用戶規(guī)模達2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞己成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的-種重要形式。網(wǎng)絡(luò) 新聞，就是基丁互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能 使甜牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。7 .利用軟件進行推廣常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通 過大雖發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的 垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各冇自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單 純地只川一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合白

7、己、最有效需要 進行長期的測試，找到以后再加人這個組合的投資，把效果放人，這樣才能達到事半功倍的 效果。2推廣簡介商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上，通過推廣網(wǎng)站進而推廣商品或服務(wù)。比如：要推廣網(wǎng)站 建設(shè)這項服務(wù)，就會架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如seo來達到網(wǎng)站 推廣的目的，進而對服務(wù)進行了推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣有很多大公司、金業(yè)自己擁有網(wǎng)站，但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站，而是將自己的產(chǎn)品 或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上口己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了口己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣一篇很好的文章很可能擁冇數(shù)萬計的瀏覽雖，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的 名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者

8、產(chǎn)品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行 業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如某網(wǎng)站對某公司進行報道后，產(chǎn)品訂單在一彼之后猛增了兒帝。 網(wǎng)絡(luò)炒作其實這是一種很有效果的方法，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好，經(jīng)得起人眾檢驗，那選擇網(wǎng)絡(luò) 炒作是絕對行z有效的。這方而的公司很多，主要為某商品其至人策劃一些炒作方案。利用qq群做網(wǎng)站推廣qq群里推廣網(wǎng)站，qq群推廣的好處就是可以快速見到效果。利川這活躍的qq群，在群郵件和群公告屮發(fā)布了一些以前買的設(shè)計索材和網(wǎng)站源碼資源， 并在壓縮包中加入了自己的網(wǎng)詁鏈接。這樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網(wǎng) 站了。qq群推廣的缺點：頻繁地發(fā)布廣告，qq好友會屏蔽消息

9、。申請友情鏈接友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項，網(wǎng)站的留言本兒乎每犬都會收到友情鏈接的請求。 尋找友情鏈接的方法也有很多種，在搜索引擎屮就能找到很多。但我只介紹一種方法：那就 是厚著臉皮直接找到相關(guān)網(wǎng)站直接留言、或者發(fā)e-mail申請鏈接。這樣尋找的鏈接質(zhì)量都比 較高，人多數(shù)做好鏈接的網(wǎng)站都沒冇作弊現(xiàn)象，只是有點繁瑣，并且很容易遭到別人的拒絕。 軟文推廣緊接著又寫了幾篇文章，并很快地發(fā)布到站長網(wǎng)、站長站、紅動論壇等一些和網(wǎng)站、設(shè)計相 關(guān)的網(wǎng)站和論壇。需要你注意的是，我的博客針對的用戶群是站氏和網(wǎng)頁設(shè)計師的博客，所 以會發(fā)布到這些網(wǎng)站，但希望你針對你的用戶群發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站，別跑題了。第二天就

10、有-許 多網(wǎng)站從這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、采集了我的文章。把網(wǎng)站提交到導(dǎo)航站、冃錄站人家都在說把網(wǎng)站提交到權(quán)重高的網(wǎng)址站，我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而 且很難被收錄，于是我換了個思路，把我的博客人量的提交到一些小的網(wǎng)址站，導(dǎo)航站。這 樣原因是很快就會被收錄，并l還能直接聯(lián)系到該站的站長。提交這些小網(wǎng)站并不能給你帶 來什么流量，但這卻能讓你結(jié)識很多詁長。等我的博客權(quán)重提高之后再提交到一些大的導(dǎo)航 站，就很容易被收錄了。一針見血的評論評論可以一針見血。原木是在看網(wǎng)易新聞的時候照搬的一句話，然后放到了博客評論框中， 沒想到效果卻出人意料的好?？梢钥闯隽粞院驮L問其他博客的評論都非常重視，很多吋候，

11、一句話就說到了人的心底，也讓別人對我的印彖非常深刻。對其他博客的多多互訪評論也造 就了 一個聘客的每篇文章三位數(shù)的評論量。作晶發(fā)布到網(wǎng)上免費分享利用已做過網(wǎng)站作品，免費發(fā)布到各大網(wǎng)站論壇上，免費的條件就是加入了網(wǎng)站鏈接。通過 這些作品的鏈接會帶來不少的流最。這也是在511a統(tǒng)計數(shù)據(jù)屮直接輸入網(wǎng)址訪問遠遠超過 搜索流量的原因。3推廣方案策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。 如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案z前，都必須對自身與競爭對手冇一個詳細了

12、 解。h己優(yōu)勢在哪里？白己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么？ 它們下一步乂想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況， 鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)杏詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是大家潛在的客戶群體?対相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、 收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)冃標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索 引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推

13、廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。第四、明確每一階段目標(biāo)1、每天ip訪問量、pv流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名悄況如何6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少7、網(wǎng)絡(luò)品牌形彖如何第五、工作進度及人員安排好的方案還耍有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對 推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會冇廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣 效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)

14、構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最人化。第七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每 i階段進行效果評估。第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。 如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。計劃沒冇變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時 刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化白己的方案, 讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的 預(yù)期效果。制定從產(chǎn)品出發(fā)，做

15、足特色他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品 你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是人眾需耍的。而更重耍的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好, 只有用八體驗才是根本，當(dāng)一個網(wǎng)站或者產(chǎn)站都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功 的，甚至冇時會適得英反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將冃標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前, 而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。 分析目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方 案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細分與充分了解之示才能開始。只有對 目標(biāo)人群進行細

16、分z后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你盂 要對你口己的產(chǎn)品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同 的種類細分你的目標(biāo)客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別， 然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標(biāo)人樣細分、鎖定z后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推 廣方法。有的適合借助搜索引擎（seo或者sem）,有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式 廣告，冇的時候sns的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給 你帶來最直接的效果。傷可以列

17、出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進行預(yù) 估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最冇效的23種方法去進行下面的步驟。制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方法只是一種思路，而計劃則是指導(dǎo)整個推廣正常有效進行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的 推廣方案實行有效的時間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性冃標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗?zāi)愕?推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn)時間管理與成木控制，同時也才能不斷 發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。成本預(yù)估與控制有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前, 必須對推廣成本進行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要 完善到推廣方案屮去。對

18、耗資巨人，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅決摒棄。完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案一-份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和冃標(biāo)人群都有詳盡的分析，需耍包含時間控制與 成木控制，包含執(zhí)行計劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進行認(rèn)真的檢查和分 析，修改纟比漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進 行預(yù)期并補充解決方案等。方針1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要対自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)詁的內(nèi)容必需新奇， 要有口己的獨特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃z后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求 網(wǎng)站要有比較快的更新速度。2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)站推廣愈演

19、愈烈的如今，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推 廣的方式有seo、qq推廣、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往 能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有 說哪個對哪個錯，樞紐是耍尋找一個適合口己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能 冇很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技 術(shù)，把川戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的笫一步效果已基本實現(xiàn)了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及吋調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會詢 功盡棄的。方案一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?創(chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄忖、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng) 站seo、設(shè)計與開發(fā)