2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃

1、2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng) 思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任 感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到 我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃【二】 一、熟悉公司新的規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作

2、則， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合 作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告 該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。i2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式 開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。 以至于達(dá)到*萬元以上代理費（

3、每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓 市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng) 常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一一中秋雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來 一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相 對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告 該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就

4、是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有 漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán) 保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá) 1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè) 務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?；疖?/p>

5、跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正 確引導(dǎo)和幫助。展望2018年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每 一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃【三】2018年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下， 我按照分公司的工作部 署和工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點， 狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地 完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將2018年計劃如下：一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績我在分公司從事廣

6、告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加 了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、 藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政 府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作， 努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確 領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，2018年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取 得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù) %，比2017年增加萬元二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷 售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn) 真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知 識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作

7、技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作， 確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、 善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、 開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司 的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不 茍”的原則，認(rèn)真對待每一個客戶，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工 作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己 的貢獻(xiàn)。三、努力工作，積極拓展銷售市場作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場， 為分公司爭取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公 司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧， 用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，

8、指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng) 客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售 業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入， 提升分公司的經(jīng)濟(jì)效 益，著重做好三方面工作。1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永 不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個 地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我 們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認(rèn) 真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公 司取得廣告業(yè)務(wù)。2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系要拓展廣告銷售市場，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，

9、必須樹立服務(wù)意識， 為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想 客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶 的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠 服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客 戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的 合作關(guān)系。3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老 客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售 市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到 細(xì)致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時

10、有時間多走訪，了解 他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會。碰到節(jié) 假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強(qiáng)他們對我們分公司的好感， 進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打 動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴， 可以放心在我們分公司 做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。 由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作 來，廣告銷售量得到逐年增長。四、2018年工作思路1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到 自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得 客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分 公司的經(jīng)濟(jì)收益。2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔， 等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好 老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到 全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。3、堅定意志，努力爭取客戶做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷 落，具有頑強(qiáng)拼搏、鍥而不舍的精神