電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提成方案

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提成方案適用范:亞馬遜、ebay及速賣通銷售團(tuán)隊(duì)全體人員二、薪資構(gòu)成:亞馬遜、ebay及速賣通運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人薪資構(gòu)成二底薪+團(tuán)隊(duì)提成（銷售毛利潤(rùn)）亞馬遜、ebay及速賣通組長(zhǎng)、主管薪資構(gòu)成二底薪+團(tuán)隊(duì)提成（銷售毛利潤(rùn)）+所帶賬號(hào)提成（銷售毛利潤(rùn)）亞馬遜、ebay及速賣通銷售人員薪資構(gòu)成二底薪+所帶賬號(hào)提成（銷售毛利潤(rùn)）亞馬遜、ebay及速賣通客服人員薪資構(gòu)成二底薪+所跟進(jìn)賬號(hào)提成銷售毛利潤(rùn)）三. 說(shuō)明：1、銷售毛潤(rùn)二總銷售額平臺(tái)費(fèi)用物流費(fèi)用產(chǎn)品成本退款廣告成本推廣費(fèi)用刷單（項(xiàng) 目中有些其他平臺(tái)沒(méi)有的可以刪減）庫(kù)存（超過(guò)3個(gè)月沒(méi)有動(dòng)銷的產(chǎn)品，按產(chǎn)品的成本價(jià) 格及數(shù)量總額的25%分?jǐn)偨o銷售。）

2、2、全部考核及核算的數(shù)據(jù)為一個(gè)周期內(nèi)的（如明確規(guī)定12月31日8:00-1月31日7:59 為一個(gè)周期i3、全部數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)給出的最終結(jié)果為準(zhǔn)。四、各個(gè)站點(diǎn)或賬號(hào)的銷售目標(biāo)的制定（運(yùn)營(yíng)半年以上賬號(hào)）:1、銷售目標(biāo)制定的原則：各站點(diǎn)銷售目標(biāo)以上1年相同月份為基準(zhǔn)，按比例給定增加目標(biāo)（同時(shí)會(huì)結(jié)合公司、市場(chǎng)行情、平臺(tái)及國(guó)家政策適時(shí)調(diào)整i例：月份123456共計(jì)2017 年2018 年2、各個(gè)站點(diǎn)或賬號(hào)的銷售目標(biāo)（毛利目標(biāo)）:店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazon速賣通3.提成比例：a、考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成率80%或以上，核算提成時(shí)扣除1萬(wàn)美金銷售額度；b、各個(gè)崗位按實(shí)

3、際崗位情況進(jìn)行核算提成相關(guān)比例。五、崗位提成方案如下（運(yùn)營(yíng)半年以上賬號(hào)）:根據(jù)銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況，設(shè)置不同的毛提成比例；l運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)、主管（組長(zhǎng)在獲得自己負(fù)責(zé)賬號(hào)提成的基礎(chǔ)上，有權(quán)獲得小組成員負(fù)責(zé)賬號(hào)的 銷售提成；主管在獲得自己負(fù)責(zé)賬號(hào)提成的基礎(chǔ)上，有權(quán)獲得直接管理的小組成員負(fù)責(zé)賬號(hào) 的銷售提成以及分管人員所負(fù)責(zé)賬號(hào)的提成。）：2. 銷售目標(biāo)（核定毛利為剔除原有平臺(tái)銷售情況重新核算的數(shù)據(jù)）店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazon速賣通提成比例：考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成率80%或以上，核算提成時(shí)扣除1萬(wàn)美金銷售各頁(yè)度。組長(zhǎng)提成: 個(gè)人任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成

4、毛利3% ;小組任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。 個(gè)人任務(wù)完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ；小組任務(wù)完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個(gè)人任務(wù)完成銷售額的110%-120%提成毛5.5%小組任務(wù)完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個(gè)人任務(wù)完成銷售額大于120%的，提成毛利6% ；主管提成:個(gè)人任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利3% ;小組任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。個(gè)人任務(wù)完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ;小組任務(wù)完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個(gè)人任務(wù)完成銷售額的110%-1

5、20%提成毛5.5%小組任務(wù)完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個(gè)人任務(wù)完成銷售額大于120%的，提成毛利6%。（另外將獲得分管人員所負(fù)責(zé)賬號(hào)的銷售提成:達(dá)成目 標(biāo)時(shí)提點(diǎn)0.2% ,高于目標(biāo)的80%時(shí)提點(diǎn)0.1% ;低于80%銷售目標(biāo)時(shí)無(wú)提成。）核算方法:提成二（個(gè)人賬號(hào)銷售任務(wù)情況4萬(wàn)美金銷售額）x提成比例x毛利率+ （團(tuán)隊(duì)賬號(hào)銷售任務(wù)情況萬(wàn)美金銷售額）x提成比例x毛利率3. 運(yùn)營(yíng)人員（不含帶賬號(hào)的組長(zhǎng)、主管，單賬戶有月銷售保底數(shù)額需要具體化）所負(fù)責(zé)各個(gè)站點(diǎn)或賬號(hào)的銷售目標(biāo)：店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazo n速賣通提成比例：考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成

6、率80%或以上，核算提成時(shí)扣除1萬(wàn)美金銷售額度。完成銷售額的80%-90% ,提成毛利3%完成銷售額的90%-105% ,提成毛利5%完成銷售額的105%-120% ,提成毛5.5% 完成銷售額的120%及以上，提成毛利6%方法：提成二（個(gè)人賬號(hào)銷售任務(wù)情況4萬(wàn)美金銷售額）x提成比例x毛利率4. 客服人員:無(wú)指標(biāo)銷售額提成：客服部人員發(fā)放的提成方法根據(jù)負(fù)責(zé)跟進(jìn)的賬號(hào)銷售及相 關(guān)的好評(píng)率的情況進(jìn)行設(shè)定劃分,采用下列方案（所負(fù)責(zé)賬號(hào)連續(xù)3個(gè)月好評(píng)率下降的 提成減半；所負(fù)責(zé)賬號(hào)退款率高于50%的該月無(wú)提成;所負(fù)責(zé)賬號(hào)未解決不良率高于 0.3%的，該月無(wú)提成1提成比例馳單賬號(hào)銷0.1%0.15%0.2

7、%0.25%0.3%>10萬(wàn)20萬(wàn)100-200>20萬(wàn)s30萬(wàn)300-450>30萬(wàn)s40萬(wàn)600-800>40萬(wàn)50萬(wàn)1000-125050萬(wàn)以上1500+客服好評(píng)率與獲得提成的系數(shù)關(guān)系（低于98%好評(píng)率的賬號(hào)無(wú)績(jī)效）:-0.5%-03%-0.1%a類0.80.9b類0.90.95c類0.95100.1%0.3%0.5%11.051.111.051.11.051.11.15核算方法：提成二跟進(jìn)賬號(hào)銷售情況x提成比例x好評(píng)系數(shù)六、新賬號(hào)提點(diǎn):a、對(duì)于新運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)0-3個(gè)月（含）公司采取無(wú)銷售目標(biāo)提點(diǎn)，即有銷售即可按半年以上 賬號(hào)提點(diǎn)的方式進(jìn)行提點(diǎn)；b、對(duì)于新運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)

8、3-6個(gè)月（含）公司采取5000美金目標(biāo)提點(diǎn),即計(jì)算提點(diǎn)的基數(shù)是 銷售額減去5000美金再按半年以上賬號(hào)的提點(diǎn)方式進(jìn)行計(jì)算；c、半年以上賬號(hào)將按正常方式進(jìn)行核算提點(diǎn)。七. 團(tuán)隊(duì)其他獎(jiǎng)勵(lì)：公司為鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)部門提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下:a、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)10%以上，一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)500元; 當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)1000元; 當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)額外獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)5000)lo當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上時(shí)由總經(jīng)理另行確定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。b、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)（個(gè)人）當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性額外獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)人員200元;當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)額外獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)人員500j lo當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上時(shí)由總經(jīng)理另行確定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。c、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)步之