萬科城月—6月推廣的方案

1、萬科城五六月推廣方案目錄目錄n營銷節(jié)點n媒體推廣計劃n活動推廣計劃n現(xiàn)場包裝計劃營銷推廣目標營銷推廣目標時間：時間：20082008年年5 5月月7 7號樓的開賣、儲備號樓的開賣、儲備112112號樓客戶號樓客戶目標：目標：項目營銷工作的全面開展，多方面展示項目信息及開放項目產(chǎn)品示范單位。通過之前媒體讓項目全新組團形象建立。先對已有的7號樓客戶進行消化，并且延續(xù)7號樓的銷售。同時為112號樓的客戶進行儲備，為后期引暴做鋪墊。時間：時間：20082008年年6 6月月112112號樓項目亮相，并且引暴開賣號樓項目亮相，并且引暴開賣目標：通過之前各推廣渠道的宣傳，在112號樓項目亮相時舉辦大型現(xiàn)場

2、活動，沖擊客戶對112號樓購買的信心，并且大型開賣活動。同時對誠意的聯(lián)排客戶進行誠意金登記，消化3期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。時間：時間：20082008年年7 7月月儲備后期客戶儲備后期客戶目標：通過之前的宣傳鋪墊，在7月時候項目不斷消化尾貨，并且要把二期海闊組團的推廣升級的一個大型社區(qū)的層面，不斷通過線上線下對新概念的包裝及客戶口碑的傳播，吸引更多的客戶到現(xiàn)場咨詢。4營銷推貨節(jié)奏營銷推貨節(jié)奏5月5 5月月1010日日6 6月月7 7月月7號樓開賣余貨消化期6 6月月1414日日 6 6月月1515日日112號樓開賣 聯(lián)排開賣重要時間節(jié)點重要時間節(jié)點5月月6月月7月月6.7日112號樓示范單位開放主題語

3、主題語產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息得海闊者得得海闊者得“江山江山”領(lǐng)航佛山水岸生活領(lǐng)航佛山水岸生活海闊海闊營銷推廣主題營銷推廣主題5.1日千人盆菜宴海闊系列產(chǎn)品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅“后期產(chǎn)品信息預(yù)熱”5。10日7號樓開賣14日112號樓開賣15日聯(lián)排別墅開賣營銷活動部署營銷活動部署7號樓開賣號樓開賣112號樓產(chǎn)品亮相、引暴開賣號樓產(chǎn)品亮相、引暴開賣后期客戶儲備、消化之前余貨后期客戶儲備、消化之前余貨系列軟文炒作、戶外、電視、電臺營營銷銷事事件件1、項目外展、項目外展2、會所開放活動、會所開放活動1、萬科品牌巡展、萬科品牌巡展2、112號樓示范單位開放及歡樂號樓示范

4、單位開放及歡樂兒童活動兒童活動3、奧運金牌競猜活動、奧運金牌競猜活動1、項目外展（順聯(lián)、東、項目外展（順聯(lián)、東建、南海嘉信茂廣場）建、南海嘉信茂廣場）2、業(yè)主入伙千人盆菜宴、業(yè)主入伙千人盆菜宴會會3、“發(fā)現(xiàn)海闊之美發(fā)現(xiàn)海闊之美”采采風(fēng)自旅風(fēng)自旅客客戶戶經(jīng)經(jīng)營營硬廣、電視、電臺、戶外、dm投遞1、現(xiàn)場到訪客戶梳理、現(xiàn)場到訪客戶梳理2、外展客戶開拓、外展客戶開拓3、收取、收取7號樓誠意金號樓誠意金4、收取客戶、收取客戶112號樓優(yōu)惠權(quán)證號樓優(yōu)惠權(quán)證1、開拓外展客戶、開拓外展客戶2、客戶深訪、客戶深訪3、112號客戶誠意金登記（號客戶誠意金登記（7日）日）4、聯(lián)排別墅客戶誠意金登記（、聯(lián)排別墅客戶誠

5、意金登記（7日）日）08年5月08年6月08年7月1、開拓外展客戶、開拓外展客戶2、收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證3、梳理現(xiàn)場客戶、梳理現(xiàn)場客戶一、媒體廣告宣傳一、媒體廣告宣傳報廣稿推廣的思路（報廣稿推廣的思路（5 56 6月）月）時間時間推廣要素推廣要素廣告稿主題廣告稿主題5月月23日日把海闊112號樓的戶型賣點羅列出來，并且告訴看樓車開通（半版）5月30日預(yù)告112號樓示范單位正式開放（半版）得海闊者得江山得海闊者得江山電臺推廣電臺推廣n頻道選擇：頻道選擇：以fm946為主，fm985、924為輔 n投放時間：投放時間：2008年年5月月27日日2008年年6月月6日日n投放目的

6、：投放目的： 主要把112號樓開放的信息公開，吸引客戶在開放當天到場參觀。n投放建議：投放建議： 并且可以建議與電臺繼續(xù)聯(lián)辦活動，由于之前的活動舉辦成功，為項目帶來極多的客戶群體，也增加項目的影響里，因此建議和電臺的黃金攔目進行互動推廣。電視推廣建議電視推廣建議n推廣時間：5月（具體時間請看媒體推廣計劃） 推廣主題：萬科品海闊篇+112號樓產(chǎn)品信息（標板） 針對區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城n推廣時間：6月（具體時間請看媒體推廣計劃） 推廣主題：萬科品海闊篇+112號樓產(chǎn)品開放信息（標板） 針對區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城戶外推廣戶外推廣n推廣時間：5月6月 推廣主題：得海闊者得江山 推

7、廣信息： 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅n推廣時間：7月 推廣主題：領(lǐng)航佛山水岸生活海闊 推廣信息： （后期產(chǎn)品信息）二、推廣活動二、推廣活動5 5月月6 6月月活動時間活動時間5 5月月1 1日日5 5月月1010日日5 5月底月底在首批業(yè)主入伙大典里，舉辦千人盆菜宴，締造客戶良好的口碑，并且使客戶介紹親友前來萬科城參觀，增加項目客戶儲備，并且當晚舉行精彩的舞臺表演。與fm946一齊舉辦”發(fā)現(xiàn)海闊之美“采風(fēng)之旅，同時項目配備巧克力diy、豐富的餐飲。到場客戶可分別參觀項目全部示范單位。1、舉辦奧運中國金牌數(shù)竟猜活動，通過豐富的獎品吸引客戶竟猜，并且收取客戶資料，讓客戶對萬科城的認識

8、。1、活動物料2、水岸生活手冊3、戶型折頁4、業(yè)主禮物1、水岸生活手冊2、戶型折頁3、現(xiàn)場活動布置4、餐飲1、竟猜單張2、活動指南3、獎品設(shè)定預(yù)計業(yè)主基本會參加，并且邀請自己的親友參加，可以締造項目良好口碑傳播。通過電臺媒體抄作，增加海闊組團的影響力，并且可以邀請區(qū)外客戶到現(xiàn)場參加活動，增加客戶儲備通過竟猜活動可以使更多客戶獲知萬科城信息，并且收取客戶資料，促進進口與客戶聯(lián)系。預(yù)計效果預(yù)計效果活動物料活動物料活動內(nèi)容活動內(nèi)容5 5月月6 6月月活動時間活動時間6 6月全月月全月6 6月月7 7日日本月分別每兩周舉辦關(guān)于兒童的少兒活動周，在一個兒童月內(nèi)，項目舉辦關(guān)于兒童的活動，吸引家常帶領(lǐng)兒童前

9、來參加。(5月31、6月1日）（6月21、22日）112號樓開放，并且現(xiàn)場舉行大型歡樂活動進行氣氛營造，吸引目標客戶參加，并且結(jié)合本次活動對112號樓進行誠意金登記。1、活動物料2、112號樓戶型折頁3、全面家居解決樓書1、水岸生活手冊2、112號樓戶型折頁3、全面家居解決樓書4、餐飲通過趣味活動吸引兒童前來參加，增加現(xiàn)場人氣，締造良好口碑傳播。通過示范單位的開放刺激客戶購買，并且做好預(yù)銷控，為后期引暴開盤做準備。預(yù)計效果預(yù)計效果活動物料活動物料活動內(nèi)容活動內(nèi)容外展點布置（外展點布置（5月）月）順聯(lián)國際：5月1日12日東建世紀廣場：5月13日5月16日 5月19日5月22日嘉信茂廣場：5月23日5月25日三、現(xiàn)場推