美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案

1、美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案前言隨著商業(yè)的快速進(jìn)展，人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，便利、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)形式，而信息技術(shù)的進(jìn)展所供應(yīng)的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的情況，開(kāi)設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了翻開(kāi)產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)展此次推廣策劃。策劃目的：1.進(jìn)步網(wǎng)站的知名度、影響力；2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。一市場(chǎng)分析1.1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)情況如下列圖所示，我們可以發(fā)覺(jué)2010年3月開(kāi)頭團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快，但

2、其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)置人數(shù)仍舊月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)程度事實(shí)上還是比擬低級(jí)的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷程度目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析根據(jù)網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)展了分析。1.拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及效勞。網(wǎng)站分類清楚，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)

3、購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出特地的拉手券，不過(guò)，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。2.攜程團(tuán)購(gòu)攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而知名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比擬大。3.美團(tuán)網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，依據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過(guò)產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)展分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)展分類管理，但

4、針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比擬少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒(méi)有進(jìn)展具體的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比擬少的，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有肯定的市場(chǎng)進(jìn)展空間。二目的客戶分析我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者根本上已經(jīng)工作，具有肯定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒(méi)有時(shí)間，工作壓力比擬大，所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的廉價(jià)價(jià)格和無(wú)所不有的商品正好契合她們的心理。1.目的客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：2000-6000愛(ài)好：上網(wǎng)獵取信息的途徑：播送，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁(yè)鏈接，電視廣告，伴侶介紹2.

5、目的客戶的需求：價(jià)格廉價(jià)便利快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置三工程網(wǎng)站分析依據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展swot分析。優(yōu)勢(shì):1.折扣券類型豐富2.網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置3.返利較多4.擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)絡(luò)客服劣勢(shì)：1.缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的閱歷2.沒(méi)有知名度3.資金不夠雄厚4.與客戶溝通顯生澀機(jī)會(huì)：1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多2.折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比擬低3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通4.行業(yè)漸漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量削減威逼：1.知名度較我們高2.其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不是專業(yè)折扣站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊3.行業(yè)冷卻、沒(méi)有政策支持4.社會(huì)群眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高四.企業(yè)資源美團(tuán)網(wǎng)是一特地做折

6、扣優(yōu)待券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然如今中國(guó)市場(chǎng)上有許多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒(méi)幾家，像特地做化裝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是特地的折扣優(yōu)待券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上還是唯一的。五網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目的通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目的：1.進(jìn)步網(wǎng)站知名度2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量3.形成網(wǎng)站特有的品牌六網(wǎng)站推廣方式和方法1.進(jìn)步網(wǎng)站知名度實(shí)行的推廣方法1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友誼鏈接，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，進(jìn)步知名度2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州3)問(wèn)答平臺(tái)推廣：

7、在學(xué)問(wèn)性的問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)展推廣：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎學(xué)問(wèn)堂4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛(ài)生活、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)人士，平常可以發(fā)一些養(yǎng)生學(xué)問(wèn)、美食信息2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量1)折扣點(diǎn)降低活動(dòng)定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供給商商討活動(dòng)的進(jìn)展，確保產(chǎn)品或效勞的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站漸漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率轉(zhuǎn)變給兩周一次或一周一次。2)積分設(shè)置所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一局部的分?jǐn)?shù)嘉獎(jiǎng)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購(gòu)置時(shí)抵押局部金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)置的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送肯定量的積分，即

8、依據(jù)其購(gòu)置次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。3)賜予非物質(zhì)附加效勞在網(wǎng)站上創(chuàng)立一塊“養(yǎng)生學(xué)問(wèn)小天地、“愛(ài)心小貼士等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的學(xué)問(wèn)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺(jué)得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。松開(kāi)的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能來(lái)回彷徨穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流淌的心的囈語(yǔ)。靜默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)盼望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏

9、、清寂的早晨、流淌的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那椤Ｈ松漠嬅嬉环丶糨?，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些曾經(jīng)的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋找某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空?；蛟S，多年以后，再也見(jiàn)不到的那些人，和著記憶的碎片漂浮而來(lái)，曾經(jīng)伴著

10、我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開(kāi)的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能來(lái)回彷徨穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流淌的心的囈語(yǔ)。靜默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)盼望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一

11、個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些曾經(jīng)的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋找某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌

12、，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空?；蛟S，多年以后，再也見(jiàn)不到的那些人，和著記憶的碎片漂浮而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開(kāi)的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能來(lái)回彷徨穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流淌的心的囈語(yǔ)。靜默

13、，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)盼望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些曾經(jīng)的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋找某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間，卻都不知曉為

14、何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空?；蛟S，多年以后，再也見(jiàn)不到的那些人，和著記憶的碎片漂浮而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開(kāi)的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，

15、沒(méi)有那些人，那些身影，卻能來(lái)回彷徨穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流淌的心的囈語(yǔ)。靜默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)盼望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很奇怪，那些曾經(jīng)的過(guò)往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋找某時(shí)刻騎著單車穿過(guò)路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒謬得像一場(chǎng)