Rio市場環(huán)境分析(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上RIO市場分析背景分析宏觀環(huán)境 外部環(huán)境： 1隨著中國改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)行業(yè)（KTV、酒吧、會所）蓬勃發(fā)展，雞尾酒在90年代零星出現(xiàn)在沿海大城市。 2中國的雞尾酒市場起步較晚但發(fā)展迅速，公開資料顯示，2003年預(yù)調(diào)酒正式進(jìn)入中國市場，自2012年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。盡管目前行業(yè)總量較小（啤酒、白酒在中國酒類行業(yè)占有極高比重），僅占整個中國釀酒行業(yè)的0.12%，但2014年國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場規(guī)模已接近40億。行業(yè)潛力大。 3因為雞尾酒在中國流行晚，消費者以90后為主并呈年輕化趨勢，年輕人消費觀念更前衛(wèi)，并且隨著人們消費水平提高，在聚餐、夜店等方面的消費更多，需求

2、量增加。微觀環(huán)境（側(cè)重企業(yè)自身） 內(nèi)部環(huán)境： 1 2004年，Rio在上海浦東的制造基地建成并投產(chǎn)，該基地?fù)碛性谥袊詈玫念A(yù)調(diào)酒的生產(chǎn)系統(tǒng)，也是中國目前較大的預(yù)調(diào)酒制造基地之一。 2 Rio側(cè)重流通渠道擴(kuò)展在京東、淘寶、中糧等購物網(wǎng)站上設(shè)有銷售網(wǎng)點，在各大商超上架銷售，擴(kuò)大銷售渠道和覆蓋更多的消費者。 3由于雞尾酒生產(chǎn)成本低，利潤高，很多白酒企業(yè)也開始嘗試生產(chǎn)雞尾酒，百加得、紅廣場、Rio在行業(yè)中占據(jù)龍頭地位并各具優(yōu)勢。行業(yè)未來競爭壓力大。 4推出罐裝雞尾酒，便于攜帶、飲用；推出佐餐裝，細(xì)分市場?？谖侗姸啵瑵M足不同場合，不同人的多種需求。競爭者分析一、銳澳雞尾酒產(chǎn)品分析包裝設(shè)計分析： 包裝精致

3、，樣式多，分別有經(jīng)典瓶（啤酒瓶裝），便攜罐（易拉罐裝），大罐裝，佐餐瓶（紅酒瓶裝）和限定款（帶有賣萌動物的瓶裝）。 瓶裝：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。符合小資群體對品質(zhì)的要求。 罐裝：在中國大陸第一個推出罐裝包裝，攜帶方便，貼近消費者的包裝以及合適的價位，顯而易見的口味，適合消費者閑暇愜意的隨時即興，符合年輕人的求異、求新心理。產(chǎn)品口味分析：瓶裝：水蜜桃白蘭地 藍(lán)玫瑰威士忌 香橙伏特加 青檸朗姆 賓治伏特加 紫葡萄白蘭地 蔓越莓石榴葡萄酒 橙子西柚蘋果檸檬伏特加罐裝：白桃白蘭地 西柚伏特加 青檸朗姆 葡萄白蘭地識別標(biāo)識分析：銳澳商標(biāo)簡潔美觀，中間的心型的顏色體現(xiàn)了RIO雞尾酒繽紛口味，炫彩

4、個性的主題，并且能給消費者留下深刻印象。廣告語分析：“My Colorful World”作為RIO雞尾酒的口號，更好的體現(xiàn)了產(chǎn)品個性炫彩的生活方式，追求自在的生活。廣告代言人分析：一開始的代言人為國際知名影星周迅，她的時尚品味，與銳澳的形象相符合，也符合消費者的情感需求，到后來的代言人為著名演員郭采潔和當(dāng)紅小生楊洋，他們的青春活力也給銳澳帶來了更多青春的風(fēng)采，同時能夠吸引消費者。二、競爭對手分析通過調(diào)查與分析，我們發(fā)現(xiàn)銳澳的主要競爭對手是百加得冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒，其次還因為社會大眾對RIO雞尾酒的錯誤認(rèn)知，將銳澳與碳酸飲料和啤酒混為一談，使得啤酒和碳酸銀練也成為了銳澳的競爭對手。百加得冰銳預(yù)調(diào)雞

5、尾酒品牌歷史悠久，品牌口碑極佳。1888年起，百加得成為西班牙王室用酒，贏得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美譽(yù)。冰銳預(yù)調(diào)雞尾酒作為百加得的子品牌，憑借著百加得的品牌支持，在雞尾酒市場占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。優(yōu)勢：1品牌的時間長，市場的占有率大 2 海外市場廣闊 3價格相對低劣勢：1：還沒有完全進(jìn)入中國市場 2：酒品比較單一 3：自己不是一個獨立的牌子，是依靠于百加得而存在的消費者分析目標(biāo)消費者：18-25歲年輕人，女性是主要消費群體人群特征：1沒有形成較高的品牌忠誠度，喜歡跟風(fēng)，購買行為易受從眾心理影響。 2喜歡嘗試新鮮事物 3注重品牌的附加值，影響力 4容易對產(chǎn)品產(chǎn)生標(biāo)簽式印象SWOT分析S: 1廣告宣傳做得到位，能引起消費者的注意2口味較多，可以關(guān)注到不同需求的消費者3酒精的含量比較低W:1成立時間比較短，影響力不夠大2同類品牌的比較多，競爭大3酒精飲料非常規(guī)飲料，不適合日常飲用O:1整體上雞尾酒行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段，有很廣闊的前景2中國地區(qū)有大量的潛在消費者，有大量的市場等待開發(fā)3政策支持中國企業(yè)走出國門，可以開發(fā)海外市場T:1百加得冰銳預(yù)