MoserBaer價值鏈上找利潤

1、MoserBaer 價值鏈上找利潤 在新德里東部郊區(qū)貧瘠而又臟亂的農田中 ,屹立著一座長達 400 多米、 被稱為亞洲最長的現(xiàn)代化建筑物。這是世界第三大移動儲備光媒體制造商Moser Baer所在地。這家成立于1983年的企業(yè),最早從5英寸磁盤起家 現(xiàn) 在年營業(yè)額達 3億美元。該公司依舊 1 2家世界領先的科技品牌 （如 SONY、 杜邦、PHILIPS、TDK等）的OEM供應商，其產量中約有80%出口至U 82個國 家。Moser Baer占據(jù)著全球市場接近20%的市場分額，但由于產品價格較高， 使他從未遇至過反傾銷方面的苦惱 （建立至今只遇至過 4次關于傾銷的訴訟 , 但最終都沒有被認定為

2、傾銷）。加上Moser Baer的生產成本要比跟他接近的 競爭對手低 20%,其利潤甚至趕上了那些軟件企業(yè)。通過整個鏈條賺鈔票Moser Baer的成功之處在于它不僅僅聚焦在生產上，還覆蓋了從原材料、產 品生產到物流/分銷（Distributen）再到營銷、研發(fā)等各個環(huán)節(jié)，在整個價值鏈 上為客戶服務。在利潤微薄的行業(yè) ,原材料價格上漲將會給利潤造成專門大阻礙 ,Moser Bae r擁有世界上規(guī)模最大的PC和PS樹脂處理工廠，使得Moser Baer能夠在材 料供應環(huán)節(jié)上占據(jù)更多主動權。 “材料價格變動是專門正常的 ,誰都幸免不 了 ,我們的方法是和供應商保持長期的合作關系 ,甚至結成戰(zhàn)略合作

3、伙伴關 系?！?Moser Baer 的運營總監(jiān) Deepak Puri 講。為了進一步降低生產成本 , Moser Baer還開發(fā)了能夠將光盤變得更薄一些的新的生產流程“Pc12D-XT”，由于原材料樹脂的用量下降，可降低生產成本8%9%。Moser Baer甚 至會和他們生產設備的供應廠家一起修改設備 ,從而實現(xiàn)最佳生產效益 ,并提升機器的可靠度 “從整體來看 ,印度企業(yè)多偏重服務 ,而中國企業(yè)則喜愛在制造行業(yè)大量投 資?！?Puri講。Moser Baer有一套復雜完善的物流和供應鏈體系，運輸公司、 航線、客戶和供應商都被整合在 Moser Baer的IT體系之下。利用這套體系， Mos

4、er Baer能夠保證在全世界24小時之內送抵客戶要求的物資。由于印度 港口缺乏效率,Moser Baer建立了自己的物流系統(tǒng)。Moser Baer甚至依舊集 裝箱業(yè)務里的要緊公司，種種措施使Moser Baer在近年將其周轉時刻縮短 了 20%。因運輸而發(fā)生耽擱的現(xiàn)象只占不按時送抵現(xiàn)象中的 0.1%?！爱a品本身只是一小部分 ,我們的工作重心放在客戶身上 ,我們的目標不是 賣出產品，而是客戶中意?！?Puri講。事實也確實是如此,Moser Baer從公司 建立至今 ,從未丟失過一個客戶。不像一樣的低成本制造商要處處節(jié)約成本 ,Moser Baer 還有一招確實是在 目標市場設置分支機構。 “

5、這讓我們能夠最大程度地接近客戶。例如往常 S ONY 訂貨,不能訂太多,因為要找倉庫放 ,物流也不保證。那么就設置一個分 支機構，建在SONY旁邊，儲備、物流全包，如此，客戶就不必要擔憂了?！?Pu ri 講。主動的合作者Moser Baer主動與其他利益企業(yè)結成聯(lián)盟，如與惠普公司在新技術方面展開 合作，使得Moser Baer成為全世界被惠普承諾生產光雕(LightScribe)CD-R光 盤的僅有的三家廠商之一。Moser Baer與SONY結成綠色伙伴關系，其環(huán)保 的生產環(huán)境被 SONY 評估為 95.3分,這是所有 SONY 檢查過的企業(yè)中最高 的。3 年前 ,Moser Baer 與 Imation 公司成立了一家合資企業(yè)并簽訂了采購協(xié)議 , 合作重點在客戶服務、長期的技