實(shí)戰(zhàn)：無線淘寶模型解析及提權(quán)技巧探索

1、實(shí)戰(zhàn)：無線淘寶模型解析及提權(quán)技巧探索論文類別：計(jì)算機(jī)-網(wǎng)絡(luò)營銷上傳時(shí)間:2015/4/27 14:42:00論文作者：未知中訊：手機(jī)淘寶無疑是新一輪的淘寶紅利期，在pc端競爭已經(jīng)頭破血流的時(shí) 候，無線端是一個(gè)新的戰(zhàn)爭，為什么無線是淘寶中的藍(lán)海。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)就連50歲的大媽也會玩智能手機(jī)的時(shí)候，地 鐵中50%的人都在低頭玩手機(jī)看電影的時(shí)候，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨了，隨 著全城wifi的普及，我們發(fā)現(xiàn)生活已經(jīng)離不開手機(jī)了，對不對？而且細(xì)心的人 會發(fā)現(xiàn)自己丿占鋪的流量重點(diǎn)從pc轉(zhuǎn)到了無線，無線的流量從最開始的不到20% 現(xiàn)在已經(jīng)做到了 50%以上，主攻無線端的丿占鋪流量比例可以做到8

2、0%以上，這樣 的一個(gè)大環(huán)境下，無線就是勢，順勢而生，你會很舒服，“站在風(fēng)口，豬都會 飛起來，我們不做豬，要做老鷹?！笔遣皇鞘裁床恢匾P(guān)鍵是風(fēng)口，現(xiàn)在無 線就是這個(gè)風(fēng)口，我們要順勢而為。高節(jié)奏下的碎片化時(shí)間消費(fèi)：當(dāng)我們拿到無線端淘寶的瀏覽時(shí)間和人群分析 的時(shí)候，很明顯，買家的購物時(shí)間都是一些工作和生活的閑暇時(shí)間，這樣的碎 片化時(shí)間點(diǎn)去消費(fèi)會越來越明顯，它很符合無線端的特點(diǎn)，只要有一個(gè)手機(jī)， 手機(jī)是不斷網(wǎng)的，我任何時(shí)間點(diǎn)都能去消費(fèi)。無線淘寶是淘寶的延續(xù)體，馬云說過：“無線淘寶的職責(zé)就是打敗淘寶” 2012年第4季度中國手機(jī)購物市場規(guī)模達(dá)196. 0億元，而2012年中國手機(jī)購 物市場規(guī)模達(dá)60

3、0. 5億元，較2011年環(huán)比增長高達(dá)488. 7%。而且無線淘寶還 有他獨(dú)特的使命，真正打通淘寶的s¥s戰(zhàn)略，無線端個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者時(shí) 刻可以看到自己喜歡的丿占鋪，關(guān)注的丿占鋪的產(chǎn)品更新，增加消費(fèi)頻次，做到類 似微信基于人群關(guān)系的消費(fèi)體系。所以綜合來說無線淘寶是淘寶的延續(xù)體，做 好無線淘寶，是近兩年的大話題。1、人氣模型為核心既然無線的核心是人氣模型，提高pc端的人氣排名，就會提高無線端排名， 很多人不知道，同時(shí)提高的還有類目排名和天貓排名。2、下架時(shí)間被弱化在整體的綜合排名中，下架時(shí)間的權(quán)重已經(jīng)被弱化，當(dāng)你寶貝銷量達(dá)到一定 程度的時(shí)候，下架時(shí)間根本就不會影響你的權(quán)重點(diǎn)了，你會

4、發(fā)現(xiàn)自己的寶貝一 直在首頁，在無線的排名中又進(jìn)一步弱化了下架時(shí)間點(diǎn)的權(quán)重，比較有意思的 是，新甜的下架時(shí)間權(quán)重很大，我猜測這里的維度是新甜上架一定的時(shí)間段內(nèi) （7/14天），下架時(shí)間的權(quán)重是存在的，之后就別弱化了，當(dāng)然配合持續(xù)增長的 銷量和轉(zhuǎn)化率才能體現(xiàn)出，要不然權(quán)重值依然被弱化，而且?guī)в行缕窐?biāo)簽的產(chǎn) 品會有相應(yīng)的加權(quán)。3、根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況被個(gè)性化：在wifi情況下排名順序會改變，大家可以試驗(yàn)下用wifi的情況下和3g情況 下寶貝的排名是不一樣的，而且在不同的系統(tǒng)下，比如說ios系統(tǒng)和安卓系統(tǒng), 搜索相同關(guān)鍵詞的排名是不一樣的。4、無線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致買家行為習(xí)慣的改變，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)與pc

5、端出現(xiàn)大 的變化：比如說無線端大詞的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于pc端，無線端的下拉框詞的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于 pc端。5、無線端的四大加權(quán)點(diǎn)：無線端成交占比，無線端的成交占比越高，無線端的排名越好，這就是很多 店鋪無線端流量超過90%的原因。手機(jī)專享價(jià)，專享價(jià)不僅可以提高無線端點(diǎn) 擊率和轉(zhuǎn)化率，還對寶貝權(quán)重有很大程度的提升。淘金幣，淘金幣的抵購比例 越高，權(quán)重越大，但是有權(quán)重上限。一陽指的使用，使用一陽指的店鋪裝修， 也會相應(yīng)的增加權(quán)重。（最近無線端的流量在不斷切換，在測試期，所以很多權(quán)重點(diǎn)在不斷變換）1、 增加無線端的成交占比，我們可以用客服引導(dǎo)買家去線端下單，這是最直接最 簡單的辦法，提高無線站占比，可以增加無

6、線端的優(yōu)惠政策，比如無線端的特 價(jià)和無線端的直通車流量。2、設(shè)置無線端的手機(jī)專享價(jià)，有很多人設(shè)置專享價(jià) 的時(shí)候只設(shè)置1-2元，其實(shí)無線端的專享價(jià)不僅可以把流量有效的導(dǎo)到無線， 而且在無線端搜索的時(shí)候，專享價(jià)的標(biāo)示也能有效的提高點(diǎn)擊率，而且專享價(jià) 的折扣力度還能提高轉(zhuǎn)化率。3、設(shè)置淘金幣，淘金幣的抵扣率越高，對點(diǎn)擊和 轉(zhuǎn)化的影響越大，和專享價(jià)的原理是一樣的。4、無線直通車的流量拉升，先說 下無線端直通車的特點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端的數(shù)值，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于pco無線端言通車選詞：大詞，搜索量大，出高價(jià)，但是扣費(fèi)很低，可以試試, 出價(jià)10元扣1元是很有可能的。下拉框詞：由于無線端打字的關(guān)系

7、，下拉框詞的點(diǎn)擊量和流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc 端，所以多用下拉框詞（無線的下拉框詞和pc端的下拉框詞是不一樣的）直通車 后臺推薦詞的移動設(shè)備的熱搜詞，這些詞在無線端的點(diǎn)擊量都比較好。搜索推薦詞：無線端寶貝每隔20個(gè)就會有推薦詞投放時(shí)間:全天的三個(gè)時(shí)間高峰點(diǎn)12-13點(diǎn)、18點(diǎn)以后、重點(diǎn)在21點(diǎn)-凌 晨1點(diǎn)、周六口的全天投放地域：高客單的產(chǎn)甜主要是一線城市，低客單高性價(jià)比的主要是二三 線城市調(diào)控：注意提高無線的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，扣費(fèi)越低。所以注意找到無 線端的高點(diǎn)擊率圖片，交給大家個(gè)小技巧，找到直通車報(bào)表的創(chuàng)意報(bào)表，選擇 投放設(shè)備，找到無線端點(diǎn)擊率最高的圖片。首圖：我一直感覺無線端的首圖是提高轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)，無線端的首圖 430*430以上像素分別是：帶有核心賣點(diǎn)文案的主圖（可以是拼圖）-核心賣點(diǎn)1- 核心賣點(diǎn)2-核心賣點(diǎn)3-賣家曬圖（真實(shí)感）。詳情頁：詳情頁6屏論，由于流量關(guān)系，最好控制在6屏左右。注意的是 不同的機(jī)型適用的寬度不同，蘋果的