尚海薈花園三季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略22p

1、尚海薈項(xiàng)目組尚海薈花園第三季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略“尚海薈俱樂(lè)部 不一樣的圈層” 一、推售方案一、推售方案目前項(xiàng)目已開(kāi)待售的房源共有目前項(xiàng)目已開(kāi)待售的房源共有173套。套。168 以外的頂?shù)讟且巡欢?，均正常打開(kāi)銷(xiāo)售。以外的頂?shù)讟且巡欢啵４蜷_(kāi)銷(xiāo)售。除此之外的房源，分六個(gè)除此之外的房源，分六個(gè)6批次，每批次，每36天為一個(gè)周期進(jìn)行推售。天為一個(gè)周期進(jìn)行推售。每次選擇的房源按不同戶型搭配，頂?shù)讟桥c中間層搭配，小區(qū)不每次選擇的房源按不同戶型搭配，頂?shù)讟桥c中間層搭配，小區(qū)不同位置的搭配原則進(jìn)行分配。同位置的搭配原則進(jìn)行分配。首批推售的房源加上部分頂?shù)讟牵傆?jì)首批推售的房源加上部分頂?shù)讟?，總?jì)48套房源。套

2、房源。從從6月月27日起執(zhí)行，至日起執(zhí)行，至8月月1日結(jié)束。日結(jié)束。房源總套數(shù)首批推售套數(shù)90中間4649710頂樓00底樓33110中間323356頂樓00底樓11168中間3558615頂樓173底樓66190中間2929頂樓55底樓22275中間192438頂樓33底樓22先按不同戶型根據(jù)樓層進(jìn)行分配先按不同戶型根據(jù)樓層進(jìn)行分配首批推售房源：1-302，1-402；2-301，2-501，2-901，2-1101，2-302，2-402；5-502，5-602；6-301，6-601，6-302，6-502，6-702；9-302；10-501,10-302，10-1002；11-302

3、；12-301；13-1601；18-1502；19-1601；20-302，20-401；22-401，22-501，22-1401；除90平米以外的所有底樓；除168以外的所有頂樓。共計(jì)48套房源。實(shí)際操作與對(duì)外口徑實(shí)際操作與對(duì)外口徑首階段，對(duì)外只推售這批房源，并按現(xiàn)行價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售。首階段，對(duì)外只推售這批房源，并按現(xiàn)行價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售。如有客戶一定要購(gòu)買(mǎi)所推售房源以外的房源，則價(jià)格上多守折扣。如有客戶一定要購(gòu)買(mǎi)所推售房源以外的房源，則價(jià)格上多守折扣。另外，在此基礎(chǔ)上，以工抵房名義，在首階段內(nèi)推出另外，在此基礎(chǔ)上，以工抵房名義，在首階段內(nèi)推出2-301,10-302,20-401三套房源

4、。三套房源。在案場(chǎng)價(jià)格上再加以適當(dāng)優(yōu)惠，進(jìn)行促銷(xiāo)。在案場(chǎng)價(jià)格上再加以適當(dāng)優(yōu)惠，進(jìn)行促銷(xiāo)。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)尚海薈客戶俱樂(lè)部成立尚海薈客戶俱樂(lè)部成立目的目的“尚海薈俱樂(lè)部”是由尚海薈發(fā)起的面向江陰地區(qū)業(yè)主、聯(lián)盟商家、合作伙伴以及關(guān)心尚海薈地產(chǎn)的社會(huì)各界朋友的客戶組織。任務(wù)任務(wù)1、向會(huì)員提供尚海薈地產(chǎn)的最新動(dòng)態(tài)與資訊；2、開(kāi)發(fā)、營(yíng)建客戶網(wǎng)絡(luò)，促成跨區(qū)域客戶之間，或者客戶與尚海薈交流平臺(tái)的形成。3、開(kāi)展各種活動(dòng)，豐富會(huì)員生活內(nèi)容；4、整合特約商戶資源、合作單位資源、大眾媒體等社會(huì)資源，在為會(huì)員提供品牌信息。聯(lián)合江陰銘豆咖啡培訓(xùn)中心整合江陰高端咖啡場(chǎng)所，開(kāi)展“全國(guó)城市咖啡大賽-尚海薈專(zhuān)場(chǎng)”高端品

5、鑒活動(dòng)，吸引客戶直接到訪，提升銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍。同時(shí)各咖啡場(chǎng)所可以作為收客點(diǎn)。資源整合資源整合資源整合資源整合聯(lián)合我司目前合作銀行，邀約雙方客戶參加理財(cái)講座的同時(shí)釋放我司項(xiàng)目信息，形成雙贏的目的。資源整合資源整合整合資源，聯(lián)合江陰利之星奔馳4s店開(kāi)展“你買(mǎi)房，豪車(chē)來(lái)接你”活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品高端品質(zhì)，迎合客戶尊崇禮遇的需求，體現(xiàn)“至臻社區(qū)”屬性。事件活動(dòng)事件活動(dòng)活動(dòng)目的：制造營(yíng)銷(xiāo)事件，微信增粉，制造銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)時(shí)間：7月-8月活動(dòng)地點(diǎn)：尚海薈花園售樓處邀約客戶：新老業(yè)主、意向客戶，參加人數(shù)共計(jì)約500人上海迪斯尼上海迪斯尼 尚海薈請(qǐng)你尚海薈請(qǐng)你 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)，吸引意向客戶到訪配合時(shí)下

6、流行事件，結(jié)合微信制造營(yíng)銷(xiāo)話題，銷(xiāo)售中心氛圍包裝開(kāi)展主題活動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，利用人流密集區(qū)巡展吸引客戶廣泛關(guān)注，通過(guò)關(guān)注微信點(diǎn)贊活動(dòng)贏取迪斯尼樂(lè)園門(mén)票達(dá)到吸粉目的?；ㄊ脚蓡?，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品最新信息，贏得口碑相傳?；顒?dòng)目的：制造營(yíng)銷(xiāo)事件，微信增粉，制造銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)時(shí)間：8月5日-9月底活動(dòng)地點(diǎn)：尚海薈花園泳池尚海薈尚海薈“尋找未來(lái)奧運(yùn)游泳健將尋找未來(lái)奧運(yùn)游泳健將”制造事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶到訪配合時(shí)下流行事件，結(jié)合微信制造營(yíng)銷(xiāo)話題，銷(xiāo)售中心氛圍包裝，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，發(fā)放泳池打折券，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)，舉辦少兒游泳比賽，吸引客戶到訪。事件活動(dòng)事件活動(dòng)1、推介類(lèi)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2、品鑒類(lèi)：拔高參與者的身份感

7、和品質(zhì)感，借此來(lái)提高產(chǎn)品的品味。如紅酒、雪茄、古董、茶藝等3、比賽類(lèi)：高爾夫、網(wǎng)球4、定制類(lèi)：私人party5、戰(zhàn)略合作類(lèi)：跨界營(yíng)銷(xiāo)雙贏模式。如名車(chē)駕試、音樂(lè)會(huì)、畫(huà)展圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)三、推廣方案三、推廣方案以常規(guī)銷(xiāo)售帶動(dòng)品質(zhì)推廣，以活動(dòng)體驗(yàn)帶動(dòng)圈層生活圈推以常規(guī)銷(xiāo)售帶動(dòng)品質(zhì)推廣，以活動(dòng)體驗(yàn)帶動(dòng)圈層生活圈推廣，以專(zhuān)題深化推廣廣，以專(zhuān)題深化推廣n高品質(zhì)樓盤(pán)營(yíng)造高端生活社區(qū)，通過(guò)報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)廣告等大眾媒體告知，吸引來(lái)電來(lái)訪；n一方面充分利用現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)整合社會(huì)資源制造事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真實(shí)感受至臻生活的魅力；另一方面策劃“尚海薈俱樂(lè)部”大型落地體驗(yàn)活動(dòng)，盤(pán)活網(wǎng)站人氣。通過(guò)以上兩類(lèi)活動(dòng)發(fā)出市場(chǎng)聲音，吸引媒

8、體報(bào)道，帶動(dòng)整個(gè)階段的推廣。n利用自有媒介、以及合作網(wǎng)站的新聞支持，策劃專(zhuān)題或系列軟文，深入解讀高品質(zhì)樓盤(pán)營(yíng)造高端生活圈層的理想生活社區(qū)樓盤(pán)。推廣思路“百萬(wàn)買(mǎi)宅，千萬(wàn)買(mǎi)鄰”是現(xiàn)階段的推廣核心，也是我們認(rèn)為項(xiàng)目當(dāng)下最具內(nèi)涵的核心優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的概念在得到廣泛傳播后，必須落地才能深入人心，否則就是口號(hào)推廣。 升華高端品質(zhì)樓盤(pán)理念，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)社區(qū)生活文化圈層標(biāo)桿，深化落地“尚海薈俱樂(lè)部 不一樣的圈層”推廣主題sp活動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)落地品牌建設(shè)，口碑經(jīng)營(yíng)，為保持媒體熱度提供新聞素材報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告d m直投活動(dòng)預(yù)告、銷(xiāo)售預(yù)告階段性主題，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、利好傳遞，根據(jù)客戶地圖投遞網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，日常提供新聞報(bào)道支持

9、短 信節(jié)日問(wèn)候等、活動(dòng)通知、銷(xiāo)售預(yù)告等老客戶挖掘通過(guò)客戶關(guān)懷計(jì)劃和激勵(lì)方式促進(jìn)老帶新通過(guò)客戶關(guān)懷計(jì)劃和激勵(lì)方式促進(jìn)老帶新走出去營(yíng)銷(xiāo)定向推廣、專(zhuān)場(chǎng)推介、團(tuán)購(gòu)洽談、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣俱樂(lè)部落地尚海薈 第三季度 推廣計(jì)劃表年度2016 月份 分項(xiàng)七月八月九月推廣主調(diào)營(yíng)銷(xiāo)期升溫造勢(shì)重要節(jié)點(diǎn)迪斯尼熱度期奧運(yùn)會(huì)中秋節(jié)推廣目標(biāo)升華高端品質(zhì)樓盤(pán)理念，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)社區(qū)生活文化圈層標(biāo)桿，深化落地推廣目的結(jié)合推廣主題，運(yùn)用各種有效推廣手段向客戶及時(shí)宣傳項(xiàng)目信息，收集有效客戶目標(biāo)群體核心/主力/戰(zhàn)略執(zhí)行策略推廣主題“百萬(wàn)買(mǎi)宅，千萬(wàn)買(mǎi)鄰”主要活動(dòng)上海迪斯尼 尚海薈請(qǐng)你 尚海薈“尋找未來(lái)奧運(yùn)游泳健將”商家整合資源活動(dòng)檔期7月-8月8月5日-9月底裝飾布置微博/微信 (互動(dòng)倡導(dǎo)，宣傳加粉)微博/微信 (互動(dòng)倡導(dǎo)，宣傳加粉)微博/微信 (互動(dòng)倡導(dǎo)，宣傳加粉)日?qǐng)?bào)、電臺(tái)日?qǐng)?bào)、電臺(tái)日?qǐng)?bào)、電臺(tái)樓市封底、軟文、書(shū)報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄樓市封底、軟文、書(shū)報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄樓市封底、軟文、書(shū)報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄售樓中心氛圍包裝四、銷(xiāo)售配合建議四、銷(xiāo)售配合建議 售樓部現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合時(shí)下流行事件（迪斯尼），對(duì)其進(jìn)行包裝，結(jié)合線下暑期活動(dòng)，吸引兒童的關(guān)注到訪，由小孩帶動(dòng)成人的到訪，從而帶動(dòng)真正目標(biāo)客戶的到訪；增強(qiáng)客戶對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍感受。包裝包裝物料