XX年企劃部工作總結(jié)

1、xx年企劃部工作總結(jié)企劃部是一個工作整體，是企業(yè)的作戰(zhàn)參謀部，要求 每一名參謀對你所面對的戰(zhàn)場要有深刻的認(rèn)識，要有獨到 的、創(chuàng)新的見解和精準(zhǔn)作戰(zhàn)方案。在此之前我們企劃部做 了很多工作，取得了一定的成績，但市場是變化的、形勢 是變化的，我們?nèi)绻€用老的、過時的工作思維和方法做 事、干工作，肯定是與現(xiàn)實背離的，長此以往必遭淘汰。今天這個"總結(jié)”及“研討”是有必要的，對每個人 的心態(tài)調(diào)整、思想調(diào)整、工作思路和方法的調(diào)整，以及對 重新認(rèn)識、評估自己都是有幫助的，干一行、愛一行，把 握住現(xiàn)在最重要。我希望我們企劃部是團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊、創(chuàng)新 的團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)信任的團(tuán)隊、讓同行認(rèn)可的團(tuán)隊！請各位認(rèn)真分析、研

2、究、回答以下七大方面問題，本 周六上午9點至11點，內(nèi)部研討，每人交電子版一份，打 印版一份存檔！將整理后建設(shè)性思路報兩位老總。一、談?wù)勀銓译娦袠I(yè)及零售市場的認(rèn)識？1家電行業(yè)是成熟的完全競爭行業(yè)，市場已經(jīng)完全放開, 生產(chǎn)企業(yè)是拼技術(shù)、資本、營銷力，流通企業(yè)拼的是規(guī)模、 服務(wù)、營銷力。在實際經(jīng)營中“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷” 4p四要素還占有重要的作用。隨著市場開放的深入進(jìn)行， 家電市場營銷已經(jīng)進(jìn)入到注重以消費者需求為導(dǎo)向的“顧 客、成本、便利、溝通”的4c階段，國美、蘇寧均屬于代 表者，有龐大的顧客群、更多的便利店面、成熟的erp系 統(tǒng)、成熟的服務(wù)規(guī)范等。三聯(lián)家電目前的經(jīng)營狀況就是處 在以市場

3、4 p為導(dǎo)向，向以顧客4 c為導(dǎo)向的過渡的階段， 基本上要落后前兩者3 5年，甚至更長的時間。1哈市家電市場基本形成四個商圈，即道外承德商圈的 三聯(lián)和國美及溝沿街、溫州商城等組成，道里索菲亞中央 商圈包含國美、大商和蘇寧，南崗果戈里商圈的國美、蘇 寧旗艦店及萬達(dá)家電，及和興西大直街商圈的國美、蘇寧、 大商、正陽等四家門當(dāng)戶對、旗鼓相當(dāng)。四個商圈基本上 涵蓋哈市家電市場的9 0%左右的銷量，如果開店開在這四 個商圈內(nèi)將省很多開店成本和開發(fā)成本；否則將很難成功。二、根據(jù)哈市國美、蘇寧、正陽等企業(yè)09年已經(jīng)公布 的資料信息，分別分析各自的經(jīng)營思路、營銷重點、主要 促銷手段和具體操作方法？1國美：10

4、年12月至09年2月末整個系統(tǒng)處于調(diào)整 期，09年的經(jīng)營戰(zhàn)略將會采取保守戰(zhàn)略，即開店的步伐明 顯放緩，將大力提升旗艦店的店面升級及改造，提升單店 的經(jīng)營能力，將陸續(xù)關(guān)閉一些效益較差、位置較偏、面積 較小的門店。營銷重點將深度合作的品牌進(jìn)行繼續(xù)推進(jìn)如 夏普、海爾等品牌。政策方面將會利用其渠道優(yōu)勢和 市場掌控權(quán)，利用與廠家簽保價協(xié)議、抓同業(yè)商場違價的 形式、控制市場價格，然后進(jìn)行大面積的返券活動，拉動 套購及連帶銷售，提升整體的銷售量，并通過延保承諾等 方式提升盈利能力。1蘇寧：0 9年蘇寧處于強(qiáng)勢擴(kuò)展階段，預(yù)計哈市將開1 -2家大型門店，哈市及周邊市縣開4 5家區(qū)域門店； 依托總部的資源優(yōu)勢和經(jīng)營管理等重要手段，提升其單店 的銷售量和盈利能力，主要通過返現(xiàn)、套購等方式實現(xiàn)；1正陽：與都市零距離、新聞夜航、及黑龍江影視頻道 都簽約了整年廣告合作計劃，全年的電視廣告計劃約130 萬左右，外加12次左右的團(tuán)購活動，費用約80萬。正陽 今年借助家電下鄉(xiāng)的有利政策，大禮推進(jìn)二三線下鄉(xiāng)品牌 的下鄉(xiāng)力度，因為二三線品牌很多都是正陽省級代理，有 足夠的利潤空間，通過足夠多的網(wǎng)絡(luò)，快速的銷售出去， 形成快進(jìn)快銷的良性循環(huán)體系。提升其區(qū)域家電市場的影 響力度，進(jìn)而拓展、理順其渠道建設(shè)，為未來更好的發(fā)展 奠定一定的基礎(chǔ)。同欄目文章： xx年計劃生育宣傳教育工作總結(jié)酒店前廳部年度工作總結(jié) xx年社區(qū)計劃生